地產(chǎn)之王 第七十六章 眾志成城

吊i絲這個(gè)詞，可以說是對(duì)周建量身定做的，這小子要錢沒錢、要臉沒臉、是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)三代，除了以前在飯店端盤子的時(shí)，碰到過女服務(wù)員的手，長這么大都沒有正兒八經(jīng)的摸過。

陳雪楚楚可憐的神情，以及軟綿綿的話，讓周建的心都聽酥了，感覺比吃了蜜都甜，要不就去看看，反正也少不了一塊肉。

周建屬于光腳不怕穿鞋的，反正自己什么都沒有、什么都不是，既然有漂亮妹子愿意跟自己聊天，那就聊唄，誰怕誰？

“咳，看你這么有誠意，我還有點(diǎn)時(shí)間，就跟你去看看。”周建輕咳了一聲，故意做出一副勉為其難的模樣。

“先生，您請跟我來。”陳雪面上一喜，覺得撬客戶也不是那么難嘛，隨后做了一個(gè)請的手勢，引著周建向戀家門店走去。

到了戀家門店后，周建受到了熱情的招待，坐著皮沙發(fā)、吹空調(diào)、喝涼茶，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都含笑以對(duì)，一口一個(gè)周先生叫著，周建陡然間覺得自己整個(gè)人的逼i格都提高了，胸膛也不由自主的挺了起來。

就在周建靠著皮沙發(fā)喝涼茶時(shí)，陳雪和吳月走到一旁，輕聲嘀咕道：“吳姐，出租的兩居室房源聯(lián)系好了嗎？”

“小雪，這個(gè)客戶是從周強(qiáng)那里撬來的？”吳月確認(rèn)道。

“是呀，愣頭愣腦的，挺好糊弄的。”陳雪瞇著大眼睛，笑嘻嘻的說道。

“能確定是真客戶嗎？別又像我上次一樣，被周強(qiáng)當(dāng)猴耍了。”吳月露出擔(dān)憂的神色。

“吳姐，您放心吧，不會(huì)有這種問題的。”陳雪拍了拍傲人的胸部，說道：“周強(qiáng)根本就不認(rèn)得我，也不知道我會(huì)去五號(hào)樓，更不知道我會(huì)切他的客戶，根本就沒有可能算計(jì)我，再說你看那個(gè)傻小子，連說話都不利索，也不像是同行裝的，這家伙要是能當(dāng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，咱們早發(fā)財(cái)了。”

“哈哈，你說的也對(duì)，我跟著小子聊了兩句，還挺樸實(shí)的，不像是干過中介的。”吳月笑道。

“那不就得了，咱們把這個(gè)客戶撬過來，也算是給你報(bào)了仇，讓那個(gè)周強(qiáng)去哭吧。”陳雪輕哼了一聲。

“小雪，你有幾成把握，拿下這個(gè)客戶。”吳月問道。

“吳姐，我按您上次教我的，說自己是新人，還從來沒有開過單，看他的樣子有點(diǎn)可憐我，我覺得只要咱們的房源好，應(yīng)該能把他撬過來。”陳雪分析道。

“你說得對(duì)，那小子有意無意的往你身上瞟，我估計(jì)有可能是看上你了，只要你加把勁，拿下他不難。”吳月打趣道。

“去去去，哪跟哪呀。”陳雪瞪了一眼，哼道。

“行了，別然客戶等久了，咱們帶他去看房子，爭取今天就把這小子拿下。”吳月笑容一斂，露出了鄭重的神色，目光望向坐在沙發(fā)上的周建。

……

京馨小區(qū)，中偉門店。

回到門店后，周強(qiáng)就投入了緊張的準(zhǔn)備工作中，只要一想到要接待買別墅的客戶，周強(qiáng)心中就涌起一股興奮勁。

賣一套三千萬的別墅，能夠得到八十萬元的中介費(fèi)，哪怕房源不是周強(qiáng)找的，單單是客戶業(yè)績也有64萬元，而周強(qiáng)作為一個(gè)老業(yè)務(wù)員，提成是百分之五十，也就是他至少能得到32萬元。

這個(gè)價(jià)格在縣城，已經(jīng)能夠買上一套兩居室了，很多老百姓一輩子都攢不了這么多錢，而周強(qiáng)只要將這個(gè)單子談成，就能夠得到32萬元的收入，由不得他不緊張、由不得他不重視。

是以，雖然是約的下午看別墅，周強(qiáng)上午已經(jīng)開始準(zhǔn)備了，跟客戶和業(yè)主再次確認(rèn)看房時(shí)間，并且跟王東元和劉全、葉天、林悅等人商量著帶客戶的路線和順序。

今天要帶看的別墅房源有三套，一套是葉天的、一套是劉全的、還有一套是林悅新找的，看著林悅略顯憔悴的面容和黑眼圈，估計(jì)是連夜加班找到的房源，在巨大的利益面前，大部分業(yè)務(wù)員都難擋誘惑。

“咳……”

王東元坐在會(huì)議室的主位上，輕咳了一聲后開始安排任務(wù)，道：“這次帶看咱們五個(gè)都去，其中我和周強(qiáng)全程陪同客戶，主要負(fù)責(zé)跟客戶溝通；葉天、林悅、劉全你們?nèi)齻€(gè)人負(fù)責(zé)跟業(yè)主聯(lián)系，提前趕到要看的房子里等候，防止帶看房源過程中出現(xiàn)問題，都明白嗎？”

“明白。”眾人不約而同的應(yīng)道，只要這個(gè)買別墅的單子成了，在場的人都有可能是受益者，所以每個(gè)人的積極性都很高。

周強(qiáng)不用說，只要客戶買了房子，不管是買的誰的房源，周強(qiáng)都會(huì)得到至少32萬元的收入，王東元作為店長，只要是他的業(yè)務(wù)員開單，不管是誰開單，都算是店里的業(yè)績，他也同樣是受益人。

至于，葉天、林悅、劉全三個(gè)人，每個(gè)人都找了一套別墅房源，每個(gè)人都有成單的機(jī)會(huì)，只要客戶買了他們的房子，就能夠得到百分之二十的中介費(fèi)，也就是16萬元的業(yè)績，至少有幾萬元的收入，雖然不能跟周強(qiáng)比，但也能頂?shù)纳弦荒甑氖杖肓恕?p/> “咱們這次帶看，主要有四個(gè)任務(wù)，第一是跟客戶搞好關(guān)系，第二了解客戶買房的原因和意向，第三找到能做主的人，第四要防止被其他中介公司撬客戶。”

“沒問題。”

“放心吧王哥，誰敢撬客戶，我跟他拼了。”

“就是，咱們店里的精英集體出動(dòng)，肯定是馬到功成、開單大吉。”

店里的幾個(gè)業(yè)務(wù)員紛紛附和道。

王東元很喜歡這種氣氛，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，周強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力再強(qiáng)，也總有做不周到的地方，而一個(gè)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，就能分工合作、面面俱到，而要讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)有凝聚力，除了彼此的交情外，還要有利益的驅(qū)使。

李文明的失敗，恰恰是因?yàn)檫@一點(diǎn)。

此時(shí)，李文明坐在前臺(tái)的位置，除了店助理之外，只有他一個(gè)業(yè)務(wù)員在大廳，其余的人都在會(huì)議室里。

以前，李文明很喜歡坐在前臺(tái)，因?yàn)榭梢越哟祥T客戶，有了客戶才能開單，但是今天卻不一樣了，前臺(tái)代表著冷板凳，代表著孤立。

不過才一天的時(shí)間，斗轉(zhuǎn)星移、際遇突變，昨天還沉浸在賣別墅的喜悅和幻想中，今天夢想徹底支離破碎，甚至他鼓起勇氣提出，想讓周強(qiáng)客戶看自己找的龍灣別墅1703的房源時(shí)，也被周強(qiáng)一口拒絕了。

聽著會(huì)議室里，隱隱傳來眾人眾志成城的議論聲，李文明心里覺得堵得慌，自己到底做錯(cuò)了啥，為何會(huì)落到這種地步？