地產(chǎn)之王 223團(tuán)隊(duì)合作

京馨小區(qū)，中偉門店。

店長辦公室內(nèi)。

周強(qiáng)對(duì)著電腦和日記本研究了兩天，終于被他挖掘出了一個(gè)隱藏的客戶信息，之所以說是隱藏，是因?yàn)檫@個(gè)客戶信息并不明確，是周強(qiáng)根據(jù)日記本里的記載，以及他做中介的經(jīng)驗(yàn)推斷出來的。

日記本里只記載了這樣一句話，今天，我名下9號(hào)樓1801的樓王，被戀家的業(yè)務(wù)員賣了，可惜了這套好房子，我咋就沒有靠譜的客戶呢？

別看只有這么一句話，但是里面包含的信息不少，既然房子賣了，那就證明有靠譜的客戶，只要周強(qiáng)能把那個(gè)靠譜的客戶切了，他相信自己的能力也能把那套房子賣了。

在中介行業(yè)，房源和客戶都很重要，但是房源是公開的，同一套房子可以在很多中介公司出售，而客戶則是私人的，找一個(gè)好的客戶不容易，很多客戶都是只看不買，中介行業(yè)有個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，大概帶看四十次左右，才有可能成交一套房子，足以見得一個(gè)靠譜的客戶有多重要。

而且，距離日記本中記載的日期很近了，客戶可能就在這兩天看房，要是想切客戶的話，周強(qiáng)就必須要抓緊時(shí)間了。

9號(hào)樓01戶型是樓王、大四居室，也是京馨小區(qū)面積最大、戶型最好、價(jià)格最高的房子，面積足有一百八十平方米，房價(jià)在七百萬元左右，賣出一套這樣的房子，中介費(fèi)就能收十萬，在加上這個(gè)月開的租賃單，已經(jīng)湊夠了二十萬元，也算是完成了周強(qiáng)當(dāng)成的許諾。

而且，一個(gè)月創(chuàng)造二十萬元的店業(yè)績，估計(jì)在整個(gè)區(qū)域的四家店里也能排上數(shù)一數(shù)二的，任誰也不能說周強(qiáng)這個(gè)店長不稱職，周強(qiáng)也就能坐穩(wěn)店長職位。哪怕是許茹蕓恢復(fù)了區(qū)域總監(jiān)的身份，也沒辦法對(duì)周強(qiáng)說三道四，在中介行業(yè)，業(yè)績能說明一切。沒有業(yè)績說啥也沒用。

還有一點(diǎn)，這套房源是在周強(qiáng)名下的，雖說店長名下不能有私人客戶，但是這套房子是他做經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候找的，如果這套房子賣出去了。他是可以獲得房源業(yè)績的，也算是一筆不菲的收入。

總之，周強(qiáng)想要通過賣這套房子，將整個(gè)門店的工作氛圍帶動(dòng)起來，讓業(yè)務(wù)員們都有工作的積極性，都有簽單的熱情，當(dāng)然具體怎么實(shí)施，周強(qiáng)還要好好謀劃一下。

下午一點(diǎn)，業(yè)務(wù)員們已經(jīng)吃飯回來了，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)正是午睡的時(shí)候。所以上門的客戶也比較少，店里也十分的安靜，有的業(yè)務(wù)員看電腦，有的業(yè)務(wù)員趴著休息。

“啪啪啪。”就在此時(shí)，響起一陣拍巴掌的聲音，周強(qiáng)從辦公室里走了出來，道：“大家都停一下，到會(huì)議室開會(huì)。”

進(jìn)入會(huì)議室后，周強(qiáng)坐在主位上，幾個(gè)業(yè)務(wù)員分作兩旁。周強(qiáng)掃視了一眼眾人，說道：“今天叫大家開會(huì)，只要是有個(gè)單子，想要讓大家一起帶。”

“強(qiáng)哥。什么單子呀？”葉天問道。

“前兩天，我得到了一個(gè)消息，戀家有一個(gè)客戶，想要買四居室樓王，這個(gè)客戶很靠譜，只要能把這個(gè)客戶切過來。我就能把房子賣出去。”周強(qiáng)說道。

“強(qiáng)哥，您知道客戶的聯(lián)系方式嗎？”葉天問道。

“不知道。”

“那客戶叫啥？”李文明問道。

“不知道。”周強(qiáng)道。

“周店長，那你見過客戶嗎？”許茹蕓問道。

“沒有。”

聽到周強(qiáng)的話，眾人不禁微微一愣，不知道聯(lián)系方式，不知道姓名，連長相都不知道，這客戶怎么切？

“店長，你這一問三不知，怎么把客戶撬過來？”林悅聳了聳肩膀，無奈道。

“我倒是覺得，了解的信息已經(jīng)夠多了，只要用心，就能切到客戶。”周強(qiáng)說道。

“強(qiáng)哥，那您說說，都有什么信息，這客戶又怎么切？”李文明問道。

“四居室這樣的大戶型，整個(gè)小區(qū)也只有三號(hào)樓和九號(hào)樓有，而且還是知道是戀家公司的客戶，只要派人在這兩個(gè)樓下面守著，見到了戀家公司的業(yè)務(wù)員跟上去看看就知道了，如果是看01戶型的，那應(yīng)該就是要找的客戶了，畢竟，買四居室這樣大戶型的客戶很少。”周強(qiáng)分析道。

“強(qiáng)哥，您說的到底有道理，可是要在兩個(gè)樓下蹲守，至少需要兩個(gè)業(yè)務(wù)員，而且在加上輪班的話，豈不是要用上所有的業(yè)務(wù)員？”李文明說道。

“一個(gè)四居室的房子，房價(jià)在七百萬元左右，中介費(fèi)能收十萬元，我覺得花點(diǎn)心思是完全值得的，要比開上幾十個(gè)租賃單子都掙錢。”周強(qiáng)說道。

“可是，如果切到了客戶，算誰的？”林悅問道。

周強(qiáng)是店長，只要是店里的業(yè)績，他都能拿到提成，但是業(yè)務(wù)員就不同了，單子記在誰的名下，誰有資格獲得提成，其他人是沒有份的，只能算是白幫忙。

“我想過了，只要參與了切客戶的業(yè)務(wù)員，都能夠分一份客戶業(yè)績，大家有錢一起賺。”周強(qiáng)說道。

聽到周強(qiáng)的話，眾人都積極了不少，以前客戶只有一個(gè)，其他業(yè)務(wù)員忙前忙后，也只是跟著幫忙，到時(shí)候簽了單子也沒自己的事，只能算是同事之間義務(wù)幫忙，現(xiàn)在若是按照周強(qiáng)的提議，每個(gè)人都能分到一份業(yè)績，大家頓時(shí)都有了工作的動(dòng)力，而且一個(gè)大四居價(jià)格很高，中介費(fèi)也很豐厚，哪怕四五個(gè)業(yè)務(wù)員一起分，每個(gè)人也能分到幾萬塊錢的中介費(fèi)，能比得上賣一套小房子了。

“不過我先說好，這次切客戶的行動(dòng)，時(shí)間可能會(huì)很久，到時(shí)候也會(huì)很辛苦，想?yún)⒓拥娜艘袀€(gè)心理準(zhǔn)備，不想?yún)⒓拥娜艘部梢愿嬖V我一聲，我好提前安排工作。”周強(qiáng)說道。

“強(qiáng)哥，我加入，隨時(shí)聽候吩咐。”葉天毫不猶豫的說道。

“我也參加。”李文明猶豫了一下，他手里現(xiàn)在沒有好的客戶，反正閑著也是閑著。

“我有自己的客戶要帶，沒有太多的時(shí)間，就不參加了。”劉全沉吟了片刻，說道。

對(duì)于周強(qiáng)的這個(gè)計(jì)劃，劉全分析的很清楚，周強(qiáng)是想利用這個(gè)大單子，通過利益均沾的方式，讓店里的業(yè)務(wù)員增加工作積極性，同時(shí)也能相互協(xié)作、更加團(tuán)結(jié)，若是這個(gè)單子真能簽了，不得不說，周強(qiáng)的這個(gè)計(jì)劃是很成功的，以后也能獲得業(yè)務(wù)員的擁戴，順理成章的坐穩(wěn)店長的位置。

但是，劉全不看好周強(qiáng)的這個(gè)計(jì)劃，因?yàn)椴淮_定因素太多，在劉全看來，即便費(fèi)勁千辛萬苦，能夠切走戀家的客戶，那個(gè)客戶也未必一定會(huì)買房子，同樣一旦這個(gè)單子黃了，也會(huì)很打擊整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氣勢(shì)，影響到周強(qiáng)這個(gè)店長的威望。

總之，劉全覺得，周強(qiáng)這個(gè)計(jì)劃有點(diǎn)冒失，恐怕要玩崩了……