學(xué)霸的黑科技時(shí)代 第135章 經(jīng)商之道

林立代表盤(pán)古科技和加三手機(jī)談判，擁有天工完整知識(shí)技術(shù)產(chǎn)權(quán)的的盤(pán)古集團(tuán)拿著談判的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)。

加三手機(jī)最害怕的就是盤(pán)古科技率先和其他手機(jī)廠商合作，因此幾乎都是有求必應(yīng)。

盤(pán)古科技提出三個(gè)的條件。

第一，天工OS的每部的裝機(jī)費(fèi)用是300元。

這個(gè)沒(méi)有什么可談的，如果說(shuō)盤(pán)古系統(tǒng)是為了鋪開(kāi)市場(chǎng)，讓人了解盤(pán)古系統(tǒng)所以免費(fèi)，那么天工OS必須是盤(pán)古科技的贏利點(diǎn)。

300元裝機(jī)費(fèi)用絕對(duì)不貴，天工OS的流暢性、小初的智能型絕對(duì)會(huì)讓消費(fèi)者心甘情愿買(mǎi)單！同樣的封閉式系統(tǒng)，蘋(píng)果還根本不給你用呢！

第二，加三手機(jī)只能將天工OS使用在高端機(jī)上，并且配置要經(jīng)過(guò)盤(pán)古科技審核后才能生產(chǎn)。

目前雙方達(dá)成的協(xié)議是，加三手機(jī)使用不低于高通驍龍821，聯(lián)科發(fā)X30，麒麟960的芯片，蘋(píng)果A9的芯片。內(nèi)存不低于3GB，硬盤(pán)不低于32GB，品牌沒(méi)有限制。

由于天工OS對(duì)程序沉余文件和芯片、內(nèi)存資源的調(diào)配等控制的非常好，所以并不像安卓手機(jī)那樣動(dòng)不動(dòng)就要4GB、6GB甚至8GB才能推動(dòng)程序的運(yùn)行。

此外，集合在小初中的程序機(jī)器碼可以讓程序占用存儲(chǔ)最小化，未來(lái)使用夏語(yǔ)言編寫(xiě)的程序占用存儲(chǔ)更小。

例如同樣一款音樂(lè)軟件，安卓可能需要占用60MB的存儲(chǔ)，而通過(guò)夏語(yǔ)言編寫(xiě)的程序只占20MB左右。

天工OS唯一需求的就是芯片一定要好，芯片的運(yùn)算速度決定著系統(tǒng)和小初的反應(yīng)速度。

麒麟芯片和蘋(píng)果的芯片都是自己研發(fā)自己使用，不對(duì)外公開(kāi)，所以供加三選擇的也只有高通和聯(lián)科發(fā)的中高端芯片。

其中高通又是最優(yōu)的選擇。在芯片的使用上，盤(pán)古也給華威留了合作的空間。

盤(pán)古這樣做表面上看是高通做嫁衣，實(shí)質(zhì)是為以后做準(zhǔn)備。

蕭銘已經(jīng)看到了低級(jí)科技指南的最后一項(xiàng)——芯片設(shè)計(jì)和制造。

第三，每個(gè)手機(jī)終端擁有天工OS唯一激活碼，在開(kāi)機(jī)后用互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)激活。手機(jī)背后將銘刻盤(pán)古的LOGO。

加三手機(jī)爽快的答應(yīng)了盤(pán)古提出的條件，雙方當(dāng)時(shí)就簽訂了合作協(xié)議。

在一加三手機(jī)老板兼CEO劉興業(yè)看來(lái)，天工OS絕對(duì)是高附加值手機(jī)，三百元的系統(tǒng)使用費(fèi)只是銷(xiāo)售費(fèi)用的九牛一毛。

加三因?yàn)槭切」荆瑳](méi)有太多復(fù)雜的程序，當(dāng)天下午未來(lái)搭載天工OS的加三手機(jī)就將命名為“加三初遇系列”方案報(bào)給盤(pán)古公司。

命名為初遇X1的手機(jī)，準(zhǔn)備采用高通驍龍845，內(nèi)存6GB，存儲(chǔ)128GB，5.8寸屏，電池、外觀等其他信息還沒(méi)定。不過(guò)劉興業(yè)給盤(pán)古透露的預(yù)計(jì)售價(jià)不會(huì)低于10000軟妹幣。另有存儲(chǔ)64GB和32GB可選，售價(jià)會(huì)低一點(diǎn)。

同樣是封閉式操作系統(tǒng)，明顯沒(méi)有天工OS智能的蘋(píng)果手機(jī)都敢賣(mài)8000，加三手機(jī)也敢定這個(gè)售價(jià)。加三勢(shì)必打造自己的高端品牌！只有高端品牌才有高附加值，才會(huì)有高利潤(rùn)。這一招是在蘋(píng)果那里學(xué)的。

命名為初遇S1的手機(jī)，準(zhǔn)備采用聯(lián)科發(fā)X30，內(nèi)存4GB，存儲(chǔ)128GB，5.0寸屏，電池、外觀等未定，預(yù)計(jì)售價(jià)5999軟妹幣，另有64GB、32GB低配可選。

加三手機(jī)雄心勃勃，并且提前給盤(pán)古科技公司打了1000萬(wàn)的訂金。

在眾多手機(jī)廠商中，加三手機(jī)也是為數(shù)不多現(xiàn)金流量比較充足的手機(jī)之一。

簽訂合同后，劉總馬上趕回總部，準(zhǔn)備初遇系列手機(jī)的生產(chǎn)事宜。

劉興業(yè)準(zhǔn)備在兩個(gè)月之內(nèi)推出初遇系列手機(jī)，對(duì)他而言，這一次手機(jī)的重點(diǎn)不是外觀，不是攝像頭，而是系統(tǒng)。

所以外觀和攝像頭都可以在去年旗艦機(jī)的基礎(chǔ)上小改一點(diǎn)就行。

這一次的重點(diǎn)是系統(tǒng)！天工系統(tǒng)！

如果劉興業(yè)能夠抓緊時(shí)間，應(yīng)該能夠趕得上成為全球第一家發(fā)布搭載天工OS系統(tǒng)的手機(jī)廠商。

拋磚引玉。

和加三手機(jī)合作只是個(gè)引子，蕭銘在吸引更多的大魚(yú)來(lái)到。

加三手機(jī)一千萬(wàn)的訂金在談判后的第二天到賬，緩解了盤(pán)古科技的資金壓力。

林立的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始為盤(pán)古科技的未來(lái)做打算，布局服務(wù)器。

移動(dòng)終端的大魚(yú)沒(méi)有引來(lái)，PC端的大魚(yú)來(lái)了。

近半個(gè)月來(lái)，神船電腦強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)，半個(gè)月的銷(xiāo)量等于神船去年一年的銷(xiāo)量，隱約有一躍成為一線廠商的勢(shì)頭。在PC市場(chǎng)低迷的今天，能夠如此恐怖的爆發(fā)，盤(pán)古系統(tǒng)功不可沒(méi)。

受到神船的影響，國(guó)內(nèi)二和三線筆記本廠商紛紛推出盤(pán)古系統(tǒng)筆記本，這些廠商大多數(shù)沒(méi)有像神船那樣得到盤(pán)古科技的官方認(rèn)證，但是這并不妨礙他們使用盤(pán)古系統(tǒng)。

筆記本發(fā)展到今天，越來(lái)越同質(zhì)化。無(wú)論是大品牌還是小品牌，旗艦機(jī)型的芯片、主板、顯卡、內(nèi)存四大件都是采用國(guó)際大廠家的，質(zhì)量肯定有保證。所以你購(gòu)買(mǎi)聯(lián)祥的6000筆記本和神船4000的筆記本或許會(huì)發(fā)現(xiàn)配置都一樣。

因此這些小廠家沒(méi)有沉重的身體，不會(huì)瞻前顧后，只要硬件能夠保證盤(pán)古的運(yùn)行，他們就上盤(pán)古。

他們打聽(tīng)過(guò)找盤(pán)古科技認(rèn)證的費(fèi)用——每臺(tái)計(jì)算機(jī)100元！他們可不愿意負(fù)擔(dān)。

即便沒(méi)有官方認(rèn)真，銷(xiāo)量也真心不錯(cuò)！

如果有人統(tǒng)計(jì)前半個(gè)月筆記本電腦的銷(xiāo)量，就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量排名前三位的不是惠普、聯(lián)祥戴爾等，而是神船、微星和水木同方。

大廠商們則著急了，自己固有的市場(chǎng)份額被小廠家不斷的蠶食，利潤(rùn)越來(lái)越弱，這可不行。

宏碁第一個(gè)作出反應(yīng)，首先是在讓渠道商在中高端機(jī)型上推出盤(pán)古系統(tǒng)（未經(jīng)過(guò)盤(pán)古科技官方認(rèn)證），讓消費(fèi)者自己選擇安裝盤(pán)古或者是WIN10系統(tǒng)。

緊接著是華碩行動(dòng)了，華碩不愿意放棄夏國(guó)的市場(chǎng)，和盤(pán)古談判，成為第二家擁有盤(pán)古官方授權(quán)（每臺(tái)貼標(biāo)牌價(jià)格100元）的計(jì)算機(jī)廠商，并且支付100萬(wàn)的定金。

然后是戴爾也趕來(lái)談判，準(zhǔn)備獲取盤(pán)古的官方認(rèn)證。

盤(pán)古科技的賬戶(hù)上很快就充盈著現(xiàn)金。

蕭銘的營(yíng)銷(xiāo)手段讓財(cái)務(wù)出生的錢(qián)怡瞪大了眼睛。

制定行業(yè)規(guī)則，給銷(xiāo)售牌照、貼商標(biāo)，盤(pán)古科技的成本幾乎為0！這種手段讓盤(pán)古科技站在了行業(yè)的最頂端，賺著最多的錢(qián)承擔(dān)著最低的風(fēng)險(xiǎn)。

如果盤(pán)古選擇找代工做手機(jī)或者做筆記本電腦，現(xiàn)在可能還是負(fù)債。

錢(qián)怡忽然恍然大悟“老板是學(xué)金融專(zhuān)業(yè)的。”

此時(shí)，巨無(wú)霸華威終于坐不住了！