八種距離 338、勤奮是比溝通技巧和營銷能力更有用的東西

張慕和單飛雪以及夏青回到n的時候已經(jīng)是中午。

現(xiàn)在已經(jīng)是快十月底的秋季了，可周六的天氣卻完全沒有秋高氣爽的感覺，反而異常沉悶，顯示一場雷陣雨即將落下。

n公司新大樓的大廳里相對于平時空了一些，但是前臺依然有接待的人，他們看到張慕進(jìn)來以后趕緊站起來向他致敬示意，張慕很友好點頭示意，并且勉勵了幾句，然后就上樓去了。

很快，張慕周六下午還來公司的事悄悄地傳遍了整個公司，許多公司的老職工突然嗅到了一股不尋常的氣息。

辦公室里面加班的人不少，自從張慕把n帶入快車道之后，n就顯示出楊木完全不一樣的節(jié)奏。

盡管作為國有企業(yè)的一個子公司，但是n在節(jié)奏和作息時間上完全像一個民營企業(yè)。

周六周日的加班，除了象前臺接待以及辦公室這樣的崗位，其余職工都沒有加班費。

相對于n瘋狂的獎金制度而言，加班費得確是可以被忽略的數(shù)字，但獎金不可能平白無故的得到，一分辛勞才有一分收獲。

在n的銷售團(tuán)隊中，流行的故事是這樣的，如果你一年只跑十個供銷單位，那么就算你有100的成功率，你也只有十個客戶

可如果一你年跑了一千個供銷單位，即使你只有10的成功率，你的客戶也比前者多十倍。

所以，勤奮是比溝通技巧和營銷能力更有用的東西。

現(xiàn)在n的業(yè)務(wù)團(tuán)隊里，全是一群勤奮的瘋子。

張慕路過營業(yè)中心大辦公室門口的時候，剛好看到舒然和簡飛揚在門口懟上了。

兩個人后面各自跟著一個人，正在為一件什么事爭得面紅耳赤，象兩個斗牛似的誰也不讓誰。

張慕很想聽聽他們究竟在爭什么，于是推門而進(jìn)，兩個人本來睜著紅紅的眼睛，誰也不讓著誰，突然見張慕進(jìn)門，都有些不好意思，頓時把架勢收了起來。

張慕問道：“怎么回事？”

簡飛揚首先告狀：“張總，是這樣的，自從今年月份，我們組把p當(dāng)作重點銷售產(chǎn)品以后，就把洛市的千重公司當(dāng)作重點目標(biāo)之一，為此，我們組的老涂已經(jīng)做了很久的工作。

可當(dāng)他好不容易跟才對方達(dá)成了意向，準(zhǔn)備就要去簽合同時候，舒然手上的孔冬冬卻來橫插了一腳，居然趕在這個時候提前把合同給簽了。

我覺得孔冬冬這樣的做法簡直是搶劫老涂的勞動成果，所以想找舒組長前來溝通解決。

可是舒組長完全不講道理，反而說孔冬冬也做了很久的工作了，還說老涂做的是無用功，根本摸不著正常的門道，是浪費時間，也損害了我們n的顏面。”

張慕點點頭，然后問舒然：“你怎么說？”

舒服對簡飛揚不屑一顧：“我問過孔冬冬了，老涂得確是去做了工作，可他先去找車間主任，后來又去找對方的采購，還去找了化驗員，繞了一大圈，最終也沒有把合同簽下來。

但實際上這次我們賣的是p，在洛市周邊的可以采購到的p產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品質(zhì)量、運輸成本都占據(jù)了較大的優(yōu)勢，同類產(chǎn)品根本無法競爭。

所以孔冬冬找了條渠道直接找到了千重公司的董事長，董事長把產(chǎn)品一比對，馬上就答應(yīng)用我們楊木的p作一個試驗，然后就把合同簽下來了。

張總，你說，雖然老涂說他們已經(jīng)答應(yīng)了，但這些答應(yīng)他的人都沒有決策能力，答應(yīng)了有什么用？”

簡飛揚馬上想反駁，張慕一抬手制止了他，而是問孔冬冬和老涂：“對于你們組長所說的話，你們有什么需要補充和糾正的嗎？”

兩人都搖搖頭。

張慕沉吟了一下，又問簡飛揚：“小簡，千重公司的營銷計劃，老涂或者你們組預(yù)先上報過銷售管理部沒？”

簡飛揚搖搖頭：“沒有，不過張總，我可以人格擔(dān)保，老涂確實早就在做千重公司的工作了，只是他年紀(jì)相對較大一些，對于這些方案上的工作不是太適應(yīng)，所以一直沒向管理部報備。”

張慕又問道：“那老涂有沒有再去找千重公司，讓他們幫他確認(rèn)合同是跟他簽訂的。”

簡飛揚仍然搖搖頭：“這個當(dāng)然不能去，不管客戶最后歸屬誰，都是n公司內(nèi)部的事情，如果讓千重公司的人知道我們?yōu)檫@個事情內(nèi)斗，豈不被笑掉大牙。”

張慕不由得想起自己當(dāng)年黃百洋和錢學(xué)林相互搶客戶的事情，簡飛揚有這個意識，確實讓他很欣慰。

張慕點點頭：“那就行了，我們n曾經(jīng)有明確規(guī)定，對于新客戶的營銷，誰先掛上號就歸誰。

我也相信老涂得確是早就在做千重公司的工作了，但是他沒有向管理部報備，那么公司就不能確認(rèn)他得確已經(jīng)做過有效營銷了。

所以我們只能以拿到的第一份合同為依據(jù)，確認(rèn)這個客戶應(yīng)該屬于孔冬冬。

所謂無規(guī)矩不成方圓，不管你們服不服，規(guī)章制度既然已經(jīng)制訂出來了，就一定要執(zhí)行。

但是今天簡組長和老涂有一件事做的很對，那就是所有內(nèi)部的事，必須關(guān)起門來自己商量，那怕是吵得頭破血流，也是內(nèi)部的事，當(dāng)打開大門的事，就要一致對外，我覺得要對這樣的態(tài)度作表揚。

我相信孔冬冬在去營銷這個千重公司的時候，肯定也知道老涂已經(jīng)做過大量工作了對吧？

而且我相信你也能明白，如果不是老涂先前做的大量工作，對方董事長也不會這么輕易認(rèn)可我們n的產(chǎn)品，你說對不對？”

孔冬冬的小臉一紅，低下了頭，卻仍然點了點頭。

張慕拍了拍手：“所以呢，我想就這樣定，這個客戶就由孔冬冬和老涂共同負(fù)責(zé)，考核比例由孔冬冬占70，老涂占30。

這樣的考核，我們既尊重了考核規(guī)則，同時也考慮了老涂的辛苦付出，你們雙方當(dāng)事人有什么意見。”

老涂首先表態(tài)：“張總，說句良心話，我老涂在銷售本部年齡最大，現(xiàn)在的客戶數(shù)量也最多。

千重公司雖然不錯，但是我也沒有那么看重，我只是對舒然他們組的做法表示不同意，所以才非爭這個客忘掉不可。

但是您剛才說的沒錯，既然是規(guī)則已經(jīng)定下來了，每個人都應(yīng)該遵守，孔冬冬用規(guī)則打敗我，我也沒有什么話好說的。

一直以來我都憑著老經(jīng)驗，靠人際關(guān)系打交道在做生意，但是舒組長剛才的話卻給了我一個全新的思路。

在商言商，既然我們有價格優(yōu)勢，未必需要繞那么多彎子跟他們搞花樣，直接象小孔一樣放心大膽上門就是。

這次小孔算是給我這個老銷售員活生生的上了一課！

所以我在這里表態(tài)，千重公司就讓小孔做吧，而且我無條件配合她，也向她學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新理論。”

老涂的表態(tài)讓孔冬冬的臉更紅了，她連忙道歉：“張總，這次我得確不恰當(dāng)?shù)睦昧艘?guī)則，就象你剛才說的沒錯，我這樣的行為幾乎破壞了營業(yè)部的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，是一個錯誤。

所以我想向張總，舒組長，簡組長和涂大叔道歉，這個客戶還是還給涂大叔吧，我配合他工作，讓涂大叔以后多向我傳授一些經(jīng)驗就行了。”

老涂連忙推讓：“孔丫頭，就憑你這一聲涂大叔，我還怎么可能跟你一個小丫頭搶飯碗，這個千重公司就歸你，以后你有事情要我配合，要什么問題要問我，只管來找我就行”

孔冬冬和老涂開始一團(tuán)和氣，相互謙讓，這個張慕的心里感覺到十分安慰。

他開始下最后的定論：“好了，既然決定已經(jīng)下了，就這么執(zhí)行，否則你們還把一把我這個總經(jīng)理放在眼里，你們要謙讓，下了班找個飯店自己謙讓去，不要在公司里。”

說到這兒，張慕自己已經(jīng)忍不住笑了。

一群人也跟著大笑。

張慕指指舒然：“你跟我來辦公室一下。”

雖然言飄萍到n僅僅一個禮拜的時間，但她的工作已經(jīng)開始顯露出成效來，張慕一個周期多的時候沒有回辦公室，里面已經(jīng)多了不少的綠植，當(dāng)辦公室徒然多了不少的生氣。

張慕走的時候并沒有特別收拾，所以桌子上略微有點亂，現(xiàn)在依然保持了原樣，但不論書本上、桌上、會客沙發(fā)和茶幾上都沒有半縷灰塵，這表明平時的衛(wèi)生工作做的很勤快也很到位。

即使是星期六，這里的窗戶依然被開了一個小角，用來保持空氣的流通，說明言飄萍對辦公人員交代過要對這里勤開窗和通風(fēng)。

連一旁的飲水機都換過了，從那種老式的飲水機換成了專門的凈水燒水機，看上去高大上了不少。

張慕留意到了一個細(xì)節(jié)，煙灰缸里特別墊了一張餐巾紙，還酒上了水。

這讓他對言飄萍的工作十分滿意。

果然是四星級酒店的管理人才，現(xiàn)在她把自己的辦公室也當(dāng)成了四星級酒店的房間來處理的效果確實很不錯。

他指了指一邊的沙發(fā)，對舒然道：“先坐吧。“

舒然正襟危坐，她完全不知道張慕把她喊過來是干什么，不過她覺得會無好會，張慕不會跟她說什么好話，她的心里不停地打鼓。

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