地產(chǎn)之王 第九十七章 意向

龍灣別墅,8號(hào)樓01室。

這是一套雙拼別墅，01室和02室連在一起，01室在東側(cè)的方向，用木柵欄單獨(dú)隔開了一個(gè)小院子，要比聯(lián)排別墅的院落更大一些。

周強(qiáng)這一次帶客戶看的，正是這一套雙拼別墅，周強(qiáng)將孔樂趕走之后，也追上了王東元一行人，帶著客戶來這里看房。

這套房子是葉天找的，之前已經(jīng)帶客戶看過一次，只不過上一次是下午看的房子，這一次約看的時(shí)間則是在上午。

在帶客戶看房時(shí)，除非是客戶主動(dòng)詢問，否則周強(qiáng)是很少主動(dòng)開口說話的，因?yàn)樵跊]有弄清客戶的意向之前，胡亂的說話會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的后果。

比如，別墅的落地窗很大，業(yè)務(wù)員覺得這是一個(gè)賣點(diǎn)，就可以的向客戶宣傳這一點(diǎn)，說這套房子的采光很好，可是人的喜好不同，說不定客戶偏偏不喜歡日照太充分的房子，這樣只會(huì)適得其反。

李逵?xùn)|夫妻在別墅里轉(zhuǎn)了一圈，夫妻兩個(gè)一邊走一邊嘀咕，看得出來，他們還是挺喜歡這套房子的。

走進(jìn)二樓主臥，劉芳坐在啞光大床上，雖然上面沒有被子，但是厚厚的墊子依舊很松軟，劉芳故意壓了壓，似乎在試探床墊的彈性。

“老公，要是咱們買了這套房房子，我想把床墊和壁紙都換了，還有旁邊的那個(gè)衣柜太小了，根本就放不下我的衣服。”劉芳說道。

“嗯。”李逵?xùn)|點(diǎn)了點(diǎn)頭，妻子說的這小小細(xì)節(jié)，他并不是很上心，相對(duì)于高昂的房?jī)r(jià)來說，這點(diǎn)錢算不上什么，交給妻子折騰就行了，他也懶得費(fèi)心。

“老公，我剛才去廚房的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)油煙機(jī)和燃?xì)庠疃己芾吓f了，如果到時(shí)候裝修的話，也一起換成新的吧。”劉芳提議道。

“聽你的。”李逵?xùn)|很痛快的答應(yīng)，他又不去做飯，廚房那一畝三分地，妻子愛怎么折騰、怎么折騰。

似乎有些厭煩劉芳這些無關(guān)緊要的問題，李逵?xùn)|走到臥室外面的陽(yáng)臺(tái)上，雙手扶著白色的護(hù)欄，眺望著小區(qū)里的景色。

龍灣小區(qū)的綠化率很高，整個(gè)小區(qū)都栽滿了植被，尤其是幾顆高大的古木，要比別墅本身還高得多，這在高樓林立的城市里是很少見的。

“小周，這套房子滿五年了嗎？”李逵?xùn)|問道。

“滿了。”周強(qiáng)道。

“業(yè)主為什么賣房子？”李逵?xùn)|扭過頭，盯著一旁的周強(qiáng)，似乎很關(guān)心這個(gè)問題。

這種問題，看似無關(guān)緊要，但是如果回答的不妥，會(huì)產(chǎn)生很大的影響，如果說業(yè)主做生意出了問題，要是迷信的客戶，可能會(huì)覺得房子的風(fēng)水不好；而且抱著業(yè)主急需用錢的心里，客戶可能會(huì)繼續(xù)向業(yè)主壓價(jià)。

“聽說，業(yè)主這兩年掙了錢，想要換一套獨(dú)棟別墅。”周強(qiáng)說道。

“獨(dú)棟？”李逵?xùn)|神色微變，道：“自從國(guó)家發(fā)布‘限別令’，不是不允許在建造獨(dú)棟別墅了嗎？”

“還有一些‘限別令’發(fā)布以前建造的獨(dú)棟別墅。”周強(qiáng)道。

“限別令已經(jīng)發(fā)布十幾年了，我倒是不太喜歡那些老房子。”李逵?xùn)|搖了搖頭。

“其實(shí)，您要是真想買，也有新建的獨(dú)棟別墅。”周強(qiáng)說道。

“這怎么可能，國(guó)家現(xiàn)在打擊獨(dú)棟別墅的力度很大，這種情況應(yīng)該是不允許的吧。”李逵?xùn)|說道。

“正所謂‘上有政策，下有對(duì)策’，人民群眾的智慧是無窮的。”周強(qiáng)道。

“呵呵，怎么說？”李逵?xùn)|來了興趣，問道。

“有些開發(fā)商，為了規(guī)避政策，會(huì)建造一些雙拼別墅，然后，將兩套房子從中間打通，其實(shí)跟獨(dú)棟別墅是一樣的，不過，因?yàn)橐瑫r(shí)買下兩棟房子，價(jià)格也會(huì)翻倍。”周強(qiáng)解釋道。

“呵，這到有點(diǎn)意思。”李逵?xùn)|笑了笑，不過，一套雙拼別墅就超出了他的預(yù)算，他暫時(shí)還沒有打算買獨(dú)棟別墅。

“小周，這套雙拼別墅最低多少錢？”

“我跟業(yè)主談了談，又壓低了三十萬，現(xiàn)在是三千六百二十萬元。”周強(qiáng)說道。

“這么多呀，雙拼和聯(lián)排也差不多嗎？怎么一下子多出來幾百萬。”一旁的劉芳也湊了過來，說道。

“劉姐，不光是雙拼和聯(lián)排的區(qū)別，這套雙拼別墅的面積也更大，而且還多了一個(gè)地下車庫(kù)，能不貴嗎？”周強(qiáng)說道。

“業(yè)主接受貸款嗎？”李逵?xùn)|問道。

“可以。”

“先看到著吧，我們回去考慮一下。”李逵?xùn)|說道。

“李哥，我看您也挺喜歡這套房子的，而且這附近交通便利，以后還有很大的升值空間，您要是有意向買的話，給我個(gè)心理價(jià)位，我也好幫您向業(yè)主談價(jià)格。”周強(qiáng)勸道。

“我的心理價(jià)位自然是越低越好，要是能將房?jī)r(jià)壓到三千萬，我立刻就買。”李逵?xùn)|笑道。

“李哥，您說笑了，若真是將房?jī)r(jià)壓到三千萬，我自己就買了，哪里還舍得賣給您。”周強(qiáng)打趣道。

“哈哈，你小子有點(diǎn)意思。”李逵?xùn)|被逗樂了，拍了拍周強(qiáng)的肩膀。

“這套房子您也看過兩遍了，心里應(yīng)該有個(gè)衡量，您若是不喜歡，我給您找別的房子，若是喜歡的話，就給我報(bào)個(gè)價(jià)，我?guī)湍フ劇！敝軓?qiáng)再次提議道，不知道客戶心理價(jià)位的情況下，周強(qiáng)根本沒有辦法跟心里談。

在帶客戶過程中，向這種只看房、不報(bào)價(jià)的客戶是很多的，他們沒有剛性需求，買房也不是很著急，總想著房?jī)r(jià)越低越好。

“老婆，你覺得多少錢合適？”李逵?xùn)|沒有回答，而是扭過頭去，對(duì)著自己的老婆揚(yáng)了揚(yáng)下巴。

“3200萬元吧。”劉芳猶豫了一下說道。

“劉姐，李哥能娶到您，真是他的福氣，一聽您就是個(gè)賢惠的妻子，會(huì)過日子。”周強(qiáng)笑道。

“噗……這賢不賢惠，還能聽出來？”李逵?xùn)|差點(diǎn)笑出來，他老婆十指不沾陽(yáng)春水，洗衣機(jī)都未必知道怎么用，跟賢惠這兩個(gè)字根本就不搭邊。

“劉姐這一開口砍了幾百萬，想要用聯(lián)排別墅的價(jià)格，買雙拼別墅的房子，這么會(huì)講價(jià)，還能不賢惠。”周強(qiáng)說道。

“哈哈，有點(diǎn)意思，莫非這就叫砍大價(jià)者不拘小錢。”李逵?xùn)|笑得很暢快，他老婆在花錢方面一直不節(jié)制，更是跟賢惠不搭邊，有機(jī)會(huì)嘲諷對(duì)方一番，李逵?xùn)|是很樂意的。