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重生網(wǎng)絡(luò)大佬 第533章 能不能幫忙引薦下李鋒
企業(yè)和風(fēng)投之間的關(guān)系,就像婚姻一樣很復(fù)雜,合適的話能相互成就,不合適的話也能相互摧毀,
不過企業(yè)在資本面前相對(duì)還是弱小點(diǎn),尤其是企業(yè)剛創(chuàng)立時(shí)急需用錢,這時(shí)候風(fēng)投占主動(dòng)地位,有時(shí)還會(huì)參與公司的管理;
不過當(dāng)企業(yè)達(dá)到了一定規(guī)模,資本就變得弱小了,尤其是實(shí)力經(jīng)濟(jì)比金融資本的現(xiàn)實(shí)影響力更大,你看看真正世界級(jí)的企業(yè)大多還是搞實(shí)業(yè)的,
就比如像鋒銳這樣的企業(yè),不光只是單純的企業(yè)了,同時(shí)它也是資本了,甚至投資的企業(yè)比更多投資機(jī)構(gòu)都多。
像鋒銳這樣注定會(huì)成功的企業(yè),又怎么沒人投資呢,而且這不光是投資的事,更是一種實(shí)力的象征,沒有一定實(shí)力的資本,人家也不會(huì)要你的錢了。
所以,對(duì)鋒銳融資的事,付強(qiáng)是非常上心的,他已經(jīng)決定說什么都不能再次錯(cuò)過這次的盛宴了,無路如何,這不僅只是投資的事,更是自己職業(yè)生涯的事,如果一連兩次錯(cuò)過鋒銳,以后別人會(huì)怎么說自己呢!
不過鋒銳科技融資的事,還得從長(zhǎng)計(jì)議,現(xiàn)在還是先考慮58同城的事,也不可能因?yàn)殇h銳科技融資的事情,而錯(cuò)過58同城的融資!
58同城現(xiàn)如今在國(guó)內(nèi)的最大的本地生活服務(wù)網(wǎng)站,不過它也有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也就是趕集網(wǎng),雖然58同城的市場(chǎng)份額更大,但兩者的差距也不大,可以說兩者“平分天下”。
而且兩家公司其實(shí)都在準(zhǔn)備融資的事情,只不過是現(xiàn)在姚勁波更早的找到了付強(qiáng),作為一名成功的投資人,付強(qiáng)自然也要好好的研究一下這個(gè)行業(yè)了。
事實(shí)上對(duì)于天使投資這個(gè)行業(yè),很多人都有著很大的誤解,那就是以為他們永遠(yuǎn)都是光鮮亮麗的,男士新裝革履,戴著名表,開著名車,住著豪宅,手里挽著美女!而女士就是一身的明牌,光鮮亮麗,獨(dú)立新女性的形象。
其實(shí)這都是外界對(duì)這個(gè)行業(yè)的誤解,只有真正的身在這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人才會(huì)知道這個(gè)行業(yè)有多么的艱辛。
沒有正常的節(jié)假日的節(jié)假日不說,就是對(duì)一個(gè)行業(yè)的了解,以及內(nèi)部的消息,足以讓所有人都陷入焦慮的狀態(tài)。
當(dāng)然了,說的這些都只是這個(gè)行業(yè)最基本的員工狀態(tài),到了付強(qiáng)這個(gè)級(jí)別,雖然不會(huì)像初入行的那些人那樣辛苦,但是該有的艱辛也就他一個(gè)人知道。
對(duì)上,你得對(duì)你基金投資人,也就是給你錢讓你投資的金主爸爸負(fù)責(zé),如果賺了好說,如果賠了怎么解釋,還得想法設(shè)法的吸引更多的金主爸爸,當(dāng)然他們大基金公司,肯定不缺資金來源。
對(duì)下,就是你自己投資的對(duì)象,雖然現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多,但真正成功的就那幾個(gè),也就3的概率,也就是說,創(chuàng)業(yè)失敗是大概率時(shí)間,如果在這100項(xiàng)目中,需要那3個(gè)成功的項(xiàng)目,絕對(duì)考驗(yàn)投資人的眼光。
對(duì)付強(qiáng)來說,他的投資原則也很簡(jiǎn)單,就是先看未來,你這個(gè)行業(yè)未來空間有多大,然后再看你的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì),尤其是創(chuàng)始人,
本來付強(qiáng)從來不投資30歲以下的人,因?yàn)樗X得一個(gè)沒有經(jīng)歷過社會(huì)歷練的人很難獲得陳工,不過由于李鋒的存在,付強(qiáng)也是改變了這一原則,有時(shí)會(huì)經(jīng)常投資個(gè)年輕人。
就比如眼前58同城的姚勁波,就是個(gè)年輕人,不過也30歲了,可比李鋒大多了,但也算創(chuàng)業(yè)老兵,他其實(shí)算是與李鋒同年2001年創(chuàng)業(yè)了,只不過他當(dāng)年失敗,然后2005年又重新創(chuàng)立的58同城。
雖說這次是姚勁波率先找到的付強(qiáng),但是對(duì)于付強(qiáng)來講,他對(duì)國(guó)內(nèi)的租房市場(chǎng),早就有了進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的想法,隨著各大城市的發(fā)展越來越快,進(jìn)來務(wù)工的人員越來越多,以及房?jī)r(jià)的飛速上漲。
這一切都將會(huì)大大的提高同城租房網(wǎng)的流量,而且本身58同城是本地生活信息分類網(wǎng)站,可以通過租房子,過渡到找工作等其他領(lǐng)域。
對(duì)于付強(qiáng)這樣的人來講,他們不怕這個(gè)行業(yè)現(xiàn)階段燒錢,怕的是這個(gè)行業(yè)看不到未來。
而58同城與趕集網(wǎng),則是有著光輝未來的網(wǎng)站,所有與人們生活相關(guān)的服務(wù)都可以做。
所以在接到了姚勁波的邀請(qǐng)后,付強(qiáng)也已經(jīng)在調(diào)查整個(gè)行業(yè)了,作為58同城最重要的對(duì)手趕集網(wǎng),自然也是在付強(qiáng)的調(diào)查之中了。
趕集網(wǎng)幾乎是與58同城同時(shí)上線的,兩家網(wǎng)站一直在競(jìng)爭(zhēng),想要找到他們的資料并不困難,而且作為專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)本身下面就有專門收集這些資料的。
只是在看趕集網(wǎng)資料的時(shí)候,依然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)讓付強(qiáng)無比鬧心的情況,就是鋒銳科技依然是趕集網(wǎng)的股東。
付強(qiáng)一時(shí)有點(diǎn)不明白,鋒銳為什么同時(shí)投資兩個(gè)相同類型的網(wǎng)站,這不會(huì)造成資源的浪費(fèi)嗎!
只不過鋒銳科技持有趕集網(wǎng)的股份,沒有58同城的多,當(dāng)初鋒銳科技對(duì)趕集網(wǎng)估值500萬美金,投資50萬美金,持有趕集網(wǎng)的10的股份。
而58同城同樣是估值500萬美金,但是鋒銳科技卻投了100萬美金,持股20!
趕集網(wǎng)與58同城到底有什么區(qū)別呢,讓李峰選擇了區(qū)別對(duì)待?為什么李鋒要多投資了58同城呢?!
這讓付強(qiáng)百思不得其解。
隨后付強(qiáng)打開了一個(gè)文件,是自己的秘書發(fā)給自己的關(guān)于58同城與趕集網(wǎng)的詳細(xì)資料,今天看來又是一個(gè)加班的晚上了。
翌日!
因?yàn)槭侵苣稄?qiáng)的老婆并沒有去上班,付強(qiáng)的工作在時(shí)間上的彈性也非常大,再加上昨天晚上研究58同城與趕集網(wǎng)的區(qū)別,讓他在凌晨才去睡覺。
雖說到了他這個(gè)年紀(jì),睡眠質(zhì)量已經(jīng)大不如從前了,但是依然是睡到了上午的八點(diǎn)多才起來。
“才起來,早餐已經(jīng)給你熱好了,洗一下就能吃了!”付強(qiáng)的老婆講道。
付強(qiáng)揉了揉已經(jīng)有禿頂趨勢(shì)的頭發(fā),去洗澡了,洗漱結(jié)束后,隨口問道:“兒子呢?”
“昨天晚上玩游戲,不知道幾點(diǎn)睡的,估計(jì)得到中午才能起來了!”付強(qiáng)老婆隨口說道。
付強(qiáng)嘆了一口氣,自己的兒子,自己清楚,玩游戲,能玩什么游戲,無非是《魔獸世界》、《跑跑卡丁車》…這些還不是鋒銳科技的游戲,甚至連自己有事沒事的時(shí)候,還上YY游戲玩幾把斗地主。
只能說:鋒銳真的無處不在啊!
付強(qiáng)再次感嘆道。
“那就這樣吧,我上午還得出去一趟,到時(shí)候咱們直接去飯店集合吧!”付強(qiáng)講道。
兒子現(xiàn)在大了,也有了自己的生活圈子,最明顯的改變,就是在以前,他們?yōu)楦都胰饝c祝生日,都是在晚上的時(shí)候,但是到了現(xiàn)在,已經(jīng)將晚上的生日聚會(huì)改到了中午,而晚上則是付家瑞和自己的同學(xué)去慶祝!
付強(qiáng)的老婆再次強(qiáng)調(diào)道:“這次你可說什么都不能再忘了!”
以前出現(xiàn)過這樣的情況,付強(qiáng)的工作性,讓他在家人面前的信譽(yù)度直線下降,兒子的生日,老婆的生日,結(jié)婚紀(jì)念日這樣的慶祝活動(dòng),讓他耽誤了好幾次了!
付強(qiáng)笑道:“放心吧,今天的工作只是一次簡(jiǎn)單的談判,并不會(huì)耽誤太長(zhǎng)時(shí)間!”
“那一次你不是這樣說的!”付強(qiáng)的老婆嘮叨道。
不過雖說是嘮叨,但是付強(qiáng)的老婆有一個(gè)優(yōu)點(diǎn),或者說是到了他們這個(gè)年紀(jì)已經(jīng)不可能再像小年輕那樣,將各種節(jié)日看的那么重要了。
那就是對(duì)付強(qiáng)的工作,非常的支持,夫妻二人最重要的其實(shí)就是相互理解,相互包容,小年輕才會(huì)因?yàn)椴挥浀酶鞣N節(jié)日而生氣鬧別扭,到了他們這個(gè)年紀(jì)是不可能的了。
付強(qiáng)口中的事情,其實(shí)是和姚勁波的第二次談判,經(jīng)過昨天對(duì)趕集網(wǎng),58同城的研究,付強(qiáng)心里早就有了更多的想法。
等付強(qiáng)來到公司后,見到了如約而至的姚勁波!
“姚總!”
“付總!”
兩人握手寒暄后,來到了付強(qiáng)的辦公室。
大家都已經(jīng)是成熟的生意人了,自然不會(huì)再出現(xiàn)所謂的大家先增進(jìn)一下感情,聊聊天,扯扯閑篇的行為了。
直接就是開門見山的情況。
“姚總,你也知道現(xiàn)在趕集網(wǎng)也在籌備自己的第二輪融資,而且經(jīng)過我們IDG的研究,趕集網(wǎng)的要求應(yīng)該會(huì)更加的合理,不但給的估值低,而且融資的股份也多,
我想不出拒絕的理由,如果你真需要我們IDG的資本,那么最好還是能夠拿出讓大家更加滿意或者說你們更加具備的優(yōu)勢(shì)!”
姚勁波點(diǎn)點(diǎn)頭,對(duì)付強(qiáng)的要求,他沒有絲毫的意外,自從58同城建立以后,趕集網(wǎng)就是58同城最大的對(duì)手,從始至終就沒有變過,包括在融資方面。
而姚勁波也沒有心慌,表現(xiàn)很淡定,這讓付強(qiáng)十分滿意,不管估值融資的多少,但它們都有個(gè)前提條件,那就是你得成功,即便是你給了條件再多再好,最后失敗了,也是一文不值啊。
這個(gè)時(shí)候付強(qiáng)的秘書給他們二人端來了兩杯咖啡,放到了兩人的跟前。
姚勁波突然指著這兩杯咖啡向付強(qiáng)問道:“付總,如果你的秘書沒有將咖啡放到我們二人跟前,而是放到了中間,你會(huì)拿那一杯咖啡?”
付強(qiáng)沒明白姚勁波的意思,不過還是回答道:“那就無所謂了,隨便那一杯都可以了!”
姚勁波笑道:“那如果這個(gè)時(shí)候有人告訴付總,你,其中一杯咖啡是由全球最頂級(jí)的咖啡大師認(rèn)可的,你會(huì)不會(huì)拿這一杯咖啡?前提是你我之間不需要謙讓,只要從心就好。”
付強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭,道:“這是當(dāng)然,如果是我的話,我自然會(huì)拿那杯由咖啡大師推薦的了。”
姚勁波笑了,說道:“這就對(duì)了,我們58同城和趕集網(wǎng)其實(shí)就像是這兩杯咖啡,剛剛端上來的時(shí)候,你看不出來那更好,但是我們58同城卻得到了大師的推薦。”
付強(qiáng)笑問道:“怎么講?”
“58同城與趕集網(wǎng)都得到了鋒銳科技的投資,我想這件事情付總肯定是知道的,但是其中的差距就是鋒銳科技持股58同城20,持股趕集網(wǎng)10,
這就是我們之間的差距,鋒銳科技更加的看好我們,也就是說在將來的發(fā)展中,我們得到鋒銳科技的幫助會(huì)更多!
而且我這么說,也不是空穴來風(fēng),就近期鋒銳對(duì)我們58同城的支持遠(yuǎn)遠(yuǎn)比趕集網(wǎng)多得多,比如鋒銳網(wǎng)很多租房信息的連接都是通往我們58同城的…”
邏輯沒有絲毫的問題,而且也有實(shí)打?qū)嵉淖C據(jù),不過付強(qiáng)都驚訝于姚勁波竟然會(huì)以這個(gè)作為切入點(diǎn)來和自己談判,事實(shí)上李峰雖然不是投資圈的人,但是他的每一筆投資,都足以讓投資圈里的人拿來作為經(jīng)典的案例研究.......
這也成為了付強(qiáng)的悲哀,作為風(fēng)頭圈頂級(jí)的存在,卻要以一個(gè)外人的投資標(biāo)準(zhǔn)來評(píng)判自己的投資選擇,而且還是一種沒有辦法的拒絕!
付強(qiáng)也是十分爽快的點(diǎn)點(diǎn)頭道,“好吧,姚總,你贏了,就按你的條件來,我們現(xiàn)在就可以簽合同了。”
58同城這次融資,融資金額并大大,也就幾百萬美元的事,付強(qiáng)完全可以做主,再說付強(qiáng)努力歸努力,但也不會(huì)因?yàn)檫@點(diǎn)錢費(fèi)勁腦神,還是把精力放在這次鋒銳融資的上吧。
簽完合同后,兩人也變得親近了很多,姚勁波給付強(qiáng)介紹了58同城以后的發(fā)展規(guī)劃,而付強(qiáng)也是給姚勁波很多建議,最后兩人也是聊起來,即將召開的鋒銳開放者大會(huì)。
“付總,你也肯定參加這次鋒銳開放者大會(huì)吧,而且我聽過你跟鋒銳的李鋒李總認(rèn)真,能不能幫忙引薦引薦啊?李總也算是我的偶像!”姚勁波說道。
“鋒銳是你們的投資人,你還不認(rèn)識(shí)鋒銳的李鋒嗎?”付強(qiáng)納悶的問道。
“鋒銳是我們投資人不假,不過當(dāng)時(shí)是他旗下分公司的趙啟民趙總投資的我們,像我們這樣的小公司,鋒銳也投資的不少,人家李鋒知道不知道我們58同城都是另一個(gè)回事,所以,這不麻煩付總你嗎!”姚勁波再次說道。
“關(guān)鍵我與李鋒也不熟啊,我也只是見過他一次,還不知道他記不記的我,”付強(qiáng)心里也沒底
不夠他最后也是點(diǎn)點(diǎn)頭,“放心吧,如果有機(jī)會(huì)我一定”
“鋒銳是我們投資人不假,不過當(dāng)時(shí)是他旗下分公司的趙啟民趙總投資的我們,像我們這樣的小公司,鋒銳也投資的不少,人家李鋒知道不知道我們58同城都是另一個(gè)回事,所以,這不麻煩付總你嗎!”姚勁波再次說道。
“關(guān)鍵我與李鋒也不熟啊,我也只是見過他一次,還不知道他記不記的我,”付強(qiáng)心里也沒底
不夠他最后也是點(diǎn)點(diǎn)頭,“放心吧,如果有機(jī)會(huì)我一定”
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