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八種距離 109、 螞蟻案的結(jié)局
看著對(duì)面的言星海和閔靖元,許辭得意的不得了,現(xiàn)在他手頭掌握著最重要的王牌——唯一,只有他和張慕才有滅凱,銷售不用愁,價(jià)格任由自己說了算,得加多少倍,十倍,五十倍,他心里越想越美。
張慕真的是自己的福將啊,現(xiàn)在不能說是福將了,看著言星海和閔靖元對(duì)張慕的態(tài)度,許辭知道現(xiàn)在應(yīng)該稱張慕為福星了,從某種角度來說,張慕現(xiàn)在所站的位置已經(jīng)在自己之上,所以以后跟張慕打交道,自己還是得注意方式方法。
言星海和閔靖元在經(jīng)過昨晚上的爭(zhēng)吵以后,終于達(dá)成了媾和,由閔靖元代理60%,而言星海代表40%,兩家組隊(duì)跟許辭商量代理的事,并且必須把代理權(quán)壟斷,否則,兩家內(nèi)哄的話,得益的是許辭和張慕。
閔靖元在心里直打自己的耳光,當(dāng)初閔柔把這個(gè)消息告訴自己的時(shí)候,自己還打小算盤,打算拿幫滅凱取得衛(wèi)生許可證為條件,拿捏一下張慕,誰知形勢(shì)急轉(zhuǎn)逆下,在正父打算正式公布疫情之前,卻是衛(wèi)生部催著趕快把手續(xù)來辦完,而且一切從簡(jiǎn),必須確保疫情公布的時(shí)候,滅凱也能推向市場(chǎng)。
這一下估計(jì)失誤,也讓他失去對(duì)滅凱的先機(jī),偏偏張慕又在這個(gè)時(shí)候從楊木消失了,而且無人知道他去了那兒,閔靖元?jiǎng)恿岁P(guān)系,查到了張慕的登機(jī)紀(jì)錄和酒店住宿紀(jì)錄,才知道張慕去了煙雨寺,于是他急急的向煙雨市趕,沒想到陰差陽錯(cuò),反而是言星河先找到了張慕。
在商言商,而且中星海自己也得罪不起,閔靖元只好認(rèn)了。
許辭說話淡然:“雖然我知道二位的背景深不可測(cè),但是我為什么要把全部代理權(quán)交給二位呢?我可以告訴二位,從昨天晚上開始,要代理權(quán)的電話就沒停過,只要我答應(yīng)一聲,不論我開什么價(jià)格,經(jīng)銷商會(huì)馬上先錢后貨?!?p/>
言星海也淡然:“我們來之前,就已經(jīng)知道許總肯定會(huì)這樣回我們,但是我提四條理由,如果許總認(rèn)為我們說的不對(duì),那我和閔總立刻走人,許總自己考慮:
第一條,雖然滅凱是目前市場(chǎng)上唯一的專用消毒藥水,但是說到技術(shù),卻也不見得有多強(qiáng),一旦推廣到市場(chǎng)上,不出一周,我可以保證馬上有人會(huì)仿制出同樣的產(chǎn)品,即使質(zhì)量差一點(diǎn),可是在短缺的情況下,誰又在乎呢?
而我和閔總聯(lián)手的這兩條渠道,可以向你保證,別的假冒的或者其他單位研發(fā)的同類產(chǎn)品,將會(huì)被限止在衛(wèi)生部許可的范圍之外,滅凱在一個(gè)很長(zhǎng)的時(shí)間周期內(nèi)都不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
第二條,凱撒現(xiàn)在雖然兇猛,但是正父一旦下決心治理,病毒也一定能得到有效控制,畢竟我T一旦下決心做一件事的時(shí)候,基本上沒有完不成的,滅凱雖然厲害,但是針對(duì)性太強(qiáng),等到疫情過去以后,還會(huì)有多少市場(chǎng)呢?
同樣的,我和閔總可以向你保證,即使是正父徹底消滅凱撒病毒以后的三年內(nèi),我們?nèi)匀豢梢宰屜嚓P(guān)部門建議,繼續(xù)使用滅凱作為消毒消水,大大的延長(zhǎng)產(chǎn)品的壽命。
第三條,我相信麗科公司的目標(biāo)絕不僅僅是滅凱這一個(gè)產(chǎn)品,有張慕在,你們以后一定會(huì)合作更多的東西,而有滅凱作為契機(jī),我可以向你保證,以后凡是麗科和楊達(dá)上報(bào)的東西,可以享受特別的審批通道。
第四條,我知道你們麗科公司正在走上市的道路,而目前正在排隊(duì)通道里慢慢等待,而與我們的合作,可以讓麗科大大提高速度,這句話就算是一個(gè)承諾,我想你是明白的?!?p/>
許辭啪啪的鼓起掌來:“精彩!精彩!言公子果然是商界精英,您所提的四條理由我連一條都反駁不了?!彼斐鍪謥?,“觀迎兩位大咖加入滅凱盛宴中,以后還請(qǐng)多多指教。”
言星海談?wù)勔恍Γ骸按蠹乙粭l船上的,好說!”
許辭轉(zhuǎn)頭問張慕:“小慕,你有什么指導(dǎo)意見沒?”
張慕搖搖頭道:“我個(gè)人沒意見,但是小午曾經(jīng)讓我表達(dá)幾個(gè)意見,你們必須遵守,否則的話,你們只管和麗科合作,楊達(dá)自己玩?!?p/>
閔靖元點(diǎn)點(diǎn)頭:“表弟你盡管說?!?p/>
張慕道:“其實(shí)只有一條意見,不許發(fā)國(guó)難財(cái),所以,生產(chǎn)和銷售鏈條的全部利潤(rùn)率相加不得超過400%,而且必須把建議零售價(jià)直接印到外包裝上,至于其他的,大家都是自己人,我想你們不會(huì)讓我吃虧的。”
言星海無語:“......”
閔靖元無語:“......”
許辭無語:“......”
張慕現(xiàn)在的心思完全不在滅凱的談判上,李小午突然失聯(lián)了,從給張慕發(fā)出最后一條短信開始,張慕打的好幾個(gè)電話都顯示關(guān)機(jī)狀態(tài),到現(xiàn)在為止,李小午整整已經(jīng)失聯(lián)四十小時(shí)了,張慕讓韓俊杰聯(lián)系比利時(shí)實(shí)驗(yàn)室,幸好回復(fù)的結(jié)果是李小午工作特別關(guān)鍵,現(xiàn)在暫停一切聯(lián)系。
可張慕卻非常緊張,與李小午相識(shí)這么久以來,還從未發(fā)生過這種情況,最重要的是,他的內(nèi)心有一種不好的預(yù)感,好象與李小午在某種心靈上的聯(lián)系突然中斷了,這種情況甚至上次李小午與自己說暫時(shí)分開的時(shí)候都不曾有過。
滅凱的分配方案在張慕的魂不守舍中結(jié)束了,方案基本上達(dá)到了閔靖元和言星河相要的目的,楊木和麗科以成本價(jià)300%的價(jià)格提供原產(chǎn)品,原產(chǎn)品外包裝上印上建議零售價(jià),避免產(chǎn)品價(jià)格過高。
閔靖元和言星河取得90%產(chǎn)能的銷售權(quán),楊木和麗科保留10%,但楊木和麗科自銷產(chǎn)品不得參與正父采購,也不能銷售給可能參與正父采購的企業(yè)或個(gè)人,從而保證閔靖元和言星河在參與正父采購或招投標(biāo)時(shí)不會(huì)遇到同類競(jìng)爭(zhēng)。
許辭同時(shí)開始與言星河和閔靖元達(dá)成了一系列產(chǎn)品的預(yù)合作意向,當(dāng)然這個(gè)只是意向,后續(xù)發(fā)展如何取決于這次滅凱最后的合作成果,生意總歸是雙贏的,誰也不會(huì)跟錢過不去,尤其是言星河,甚至已經(jīng)在打主意,是不是考慮在麗科中插一腳了。
張慕的經(jīng)驗(yàn)仍然不足,協(xié)議中沒有只是規(guī)定了楊達(dá)和麗科給言星河和閔靖元的包裝要求,卻沒有限止銷售商在取得這些商品后可以再行包裝,可以自行定價(jià),這就為言星河和閔靖元開足了大口子,沒有人提醒張慕,他們也以為張慕故意裝看不見。
當(dāng)然言星河和閔靖元也沒有辦法,如果按照這個(gè)價(jià)格,留給他們的利率只有不足33%,對(duì)于絕大部分的公共采購需求而言,這點(diǎn)利潤(rùn)可能連打發(fā)中間人都不夠。
四個(gè)人分道揚(yáng)鑣,言星河和閔靖元要趕去帝都落實(shí)銷售渠道,張慕要去楊達(dá)找韓俊杰問清楚李小午的情況,而許辭剛要抓緊安排生產(chǎn)和包裝,趕緊把滅凱推向市場(chǎng),許辭本來想和張慕好好聊聊一些事情,但見張慕心不在焉,也就沒有長(zhǎng)留。
臨行前,許辭把一包材料交給張慕,張慕一愣:“許哥,這是什么東西?”
許辭苦笑道:“螞蟻案的材料,雖然你做的沒有錯(cuò),但是小慕,以后這種事情還是不要玩了,我們是正規(guī)企業(yè),正規(guī)商人,化費(fèi)過多時(shí)間去和一些小混混兜這種圈子,玩這種套路,有損我們的形象。”
張慕不以為然:“許哥,你不知道這些人有多可惡,我們老家那地方,本來就已經(jīng)窮的不想說什么,偏偏這些人還去打主意,怎么整他們都不為過?!?p/>
許辭拍拍他的肩膀:“小慕,你現(xiàn)在的身份地位,應(yīng)該把目光放到更高的層面,更遠(yuǎn)的地方,做更重要的是,而不是跟販夫走卒,市井之徒耍小心眼,這會(huì)影響到人的格局,記住哥這句話,玩過一次,以后不要玩了?!?p/>
張慕點(diǎn)點(diǎn)頭:“知道了哥!”不管怎么樣,張慕對(duì)許辭還是很尊敬的,而且許辭身上有太多值得他尊重和學(xué)習(xí)的地方。他沒看材料,直接問許辭:“結(jié)果怎么樣?”
許辭笑笑:“這個(gè)圈套是你家小午設(shè)計(jì)的吧,我估計(jì)你現(xiàn)在還想不到這么專業(yè)的手法,她提前弄來的樣本螞蟻,反而告黔省那家公司不能按時(shí)按量提供合格螞蟻,要求退還保證金,并且賠償三倍的貨款。
案件沒什么可以辯的,樣本上雙方都簽了字,鑒定結(jié)果是樣本和最后交貨的螞蟻確實(shí)屬于兩種螞蟻,一審判決黔省公司輸,黔省的那家公司根本沒上訴,直接跑人了,只是可憐了那個(gè)叫樂軍的副鄉(xiāng)長(zhǎng),據(jù)說涉案挪用公款,還有民間借貸,已經(jīng)被控制了?!?p/>
張慕哼了一聲:“可憐之人必有可恨之處,活該?!?p/>
許辭哭笑不得:“兩個(gè)世界五百強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合起來設(shè)計(jì)一個(gè)小小的小騙子,那個(gè)人如果有活路,那才真是見鬼了,換成是我,估計(jì)也得喝洗腳水?!?p/>
張慕撓撓頭:哥,你這是夸我呢還是損我呢?對(duì)了,這個(gè)不是崔真真在操作的嗎,怎么交到你手里了?”
許辭苦笑:“我這個(gè)妹妹最近脾氣見長(zhǎng),不怎么把我放在眼里了,前段時(shí)間公司準(zhǔn)備在港島設(shè)立一個(gè)外貿(mào)公司,特別是要開立一些離岸帳戶,為以后麗科國(guó)際化道路作準(zhǔn)備,她就帶著張?jiān)蒲嗳ジ蹗u了,還說暫時(shí)就呆在港島,陪張?jiān)蒲嗌陮殞氃倩貋?。臨行前把這些東西交給我了?!?p/>
張慕陪笑臉:“不好意思啊,許哥,你這么忙還給你添麻煩。”
許辭道:“你的事情我可不敢怠慢?。?duì)了,崔真真胖了好多,以前那好身材都不見了,形象全毀了,真是一胖毀所有啊,要不要給你看看她的近照。”
張慕道:“好?。 ?p/>
許辭把手機(jī)中一張崔真真的照片給張慕,張慕看到嚇了一跳,崔真真整個(gè)人都胖了一圈,原來的瓜子臉成了圓臉,還雙下巴,原來的細(xì)腰快成了小水桶了,這還是那個(gè)愛美的崔真真嗎?
張慕奇道:“這崔真真,搞什么?。?p/>
許辭道:“不知道,你什么時(shí)候有空了,去港島看看她,你估計(jì)很久沒見到她了吧?”
張慕點(diǎn)點(diǎn)頭:“從春節(jié)開始就沒過他了,等忙完這一陣吧,我看能不能抽個(gè)時(shí)間。“
許辭見張慕的態(tài)度,就知道這無非是推托之辭,他已經(jīng)猜到了一些什么,現(xiàn)在也相信張慕應(yīng)該不知道其中的內(nèi)情,這樣也好,有些事情是天注定的,就讓時(shí)間來決定最后的所有吧。
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