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地產(chǎn)之王 第十九章 看房
進(jìn)入房子后,苗麗麗睜著一雙大眼睛,認(rèn)真的觀察著房子的裝修、格局,一邊看一邊跟鄒兆先低聲討論,詢問對(duì)方的看法和意見。
“兆先,這個(gè)客廳的面積不小,落地窗的采光也好,要是在窗戶的位置擺放幾盆鮮花,屋子里會(huì)更有生氣。”苗麗麗說道。
“好啊,到時(shí)我陪你去買。”鄒兆先說道。
“說定了哦,到時(shí)候可別又用工作忙敷衍我。”苗麗麗哼道。
“怎么會(huì)?”鄒兆先聳了聳肩,默默跟在苗麗麗身后。
看完了客廳后,苗麗麗又走進(jìn)了臥室,主臥的面積較大、東南朝向,東側(cè)和南側(cè)都有窗戶,這個(gè)時(shí)間點(diǎn)采光最好。
苗麗麗在主臥轉(zhuǎn)了一圈,隨后坐在床頭東側(cè),道:“這個(gè)屋子采光真好,把被子鋪在床上就能曬到,省的在搬到晾架上了。”
“你呀,就是懶。”鄒兆先搖頭失笑。
“切。”苗麗麗皺了皺眉鼻子,瞪了鄒兆先一眼,又打量了臥室一番,道:“這個(gè)衣柜只有兩組,太小了,我的衣服根本裝不下,我要是住的話,至少也要換成三組的。”
“好,聽你的。”鄒兆先應(yīng)道。
“還有,這個(gè)床也要換,我不喜歡高箱床……”苗麗麗一邊看,一邊提出意見,林林總總的一大堆。
聽到苗麗麗這一堆的意見,周強(qiáng)不僅沒有灰心,反而臉上露出一抹笑意,這證明苗麗麗對(duì)房子的印象不錯(cuò),否則根本不會(huì)做出這樣的規(guī)劃。
又過了一會(huì),苗麗麗兩人看完房子,向業(yè)主提出告辭,離開了6號(hào)樓2503的房子。
在路上,周強(qiáng)開口試探兩人的態(tài)度,道:“鄒先生、苗小姐,兩位覺得這套房子怎么樣?”
“還行吧。”鄒兆先答道。
“這套房子多少錢?”苗麗麗問道。
“360萬元。”周強(qiáng)報(bào)了最初的價(jià)格。
“有點(diǎn)貴呀,這套房子還能再便宜些嗎?”苗麗麗皺眉問道。
“這套兩居室96平米,比一般的兩居面積大,朝向和格局也很好,再加上又是豪華裝修,本身就比一般的兩居室價(jià)格高,也算是小區(qū)的搶手戶型。”周強(qiáng)沒有正面回答,只是說這套房子的優(yōu)點(diǎn)。
其實(shí),早在昨天晚上,周強(qiáng)跟趙艷麗打電話回訪,就已經(jīng)將房子的價(jià)格壓到了355萬元,不過,在客戶沒有表面購買意向之前,他不會(huì)告訴這套房子的實(shí)際價(jià)格,否則后期的談判會(huì)十分吃虧。
畢竟,人都有撿便宜的心里,不要說是幾百萬元的房產(chǎn),就是買幾百塊錢的東西都會(huì)講價(jià),即便你一開始告訴客戶的是最低價(jià),客戶也不會(huì)相信,本著占便宜的心里,還是會(huì)繼續(xù)跟你講價(jià)。
是以,中介公司在報(bào)房價(jià)的時(shí)候,都不會(huì)第一時(shí)間說出底價(jià),等到客戶表現(xiàn)出想買的欲望,并且再三提議之后,才會(huì)勉為其難的告訴對(duì)方底價(jià),這也算是一種心理戰(zhàn),讓客戶覺得物有所值。
“那360萬也有些貴呀,房子每平米的價(jià)格都超過市價(jià)了。”苗麗麗說道。
“苗小姐,您要是有意向買的話,我可以跟業(yè)主再談?wù)劊瑯I(yè)主那邊也是真心想賣,只要咱們表現(xiàn)出足夠的誠意,再跟業(yè)主好好談?wù)劊蛟S還能便宜一些。”周強(qiáng)模棱兩可的說道,既給了對(duì)方一些希望,又沒有說一定會(huì)便宜。
“我們?cè)倏紤]一下吧,畢竟只看了一套房子,不可能直接下決定。”鄒兆先開口說道。
“好。”周強(qiáng)點(diǎn)頭應(yīng)是。
根據(jù)剛才的交流和觀察,周強(qiáng)已經(jīng)看出來了,鄒兆先和苗麗麗兩個(gè)人中,苗麗麗買房的意向更大,應(yīng)該是會(huì)在這里長住,至于鄒兆先應(yīng)該是出錢買房的人。
這時(shí),要輕易的辨別出哪個(gè)是‘拍板人’并不容易,按照咱們一般的想法,掏錢的人話語權(quán)更重,鄒兆先有可能是拍板的人,但是,這件事情上又有所不同,根據(jù)周強(qiáng)的估計(jì),這套房子應(yīng)該是鄒兆先買給苗麗麗住的,在房產(chǎn)性價(jià)比相當(dāng)?shù)那闆r下,苗麗麗的喜好更能決定購買哪套房子。
房產(chǎn)性價(jià)比指的是,房子的性能與價(jià)格比例,房子的性價(jià)比越高,房子買的越值。
鄒兆先是掏錢的人,但根據(jù)兩人的關(guān)系來看,應(yīng)該不會(huì)經(jīng)常居住,所以他更在意的是房子的價(jià)格和性價(jià)比。
周強(qiáng)等業(yè)務(wù)員挑選的優(yōu)質(zhì)房源,本身就是性價(jià)比很高的房子,是以不管選擇哪套房子,鄒兆先都不會(huì)有太大的意見。
苗麗麗則不同,她會(huì)在這個(gè)房子長住,自然要找到自己喜歡的格局和裝修,是以對(duì)房子也更加挑剔,根據(jù)綜合情況分析,周強(qiáng)更傾向于她是‘拍板人’。
在周強(qiáng)分析的同時(shí),一行七人也感到了七號(hào)樓,來看李文明找的那套房源,這套房子屬于八十九平米兩居,比6-2503要稍小一些,客廳和臥室都朝向南,豪華裝修、高檔家具、十分溫馨。
李文明找的房子,除了面積稍小一些,其余的并不比周強(qiáng)找的房子差,而且房子的面積小,對(duì)應(yīng)的價(jià)格也相對(duì)便宜,整體優(yōu)勢(shì)不弱于周強(qiáng)的房源。
對(duì)于這套房子,苗麗麗也挺喜歡的,同樣是從客廳看到臥室,不時(shí)的假設(shè),若是自己搬過來,房子里會(huì)做哪些變動(dòng)。
從談話間周強(qiáng)發(fā)現(xiàn),鄒兆先似乎更喜歡這套房子,因?yàn)檫@套房子的面積小,價(jià)格也更低一些,畢竟掏錢的人是他,有這種想法很正常。
看完這兩套房子后,苗麗麗似乎有些拿捏不定,這兩套房子裝修的都不錯(cuò),而且各有各的好,一時(shí)間她也不知道該選哪一套。
隨后,一行七人又趕到九號(hào)樓,準(zhǔn)備去看第三套房子,這套房子并不是林悅找的那套,因?yàn)榱謵偧s的業(yè)主過不來,所以那套房子就看不了。
這最后一套房子,其實(shí)是王東元自己挑的,這套房子勉強(qiáng)算是高層,裝修也算不上豪華,根本比不上之前的兩套,說白了就是濫竽充數(shù)。
果然,在進(jìn)入第三套房子之后,苗麗麗不禁微微一愣,接連看了兩套不錯(cuò)的房子,聽說還有第三套房子看,她原本還抱著很大的期待,想看看第三套房子有多好,沒想到一進(jìn)門,就發(fā)現(xiàn)這套房子的裝修很一般,房子保養(yǎng)的也不好,木質(zhì)地板甚至有了擦痕,心中不禁有些失望。
大概看了一下,苗麗麗就對(duì)房子沒了興趣,離開了第三套房子。
一出門,苗麗麗就抱怨道:“劉經(jīng)理,前兩套房子還不錯(cuò),這第三套房子怎么這么差呀。”
“算不上差,小區(qū)的大部分房子,都跟這套房子差不多,至于前兩套房子,那都是千挑萬選的,整個(gè)小區(qū)也未必找的到第三套。”劉成澤說道。
“啊,這樣呀。”苗麗麗有些詫異,她接連看了兩套好房子,還以為小區(qū)的房子都是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
“不錯(cuò),先去看的兩套房源很搶手,很多客戶都盯著那兩套房子,有時(shí)候想約業(yè)主都不容易,所以才先趕著看那兩套。”劉成澤一臉認(rèn)真的神色,給苗麗麗造成一種急迫感,潛意詞是:“那兩套房子很搶手,你趕緊買吧,不然就買不到了。”
這也是為何,王東元明明知道第三套房子不好,偏偏還要帶著客戶過來看,就是為了造成一種對(duì)比,更加突出前兩套房子的性價(jià)比。
若非,這兩個(gè)客戶是劉成澤的朋友,說不定會(huì)安排帶看五套房子,其中除了兩套好房源外,還會(huì)安排三套不好的房源,造成一種好房源稀缺的緊迫感。
這也是一種常用的帶看技巧,在潛意識(shí)里影響客戶,很有效果。
“苗小姐,之前看那兩套房子,您更喜歡哪一套?”劉成澤也是個(gè)人精,早就看出誰是買房的關(guān)鍵人,開口問詢道。
聽到這句話,李文明神色緊張、握著拳頭,兩個(gè)耳朵豎起來,生怕成錯(cuò)過了一個(gè)字。
周強(qiáng)則是神色微動(dòng),似有期待。
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