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259困難

作者:跑盤  分類: 都市 | 都市生活 | 跑盤 | 地產(chǎn)之王 | 更多標(biāo)簽...
 
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地產(chǎn)之王 259困難

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關(guān)注「起點(diǎn)讀書」,獲得515紅包第一手消息,過(guò)年之后沒(méi)搶過(guò)紅包的同學(xué)們,這回可以一展身手了。

“周強(qiáng),上一次倒房,不是先買房,等房?jī)r(jià)上漲之后再交中介費(fèi)嗎這一次怎么變成先交中介費(fèi)了。”司可慧微微皺眉,提出了質(zhì)疑。

“買房的同時(shí)交中介費(fèi)很正常,也算不上是先交吧。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“可是,萬(wàn)一買了房子,又給了你中介費(fèi),但是,購(gòu)買的房子沒(méi)有拆遷改造,更沒(méi)有得到你之前說(shuō)的拆遷款,那怎么辦”司可慧攤了攤手,露出擔(dān)憂的神色。

司可慧擔(dān)心的并不僅僅是中介費(fèi),而是這個(gè)變動(dòng)帶來(lái)的一系列的影響,按照上一次倒房的規(guī)定,是先買房、等到房?jī)r(jià)上漲之后,才付給周強(qiáng)中介費(fèi),這里有一個(gè)前提,就是如果房?jī)r(jià)沒(méi)有漲,大家是不用給周強(qiáng)中介費(fèi)的,換句話說(shuō),倒房客戶掙不到錢,周強(qiáng)也掙不到錢,所以,如果沒(méi)有一定的把握,周強(qiáng)肯定不會(huì)瞎折騰,更不會(huì)組織客戶倒房,因?yàn)檎垓v半天,房?jī)r(jià)不漲,他也掙不到錢。

然而,按照周強(qiáng)現(xiàn)在的說(shuō)法,第二次倒房要改變了,變成普通的房產(chǎn)交易模式,買房的同時(shí)也要付中介費(fèi),那么緊接著就帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題,周強(qiáng)收了中介費(fèi),就算是掙到錢了,可是跟著他倒房的人還沒(méi)掙到錢,萬(wàn)一周強(qiáng)提供的信息不準(zhǔn)確,那個(gè)老區(qū)的房子沒(méi)有拆遷,那么跟著周強(qiáng)倒房的人都會(huì)虧損。

這其中還有一個(gè)隱藏的憂慮,那就是買房就付中介費(fèi),不管倒房的消息是真是假,不管客戶能否掙到錢。周強(qiáng)是肯定會(huì)掙錢的,周強(qiáng)跟客戶的利益并不完全相同了,倒房消息還會(huì)像第一次那么準(zhǔn)確嗎

說(shuō)的更直白一點(diǎn)。周強(qiáng)會(huì)不會(huì)為了賺取中介費(fèi),編造一個(gè)虛假的倒房消息。如果真是這樣的話,司可慧不光是經(jīng)濟(jì)上受損,說(shuō)不定還會(huì)影響到她的事業(yè)。

“司小姐,人與人之間,還能不能有點(diǎn)信任了”周強(qiáng)瞇著眼睛,盯著對(duì)面的司可慧,仿佛已經(jīng)看透了對(duì)方的想法。

“我是信任你的呀,可是。其他的客戶未必會(huì)信任。”司可慧美眸一轉(zhuǎn),敷衍道。

“不用管其他人,你,自己信任我就行了。”周強(qiáng)伸出右手食指,指著司可慧的心口,鄭重道。

“啪”

看到周強(qiáng)的手,快碰到自己的胸.部,司可慧伸出白嫩的左手,在周強(qiáng)右手上拍了一巴掌,嬌哼道:“說(shuō)話就說(shuō)話。手指頭往哪桶呀。”

原本周強(qiáng)右手的食指,還沒(méi)碰到司可慧的左胸口,但是司可慧這一巴掌打過(guò)來(lái)。直接把周強(qiáng)的歪了,正好撞在了司可慧右側(cè),頓時(shí),豐滿的胸.部一顫、一陣胸波蕩漾,場(chǎng)面立時(shí)尷尬了起來(lái)。

蒼天可鑒,周強(qiáng)剛才說(shuō)話時(shí),只是一種本能的手勢(shì),并沒(méi)有什么歪心思,只是事情到了這一步。解釋還有用嗎

司可慧俏臉微紅,美眸斜視、瞪著周強(qiáng)。如果眼神可以傷人的話,周強(qiáng)估計(jì)已經(jīng)躺在地上了。在這種尷尬的氛圍下,辦公室的溫度都仿佛降了好幾度。

“咳,你要是眼睛不舒服,就早點(diǎn)回家休息,老這么盯著我干嘛”周強(qiáng)輕咳了一聲,問(wèn)道。

司可慧深吸了一口氣,她也發(fā)現(xiàn),周強(qiáng)似乎并非有意的,倒也沒(méi)有繼續(xù)糾纏下去,捋了捋思路說(shuō)道:“周強(qiáng),這樣的改變,會(huì)降低客戶的信任度,減少倒房客戶的數(shù)量,到時(shí)候損失的還是你。”

“司美女,人做事都是有慣性的,一旦形成了這種先買房、掙錢后、再付中介費(fèi)的模式,我會(huì)變的非常的被動(dòng),這還僅僅是倒了一次房,如果這種模式在持續(xù)幾次,想要改變就更加困難了,由儉入奢易由奢入儉難。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“為什么一定要改變,上一次倒房,不就是先買房后付中介費(fèi),而且房?jī)r(jià)上漲之后,大家也都交了中介費(fèi),只不過(guò)是晚了一些時(shí)間,你也沒(méi)有什么損失呀,綜合以上兩種情況來(lái)看,我倒是覺得前者掙錢更多。”司可慧分析道。

“這種情況,我會(huì)變的很被動(dòng),不可能總指望著別人自覺的交中介費(fèi),而且人心都是會(huì)變的,實(shí)話告訴你,上一次之所以能夠收齊大部分中介費(fèi),那是因?yàn)槲以谑罩薪橘M(fèi)之前,公布了馬上就要進(jìn)行第二次倒房,如果我沒(méi)有拋出這個(gè)誘餌,中介費(fèi)說(shuō)不定還收不上一半,你信不信”周強(qiáng)反問(wèn)道。

“那你還可以繼續(xù)用這種方法呀。”司可慧說(shuō)道。

“你以為倒房消息,是說(shuō)有就能有的,吃了早飯接著吃午飯,哪有那么湊巧的事情,就算有了第二次倒房,還會(huì)接著有第三次,但是,我不敢保證每次都能接的如此連貫,萬(wàn)一,有一段時(shí)間的空窗期,總會(huì)有人抱著占便宜的想法不肯交中介費(fèi)。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“到時(shí)候,你可以再想辦法呀。”司可慧說(shuō)道。

“我現(xiàn)在就是在想一個(gè)一勞永逸的辦法,買房直接付中介費(fèi),不拖延、不賒賬,省的給以后找麻煩。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“你想的到是好,就怕那些倒房客戶不同意。”司可慧沉吟了片刻,分析道。

“所以我說(shuō),任何事都要形成制度,一旦形成了固有模式,人們就會(huì)漸漸適應(yīng),后來(lái)者也會(huì)容易接受。”周強(qiáng)解釋了一句后,又舉了個(gè)例子,道:

“如果,你去水果攤買西瓜,肯定是買完西瓜就付錢,不可能告訴攤主,西瓜我先拿回家吃,如果西瓜又沙又甜、我明天就給你錢,如果西瓜不甜,我就不給你錢了,行不行肯定不行”

“同樣的的道理,相信我周強(qiáng)的,想跟著我掙錢的,買了房子就得付中介費(fèi),我不希望,每次都要求著別人付中介費(fèi),太鬧心。”周強(qiáng)說(shuō)道。

“可是你這樣,等于是將倒房的風(fēng)險(xiǎn),完全轉(zhuǎn)移到客戶身上了。”司可慧提議道。

“哪個(gè)投資沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),如果一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不想擔(dān),干脆把錢存到銀行吃利息得了。”周強(qiáng)道。

司可慧撇了撇嘴,覺得周強(qiáng)是因?yàn)樯洗蔚狗砍晒Γ@得了倒房客戶的信任,所以才腰桿這么硬,第一次倒房拉客戶,可比現(xiàn)在的態(tài)度好多了,現(xiàn)在有了名氣,獲得了客戶的信任,就開始將倒房風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給客戶,太現(xiàn)實(shí)了。

“位置決定想法,周強(qiáng),你的做法,我能理解,如果換成我坐在你的位置,或許也會(huì)做出同樣的改變。”司可慧沉吟了片刻,先是肯定了周強(qiáng)的做法,隨后話鋒一轉(zhuǎn),道:

“但是,你有沒(méi)有想過(guò),上次之所以倒房成功,是因?yàn)槟阏f(shuō)過(guò)先買房,等房?jī)r(jià)上漲再付中介費(fèi),這樣,很多客戶會(huì)覺得比較保險(xiǎn),萬(wàn)一消息是假的,房?jī)r(jià)沒(méi)有上漲,也就不用付中介費(fèi)了,所以,客戶才沒(méi)有找其他中介公司。”

“如果,這次倒房的同時(shí)收中介費(fèi),會(huì)失去了上次倒房的優(yōu)勢(shì),讓客戶產(chǎn)生占便宜的心里,覺得,既然在哪買都要先付中介費(fèi),又知道了倒房的具體地點(diǎn),干嘛不自己買房子,或者通過(guò)其他中介公司買房,至少,其他中介公司還能打折扣,不會(huì)像你一樣收取全額中介費(fèi)。”

周強(qiáng)聽的很認(rèn)真,這種情況他也想過(guò),因?yàn)楝F(xiàn)在房產(chǎn)中介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng),說(shuō)是買房中介費(fèi)收取2.7,但那只是理論上的,客戶肯定會(huì)要求中介費(fèi)打折,中介公司那么多,你要是不打折,人家就換一家,總有愿意打折的。

所以,現(xiàn)在的房產(chǎn)市場(chǎng),一般情況下房產(chǎn)交易,能夠收取2的中介費(fèi)就不錯(cuò)了,很多中介公司為了搶客戶,客戶給1的中介費(fèi)也干,反正是無(wú)本買賣,不掙也是白不掙。

周強(qiáng)能夠收取全額中介費(fèi),一是因?yàn)槟芴峁?zhǔn)確倒房消息,二是有先買房、房?jī)r(jià)上漲、再付中介費(fèi)的保證,一旦第二條保證取消之后,想收取全額中介費(fèi)就難了。

因?yàn)椋瑫?huì)有很多貪便宜的客戶,從周強(qiáng)這打探到拆遷區(qū)位置,又不想付全額的中介費(fèi),會(huì)轉(zhuǎn)而找其他中介公司買房,那就沒(méi)周強(qiáng)什么事了。

真要發(fā)生了這種情況,周強(qiáng)會(huì)虧損很多,客戶流失嚴(yán)重的話,整個(gè)倒房計(jì)劃都會(huì)失敗,是以,這種情況必須提前做出應(yīng)對(duì)。

這也是,周強(qiáng)見司可慧的主要原因,在正式公布這個(gè)決定前,先試探一下司可慧的態(tài)度,根據(jù)司可慧做出的反應(yīng),去推測(cè)更多客戶的想法,從而彌補(bǔ)這個(gè)計(jì)劃的不足。

總的來(lái)說(shuō),情況是很復(fù)雜的,不過(guò),買房同時(shí)收中介費(fèi)的制度,周強(qiáng)是一定會(huì)推動(dòng)的,否則,以后會(huì)留下巨大的隱憂。

當(dāng)然,在正式公布這個(gè)制度前,周強(qiáng)還要再好好籌劃一翻,采取相應(yīng)的措施和防備,盡可能的減少倒房客戶的流失。

周強(qiáng)這么做,也是為了以后的發(fā)展,新開的公司規(guī)模未必要大,但是,一定要有完備的公司制度,這樣,小公司才有發(fā)展成大公司的潛力。

當(dāng)前最主要的任務(wù),還是想辦法如何彌補(bǔ)推行這條制度帶來(lái)的影響

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