地產(chǎn)之王 229明爭暗斗

“有點(diǎn)意思。”周強(qiáng)嘀咕了一句，他著實(shí)沒想到，杜達(dá)的反應(yīng)會(huì)這么快，居然直接找上門來，確實(shí)是個(gè)很敏銳，很難纏的家伙。

“強(qiáng)哥，那現(xiàn)在咋辦？”葉天問道。

“周店長，現(xiàn)在還沒有聯(lián)系到客戶，萬一被戀家店長看穿了，咱們之前做的那些，會(huì)不會(huì)前功盡棄呢。”許茹蕓問道。

“慌什么，杜達(dá)現(xiàn)在知道的情況，無非是咱們把9號(hào)樓1801的鑰匙弄丟了，只要咱們自己不露出馬腳，對(duì)方也猜不透咱們的計(jì)劃。”周強(qiáng)說道。

“要不，您就別露面了，我想辦法，把他攆走。”葉天說道。

“越是這樣，他就越會(huì)起疑心，還是我親自見他吧。”說完，周強(qiáng)打開了車門，向著中偉門店里面走去。

進(jìn)了店里，周強(qiáng)掃視了一眼大廳，目光落在坐在沙發(fā)上的一個(gè)男子身上，這個(gè)男子大約三十多歲，穿著一身黑色西裝，周強(qiáng)知道這個(gè)西裝品牌，估計(jì)這身衣服至少也要七八千塊錢。

周強(qiáng)早就聽過一個(gè)消息，那就是戀家公司對(duì)于西裝的要求很高，尤其是對(duì)店長以上的管理層，西裝的價(jià)格都有明確的要求。

戀家之所以會(huì)這么辦，是因?yàn)橹薪樾袠I(yè)的門檻低，很多人都看不起這個(gè)行業(yè)，甚至很多經(jīng)紀(jì)人自己都有些看輕自己。

而經(jīng)紀(jì)人面對(duì)的客戶，不管是租房、還是買房，都是有錢人，從氣勢上，這些經(jīng)紀(jì)人本就比客戶弱，如果經(jīng)紀(jì)人壓不住客戶，單子很難成，即便成了，也很難收中介費(fèi)。

是以，本身的氣勢不足，就只能借外勢。而一身高級(jí)西裝穿在身上，不光是讓經(jīng)紀(jì)人自己感到自信，客戶也會(huì)對(duì)經(jīng)紀(jì)人另眼相待，一定程度上增加了簽單成功率。

說白了。這個(gè)世界上很多人都是勢利眼，看你穿得好，就覺得你有錢，也更愿意搭理你，你要是穿的破破爛爛。人家都未必拿正眼瞧你。

另一個(gè)方面說，能穿得起昂貴的西服，也代表著經(jīng)紀(jì)人的能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，否則很少開單的業(yè)務(wù)員，自己的信用卡都不夠還，還會(huì)舍得買高級(jí)西裝。

“店長，您回來了。”看到周強(qiáng)走進(jìn)店里，林悅打了一個(gè)招呼。

“嗯。”周強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

“戀家的杜達(dá)店長來了，坐在沙發(fā)上等著呢。”劉全道。

“嗯。”周強(qiáng)應(yīng)了一聲，扭頭望向沙發(fā)那邊。

“呦。你就是中偉公司的新店長？”杜達(dá)站起身來，打量了周強(qiáng)一番，道。

“杜店長，久仰大名。”周強(qiáng)說道。

“認(rèn)得我？”杜達(dá)問道。

“京馨小區(qū)的老業(yè)務(wù)員，有幾個(gè)不認(rèn)識(shí)杜店長的。”周強(qiáng)笑道。

“可惜我不認(rèn)得你，怎么稱呼？”杜達(dá)說道。

杜達(dá)的話輕飄飄的，不過的確很傷人，尤其是對(duì)于周強(qiáng)來說，被杜達(dá)搶過一個(gè)買三居室的客戶，對(duì)于當(dāng)時(shí)是新人的周強(qiáng)來說。是一種很很重的打擊和挫折，很多干中介的新人，就是因?yàn)槭懿涣诉@種打擊而離開的。

“我姓周。”周強(qiáng)心中或許有不滿，不過并沒有顯露出來。中介行業(yè)的成王敗寇，還是看最終誰能簽單。

“周店長，你應(yīng)該知道，我今天過來找你有什么事吧。”杜達(dá)說道。

“不知道。”周強(qiáng)道。

杜達(dá)打量了周強(qiáng)一翻，道：“我們戀家，今天要帶看一套9號(hào)樓的房子。鑰匙卻被你們的業(yè)務(wù)員弄丟了，有沒有這件事？”

“的確有這件事。”周強(qiáng)說道。

“周店長，你是不是應(yīng)該給我一個(gè)解釋？”杜達(dá)質(zhì)問道。

“杜店長，我就算要解釋，也是跟我愛我家或者業(yè)主解釋，用得著跟你解釋？”周強(qiáng)反問道。

“周店長，你這么說就沒意思了？”杜達(dá)哼道。

“我不明白，您說的是什么意思？”周強(qiáng)反問道。

“呵呵，王東元還是業(yè)務(wù)員的時(shí)候，我就是戀家店長，你才剛上任了幾天，就別耍那種小心思了。”杜達(dá)伸出右手食指，晃了晃說道：

“不夠看。”

“杜店長，人要往前看、不能總活在過去，王哥當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，您就是店長，王哥當(dāng)?shù)觊L的時(shí)候，您還是店長，現(xiàn)在我當(dāng)?shù)觊L了，您依舊是店長，那以后我要是升區(qū)經(jīng)了，您會(huì)不會(huì)還是一個(gè)小店長？”周強(qiáng)笑道。

“哼，牙尖嘴利，才當(dāng)了幾天店長，就想著教訓(xùn)我？”杜達(dá)眼珠子一瞪，聽到周強(qiáng)剛才的話，他心里感到十分窩火。

杜達(dá)在戀家干了很多年了，跟著他同批進(jìn)入公司的人，有不少人都升任了區(qū)域經(jīng)理，個(gè)別的還有當(dāng)了區(qū)域總監(jiān)的，而杜達(dá)自認(rèn)為管理能力還不錯(cuò)，卻一直都只是個(gè)店長，每當(dāng)想到這里，就讓他覺得很郁悶。

“杜店長，話說到這個(gè)份上，就沒什么意思了，不過是一點(diǎn)小誤會(huì)，要是再吵下去，少不得被業(yè)務(wù)員們笑話。”周強(qiáng)說道。

“年輕人不要太囂張，好自為之。”杜達(dá)哼了一聲，撂下了一句話，轉(zhuǎn)身離開中偉門店。

目送杜達(dá)離開后，葉天豎了一根中指，哼道：“不囂張還是年輕人嗎？”

“呵呵。”周強(qiáng)輕笑了一聲。

葉天撓撓頭，有些不好意思的問道：“強(qiáng)哥，我這句話說的咋樣，夠勁不？”

“不錯(cuò)，很有爽文小說主角的風(fēng)范。”周強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭。

京馨小區(qū)，戀家門店。

杜達(dá)一回到店里，就被業(yè)務(wù)員圍了上來，尤其是韓杰克、陳雪、吳月三人，臉上都露出了關(guān)切的神色。

買四居室的客戶馬勇，就是韓杰克的客戶，至于陳雪和吳月二人之所以關(guān)心，是因?yàn)閮扇硕荚谥軓?qiáng)手上吃過癟，陡然間知道周強(qiáng)升任了店長，兩人心里都有些不是滋味。

“老大，您見到那個(gè)弄丟鑰匙的業(yè)務(wù)員了嗎？”韓杰克問道。

“沒有。”杜達(dá)問道。

“那中偉公司店長怎么說？”韓杰克追問道。

“那家伙滑的很，胡謅的話沒少說，一句有用的也沒有。”杜達(dá)哼道。

“老大，那個(gè)叫周強(qiáng)的，真是中偉公司的店長嗎？”陳雪眨了眨大眼睛，好奇道。

“嗯，好像是姓周，他們?cè)鹊牡觊L受傷住院，他應(yīng)該是剛升店長沒多久。”杜達(dá)說道。

“原來是矮子里拔高，估計(jì)也沒啥了不起的。”陳雪撇了撇嘴，有些酸溜溜的說道。

“那也未必，這小子有點(diǎn)門道。”杜達(dá)微微搖頭，想起周強(qiáng)穿的那身西裝，材質(zhì)和做工絕對(duì)是上等貨，一般人可舍不得買。

“老大，你覺得，他們是故意弄丟鑰匙的嗎？”吳月問道。

“這個(gè)不好說。”

杜達(dá)搖了搖頭，他了解的信息太少，也不能做出明確的判斷，沉吟了片刻說道：“不過，凡是要做最壞的打算，咱們就當(dāng)他是故意弄丟鑰匙的。”

“那他們?yōu)槭裁匆@么做？”韓杰克疑惑道。

“莫非，中偉公司也有買四居室的客戶，而且恰好看上了那套房子，因?yàn)楹ε卤晃覀兊目蛻魮屜荣I走，所以才故意將鑰匙弄丟了。”吳月分析道。

“有點(diǎn)道理。”杜達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)分析道：“，9號(hào)樓1801的那套房子，的確是四套房子中性價(jià)比最高的，也是我打算給馬勇主推的。”

“如果是這樣的話，那就能說通了，不過，鑰匙現(xiàn)在已經(jīng)沒了，咱們?cè)趺磶яR勇夫婦看房子？”韓杰克嘆了一口氣，這才是他真正關(guān)心的問題。

“給業(yè)主打電話，讓業(yè)主親自過來開門怎么樣？”陳雪提議道。

“這個(gè)客戶不住在京馨小區(qū)，而且工作比較忙，要預(yù)約看房子的話，至少要提前一天的時(shí)間，否則，也不會(huì)把鑰匙放到我愛我家公司了。”吳月說道。

“杰克，你現(xiàn)在就給業(yè)主打電話，把鑰匙丟了的事情告訴對(duì)方，并且盡快約對(duì)方看房子。”杜達(dá)沉吟了片刻，道。

“我知道了。”韓杰克應(yīng)了一聲，又露出惱怒的神色，道：“那中偉公司那邊咋辦？咱們被擺了一道，總不能就這么算了。”

“當(dāng)然不能這么算了，他們故意弄丟了鑰匙，就是為了控制住房源，說明他們有靠譜的客戶，想要買四居室的房子，咱們想辦法，把他們的客戶撬過來，讓他們偷雞不成蝕把米。”杜達(dá)沉聲說道。

中介行業(yè)，本就是無本生意，撬客戶成本低、利益大，只要不是明面上撕破臉，私下的競爭十分激烈。

當(dāng)然，中介行業(yè)還是有底線的，有一條潛規(guī)則是‘王不見王’，簡單的說，就是一家中介公司在帶客戶時(shí)，另一家中介公司不能當(dāng)面搶客戶，更不能在客戶的面前發(fā)生沖突。

就像周強(qiáng)，哪怕在想撬戀家的客戶，但是，只要戀家的業(yè)務(wù)員跟客戶在一起，周強(qiáng)就不會(huì)直接跟客戶接觸，直到戀家的業(yè)務(wù)員把客戶送走后，客戶脫離了戀家業(yè)務(wù)員的視線，周強(qiáng)才會(huì)跟客戶進(jìn)行接觸。

一般情況，沒有哪個(gè)中介公司會(huì)違反這條原則，否則，兩個(gè)中介公司肯定會(huì)發(fā)生直接沖突，甚至有可能當(dāng)著客戶的面打起來，那樣客戶為了避免惹麻煩，這兩家中介公司都會(huì)被pass掉。

那個(gè)違反規(guī)定的中介公司，可能還會(huì)遭到其他中介公司排擠，而且京城幾家大型的中介公司，為了維護(hù)中介行業(yè)的穩(wěn)定，吸引更多人通過中介買賣房產(chǎn)，也都會(huì)明令禁止業(yè)務(wù)員打架。(