地產(chǎn)之王 第二十四章 將計(jì)就計(jì)

“咚咚咚……”會議室外響起一陣敲門聲，打斷了周強(qiáng)兩人的談話，劉成澤微微皺眉，道：“請進(jìn)。”

“咯吱。”一聲房門打開，王東元走進(jìn)了進(jìn)來，打招呼道：“劉經(jīng)理，聽說您來店里了，我就趕過來看看。”

“你來的正好，坐。”劉成澤指了指右側(cè)的椅子。

“好。”王東元關(guān)上房門，隨后坐到劉成澤右手邊。

“王店長，鄒先生那邊給了回話，我今天過來，就是為了商量一下，接下來該怎么安排。”劉成澤說道。

“鄒先生那邊怎么說？”問這句話的時候，王東元抬起頭，望了一眼對面的周強(qiáng)，心里已經(jīng)猜到了幾分。

“鄒先生，看上周強(qiáng)找的房源了，我把他叫過來，就是為了了解一下房源和業(yè)主的情況，盡快把單子談成。”劉成澤解釋了一句，隨后，指了指一旁的周強(qiáng)，道：“把單子的情況，跟你們店長說說。”

周強(qiáng)應(yīng)了下來，隨后將事情的大概，以及業(yè)主和客戶的心里價(jià)位，都跟王東元描述了一番。

王東元業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，一下子就明白了大概的情況，沉吟了片刻說道：“五萬元的差額，說多不多、說少不少，要是客戶和業(yè)主都情理，各自讓一讓，這個單子也就成了，要是客戶和業(yè)主犟上了，也是個麻煩事。”

“不錯，我跟周強(qiáng)商量了一下，讓他負(fù)責(zé)跟業(yè)主聯(lián)系，盡量將房價(jià)再壓一壓；我負(fù)責(zé)跟鄒先生聯(lián)系，讓他把心里價(jià)位提高一些，到時候咱們兩邊一碰，爭取將這個差額彌補(bǔ)上，單子也就成了。”劉成澤說道。

王東元點(diǎn)了點(diǎn)頭，對于劉成澤的提議，他倒是比較的贊同，中介行業(yè)講究團(tuán)隊(duì)合作，大家各司其職、各有任務(wù)，不僅效率高，也不容易造成不必的誤會，否則，要是三個人一股腦的都跟客戶聯(lián)系，但凡有一個人說錯了話，都會影響到客戶的決定。

“劉經(jīng)理，您給我安排啥任務(wù)？”王東元問道。

“你的任務(wù)更重要，就是管好其余的業(yè)務(wù)員，別讓他們影響到單子，鄒先生已經(jīng)有意向購買6號樓2503的房子，其余經(jīng)紀(jì)人找到房源，暫時就不考慮，也不給鄒先生推薦了，你就負(fù)責(zé)安撫業(yè)務(wù)員，別讓他們動了其他的心思。”劉成澤說道。

“明白了。”王東元眉頭皺起，知道劉成澤指的是什么意思。

因?yàn)榭蛻羰莿⒊蓾山榻B的，并不屬于任何一個經(jīng)紀(jì)人，所以只要有了合適地方房源，任何經(jīng)紀(jì)人都能爭取一下，所以，門店內(nèi)部的經(jīng)紀(jì)人之間也是存在競爭的。

說白了，客戶只有一個，要是買了周強(qiáng)找的房子，就不會再買他們找的房子了，是以，難免會有業(yè)務(wù)員蓄意破壞，而王東元要做的，就是消除這股私下的暗流。

“行了，業(yè)務(wù)方面就這么安排，還有一件事我要說一下。”劉成澤話鋒一轉(zhuǎn)，從兜里掏出了一張紙，放到了面前的桌子上，道：“你們兩個看看。”

王東元也不客氣，直接將那張紙攤開，發(fā)現(xiàn)里面還裹著一張名片，名片上面寫著‘戀家地產(chǎn)’四個大字。

周強(qiáng)坐在一旁，也盯著那張紙和名片看了半晌，臉上的神色微微一變，心中隱隱有了一些猜測，道：“劉經(jīng)理，您被戀家的人盯上了。”

“昨天我開車回去，下車時看到這張紙貼在后擋風(fēng)玻璃上，應(yīng)該是戀家的人提前貼上去的，對方不光知道我看過六號樓2503的房子，還說中介費(fèi)減半，應(yīng)該是把我當(dāng)成客戶了。”劉成澤露出一抹哭笑不得的神色。

“戀家吳月。”王東元嘀咕了一聲。

“店長，您知道這個人？”周強(qiáng)問道。

“嗯。”王東元應(yīng)了一聲，繼續(xù)說道：“吳月算是老業(yè)務(wù)員了，業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)，聽說還有一個人妖的綽號。”

“店長，吳月應(yīng)該是個女人吧。”周強(qiáng)道。

“對。”

周強(qiáng)摸著下巴，沉思了一會，將吳月這個名字，隱隱跟一個人影聯(lián)系起來，第一次帶劉成澤看房時，曾經(jīng)見過、并尾隨過他們的戀家女業(yè)務(wù)員。

“這個叫吳月的經(jīng)紀(jì)人，既然能夠盯上我，就有可能盯上真正的客戶，若是下次再約鄒先生看房，對方的車上也貼了這種紙條，一旦讓鄒先生和苗小姐看到了，你們覺的會怎么樣？”劉成澤沉聲問道。

王東元的臉色立時變了，真要讓鄒兆先看到這個紙條，那可就真麻煩了，吳月提到只收半價(jià)中介費(fèi)，這可是實(shí)打?qū)嵉暮锰帲軌蚬?jié)省幾萬元的費(fèi)用，沒有誰會跟錢過不去。

“這次是我疏忽了，絕對不會有下次。”王東元一臉凝重的說道。

“行了，我也就是想跟你們提個醒，戀家的人已經(jīng)盯上了客戶，必須盡快把這個買賣單談成，絕對不能讓戀家的把客戶撬走。”劉成澤鄭重說道。

“您說得對，戀家的人盯上了這個單子，即便這一次沒有成功，下一次還會再想辦法切客戶，咱們的確是不得不防。”王東元分析道。

“劉經(jīng)理，能把吳月的名片給我嗎？我想辦法拖住吳月，讓她騰不出精力搗亂。”周強(qiáng)沉吟了片刻，說道。

“你想怎么辦？”劉成澤露出好奇的神色。

“吳月把紙條貼在您的車上，如果您沒有回應(yīng)的話，她肯定還會繼續(xù)想辦法，甚至把目光轉(zhuǎn)移到鄒先生和苗小姐的身上，所以我準(zhǔn)備讓她誤以為自己成功了，一旦吳月覺得自己聯(lián)系上了客戶，也就不會再繼續(xù)切客戶了。”周強(qiáng)說道。

“你的意思是說，你想要裝成我，跟吳月聯(lián)系？”劉成澤問道。

“嗯，吳月雖說見過您，不過沒有跟您說過話，不可能聽出您的聲音，所以我給她打電話，也不會有什么懷疑，到時候我再想辦法拖住她，讓她無法干擾到業(yè)主和客戶。”周強(qiáng)將心中的想法緩緩道來。

“這道有點(diǎn)意思，若是事情辦的巧，說不定這個吳月還能幫咱們的忙。”王東元笑了笑，露出玩味的神色。

“怎么說？”劉成澤問道。

“聽周強(qiáng)的意思，這吳月跟業(yè)主趙艷麗挺熟，正所謂人熟好辦事，就讓吳月跟業(yè)主談房價(jià)，等到吳月將房子價(jià)格壓下來，咱們也就能坐享其成，到時候，直接把房子賣給真客戶。”王東元說道。

周強(qiáng)眼睛一亮，果然是人多力量大，這王東元的主意，比自己的想法都要絕，真要這樣擺弄吳月，對方一旦知曉了，非得氣個半死。

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