地產(chǎn)之王 259困難

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“周強(qiáng)，上一次倒房，不是先買房，等房?jī)r(jià)上漲之后再交中介費(fèi)嗎這一次怎么變成先交中介費(fèi)了。”司可慧微微皺眉，提出了質(zhì)疑。

“買房的同時(shí)交中介費(fèi)很正常，也算不上是先交吧。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“可是，萬(wàn)一買了房子，又給了你中介費(fèi)，但是，購(gòu)買的房子沒(méi)有拆遷改造，更沒(méi)有得到你之前說(shuō)的拆遷款，那怎么辦”司可慧攤了攤手，露出擔(dān)憂的神色。

司可慧擔(dān)心的并不僅僅是中介費(fèi)，而是這個(gè)變動(dòng)帶來(lái)的一系列的影響，按照上一次倒房的規(guī)定，是先買房、等到房?jī)r(jià)上漲之后，才付給周強(qiáng)中介費(fèi)，這里有一個(gè)前提，就是如果房?jī)r(jià)沒(méi)有漲，大家是不用給周強(qiáng)中介費(fèi)的，換句話說(shuō)，倒房客戶掙不到錢，周強(qiáng)也掙不到錢，所以，如果沒(méi)有一定的把握，周強(qiáng)肯定不會(huì)瞎折騰，更不會(huì)組織客戶倒房，因?yàn)檎垓v半天，房?jī)r(jià)不漲，他也掙不到錢。

然而，按照周強(qiáng)現(xiàn)在的說(shuō)法，第二次倒房要改變了，變成普通的房產(chǎn)交易模式，買房的同時(shí)也要付中介費(fèi)，那么緊接著就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，周強(qiáng)收了中介費(fèi)，就算是掙到錢了，可是跟著他倒房的人還沒(méi)掙到錢，萬(wàn)一周強(qiáng)提供的信息不準(zhǔn)確，那個(gè)老區(qū)的房子沒(méi)有拆遷，那么跟著周強(qiáng)倒房的人都會(huì)虧損。

這其中還有一個(gè)隱藏的憂慮，那就是買房就付中介費(fèi)，不管倒房的消息是真是假，不管客戶能否掙到錢。周強(qiáng)是肯定會(huì)掙錢的，周強(qiáng)跟客戶的利益并不完全相同了，倒房消息還會(huì)像第一次那么準(zhǔn)確嗎

說(shuō)的更直白一點(diǎn)。周強(qiáng)會(huì)不會(huì)為了賺取中介費(fèi)，編造一個(gè)虛假的倒房消息。如果真是這樣的話，司可慧不光是經(jīng)濟(jì)上受損，說(shuō)不定還會(huì)影響到她的事業(yè)。

“司小姐，人與人之間，還能不能有點(diǎn)信任了”周強(qiáng)瞇著眼睛，盯著對(duì)面的司可慧，仿佛已經(jīng)看透了對(duì)方的想法。

“我是信任你的呀，可是。其他的客戶未必會(huì)信任。”司可慧美眸一轉(zhuǎn)，敷衍道。

“不用管其他人，你，自己信任我就行了。”周強(qiáng)伸出右手食指，指著司可慧的心口，鄭重道。

“啪”

看到周強(qiáng)的手，快碰到自己的胸.部，司可慧伸出白嫩的左手，在周強(qiáng)右手上拍了一巴掌，嬌哼道：“說(shuō)話就說(shuō)話。手指頭往哪桶呀。”

原本周強(qiáng)右手的食指，還沒(méi)碰到司可慧的左胸口，但是司可慧這一巴掌打過(guò)來(lái)。直接把周強(qiáng)的歪了，正好撞在了司可慧右側(cè)，頓時(shí)，豐滿的胸.部一顫、一陣胸波蕩漾，場(chǎng)面立時(shí)尷尬了起來(lái)。

蒼天可鑒，周強(qiáng)剛才說(shuō)話時(shí)，只是一種本能的手勢(shì)，并沒(méi)有什么歪心思，只是事情到了這一步。解釋還有用嗎

司可慧俏臉微紅，美眸斜視、瞪著周強(qiáng)。如果眼神可以傷人的話，周強(qiáng)估計(jì)已經(jīng)躺在地上了。在這種尷尬的氛圍下，辦公室的溫度都仿佛降了好幾度。

“咳，你要是眼睛不舒服，就早點(diǎn)回家休息，老這么盯著我干嘛”周強(qiáng)輕咳了一聲，問(wèn)道。

司可慧深吸了一口氣，她也發(fā)現(xiàn)，周強(qiáng)似乎并非有意的，倒也沒(méi)有繼續(xù)糾纏下去，捋了捋思路說(shuō)道：“周強(qiáng)，這樣的改變，會(huì)降低客戶的信任度，減少倒房客戶的數(shù)量，到時(shí)候損失的還是你。”

“司美女，人做事都是有慣性的，一旦形成了這種先買房、掙錢后、再付中介費(fèi)的模式，我會(huì)變的非常的被動(dòng)，這還僅僅是倒了一次房，如果這種模式在持續(xù)幾次，想要改變就更加困難了，由儉入奢易由奢入儉難。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“為什么一定要改變，上一次倒房，不就是先買房后付中介費(fèi)，而且房?jī)r(jià)上漲之后，大家也都交了中介費(fèi)，只不過(guò)是晚了一些時(shí)間，你也沒(méi)有什么損失呀，綜合以上兩種情況來(lái)看，我倒是覺得前者掙錢更多。”司可慧分析道。

“這種情況，我會(huì)變的很被動(dòng)，不可能總指望著別人自覺的交中介費(fèi)，而且人心都是會(huì)變的，實(shí)話告訴你，上一次之所以能夠收齊大部分中介費(fèi)，那是因?yàn)槲以谑罩薪橘M(fèi)之前，公布了馬上就要進(jìn)行第二次倒房，如果我沒(méi)有拋出這個(gè)誘餌，中介費(fèi)說(shuō)不定還收不上一半，你信不信”周強(qiáng)反問(wèn)道。

“那你還可以繼續(xù)用這種方法呀。”司可慧說(shuō)道。

“你以為倒房消息，是說(shuō)有就能有的，吃了早飯接著吃午飯，哪有那么湊巧的事情，就算有了第二次倒房，還會(huì)接著有第三次，但是，我不敢保證每次都能接的如此連貫，萬(wàn)一，有一段時(shí)間的空窗期，總會(huì)有人抱著占便宜的想法不肯交中介費(fèi)。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“到時(shí)候，你可以再想辦法呀。”司可慧說(shuō)道。

“我現(xiàn)在就是在想一個(gè)一勞永逸的辦法，買房直接付中介費(fèi)，不拖延、不賒賬，省的給以后找麻煩。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“你想的到是好，就怕那些倒房客戶不同意。”司可慧沉吟了片刻，分析道。

“所以我說(shuō)，任何事都要形成制度，一旦形成了固有模式，人們就會(huì)漸漸適應(yīng)，后來(lái)者也會(huì)容易接受。”周強(qiáng)解釋了一句后，又舉了個(gè)例子，道：

“如果，你去水果攤買西瓜，肯定是買完西瓜就付錢，不可能告訴攤主，西瓜我先拿回家吃，如果西瓜又沙又甜、我明天就給你錢，如果西瓜不甜，我就不給你錢了，行不行肯定不行”

“同樣的的道理，相信我周強(qiáng)的，想跟著我掙錢的，買了房子就得付中介費(fèi)，我不希望，每次都要求著別人付中介費(fèi)，太鬧心。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“可是你這樣，等于是將倒房的風(fēng)險(xiǎn)，完全轉(zhuǎn)移到客戶身上了。”司可慧提議道。

“哪個(gè)投資沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，如果一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不想擔(dān)，干脆把錢存到銀行吃利息得了。”周強(qiáng)道。

司可慧撇了撇嘴，覺得周強(qiáng)是因?yàn)樯洗蔚狗砍晒Γ@得了倒房客戶的信任，所以才腰桿這么硬，第一次倒房拉客戶，可比現(xiàn)在的態(tài)度好多了，現(xiàn)在有了名氣，獲得了客戶的信任，就開始將倒房風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給客戶，太現(xiàn)實(shí)了。

“位置決定想法，周強(qiáng)，你的做法，我能理解，如果換成我坐在你的位置，或許也會(huì)做出同樣的改變。”司可慧沉吟了片刻，先是肯定了周強(qiáng)的做法，隨后話鋒一轉(zhuǎn)，道：

“但是，你有沒(méi)有想過(guò)，上次之所以倒房成功，是因?yàn)槟阏f(shuō)過(guò)先買房，等房?jī)r(jià)上漲再付中介費(fèi)，這樣，很多客戶會(huì)覺得比較保險(xiǎn)，萬(wàn)一消息是假的，房?jī)r(jià)沒(méi)有上漲，也就不用付中介費(fèi)了，所以，客戶才沒(méi)有找其他中介公司。”

“如果，這次倒房的同時(shí)收中介費(fèi)，會(huì)失去了上次倒房的優(yōu)勢(shì)，讓客戶產(chǎn)生占便宜的心里，覺得，既然在哪買都要先付中介費(fèi)，又知道了倒房的具體地點(diǎn)，干嘛不自己買房子，或者通過(guò)其他中介公司買房，至少，其他中介公司還能打折扣，不會(huì)像你一樣收取全額中介費(fèi)。”

周強(qiáng)聽的很認(rèn)真，這種情況他也想過(guò)，因?yàn)楝F(xiàn)在房產(chǎn)中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)，說(shuō)是買房中介費(fèi)收取2.7，但那只是理論上的，客戶肯定會(huì)要求中介費(fèi)打折，中介公司那么多，你要是不打折，人家就換一家，總有愿意打折的。

所以，現(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng)，一般情況下房產(chǎn)交易，能夠收取2的中介費(fèi)就不錯(cuò)了，很多中介公司為了搶客戶，客戶給1的中介費(fèi)也干，反正是無(wú)本買賣，不掙也是白不掙。

周強(qiáng)能夠收取全額中介費(fèi)，一是因?yàn)槟芴峁?zhǔn)確倒房消息，二是有先買房、房?jī)r(jià)上漲、再付中介費(fèi)的保證，一旦第二條保證取消之后，想收取全額中介費(fèi)就難了。

因?yàn)椋瑫?huì)有很多貪便宜的客戶，從周強(qiáng)這打探到拆遷區(qū)位置，又不想付全額的中介費(fèi)，會(huì)轉(zhuǎn)而找其他中介公司買房，那就沒(méi)周強(qiáng)什么事了。

真要發(fā)生了這種情況，周強(qiáng)會(huì)虧損很多，客戶流失嚴(yán)重的話，整個(gè)倒房計(jì)劃都會(huì)失敗，是以，這種情況必須提前做出應(yīng)對(duì)。

這也是，周強(qiáng)見司可慧的主要原因，在正式公布這個(gè)決定前，先試探一下司可慧的態(tài)度，根據(jù)司可慧做出的反應(yīng)，去推測(cè)更多客戶的想法，從而彌補(bǔ)這個(gè)計(jì)劃的不足。

總的來(lái)說(shuō)，情況是很復(fù)雜的，不過(guò)，買房同時(shí)收中介費(fèi)的制度，周強(qiáng)是一定會(huì)推動(dòng)的，否則，以后會(huì)留下巨大的隱憂。

當(dāng)然，在正式公布這個(gè)制度前，周強(qiáng)還要再好好籌劃一翻，采取相應(yīng)的措施和防備，盡可能的減少倒房客戶的流失。

周強(qiáng)這么做，也是為了以后的發(fā)展，新開的公司規(guī)模未必要大，但是，一定要有完備的公司制度，這樣，小公司才有發(fā)展成大公司的潛力。

當(dāng)前最主要的任務(wù)，還是想辦法如何彌補(bǔ)推行這條制度帶來(lái)的影響

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