重生校花兇猛 第三百六十四章 不一樣的定價(jià)原則

這年頭要找一些志同道合的伙伴可不太容易。

尤其是牽涉到數(shù)以億計(jì)的業(yè)務(wù)的時(shí)候。比如在領(lǐng)域，很少有人能夠抗拒偽劣商品，山寨商品，以及一些不著調(diào)的商品巨額預(yù)算的誘惑。

不管趙明亮和李宏林內(nèi)心深處究竟是怎么想的，至少他們?cè)诃偤Ｐl(wèi)視電視劇頻道的方面已經(jīng)做出了承諾。

這就足夠了。這個(gè)承諾未來(lái)會(huì)體現(xiàn)到合作的框架協(xié)議里面，電視臺(tái)方面自然會(huì)按照這個(gè)要求去做內(nèi)容審查。

所以柳若依不怕對(duì)方是陽(yáng)奉陰違。

“如果大家對(duì)于商品的選擇范圍沒有疑義了，那我接下來(lái)我們?cè)趦r(jià)格方面進(jìn)行探討。”

劉洋看到柳若依的商品篩選原則得到對(duì)方的認(rèn)同，心理也松了一口氣。

坦白的說(shuō)，她屬于經(jīng)營(yíng)者的一線位置，經(jīng)營(yíng)的壓力非常的大。柳若依的一句話，就見業(yè)務(wù)工作變得異常艱難。

劉洋師姐原來(lái)沒有柳若依這么強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感和更加深遠(yuǎn)的考慮。做企業(yè)是要靠賺錢來(lái)生存的。

如果自己都活不下去的話，誰(shuí)還考慮什么社會(huì)感這個(gè)那個(gè)的。

只是誰(shuí)都沒有想到，《流星花園》這部偶像電視連續(xù)劇收視潛力居然這么大。

盡管首播看起來(lái)并不太耀眼，但是接下來(lái)的嚇人的上升勢(shì)頭，完全證明了他的吸粉能力，從小范圍的觀眾口碑調(diào)查結(jié)果來(lái)看，后面的收視率飛速上升幾乎全是觀眾口碑傳播的結(jié)果，而且現(xiàn)在有了一定觀眾基礎(chǔ)后，收視率上升的速度還可能會(huì)越來(lái)越快……

所以就算不說(shuō)其他，單單憑這個(gè)結(jié)果來(lái)看，柳若依的做法就算是先大家都看不透，但是結(jié)果通常都是非常好的，所以看不懂的時(shí)候，可能是自己的眼界還沒有達(dá)到柳若依這種高度，看不懂也最好先按照她的想法執(zhí)行下去。

“價(jià)格方面，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作來(lái)看，我希望有一個(gè)比較合理的定價(jià)方案。”

趙明亮一看有門，立刻打起精神，像《流星花園》這種電視連續(xù)劇肯定不是隨時(shí)都有的。

如果極光文化按照這個(gè)電視連續(xù)劇來(lái)做為參照物定價(jià)的話，大家根本沒的玩。

“我們現(xiàn)在有兩種方案供你們選擇。第一種方案是全年按照一線衛(wèi)視頻道行情，直接打包定價(jià)，每年根據(jù)情況調(diào)整一次價(jià)格。”

這個(gè)定價(jià)方式一般是一流的衛(wèi)視頻道才會(huì)采用，通常他們的節(jié)目質(zhì)量也非常的穩(wěn)定，所以從整年來(lái)看，大家都不會(huì)吃虧。

但是這個(gè)要有多年的數(shù)據(jù)積累，大家才明白這個(gè)電視劇頻道能不能長(zhǎng)久的維持一定收視率走下去。

瓊海衛(wèi)視電視劇頻道才剛剛開始播放節(jié)目，完全沒有歷史數(shù)據(jù)作為參照。這種方式風(fēng)險(xiǎn)就非常大了。

趙明亮和李宏林交換了一下眼神，雖然一句話都沒有說(shuō)。不過彼此間還是很快就達(dá)成了一致意見。

“劉總，坦率的說(shuō)，這個(gè)方式對(duì)于我們代理商壓力實(shí)在是太大了。我們沒辦法承擔(dān)這么大的風(fēng)險(xiǎn)。”

趙明亮開始談價(jià)格的時(shí)候就沒有前面那么豪爽，畢竟現(xiàn)在是談的真金白銀。

“了解，所以我們也提供第二種解決方案。我們根據(jù)每一部電視連續(xù)劇的收視率數(shù)據(jù)情況動(dòng)態(tài)定價(jià)。對(duì)于代理商，我們可以給出20的折扣。”

劉洋拋出了第二種方案。雖然說(shuō)這種方案看起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)是降低了不少。但是在可操作性上卻增加了非常多的難度。

一般業(yè)主的費(fèi)用都是有預(yù)算的。如果變成了一個(gè)浮動(dòng)定價(jià)模式，業(yè)主就不太能夠把自己的預(yù)算確定下來(lái)。

對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，基本很難接受這個(gè)模式。

“劉總，您也是電視領(lǐng)域的專家，這個(gè)模式操作起來(lái)很困難啊。”趙明亮苦笑說(shuō)道。

劉師姐在電視臺(tái)混了十多年，當(dāng)然知道這個(gè)模式執(zhí)行起來(lái)有多難。想要改變業(yè)主的預(yù)算方式，那簡(jiǎn)直是不可能完成的任務(wù)。

“趙總，李總，或許你們可以對(duì)客戶做一定的引導(dǎo)。用收視率預(yù)測(cè)作為前提確定一年的費(fèi)用預(yù)算框架，最終結(jié)算的時(shí)候，以實(shí)際的收視率作為結(jié)算依據(jù)。”

“我們會(huì)不惜重金打造一流的優(yōu)秀電視節(jié)目。我們電視劇頻道的收視率不會(huì)低于一線衛(wèi)視臺(tái)熱門頻道，這個(gè)是我們合作的前提基礎(chǔ)。因此在預(yù)算方面你們可以按照一線衛(wèi)視收視率來(lái)做預(yù)測(cè)計(jì)劃。”

“對(duì)于業(yè)主來(lái)說(shuō)，這也是對(duì)他們最為公平的一種解決方案。畢竟他們也要看效果。”

話雖然可以這么說(shuō)。但是趙明亮和李宏林都是在業(yè)界混了這么久，他們非常清楚，很多個(gè)業(yè)主根本不會(huì)輕易接受這個(gè)模式。

因?yàn)檫@個(gè)方式對(duì)于花費(fèi)實(shí)在是太沒有把握性。沒有預(yù)算就沒法花錢，很多公司都是遵循這種模式來(lái)操作。

“如果是一年時(shí)間的話，的確不可預(yù)測(cè)性太多。能不能按照每一部電視連續(xù)劇來(lái)評(píng)估預(yù)測(cè)”趙明亮和李宏林簡(jiǎn)單的商量一下后問道。

“如果達(dá)成合作框架協(xié)議的話，那是你們代理商需要考慮的問題。”劉洋師姐笑著說(shuō)道。

“倆位老總都是業(yè)界的行家，一定會(huì)想出更好的方法來(lái)的。如果對(duì)按照收視率定價(jià)這個(gè)模式?jīng)]有問題的話，我們就沒有原則性問題了，接下來(lái)我們就可以另外找時(shí)間談合作的協(xié)議細(xì)節(jié)。”

柳若依是不關(guān)心具體操作細(xì)節(jié)的，只要大的方向，按照她的設(shè)想來(lái)，剩下的都是業(yè)務(wù)部門的事情。

甚至像定價(jià)這種敏感問題，柳若依也不會(huì)關(guān)心，這個(gè)時(shí)代，衛(wèi)視頻道一線代理價(jià)格是多少錢她還真的不清楚。

不過她也沒必要搞清楚這些具體的東西。

按照收視率定價(jià)這個(gè)模式，雖然說(shuō)操作起來(lái)難度比較大，但也不是完全沒有可操作的空間。

因?yàn)橥粋€(gè)電視臺(tái)的不同電視頻道，由于收視率不同，本來(lái)價(jià)格就是不同，所以按照收視率不同定價(jià)，把它當(dāng)做不同電視頻道操作就行了。

這個(gè)問題的焦點(diǎn)是要說(shuō)服業(yè)主接受這個(gè)概念。

比如《流星花園》這部電視連續(xù)劇收視率突破5的話，業(yè)主就要把它當(dāng)成央視一套黃金時(shí)段來(lái)看。

因?yàn)閺男Ч说竭_(dá)率是完全一樣的。當(dāng)然區(qū)別在于權(quán)威性方面稍有不同，這是因?yàn)槠脚_(tái)不同的緣故。

所以在具體的價(jià)格上，同樣收視率的情況下，地方衛(wèi)視頻道價(jià)格還是要低一些。

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