地產(chǎn)之王 273分而化之

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正所謂由儉入奢易由奢入儉難，人們一旦得了好處，再想讓他們吐出來就難了，周強(qiáng)面對的就是這種情況。

先付中介費(fèi)和后付中介費(fèi)，看似只是時(shí)間先后的問題，其實(shí)從更深層次來說，是暗存折風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問題。

第一次倒房，因?yàn)榭蛻舻男湃位A(chǔ)不夠，所以周強(qiáng)破例幫客戶先買房，等到房子漲價(jià)之后，再收客戶的中介費(fèi)，這樣周強(qiáng)也會承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，如果房價(jià)沒有上漲，客戶也就不用再交中介費(fèi)。

但是，如果變成買房的同時(shí)付中介費(fèi)，那么不管買房之后，那個(gè)小區(qū)是否會拆遷，周強(qiáng)的中介費(fèi)都已經(jīng)拿到手了，風(fēng)險(xiǎn)會全部轉(zhuǎn)移到客戶身上。

所以，眾多客戶聽到周強(qiáng)的話后，才會有如此之大的反應(yīng)。

“周老弟，上一次不是先買房，等房價(jià)上漲之后再付中介費(fèi)嗎這一次怎么變了”張笑海質(zhì)問道。

“是呀，這次先買房，等到拆遷款下來之后，我們再付中介費(fèi)不也挺好的嘛。”吳云生說道。

“不是所有人都會這么自覺，有些人買了房、掙了錢，即便拿到了補(bǔ)償款，也不愿意支付中介費(fèi)，到時(shí)候還得讓我求上門去，我寧愿不掙那份錢，也不想糟那份罪，要個(gè)賬還得低聲下四，何必呢。”周強(qiáng)說道。

“看到客戶多了，你就開始挑三揀四的提條件了，不想掙?duì)斶@份錢，爺還不想買了呢。”人群中有人喊道。

聽到這個(gè)聲音，周強(qiáng)的臉色一沉，冷聲說道：

“不想買，現(xiàn)在就可以走，想買。就得按照我的規(guī)矩，大家來這都是為了掙錢，誰也不欠誰的。”

看到周強(qiáng)說話語氣這么硬，絲毫沒有妥協(xié)的余地，人群中再次掀起一陣議論聲，有一句話周強(qiáng)說的很對。大家來這都是為了賺錢，不管周強(qiáng)的態(tài)度好與壞，能不能跟著他掙到錢才是關(guān)鍵。

周強(qiáng)掃視了一眼人群，發(fā)現(xiàn)這些人雖然低聲議論，但是沒有人再明面上提出質(zhì)疑，清了清喉嚨，大聲說道：“我今天把大家請來，一是為了說中介費(fèi)的事，再一個(gè)是說具體的倒房細(xì)節(jié)。現(xiàn)在看來很多人對中介費(fèi)的事有疑問，如果沒想好的，可以在多考慮一下，我把對面的房間也包了下來，想好了的人，可以去對面找我。”

周強(qiáng)說完，眾人依舊在低聲議論，既沒有人站出來反對周強(qiáng)。也沒有人第一個(gè)站出來支持，反對的話會得罪周強(qiáng)。支持會損害自己的利益，所以場面一下子僵持了起來。

等了一會，周強(qiáng)有些不耐煩了，隨后向著包間門口走去，打開包間房門、在離開包間的時(shí)候，對著屋子里的眾人說道：“拆遷區(qū)的房源。我已經(jīng)讓人整理好了，房價(jià)也已經(jīng)跟業(yè)主談過了，性價(jià)比有高有低、面積有大有小、先到先得，對面包間每次只允許進(jìn)五個(gè)人。”

說完，周強(qiáng)轉(zhuǎn)身離開。走進(jìn)了對面的包間里。

看到周強(qiáng)離開，包間里的客戶就不淡定了，議論聲也更大了一些，有人說周強(qiáng)掙了錢，就開始翻臉不認(rèn)人了，有人號召大家都別出去，集體抵制周強(qiáng)所謂的制度，讓周強(qiáng)認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，逼著他改變先付中介費(fèi)的決定。

當(dāng)然，也并非所有人都這般義憤填膺，有些頭腦清醒的，或者跟周強(qiáng)關(guān)系比較近的，他們沒想過賴周強(qiáng)的中介費(fèi)，對于這件事也沒有太大的抵觸。

而且，周強(qiáng)離開時(shí)說的那句話，也頗為耐人尋味，不僅說先到先得，還限制每次進(jìn)去的人數(shù)，尤其是上次參與過倒房的人，知道房子的性價(jià)比有高有低，買到性價(jià)比高的房子，賣出去的時(shí)候差價(jià)越多，倒房掙的錢也越多。

是以，在猶豫了一翻之后，有幾個(gè)人開始行動了，向著包間門口的方向走去，其中包括跟周強(qiáng)關(guān)系較近的金林、高官司可慧等等。

在眾人的矚目先，一行人走出了包間，準(zhǔn)備進(jìn)入對面的包間，然而，前五個(gè)人順利通過后，第六個(gè)人卻被攔住了，而出手阻攔的正事中天門店的店長吳莉莉。

“不好意思，周總剛才說過了，一次只能進(jìn)五個(gè)人，您慢了一步，只能等到下次了。”吳莉莉說道。

“說啥呢，知道我是誰不，我可是周強(qiáng)的親舅媽。”王曉芬晚了一步，排在了第六名，看到自己被攔住后，有些不滿的說道。

“周總說了，只讓五個(gè)人進(jìn)去，誰來了都沒用。”吳莉莉搖搖頭，她今天被周強(qiáng)找過來，就是來干這種得罪人的事。

“你問問周強(qiáng)，他讓不讓我進(jìn)。”王曉芬一邊說著，一邊往對面包間里探頭，別管是買什么東西，總是先挑的人占優(yōu)勢，剩下的那都是沒人要的，對這一點(diǎn)王曉芬理解的很透徹，所以才會這么積極。

“不用問，這件事，我能做主。”說著，吳莉莉徑直關(guān)上了對面包間的門，在場的客戶都是周強(qiáng)的熟人，別說王曉芬只是舅媽，就是周強(qiáng)親媽來了也不能進(jìn)，否則，大家都跟周強(qiáng)套關(guān)系，不光現(xiàn)場一片混亂，還會打亂周強(qiáng)的計(jì)劃。

與外面的喧囂不同，周強(qiáng)所在的包間里只有六個(gè)人，除了本人之外，還有另外剛進(jìn)來的五個(gè)人，金林、高官、司可慧、張笑海、吳云生。

前四個(gè)人進(jìn)來，周強(qiáng)沒有多少意外，但是吳云生也第一批進(jìn)來，確實(shí)周強(qiáng)沒有想到的，不過也沒有露出什么異色。

這間包間并不大，中間只放了一個(gè)八人坐的圓桌，周強(qiáng)指了指面前的桌子，道：“都別站著了，坐下吧。”

“周總，您這是玩的啥花樣，還讓人堵著門，一波一波的進(jìn)來。”高官打趣道。

“別不識好人心，這是在給你們謀福利。”周強(qiáng)笑道。

“周強(qiáng)，這話是啥意思，給我們謀啥福利”金林疑惑道。

“你們幾個(gè)先進(jìn)來，性價(jià)比高的房子由著你們挑，這還不是福利嗎”周強(qiáng)說道。

“強(qiáng)哥，那咱們是不是可以現(xiàn)在去看房子了”吳云生舔著笑臉問道，為了能跟著周強(qiáng)倒房掙錢，他現(xiàn)在將姿態(tài)放的很低。

“是呀周強(qiáng)，我們同意先付中介費(fèi)，是不是可以帶我們?nèi)ゲ疬w的小區(qū)看看了。”司可慧美眸一轉(zhuǎn)，迫不及待的說道，這一天，她已經(jīng)等了很久了。

“用不著那么麻煩，我已經(jīng)把房源信息都統(tǒng)計(jì)到電腦上了，你們可以從電腦上看房源的情況。”周強(qiáng)說道。

“城會玩。”金林哼了一聲。

周強(qiáng)扭過電腦，讓電腦屏幕對著五個(gè)人，而后點(diǎn)開了一個(gè)寫著房源二字的excel表格，道：“這個(gè)excel表格里，有三十套房源的信息，并且從一到三十進(jìn)行編號，排名越靠前房源綜合性價(jià)比越高，先叫先得。”

“我要一號房源。”本著對周強(qiáng)的信任，金林還沒有細(xì)看房源信息，直接報(bào)了出來，似乎生怕別人搶先了。

“我靠，還帶這樣玩的。”吳云生嘀咕了一句，也跟著喊道：“我要二號房源。”

“我要三號房源。”張笑海說道。

“那我要四號房源。”司可慧說道。

“我要六號房源。”高官說道。

聽到高官沒有報(bào)五號，而是喊出了六號房源，其余四人都露出詫異的神色，不過周強(qiáng)嘴角勾起一抹笑容，到是清楚高官選擇六號房源的原因。

所謂的房源性價(jià)比，要考慮各種綜合問題，其中最主要的一點(diǎn)還是房屋單價(jià)，單價(jià)越低的房源性價(jià)就越高，五號房源比六號房源的房價(jià)稍低一些，但是價(jià)格相差并不多，五號房源是一套兩居室，六號房源是一套三居室，面積確實(shí)相差了不少，在不差錢的情況下，六號房源的賠償款肯定更多，收獲的利益也會高于五號房源。

這種人為的排序，也夾雜了人為的價(jià)值觀，每個(gè)人的選擇是不同的，所以，相鄰排序的房源性價(jià)比相差不大，不過，一旦排序數(shù)字差得多了，就會看出來明顯的差距，例如1號房源和十五號房源相比，房屋單每平米便宜了一千元，這要是一百名米的房子，可就是整整十萬塊錢。

“就你們五個(gè)人，用不著急著搶，仔細(xì)看清楚前幾套房源的信息，再根據(jù)自己的實(shí)際情況，選擇最適合自己的房源。”周強(qiáng)說道。

聽到周強(qiáng)的話，這五人又盯著excel表格看了好一會，表格上寫著房間號，后面是房屋單價(jià)、面積、以及房本年限等等。

看完后，眾人都沒有提出置換房源，因?yàn)榫拖裰軓?qiáng)剛才說的，總體上來說，排號越靠前的房源，房子的性價(jià)比也越高，沒有人傻傻的愿意換后面的房源。

“這一次，真的選好了”周強(qiáng)掃視了五人一眼，鄭重問道。

“選好了。”眾人不約而同的說道。

“ok，那就簽合同吧。”說著，周強(qiáng)打開了一個(gè)背包，從里面抽出了五份文件，放到了金林、高官、司可慧、吳云生、張笑海五人面前。

購房意向金協(xié)議

看著面前的協(xié)議書，五個(gè)人都蒙了，相互之間大眼瞪小眼，這是啥情況房子都還沒看到，咋就開始簽合同了