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地產(chǎn)之王 138合作模式
京馨小區(qū),中偉門店。
隨著客戶和業(yè)主離去,幾個(gè)業(yè)務(wù)員都回到了店里,店里的氣氛變的有些異樣,有人欣喜萬分、有人默然無語、有人一臉羨慕、有人心生妒忌。
店里的人不多,卻湊齊了人類的各種態(tài)度。
王東元坐在大廳的沙發(fā)上,臉上難掩興奮之色,這是他從業(yè)以來,簽過的最大的一個(gè)單子,三千四百多萬元的買賣單子,哪怕只是作為店長參與其中,都讓他覺得與有榮焉,同樣也能獲得巨大的利益。
“今天大家做的都不錯(cuò),龍灣別墅的買賣單子也正式簽約了,我給大家道一聲辛苦,晚上,川岳飯莊我請客。”王東元站起身來,一臉豪氣的說道。
“王哥太棒了。”葉天握著拳頭,一臉的興奮勁。
“葉天,你小子負(fù)責(zé)定包間。”王東元說道。
“王哥,今天開了這么大的單子,我們沒有功勞、也有苦勞,晚上是晚上,那中午飯咋辦呢?”林悅說道。
“中午飯不歸我管,你們愛找誰找誰。”王東元笑道。
“強(qiáng)哥,今天簽的可是你的單子,你說咋辦?”林悅轉(zhuǎn)而問道。
“涼拌。”周強(qiáng)淡淡的說道。
“我靠,你這小子也太摳門了吧,今天掙了三十多萬元的中介費(fèi),連頓午飯都舍不得請。”劉全說道。
“不是不請,是我今天中午有事,沒時(shí)間。”周強(qiáng)道。
“真的假的?”林悅追問道。
“已經(jīng)跟朋友約好了,騙你又沒糖吃。”周強(qiáng)哼道。
“你這小子天天神神秘秘,不會真的搞私單吧。”林悅狐疑道。
“什么叫搞私單?”周強(qiáng)瞥了對方一眼,伸出右手,拍了拍林悅的肩膀。道:“我現(xiàn)在是休假狀態(tài),想干啥?就干啥,懂否。”
“去。少碰我。”林悅哼了一聲,將周強(qiáng)的右手拍落。
“王哥。我中午有事,就先走了。”周強(qiáng)說道。
“抓緊時(shí)間把你的事忙完,盡快回店里工作,上次劉經(jīng)理來的時(shí)候,可是讓我好好管教你。”王東元說道。
周強(qiáng)應(yīng)了一聲,又對著其余的業(yè)務(wù)員,道:“今天能夠順利簽單,辛苦各位了。今天晚上王哥請客,改天由我來請。”
說完,周強(qiáng)就離開了店里。
周強(qiáng)離開了,但事還不算晚,簽了一個(gè)幾千萬元的單子,中午飯都沒人管,哪里能說的過去,王東元晚上請,周強(qiáng)溜了,可是還剩下一個(gè)人呢。
“葉天。你說中午,咱們吃點(diǎn)啥好?”
別墅單子簽了正是買賣合同,周強(qiáng)的心也徹底放松了。開車去跟宋軍約定的吃飯地點(diǎn),宋軍干這一行比周強(qiáng)久,在中介行業(yè)有很深的人脈關(guān)系。
是以,周強(qiáng)相信對方一定能找到倒房的客戶,其實(shí)周強(qiáng)也有一些比較熟的老客戶,之前也試著約過,只是對方一直沒有時(shí)間。
這一次,龍灣別墅的單子簽了正式合同,倒房的事情也上了軌道。周強(qiáng)的時(shí)間也比較充裕了,他也想著再約一些老客戶。勸他們也跟著一起倒房。
吃飯的地點(diǎn),選在了一家叫粵香府的飯店。飯店主要經(jīng)營的就是粵菜,作為一個(gè)地地道道的北方人,周強(qiáng)吃粵菜的機(jī)會不是很多。
一是因?yàn)楸狈炕洸损^比較少,二是因?yàn)榛洸吮容^淡,而周強(qiáng)的口味又比較重,更喜歡吃辛辣的川菜。
周強(qiáng)比約定的時(shí)間要來得早,因?yàn)閷τ谶@一次的見面,周強(qiáng)心里十分的重視,這一次見面并不僅僅是發(fā)展兩個(gè)倒房客戶,而是一種合作模式的嘗試。
一旦這種合作模式成熟,周強(qiáng)就會將這種合作模式進(jìn)行推廣,倒房客戶也會成倍的增加,也用不著周強(qiáng)在親力親為的說好話。
周強(qiáng)在飯店門口等了一會,一輛黑色的奧迪車開了過來,恰好停在了粵香府的門前,從車?yán)镒呦聛砹巳齻€(gè)男子,為首的一個(gè)就是周強(qiáng)的同學(xué)宋軍。
“周強(qiáng)。”宋軍招了招手。
“宋軍。”周強(qiáng)含笑點(diǎn)頭,迎著三人走了過去,掃視了一眼宋軍身旁的兩個(gè)男子,問道:“這兩位大哥,咋稱呼?”
“吳成棟。”其中一個(gè)高瘦的男子,主動(dòng)伸出了右手,跟周強(qiáng)握了握手。
“吳哥,初次見面,還請多多關(guān)照。”看到對方這么主動(dòng),周強(qiáng)也顯得很熱情。
“周老弟太客氣了,應(yīng)該是你關(guān)照我們才對,哈哈。”吳成棟笑著回應(yīng)道。
“你好,我叫南少強(qiáng)。”另一個(gè)年輕點(diǎn),留著小平頭的男子,也跟周強(qiáng)打了一個(gè)招呼。
“大家都認(rèn)識了,咱們進(jìn)去說吧,好長時(shí)間沒喝老火湯了,早就想這口了。”宋軍做了一個(gè)請的手勢,引著三人向飯店里走去。
包間是提前訂的,一行四人進(jìn)入飯店后,就被服務(wù)員帶進(jìn)了包間里,桌上擺好了新鮮的水果和干果,又有服務(wù)員倒上茶水。
周強(qiáng)沒急著談?wù)拢歉鷧浅蓷澓湍仙購?qiáng)閑聊了一會,試探一下兩人的秉性和脾氣,也算是為一會談?wù)麓蚧A(chǔ)。
上菜后,宋軍招呼眾人品嘗,又帶頭敬了幾杯酒,等到眾人吃的差不多,喝的有些微醺的時(shí)候,宋軍才引到了今天的正事上。
宋軍在中介干了這么多年,為人處世算是很老道的,所以時(shí)間點(diǎn)也抓得很準(zhǔn),男人喝了幾杯酒關(guān)系就會變得親近,但是又不能喝的太多,否則就會耽誤正事,宋軍選的時(shí)間可以說是恰到好處。
“吳哥、南哥,我跟你們說,我這個(gè)同學(xué)可了不得,當(dāng)初是我?guī)胫薪樾袠I(yè)的,但是現(xiàn)在干得比我好,住著高檔小區(qū)、開著雷克薩斯,那小日子過著滋潤的很。”宋軍感慨了一聲,主要是為了將話題引到倒房上,同時(shí)話里也有幾分真意。
“我就是一賣房子的,說的跟成功人士似的,也不怕吳哥和南哥笑話。”周強(qiáng)搖頭說道。
“有啥好笑話的,我像你這年紀(jì),還啥都不是呢,別說開雷克薩斯了,自行車都是二手的。”吳成棟擺了擺手。
“吳哥、南哥,今天請你們二位來的目的,我覺得宋軍已經(jīng)提過了,不過,我還是想跟兩位親自提一下。”周強(qiáng)的聲音,變得鄭重了起來。
“好,我也想聽周老弟親口說說。”吳成棟應(yīng)道。
“躍進(jìn)路附近,要新建一所重點(diǎn)高中,那邊的房價(jià)也會暴漲,既然有這么好的機(jī)會,自然是大家有錢一起賺。”周強(qiáng)說道。
“周老弟,這個(gè)消息,你是從哪里知道的,準(zhǔn)確嗎?”南少強(qiáng)說道。
“消息的來源絕對準(zhǔn)確,這一點(diǎn)不用擔(dān)心,跟我倒房的一位同學(xué),他的父親就是區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo),若是消息不準(zhǔn)確,也不會跟我一起倒房。”周強(qiáng)道。
聽到周強(qiáng)這句話,吳成棟和南少強(qiáng)相視一眼,都露出了若有所思的神色,顯然這句話還是很有分量的。
“兩位,若是有什么擔(dān)憂,也可以說出了,畢竟是第一次合作,可以理解。”周強(qiáng)道。
“周老弟,聽宋軍說,您這邊是先買房,等到房價(jià)上漲之后,才需要付中介費(fèi)對嗎?”吳成棟道。
“不錯(cuò),這樣的話,相信兩位也會更加放心。”周強(qiáng)道。
“周老弟,問一句不該問的話,你就不怕我們買房之后,不肯支付給你中介費(fèi)嗎?據(jù)我所知,這種事情在中介行業(yè)可不少見,更何況,您這還是要等到房價(jià)上升之后。”吳成棟說道。
“倒房這種事,絕對算得上暴利,跟賭博是一個(gè)道理,是有癮的,倒了一次房子,嘗到了甜頭,就會想著倒第二次,要是有人不肯付中介費(fèi),我還會帶他玩嗎?”周強(qiáng)說道。
“第二次?”聽到周強(qiáng)的話,吳成棟露出一抹疑惑之色,道:“周老弟,你的意思是說,你這倒房的消息不是偶然得到的,以后還會有類似的倒房信息。”
“是的。”周強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭,自信滿滿的說道:“這一次,只是一次嘗試,等到這一次掙到了錢,下一次用不著我再說,倒房客戶也會主動(dòng)找上門。”
“有點(diǎn)意思,如果只是一次性倒房,說實(shí)話我的興趣還真不大,畢竟,風(fēng)險(xiǎn)和利益是共存的,但是如果是長期倒房,就會形成一個(gè)豐厚的產(chǎn)業(yè)鏈,冒一次風(fēng)險(xiǎn)也是值得的。”吳成棟說道。
“相信我,只要兩位愿意加入,肯定不會后悔。”周強(qiáng)信誓旦旦的保證道。
“周老弟,讓我們再考慮一下,畢竟,買房不是一件小事。”南少強(qiáng)說道。
“沒問題,我建了一個(gè)倒房群,兩位可以加一下,群里有不少人都買了房子,你們有什么疑問,也可以跟他們交流。”周強(qiáng)說道。
不要小看這個(gè)倒房群,它的作用是很大的,給想要倒房的客戶提供了一個(gè)交流的平臺,讓這件事的信任度變的更高。
就那吳成棟和南少強(qiáng)說,兩個(gè)人聽著周強(qiáng)干巴巴的說,心里肯定會有疑惑和戒備,畢竟雙方的身份和所處的位置不同,但是,吳成棟兩人跟群里的倒房客戶卻是相同的身份,也有著相同的目的和利益,由那些已經(jīng)買了房子的人現(xiàn)身說法,要比周強(qiáng)說更加的可信。
這一次的會面,雖然兩個(gè)客戶沒有給出明確的答復(fù),不過周強(qiáng)還是比較滿意的,證明這種模式也是可行的。
周強(qiáng)想著,晚上聚餐的時(shí)候,是不是將倒房的事告訴王東元等人,宋軍能給自己帶來倒房客戶,王東元等人也同樣可以……(
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