地產(chǎn)之王 235暗流

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京馨小區(qū)，戀家門店。

會(huì)議室里，杜達(dá)坐在主位上，韓杰克坐在右手邊，兩個(gè)人都是沉著臉、皺著眉，仿佛一個(gè)模子刻出來的一般。

為了避免韓杰克沖動(dòng)，杜達(dá)把陳雪留在九號(hào)樓外，就帶著韓杰克先回來了，一邊等待陳雪的消息，一邊商量著對策。

有時(shí)候帶客戶看房子，就像是玩一場智力游戲，需要靜下心來分析每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一步走向，不光考慮自己改怎么做，同時(shí)還要考慮客戶的想法，以及競爭對手會(huì)如何做。

“老大，你說中偉公司，還會(huì)不會(huì)帶客戶看其他房子”韓杰克問道。

“應(yīng)該會(huì)吧。”杜達(dá)說道。

“既然還會(huì)看其他的房子，中偉公司為何單單控制9號(hào)樓1801的房子呢”韓杰克疑惑道。

這也是杜達(dá)心中的疑惑，雖說9號(hào)樓1801的房子性價(jià)比稍高，但是，每個(gè)人的想法是不同的，客戶也未必能一定看上，周強(qiáng)使用弄丟鑰匙這種做法，多少要冒上一定的風(fēng)險(xiǎn)，對方要么是魯莽之人，要么是有其他的想法，杜達(dá)一時(shí)間也看不透。

“咚咚咚。”就在此時(shí)，會(huì)議室的門突然響了，杜達(dá)抬起頭來，道：“進(jìn)來。”

“咯吱”

一聲，辦公室的門打開了，陳雪從外面走了進(jìn)來，跟杜達(dá)和韓杰克打過招呼，坐到了杜達(dá)的左手邊。héiyaпgě醉心章、節(jié)億梗新

“陳雪，你怎么這么快就回來了”韓杰克有些詫異的問道。

“馬勇夫婦已經(jīng)坐車走了，我不回來能去哪里”陳雪聳了聳肩膀。

“中偉公司的人，帶著客戶看了幾套房子”杜達(dá)問道。

“據(jù)我所知，他們從九號(hào)樓出來后，就直接離開了小區(qū)，沒有再看其他的房子。”陳雪說道。

“這么說，中偉公司的人，很有可能只帶客戶看了一套房子。”杜達(dá)摸著下巴嘀咕道。

“京馨小區(qū)，一共就四套在售的四居室，其余三套咱們都帶客戶看過了，他們自然沒有必要再帶客戶看了。”陳雪說道。

“那也未必，如果換做是我，即便明知客戶看過其他的房子，也會(huì)帶客戶再看一遍。”杜達(dá)說道。

“老大，即便你想帶客戶看第二次，但是客戶已經(jīng)跟著其他中介公司看過了，未必愿意跟著你再看一遍吧。”陳雪說道。

“別傻了，看房之前，我根本不會(huì)告訴客戶，帶看房源的具體房間號(hào)。”杜達(dá)說道。

“老大，那像你這么做，有什么意義呢”韓杰克疑惑道。

“怎么沒有意義只要是我?guī)Э蛻艨催^的房子，別管是先看、還是后看，我都有權(quán)力賣給客戶呀。”杜達(dá)笑了笑，意有所指的說道。

“老大，我怎么感覺，你這話里有話。”韓杰克嘀咕了一句，思索著杜達(dá)說的話。

“我的意思很簡單，周強(qiáng)之所以控制9號(hào)樓1801的房源，我估計(jì)只要是因?yàn)檫@套房源性價(jià)比高，客戶會(huì)買的可能性最大，那么咱們現(xiàn)在約客戶看房子，暫時(shí)先不告訴客戶房子的房間號(hào)，只要能帶著客戶看過這套房子，就能名正言順的把這套房子賣給客戶。”杜達(dá)說道。

“對呀，這倒是個(gè)辦法，到時(shí)候，京馨小區(qū)所有在售的四居室，咱們都帶著客戶看過，客戶從咱們公司買房的幾率，要比中偉公司大得多。”陳雪說道。

兩個(gè)中介公司帶客戶看同一套房子，這種情況在中介行業(yè)很常見，因?yàn)橹薪楣驹诳捶壳埃话悴粫?huì)透露具體的房間號(hào)，而客戶因?yàn)橹豢催^一次房，對于小區(qū)和房子的情況也不是很熟悉，所以，有些時(shí)候會(huì)稀里糊涂的，跟著兩個(gè)中介公司看了同一套房子。

這種情況下，如果客戶看上這套房子，事情就會(huì)變的比較復(fù)雜，兩個(gè)中介公司都帶客戶看過同一套房子，即便是有先有后，但是又不違反法律，所以理論上來說，兩家中介公司都能把這套房子賣給客戶。

杜達(dá)現(xiàn)在打的就是這個(gè)主意，他不會(huì)告訴客戶具體的房間號(hào)，只說這套房子性價(jià)比高、裝修好，然后在帶客戶過程中，盡量轉(zhuǎn)移客戶注意力，直到將客戶帶進(jìn)9號(hào)樓1801的房子里，只要客戶進(jìn)了那間房子，他們就能順理成章的向客戶兜售那套房子，而杜達(dá)當(dāng)了這么多年的店長，他自信自己談單子的能力，肯定要比那個(gè)周強(qiáng)厲害，這個(gè)單子還得從戀家簽約。

三人又考慮了一番之后，由韓杰克約客戶看房子，韓杰克組織了一下語言，隨后拿出手機(jī)，撥打了客戶馬勇的電話。

手機(jī)接通后，傳來了馬勇的聲音，道：“喂，我是馬勇。”

“馬先生您好，我是戀家公司的小韓。”韓杰克說道。

“哦，你說，有什么事嗎”馬勇問道。

“馬先生，我們京馨小區(qū)又出了一套特別棒的房源，性價(jià)比高、裝修好，我想約您明天看房。”韓杰克說道。

“你不早點(diǎn)說，我剛才就在京馨小區(qū)，你要是提前說了，我就過去看了。”馬勇說道。

“誒呦，這不是剛出的房源嘛，我知道了這套房源后，就立馬給您打電話。”韓杰克有些無奈的說道，他又何嘗不想早點(diǎn)帶客戶看那套房子，無奈他們手里沒有鑰匙，業(yè)主今天又過不來，也只能是約在明天看房。

“要不這樣，今天下午，我再過去一趟。”馬勇說道。

聽到馬勇的話，韓杰克愣了一下，之前，他又跟業(yè)主聯(lián)系過，業(yè)主現(xiàn)在去外地出差了，要明天早上才能趕過來，就算客戶今天下午過來，那也沒有辦法看房子，只能是約到明天上午，道：“馬先生，今天下午業(yè)主有事過不來，您看咱們約到明天上午咋樣”

“不行，明天上午我有事。”馬勇說道。

“馬先生，我們就帶您看一套房子，不會(huì)占您太多的時(shí)間，再說了，還有什么事，比買房子還大”韓杰克笑道。

“也不怕跟你明說，今天，有別的中介公司約我看房，那套房子無論是裝修、還是價(jià)格，我都是比較滿意的，明天上午已經(jīng)約好了，準(zhǔn)備跟業(yè)主見見面。”馬勇說道。

聽到馬勇這句話，韓杰克愣了一下神，這句話中的含義很豐富，根據(jù)韓杰克的猜測，馬勇口中的別的中介公司，應(yīng)該就是指的中偉公司，而對方說比較滿意的房子，應(yīng)該就是9號(hào)樓的1801室。

正所謂計(jì)劃趕不上變化，無論是杜達(dá)還是韓杰克，都沒有想到中偉公司動(dòng)作這么快，居然已經(jīng)促成馬勇和業(yè)主見面，那就證明馬勇和業(yè)主之間，已經(jīng)達(dá)成了一定的談判基礎(chǔ)，如果明天上午談話順利，甚至?xí)泻灱s的可能性。

那么杜達(dá)之前計(jì)劃著，帶馬勇再看一次9號(hào)樓1801房子的行動(dòng)，恐怕已經(jīng)很難再實(shí)施了，而且時(shí)間上也不允許了。

一時(shí)間，讓韓杰克有些措手不及，因?yàn)楦蛻粽谕ㄔ捴校矝]辦法跟杜達(dá)進(jìn)行磋商，居然出現(xiàn)了短暫的沉默。

說實(shí)話，韓杰克現(xiàn)在很想點(diǎn)破，直接告訴馬勇夫婦，戀家公司也有9號(hào)樓1801這套房源，如果馬勇夫婦喜歡這套房子，他們也可以幫忙給業(yè)主談價(jià)格，一定比中偉公司的價(jià)格低。

不過想了想，韓杰克卻沒有這么說，因?yàn)閯e管怎么說，9號(hào)樓1801這套房子，是中偉公司帶馬勇夫婦看的，無論是從道義還是從心里上，在同樣價(jià)格的前提下，客戶會(huì)更傾向于從中偉公司購買。

而且，一旦點(diǎn)破了這件事，戀家公司就會(huì)處于弱勢，也就沒有挽回的機(jī)會(huì)了，韓杰克一個(gè)人也做不了主，還得跟店長杜達(dá)商量一下。

“馬先生，我覺得您明天上午，還是應(yīng)該先跟著我們看房子，這樣您也能多一個(gè)選擇。”沉默了一會(huì)后，韓杰克又想出了一個(gè)拖延時(shí)間的借口。

“我現(xiàn)在還有事，再說吧。”馬勇敷衍了一句，語氣顯得有些不耐煩，他跟著戀家看了三套房子，卻沒有一套讓自己滿意，所以對于戀家公司的能力和信任度，已經(jīng)產(chǎn)生了一些動(dòng)搖。

“嘟嘟”

手機(jī)里傳來一陣忙音，韓杰克有些氣惱的喊道：“妹的，還沒等我說完，就掛了”

“看來，還真被中偉公司賭對了，客戶還真看上那套房子了。”杜達(dá)哼了一聲，剛才手機(jī)開著外音，客戶馬勇說的話，杜達(dá)一字不漏的聽到了。

“老大，咱們現(xiàn)在該怎么辦”韓杰克皺眉說道。

“依我看，咱們用不著非得帶客戶看那套房子，直接跟客戶挑明了，就說咱們公司也有那套房子，可以幫忙跟業(yè)主談價(jià)格。”陳雪提議道。

陳雪的法子比較直接，但是也會(huì)讓戀家公司處于被動(dòng)，按照杜達(dá)原本的意思，是希望這件事能處理的更完美，但是，中偉公司的動(dòng)作太快了，杜達(dá)已經(jīng)沒了從容應(yīng)對的時(shí)間。

“杰克，你再跟客戶打電話，直接約他看9號(hào)樓1801的房子，如果客戶說已經(jīng)看過了，你就直接跟客戶攤牌，說咱們公司跟業(yè)主很熟悉，能把房價(jià)談的更低。”杜達(dá)說道。

“老大，咱們畢竟沒帶客戶看過這套房子，客戶要是不相信咱們咋辦”韓杰克說道。

聽到韓杰克的話，杜達(dá)微微皺眉，遲疑了一會(huì)，才咬咬牙說道：“如果馬勇不相信，你再告訴他，如果在咱們公司買房，中介費(fèi)可以打九折。”