地產(chǎn)之王 113一箭雙雕

買賣單子談判的關(guān)鍵時(shí)刻，最忌諱的就是電話。

有電話打過來，就代表有新的變動(dòng)，任何變動(dòng)都有可能造成談判的失利。

王曉東從兜里掏出手機(jī)，掃了一眼屏幕上的聯(lián)系上，只見上面赫然寫著‘戀家小李子’，王曉東頓時(shí)露出一抹笑意，暗道：“這個(gè)電話來的及時(shí)。”

王曉東摁下接聽鍵，問道：“喂，你是誰??？”

“王哥您好，我是戀家的小李，昨天帶著客戶看過您的房子，還幫您打掃衛(wèi)生來著?！笔謾C(jī)里傳來了一個(gè)男子的聲音，手機(jī)的音量不小，在場(chǎng)的人都隱隱能聽到。

“呦，戀家小李，我想起來了，你昨天帶著那對(duì)山西客戶看過房子，對(duì)吧?！蓖鯐詵|說道。

“您說得對(duì)，就是我?！毙±钫f道。

“呵呵?！蓖鯐詵|笑了笑，隨后從沙發(fā)上站起來，道：“你們先休息一下，我去接個(gè)電話，回來咱們?cè)诮又??！?p/> 王曉東揚(yáng)著下巴，掃視了一眼李逵?xùn)|和周強(qiáng)等人，臉上露出一抹倨傲之色，似乎是在說，不跟你們墨跡了，又不是只有你們一家想買我的房子，跟你們談不攏，我跟其他中介公司談。

王曉東走了，留下周強(qiáng)、李逵?xùn)|等人干巴巴的等著，眾人的臉色都有些不好看，剛才那通電話他們聽的很清楚，是戀家的業(yè)務(wù)員打來的，應(yīng)該是他們的客戶也要買房子。

多一個(gè)買房客戶，業(yè)主就多一份底氣，想要讓業(yè)主降價(jià)就更難了，這一點(diǎn)在場(chǎng)的眾人都心知肚明，尤其是李逵?xùn)|惱怒之中又帶著一絲不甘。

“王哥，您去業(yè)主那邊看看，我留下來跟李哥商量一下對(duì)策，戀家的人打電話過來，很有可能也要買房子，咱們必須盡快敲定這件事?！敝軓?qiáng)說道。

“我知道?！蓖鯑|元應(yīng)了一聲，隨后站起身來，向著王曉東的方向走去。

目送王東元離開后，周強(qiáng)深吸了一口氣，望著一旁的李逵?xùn)|道：“李哥，有了戀家地產(chǎn)的介入，多了一個(gè)客戶想買房，業(yè)主也多了一選擇，情況對(duì)咱們不利。”

“我也看出來了，你說怎么辦？”李逵?xùn)|也是個(gè)生意人，以前談生意的時(shí)候，也有過類似的經(jīng)歷。

“依我看，這件事不能拖，否則，一旦戀家的客戶介入，業(yè)主的心理價(jià)位會(huì)越長(zhǎng)越高，現(xiàn)在要做的就是主動(dòng)退一步，然后盡快跟業(yè)主敲定定金合同。”周強(qiáng)說道。

“你的意思是說，讓我主動(dòng)提高購買價(jià)格?！崩铄?xùn)|皺眉道。

“不錯(cuò)?！敝軓?qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

沉默了片刻，李逵?xùn)|問道：“你覺得多少合適？”

“一百二十萬?！?p/> “呲……”李逵?xùn)|倒吸了一口涼氣：“你小子還真敢說！”

“還有二百四十萬元的差價(jià)，咱們?nèi)羰遣怀鳇c(diǎn)血，業(yè)主也不肯賣呀?！敝軓?qiáng)攤了攤手，一臉無奈的說道。

“那也不能一下子讓我們出一半呀?！眲⒎己吡艘宦?，對(duì)周強(qiáng)的提議很是不滿。

……

話分兩頭，單表一枝。

王曉東離開了客廳，走到了一旁的餐廳里，笑著問道：“小李，有什么事，你說吧?！?p/> “王哥，我的客戶看了您的房子，覺得房子的風(fēng)格和裝修都不錯(cuò)，夫妻兩人都挺喜歡您房子的?！毙±钫f道。

“這房子是我親自裝修的，能不好嗎？”王曉東頗為自得，又習(xí)慣性的問了一句：“你的客戶有意向買房嗎？”

“有。”小李應(yīng)了一聲，繼續(xù)說道：“剛才客戶主動(dòng)給我打電話，想讓我問問您，現(xiàn)在房子的底價(jià)是多少？”

“我不是給你說過嗎？怎么還問？”王曉東哼了一聲，反問道：“對(duì)了，你的客戶想多少錢買？”

“客戶那邊，還得商量商量?！毙±钫f道。

“什么叫商量商量，再商量，也得心里有個(gè)譜吧，連想多少錢買房都不肯說，能算靠譜的客戶嗎？”王曉東說道。

“這個(gè)……”小李支支吾吾，顯得有些為難。

“你快點(diǎn)說，到底多少錢想買，我家里還坐著一個(gè)客戶，就等著我簽合同呢，你那邊要是不報(bào)價(jià)，說不定就沒機(jī)會(huì)了?！蓖鯐詵|說道。

“客戶說，如果能談到兩千九百萬，他們就能買下來?！毙±畹穆曇粲行┨?，顯得很是底氣不足，因?yàn)樗约憾加X得這個(gè)價(jià)格太低了。

“啪。”

王曉東直接掛斷手機(jī)，排在了一旁的餐桌上，道：“什么玩意，惡心人吧，之前一個(gè)報(bào)價(jià)三千萬，現(xiàn)在還有一個(gè)兩千九百萬，真以為這是大白菜，誰都能砍上一刀?！?p/> 王曉東真是氣壞了，剛接到這個(gè)電話的時(shí)候，他心里是很高興的，覺得多一個(gè)客戶，就多了一分底氣，誰曾想這個(gè)客戶卻沒起到正面作用，反而將他的心理價(jià)位又拉低了幾分。

中原地產(chǎn)的客戶報(bào)價(jià)三千萬，戀家的客戶報(bào)價(jià)兩千九百萬，都跟我的心理價(jià)位差得多，難道真是我要價(jià)高了？

“王先生，跟戀家那邊沒談妥？”就在此時(shí)，王東元走了進(jìn)來，笑呵呵的問道。

“沒事?！蓖鯐詵|面色微變，擺了擺手。

“王先生，客戶不在多少，靠譜才行?！蓖鯑|元說道。

“嗯?！蓖鯐詵|點(diǎn)點(diǎn)頭，對(duì)這一點(diǎn)頗有感觸。

“我說句話，您別不愛聽，最近一段時(shí)間，房產(chǎn)市場(chǎng)不太警惕，尤其是大戶型的房產(chǎn)成交率很低，再加上您的房?jī)r(jià)確實(shí)有些偏高，想要賣出去不容易呀?！蓖鯑|元嘆息了一聲，似乎是真心為對(duì)方著想。

“王店長(zhǎng)，那您有什么意見？”王曉東沉吟了片刻，問道。

“我覺得，您也不差錢，與其天天為了賣房子發(fā)愁，還不如便宜點(diǎn)賣出去，哪怕是將賣房的錢存入銀行，一年的利息也夠本了，您說是不？”王東元說道。

“您的意思是，讓我主動(dòng)降低房?jī)r(jià)？”王曉東皺眉道。

“不是讓您一個(gè)人降，客戶那邊我們也去談，大家各退一步，各讓些錢，這個(gè)單子不就成了嗎？”王東元說道。

“你覺得，我讓多少合適？”王曉東問道。

“一百二十萬?！蓖鯑|元說道。

王曉東猶豫了一下，覺得王東元說的也有道理，這套房子他賣了很長(zhǎng)時(shí)間了，一直都沒有賣出去，要是能早點(diǎn)賣出去，也就能早點(diǎn)拿到錢，若是拿去做生意，說不定已經(jīng)多賺幾百萬了。

“一百萬?！蓖鯐詵|沉吟了片刻，伸出了一根手指，咬牙道：“我最多讓一百萬?！?p/>