地產(chǎn)之王 第三十七章 套房源

李文明神色尷尬、啞口無(wú)言，根本不知該如何回答，若是用一個(gè)字來(lái)形容，‘囧’字就是最好的體現(xiàn)。

為了避免李文明下不了臺(tái)，王東元主動(dòng)開(kāi)口，道：“文明，你剛才說(shuō)要取得客戶的信任，這種想法是對(duì)的，但是光嘴上說(shuō)沒(méi)有用，還要有實(shí)際的行動(dòng)，帶客戶看房子，讓客戶喜歡這套房子，就是取信客戶的最好辦法。”

“店長(zhǎng)，您的意思是說(shuō)，強(qiáng)哥帶客戶看出售對(duì)方房子，就是為了取得客戶的信任。”李文明說(shuō)道。

“不光是取得客戶的信任，還能通過(guò)帶看的過(guò)程，更加深入的了解客戶的需求，為下一次的帶看打好基礎(chǔ)，你要記住，不管是租房還是買房，很少有一次成功的。”王東元說(shuō)道。

“店長(zhǎng)，您說(shuō)的有道理，強(qiáng)哥的做法，確實(shí)有一定的好處，但是也存在一定的隱患。”李文明沉吟了片刻，道。

“什么隱患？”看到李文明還犟嘴，周強(qiáng)不悅道。

“我之前給9號(hào)樓501的業(yè)主打過(guò)電話，業(yè)主明確的告訴我房子不考慮出租，萬(wàn)一客戶真要看上這套房子，想要租下這套房子怎么辦，這樣做很有可能會(huì)穿幫，到時(shí)別說(shuō)取得客戶的信任，客戶甚至?xí)⒃蹅儺?dāng)成騙子。”李文明說(shuō)道。

“沒(méi)你說(shuō)的那么嚴(yán)重，我自然有辦法化解。”周強(qiáng)淡淡的說(shuō)道。

“什么辦法？”李文明刨根問(wèn)底道。

“說(shuō)了你也不懂。”周強(qiáng)搖了搖頭，懶得回答李文明的疑惑，他又不是當(dāng)老師的，沒(méi)興趣交李文明簽單子。

“你……”李文明又被將了一軍，氣的說(shuō)不出話來(lái)。

“咳。”

王東元輕咳了一聲，打斷了兩個(gè)人的對(duì)話，對(duì)著一旁的李文明，道：“文明，跟我來(lái)一下辦公室，其他人繼續(xù)工作。”

“哦。”

李文明愣了一下，隨后跟在王東元身后，走進(jìn)了辦公室里。

王東元的辦公室并不大，只有十來(lái)平方米，一張桌子、兩個(gè)凳子、一個(gè)沙發(fā)、一個(gè)櫥柜，基本上已經(jīng)擺滿了。

王東元坐到自己的老板椅上，換了一個(gè)舒服的姿勢(shì)，指了指對(duì)面的椅子，道：“文明，坐。”

“王哥，您叫我進(jìn)來(lái)，有什么事呀？”李文明心中有些忐忑。

“文明，你來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，也沒(méi)獨(dú)立帶過(guò)客戶，我想找個(gè)老業(yè)務(wù)員帶帶你，覺(jué)得怎么樣？”王東元問(wèn)道。

“店長(zhǎng)，什么叫帶我呀？”李文明皺眉說(shuō)道。

“咱們中介行業(yè)，一直存在師徒制關(guān)系，當(dāng)然，沒(méi)有傳統(tǒng)的師徒關(guān)系那么嚴(yán)格，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是一對(duì)一的老人幫新人，好讓新人快速成長(zhǎng)、獨(dú)立成單。”王東元說(shuō)道。

“啊，還有這種好事，您怎么沒(méi)有早點(diǎn)告訴我。”李文明說(shuō)道。

“這種一對(duì)一的幫扶，是需要一定精力的，老業(yè)務(wù)員也不可能無(wú)償幫忙，老人幫新人開(kāi)單，這個(gè)單子的提成，也要分給老業(yè)務(wù)員一部分，為了避免開(kāi)單后引起紛爭(zhēng)，還要提前跟公司簽訂合同，不是每個(gè)新來(lái)的業(yè)務(wù)員，都愿意將自己的提成分給別人。”王東元解釋道。

“這樣呀。”李文明深吸了一口氣，知道是自己的表現(xiàn)，讓王東元不是很滿意，所以才會(huì)有這種安排。

李文明沉默了一會(huì)，沒(méi)有立即回答，直到考慮清楚后，才深吸了一口氣，道：“王哥，如果可以的話，我希望您能當(dāng)我的師父，只要在這期間我開(kāi)了單，也愿意分給您一部分提成。”

“呵呵，那可不行，我是店長(zhǎng)，要管理整個(gè)店的業(yè)務(wù)員，不可能當(dāng)你的師父，更不可能分你的業(yè)績(jī)提成。”王東元擺了擺手。

“王哥，那您準(zhǔn)備讓誰(shuí)當(dāng)我的師父？”李文明問(wèn)道。

“有資格帶徒弟的，一般都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老業(yè)務(wù)員，我給你兩個(gè)選擇，第一選擇是劉全。”王東元伸出一個(gè)手指，道。

李文明微微皺眉，對(duì)劉全的印象不是很好，問(wèn)道：“第二個(gè)人選呢？”

“周強(qiáng)。”

“呼……”李文明嘆了一口氣，這兩個(gè)人選，都不是他期望的。

……

中偉門店的大廳里。

除了劉全外出做社區(qū)推廣，其余的經(jīng)紀(jì)人都在店里，周強(qiáng)坐在自己的位置上尋找房源，不過(guò)一直沒(méi)有收獲。

雖說(shuō)，周強(qiáng)帶客戶看的是‘假房源’，不過(guò)從客戶那里得到的回饋卻是真的，李玉芬的租房意向比較強(qiáng)，只要有合適的出租房，做成這個(gè)單子的幾率很大，現(xiàn)在主要的問(wèn)題就是沒(méi)有找到出租的四居室。

其實(shí)，周強(qiáng)剛開(kāi)始找房源的時(shí)候，第一個(gè)想到的就是看未來(lái)日記本，不過(guò)，周強(qiáng)早就瀏覽過(guò)近期日記，記憶力并沒(méi)有出租四居室客戶的記載。

帶客戶回來(lái)，周強(qiáng)又仔細(xì)瀏覽了一遍，的確沒(méi)有發(fā)現(xiàn)關(guān)于出租四居室客戶的記載，出現(xiàn)這種情況有兩種可能，一種可能是上輩子周強(qiáng)覺(jué)的這個(gè)事不重要，所以就沒(méi)有記載下來(lái)；另一種情況就是，上輩子周強(qiáng)沒(méi)有接到這個(gè)客戶，也就是說(shuō)歷史已經(jīng)出現(xiàn)了變動(dòng)。

不過(guò)，周強(qiáng)并不是很在意，即便真的是第二種情況，那也只是門店內(nèi)部的變動(dòng)，大的方向是不會(huì)有什么影響，而且自己比歷史上多了一個(gè)客戶，也算是一件好事。

指望不上日記本，只能按照中介行業(yè)的辦法尋找房源，通常來(lái)說(shuō)有四種辦法，第一種在房友系統(tǒng)里找，不過(guò)周強(qiáng)已經(jīng)找過(guò)了，房友系統(tǒng)里沒(méi)有出租的四居室。

第二種辦法，從網(wǎng)上瀏覽業(yè)主發(fā)布的租房信息，周強(qiáng)之前也瀏覽了，暫時(shí)還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，只能隨時(shí)關(guān)注最新發(fā)布。

第三種辦法比較笨，不過(guò)卻是最穩(wěn)當(dāng)?shù)模蔷褪前凑諛I(yè)主.資.料上的手機(jī)號(hào)，一個(gè)個(gè)的給四居室業(yè)主打電話問(wèn)詢，這種方法最費(fèi)時(shí)間，同時(shí)也是最累的。

第四種辦法，就是從其他中介公司套房源！這種技術(shù)性比較強(qiáng)，操作起來(lái)有一定的難度。

“咯吱……”一聲，辦公室的房門打開(kāi)了，李文明從里面走了出來(lái)，臉上的神色有些古怪，似哭似笑。

李文明沒(méi)有回到自己的位置上，而是走到了周強(qiáng)的身旁，小聲說(shuō)道：“強(qiáng)哥，之前的事不好意思，我不是有意針對(duì)您，只是帶客戶經(jīng)驗(yàn)少，沒(méi)弄明白。”

“哥度量大，沒(méi)事。”周強(qiáng)扭頭，瞥了對(duì)方一眼，興致缺缺道。

“強(qiáng)哥，多謝理解。”李文明微微欠身，擠出了一抹笑容，道：“以后，您要是帶客戶什么的，需要我跑腿，直接吩咐就行。”

看到李文明把態(tài)度放的這么低，反倒讓周強(qiáng)有些不適應(yīng)，這才正眼看著對(duì)方，問(wèn)道：“小李，這話算數(shù)？”

“必須的。”李文明拍著胸脯，信誓旦旦道。

“好。”

周強(qiáng)應(yīng)了一聲，露出一抹笑意，道：“帶客戶暫時(shí)是不用，不過(guò)，你要是愿意的話，可以幫我找找出租的四居室房源。”

“怎么找？”李文明問(wèn)道。

“這樣，去助理那要一份業(yè)主.資.料，將所有四居室業(yè)主的電話打一遍，問(wèn)問(wèn)他們是否出租房子？”周強(qiáng)說(shuō)道。

“啊！所有的。”李文明愕然道。

“不用擔(dān)心，小區(qū)的四居室不多，用不了倆小時(shí)就打完了。”周強(qiáng)說(shuō)道。

兩個(gè)小時(shí)，那得打多少通電話，估計(jì)打的耳朵都疼了吧？李文明一臉苦瓜相，又不想拒絕周強(qiáng)的提議，咬著牙問(wèn)道：“強(qiáng)哥，要我打業(yè)主.資.料，那您干嘛？”

“我呀，肯定得干點(diǎn)有技術(shù)含量的。”周強(qiáng)道。

“啥叫，有技術(shù)含量的？”李文明露出疑惑之色。

“套房源！”