地產(chǎn)之王 604踏腳石

翌日，上午。

徐海東應(yīng)邀，來(lái)到了家樂(lè)福公司駐地，報(bào)出了身份后，公司的助理將他帶到了會(huì)議室。

也不知是否有意，十分鐘后，劉文鑫才姍姍遲來(lái)，一進(jìn)門(mén)就露出歉然之，道：“徐經(jīng)理，不好意思，我有些事情耽擱了。”

徐海東皮笑肉不笑，道：“沒(méi)關(guān)系，劉總是大忙人，我多等一會(huì)又何妨？”

“呵呵。”劉文鑫干笑了一聲，打量了徐海東一番，似乎想要看清對(duì)方內(nèi)心的想法，沉默了片刻后，才繼續(xù)說(shuō)道：“許經(jīng)理，咱們雙方合作的事，你考慮的怎么樣了？”

“我們公司還是之前的意見(jiàn)，先簽五年，租金每年向上遞增百分之十。”徐海東笑道。

所謂的每年向上遞增百分之五，說(shuō)白了就是今年租金一千萬(wàn)，明年1100萬(wàn)，后年1210萬(wàn)，以此類(lèi)推，第五年將達(dá)到1610萬(wàn)。

之所以會(huì)出現(xiàn)這種簽約條款，是因?yàn)榻┠陙?lái)，房產(chǎn)不停的增值，錢(qián)又越來(lái)越不禁花，所以，租金才會(huì)每年遞增，這樣業(yè)主才不會(huì)吃虧。

但是，家樂(lè)福超市卻有不同意見(jiàn)，劉文鑫皺了皺眉，說(shuō)道：“許經(jīng)理，千達(dá)商場(chǎng)的租金，本身已經(jīng)很高了，如果每年在遞增百分之十，超市的負(fù)擔(dān)會(huì)十分的沉重，所以，希望降低到每年遞增百分之三。”

“這不可能，我們公司不會(huì)答應(yīng)的。”徐海東毫不遲疑的說(shuō)道。

看到徐海東態(tài)度堅(jiān)決，劉文鑫微微皺眉，思索了片刻后，說(shuō)道：“徐經(jīng)理，咱們也算是熟人了，我不妨跟您透露個(gè)消息，前些日子還有一家商場(chǎng)，也想跟我們公司合作，而且開(kāi)出了極其優(yōu)惠的條件，如果您死咬著現(xiàn)在的條件不肯松口，公司的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)不定會(huì)選擇跟另一家公司合作。”

“呵呵，劉總，您說(shuō)的那家公司，不會(huì)是叫做光大商場(chǎng)！”徐海東猜測(cè)道。

“不錯(cuò)，看來(lái)您也聽(tīng)到了消息。”劉文鑫點(diǎn)點(diǎn)頭。

“我不光聽(tīng)到了這些消息，我還知道，光大商場(chǎng)是一家新開(kāi)的公司，無(wú)論是規(guī)模、名氣、經(jīng)驗(yàn)、資金，都無(wú)法與我們千達(dá)商場(chǎng)合作，有可比性嗎？”徐海東帶著一絲輕蔑的口吻，道。

“徐經(jīng)理，您口氣別這么沖，我也就是跟您提個(gè)醒。”劉文鑫微微皺眉，跟周強(qiáng)談過(guò)之后，他也親自去光大商場(chǎng)看過(guò)，發(fā)現(xiàn)光大商場(chǎng)的建筑面積并不小，而且，建筑風(fēng)格也很時(shí)尚，單從商場(chǎng)本身來(lái)說(shuō)，并不比千達(dá)商場(chǎng)差。

“那我也跟您提個(gè)醒，我們以我們千達(dá)公司的關(guān)系，能夠合作的公司多得是，除了貴公司意外，華潤(rùn)千家、永惠、大發(fā)發(fā)、沃爾塔公司，都是可以合作的對(duì)象，所以，千達(dá)公司不可能降低租金的。”徐海東反駁道。

“徐經(jīng)理，您這么說(shuō)，可就有點(diǎn)針?shù)h相對(duì)了。”劉文鑫也有些不悅道，徐海東剛才說(shuō)的那幾家公司，規(guī)模都不比家樂(lè)福小，甚至還有市場(chǎng)是家樂(lè)福超市數(shù)倍的龐然大物。

“劉總，要這么說(shuō)的話，那也是您威脅在先。”徐海東哼道。

話說(shuō)到，氣氛就有些僵了，雙方的助理趕忙打圓場(chǎng)，才讓大家不至于下不了臺(tái)，即便如此，也鬧了個(gè)不歡而散。

“這個(gè)姓徐的，也太把自己當(dāng)回事了！”回到辦公室后，劉文鑫拍著桌子，罵道。

家樂(lè)福屬于國(guó)際品牌大超市，公司市值有數(shù)千億元，在國(guó)際上的名氣比千達(dá)商場(chǎng)只大不小，是以，劉文鑫也自有一股傲氣。

一旁的助理，給劉文鑫到了一杯水，說(shuō)道：“劉總，喝點(diǎn)水，您消消氣。”

“你說(shuō)是，那個(gè)千達(dá)商場(chǎng)的徐海東，是不是太猖狂了，還跟我提什么華潤(rùn)千家、永惠、沃爾惠，這不是擺明了威脅咱們嗎？”劉文鑫氣憤道。

“劉總，徐海東的確做的不多，但是氣憤歸氣憤，但是，這合作還得繼續(xù)談下去，您看，要不要我跟千達(dá)商場(chǎng)那邊，再聯(lián)系聯(lián)系。”助理問(wèn)道。

“不行，你現(xiàn)在跟天沒(méi)聯(lián)系，就等于咱們服軟了，他們還不得漫天要價(jià)，要是簽約的租金太高了，那就是屬于我的無(wú)能，即便這個(gè)合約簽了，也沒(méi)啥功勞。”劉文鑫搖頭說(shuō)道。

“劉總，那您說(shuō)怎么辦？”

“你去聯(lián)系一下光大商場(chǎng)，就說(shuō)，我想跟他們談?wù)労献鞯氖乱恕！眲⑽啮纬烈髁似獭?p/> “劉總，您真要跟一個(gè)名不經(jīng)傳的光大商場(chǎng)合作，那公司的領(lǐng)導(dǎo)能批嗎？”助理有些驚訝的問(wèn)道。

“那就看，光大商場(chǎng)能不能給出更優(yōu)惠的條件了，只要利益足夠，有什么不可能？”劉文鑫反問(wèn)道。

接到了邀約后，光大公司態(tài)度很積極，下午就安排兩個(gè)公司進(jìn)行正式談判，比之上一次周強(qiáng)和劉文鑫單獨(dú)談判，這次的規(guī)模要大了很多。

為了顯得正式，談判的地點(diǎn)設(shè)在了一家五星級(jí)酒店會(huì)議室，周強(qiáng)、許茹蕓、陳默宇、樂(lè)信都參加了這次會(huì)議，家樂(lè)福超市方面也多了幾個(gè)高管。

看到光大公司一方，如此重視這次談話，家樂(lè)福超市的一方也感到很有面子，劉文鑫也能感受到周強(qiáng)的誠(chéng)意，這也是他愿意跟光大商場(chǎng)合作的最主要原因。

“周董，我把您的提議，跟公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)之后，他們很感興趣，也希望能跟貴公司有更加深入的合作。”劉文鑫說(shuō)道。

“劉總放心，我們光大商場(chǎng)是很有誠(chéng)意的，也會(huì)給貴公司最大的優(yōu)惠。”周強(qiáng)笑道。

“周董，上次見(jiàn)面的時(shí)候，您跟我說(shuō)，可以給我們公司免租。”劉文鑫道。

“不錯(cuò)，我會(huì)給貴公司半年的免租期。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“周董，半年的時(shí)間是不是太短了，我們?cè)谡饺腭v之前，還得將超市進(jìn)行裝修，再加上超市內(nèi)的布置、進(jìn)貨、人員安排，半年的時(shí)間，能順利開(kāi)張就不錯(cuò)了，肯定沒(méi)有辦法保證客流量，到時(shí)候，要是達(dá)不到我們公司的預(yù)期，導(dǎo)致超市匆忙的搬離，弄得大家都不痛快，您說(shuō)是不。”劉文鑫分析道。

“劉總，那您是怎么想的，說(shuō)說(shuō)看。”周強(qiáng)問(wèn)道。

“三年，我想要兩年的免租期。”劉文鑫說(shuō)道。

“劉總，貴公司想要租賃多大的面積？”周強(qiáng)皺眉問(wèn)道。

“一整層。”劉文鑫道。

“劉總，我們公司一共才幾層而已，要是白給您一整層，那我們還掙不掙錢(qián)了？”周強(qiáng)搖頭苦笑道。

“三年后，我可可以正常交租。”劉文鑫道。

“三年不可能。”周強(qiáng)不容置疑道，他是抱著誠(chéng)意來(lái)談的，但是也不能無(wú)限制的給對(duì)方好處，對(duì)方在提出無(wú)理的要求時(shí)，也要敢于拒絕。

“那您說(shuō)多久？”劉文鑫道。

“一年，不能再多了。”周強(qiáng)的語(yǔ)氣很堅(jiān)定。

說(shuō)實(shí)話，能夠得到一年免租期，已經(jīng)達(dá)到了劉文鑫的語(yǔ)氣，扭頭看著旁邊的幾個(gè)同時(shí)，交換了幾個(gè)眼神后，看到其他人都不反對(duì)，點(diǎn)頭應(yīng)道：“周董，看出來(lái)了，您也是個(gè)爽快人，那我也就啰嗦了，祝咱們以后合作愉快。”

“合作愉快。”周強(qiáng)笑著應(yīng)道。

達(dá)成了初步協(xié)定后，雙方又談了一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，商場(chǎng)負(fù)一層租賃給家樂(lè)福超市，針對(duì)超市的裝修、整改、通道問(wèn)題，都進(jìn)行了一番商談。

一輛黑的轎車(chē)?yán)铩?p/> 談判結(jié)束后，陳默宇、周強(qiáng)、許茹蕓坐車(chē)離開(kāi)，周強(qiáng)瞇著眼睛坐在后排，陳默宇坐在副駕駛的位置上，扭過(guò)頭來(lái)問(wèn)道：“強(qiáng)哥，咱們商場(chǎng)的負(fù)一層，真要免費(fèi)給家樂(lè)福超市使用一年？”

“怎么，你覺(jué)得虧了？”周強(qiáng)反問(wèn)道。

“這一年租金，可不是一個(gè)小數(shù)目呀。”陳默宇有些肉痛的說(shuō)道。

聽(tīng)到陳默宇的話后，周強(qiáng)并沒(méi)有立即回答，因?yàn)橹軓?qiáng)心里清楚，跟陳默宇有相同想法的人，恐怕是不在少數(shù)。

思索了片刻后，周強(qiáng)緩緩的說(shuō)道：“墨魚(yú)，你覺(jué)得，咱們商場(chǎng)最需要的事什么？”

“咱們商場(chǎng)新建，最缺的應(yīng)該就是名氣。”陳默宇認(rèn)真說(shuō)道。

“不錯(cuò)，正所謂磨刀不誤砍柴工，有了名氣，商場(chǎng)才能紅火起來(lái)，租金的價(jià)格也會(huì)更高。”周強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，他想的更遠(yuǎn)，光大商場(chǎng)辦好了，周?chē)姆績(jī)r(jià)也會(huì)上漲，光是那幾棟住宅樓，就能給他帶來(lái)更加豐厚的利潤(rùn)。

“周董，就算咱們跟家樂(lè)福超市，能夠提升多大的名氣？”許茹蕓問(wèn)道。

“這就要看你會(huì)不會(huì)運(yùn)作了，只要能運(yùn)作好了，這件事情，還的確能大漲名氣。”周強(qiáng)笑道。

“怎么運(yùn)作？”許茹蕓和陳默宇都來(lái)了興趣。

“你們覺(jué)得千達(dá)地產(chǎn)和家樂(lè)福超市，算不算是大公司，算不算有名氣？”周強(qiáng)反問(wèn)道。

“當(dāng)然算了，這兩個(gè)公司可都是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊，在國(guó)際上都有很高的知名度。”許茹蕓說(shuō)道。

“這兩家公司聲譽(yù)很高，都屬于國(guó)內(nèi)頂尖的品牌公司。”陳默宇附和道。

“你們覺(jué)得，家樂(lè)福超市放棄了千達(dá)商場(chǎng)，卻選擇跟咱們合作，算不算是一個(gè)大新聞。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“當(dāng)然算了。”陳默宇道。

“周董，您是想借機(jī)宣傳這件事，借著這兩家公司的形象，來(lái)提高咱們公司的名氣。”許茹蕓猜測(cè)道。

“不錯(cuò)，我準(zhǔn)備找?guī)准倚侣剤?bào)社，刊登幾條大的新聞，將石門(mén)的頭條都占了。”周強(qiáng)一邊說(shuō)著，一邊遞給他們一張紙，上面寫(xiě)著幾排字，道：“這是我想好的標(biāo)題，你們看看怎么樣？”

“千達(dá)和光大兩家商場(chǎng)，誰(shuí)能笑到最后！”

“千達(dá)商場(chǎng)遭遇慘敗！”

“家樂(lè)福超市，選擇跟光大商場(chǎng)合作！”

“光大商場(chǎng)，打造最高端的時(shí)尚品牌！”