咸魚的自救攻略 第一千一百章 兩個(gè)世界的對(duì)比

隨著子彈距離靶子越來(lái)越近，小康逐漸進(jìn)入枕戈待旦的狀態(tài)，緊張感終于降臨在每一個(gè)成員的身上，一是緊張與會(huì)不會(huì)橫生波折，二是觀眾到底對(duì)這種模式買賬不買賬？這年代交朋友的成本越來(lái)越高，平均每張電影票40元，到底交不交的到朋友還要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

前者，其實(shí)讓楚垣夕把袁苜好一通鉻硬，說(shuō)你看看你，好歹也算小康的創(chuàng)業(yè)元老了，結(jié)果從上到下就沒(méi)什么人相信鄭德的實(shí)力！你說(shuō)你混成這樣二不二啊？

袁苜說(shuō)這叫低調(diào)的奢華，無(wú)聲的支柱才是最堅(jiān)挺的。這件事其實(shí)在巴人開(kāi)完董事成立小會(huì)之后楚垣夕就拉著袁敬仔細(xì)談過(guò)了，而且那個(gè)時(shí)候并不是布置任務(wù)給袁敬，而是讓他交作業(yè)，早在去年11月份決定以點(diǎn)映的形式拉開(kāi)《我服了》上線序幕的時(shí)候，就已經(jīng)和袁苜進(jìn)行了初步的溝通，讓她就鄭德能夠提供的助力進(jìn)行一番籌劃。

此時(shí)的鄭德基本上已經(jīng)把流動(dòng)資金中相當(dāng)可觀的一部分壓在巴人和小康身上，小康歷次融資都參與了，就連春節(jié)前這筆戰(zhàn)投，在楚垣夕拉袁敬聊的時(shí)候，他也要求參與一份，因此存在著極大的利益相關(guān)。這也可以理解為投資份額交換資源，徐欣雖然在投資圈的咖位更虎，但是沒(méi)有鄭德基金這種資源。

所以橫生波折的可能性雖然存在但是楚垣夕并不是特別怕，要知道原世界里小康搞100票補(bǔ)雖然不在春節(jié)檔，一樣也要侵犯同檔期的其它電影人的利益，并不是說(shuō)侵犯20億算侵犯，別人鐵定抄刀子，侵犯兩個(gè)億別人就會(huì)不在乎，同樣也是鄭德幫忙擺平的。

因此楚垣夕對(duì)于鄭德能夠拿出什么資源來(lái)還是比較有底的，只不過(guò)這回侵犯的多一點(diǎn)，小康掏的也多一點(diǎn)就是了。

至于后者，楚垣夕也不敢打包票，因?yàn)榇汗?jié)檔的觀眾，可選擇面相當(dāng)寬，不像國(guó)產(chǎn)保護(hù)月里小康100票補(bǔ)的吸引力那么大。

不過(guò)這個(gè)問(wèn)題料也無(wú)妨。

要知道巴人光是把《羅馬之?dāng)场返膴W斯卡和《我服了》進(jìn)行捆綁炒作投入的資源換算成費(fèi)用也有上千萬(wàn)了，抵得上一部規(guī)模尚可的電影的宣發(fā)費(fèi)用，而在自己這邊只能算是打前站。再加上后續(xù)的口水戰(zhàn)引起的熱度，從曝光量上可以認(rèn)為已經(jīng)達(dá)到對(duì)潛在觀眾飽和攻擊的程度。

因此對(duì)觀眾觀影的負(fù)面影響無(wú)非就是卡司，具體來(lái)說(shuō)就是朱魑的網(wǎng)紅標(biāo)簽。

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，楚垣夕因?yàn)橐恢北镏@個(gè)100票補(bǔ)的方案沒(méi)講，使得許多關(guān)系不錯(cuò)或者利益相關(guān)的人士就算知道他拍《我服了》是有給小康做植入的打算，但是都沒(méi)想到他要這么大動(dòng)干戈，要一下子就捅破圈層，因此也就沒(méi)人跟他較真。

結(jié)果等他把野心亮出來(lái)的時(shí)候，確實(shí)有人提出了質(zhì)疑，既然要玩這么大，女主為什么不請(qǐng)一位真正的大咖，請(qǐng)妮妮不好嗎？朱魑和倪妮的顏有某種程度類似，都是輕熟風(fēng)，五官開(kāi)朗，這個(gè)角色不能請(qǐng)小臉女星，得有大美女的氣場(chǎng)，不過(guò)相比于朱魑，要是卡司里面寫的名字如果是倪妮，想必要少很多不確定性。

實(shí)際上楚垣夕也不是沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。倒不是承諾過(guò)朱魑給她拍電影讓她做女主的問(wèn)題，也不是因?yàn)榍楣?jié)里有直播所以非要請(qǐng)一個(gè)真正的主播，而是考慮到原世界中小康大電影的實(shí)踐和帶來(lái)的影響與變化，進(jìn)行了充分的比較，才決定仍然以朱魑為女主。

細(xì)細(xì)想來(lái)，兩次電影的過(guò)程和經(jīng)歷確實(shí)有不小的差別。

原世界朱魑沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽，就是一個(gè)單純的大主播，死死的掛著這個(gè)標(biāo)簽拍了小康大電影，對(duì)觀眾觀影肯定也有一定程度的影響。所以即便有全額票補(bǔ)保底，前兩天的上座率并不如人意，從第三天開(kāi)始才不斷上揚(yáng)。

但當(dāng)時(shí)的小康的狀態(tài)和現(xiàn)在也不一樣。那時(shí)，因?yàn)闆](méi)有把健康幣上鏈，也沒(méi)有分心于移動(dòng)支付，更重要的是當(dāng)時(shí)社會(huì)上還沒(méi)有頻繁的發(fā)生會(huì)員卡跑路事件，所以小康的會(huì)員卡會(huì)員數(shù)量在早期就得到快速的增長(zhǎng)，比這回的情況好的多。

因此小康門店的發(fā)展速度要比這回快，代價(jià)就是現(xiàn)金流不健康，有奪路狂奔之感。

不過(guò)小康是穩(wěn)健還是走鋼絲，用戶并沒(méi)有切身的感受，所以當(dāng)時(shí)在社會(huì)上熊啊康的擴(kuò)張更有力，影響力更強(qiáng)知名度更高，被當(dāng)成冉冉升起的新星。

而且那是2017年，阿里還沒(méi)有主動(dòng)啟動(dòng)本地生活這個(gè)概念，口碑一路跌跌撞撞搞笑不斷，更沒(méi)吞下餓了么；黃團(tuán)還在和餓了么在外賣界火并，有點(diǎn)余力嘗試共享充電寶還特么失敗了。嗯，也沒(méi)有小藍(lán)杯……

更重要的是市場(chǎng)環(huán)境，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有毛衣戰(zhàn)，一片歲月靜好，沒(méi)人看到夕陽(yáng)的余暉已經(jīng)快要散去，逆全球化的大潮還沒(méi)從海底翻起來(lái)。

這種情況下小康成了原世界中本地生活這一領(lǐng)域的集大成者和排頭兵，比獨(dú)角獸還高級(jí)一點(diǎn)點(diǎn)，有資格對(duì)本地生活這個(gè)概念進(jìn)行重新的詮釋，告訴公眾本地生活不止是送外賣。

因此，無(wú)論從體量、業(yè)務(wù)還是軟硬實(shí)力上進(jìn)行比較，原世界比現(xiàn)在其實(shí)還要差一些，但是江湖地位反而更高。就連獨(dú)董，請(qǐng)的也是人大重陽(yáng)金融的高研，曾經(jīng)當(dāng)過(guò)倫敦副市長(zhǎng)的羅教授，往外一拉倍兒有面子。

要不然，小康也不會(huì)以堪堪一千億出頭的體量和TMD相提并論，前方望見(jiàn)雙馬項(xiàng)背，潛力，小康所展示出的充足到溢出的潛力才是原世界中被人高看一眼的原因。這樣的企業(yè)拍電影本來(lái)就是新鮮事，可以說(shuō)還沒(méi)開(kāi)機(jī)就賺足了眼球。

換到現(xiàn)在，很抱歉千億已經(jīng)不厲害了，TMD和拼多多都是五千到一萬(wàn)億的體量，普通人不會(huì)感到一個(gè)千億規(guī)模的企業(yè)有什么可震驚的。

所以，原世界小康大電影上線之后吸引的第一波觀眾中有很大一部分是小康這個(gè)全民品牌的受眾，帶著探究的心情和有票補(bǔ)保底的實(shí)惠來(lái)消遣。然后發(fā)現(xiàn)電影意外的還可以，女主雖然是個(gè)主播但是演的相當(dāng)?shù)轿唬谑潜甲呦喔妫f(shuō)這根羊毛意外的還可以，速度來(lái)薅。

那時(shí)首先在小康社交中出現(xiàn)第一次引爆，使得更多小康老用戶去薅這個(gè)羊毛，沒(méi)有拉到新但是付出了高昂的費(fèi)用，把具體負(fù)責(zé)電影運(yùn)營(yíng)的總監(jiān)嚇得半死。

好在這些用戶不斷向小康以外擴(kuò)散，口口相傳感染線下、微信群和朋友圈感染線上，才在大龍爹封殺小康的情況下走曲線把吸引力散出去，用100票補(bǔ)方案保底打動(dòng)路人，最終實(shí)現(xiàn)票房逆襲。

楚垣夕時(shí)至今日仍然記得當(dāng)時(shí)用戶在擴(kuò)散這部片子時(shí)的評(píng)語(yǔ)，叫做“這片值得來(lái)耗倆小時(shí)買一堆便利店食品回去”。這叫話糙理不糙，正是口碑不斷上揚(yáng)的表現(xiàn)，最終靠著上座率快速上翹才實(shí)現(xiàn)史上最奇葩的電影票房，我虧了我也賺了，虧的越多賺的越多。

這一回小康的品牌效應(yīng)確實(shí)沒(méi)有原世界里那么高，但是，加上巴人集團(tuán)呢？

楚垣夕相信還略有勝過(guò)，比不了原世界小康的全民效應(yīng)，但是更精準(zhǔn)。巴人搞粉絲運(yùn)營(yíng)、搞媒體的力量在這一刻釋放的淋漓盡致，巴人粉絲中很多本身就是朱魑的粉絲，從吸量的角度不會(huì)比原世界沒(méi)有自媒體力量的小康差，如果巴人的粉絲不計(jì)較賣韭菜這茬兒的話。

所以最壞的情況無(wú)非就是復(fù)刻一下原世界的票房走勢(shì)罷了，首先是巴人的粉絲入場(chǎng)，然后發(fā)現(xiàn)片子意外的還不錯(cuò)，然后喜大普奔。既然舍得往康康里注入信息，就不需要怕這個(gè)怕那個(gè)的，沒(méi)必要。

然后是原世界大電影上線的時(shí)機(jī)問(wèn)題。那時(shí)和現(xiàn)在相同的一點(diǎn)在于同樣都是準(zhǔn)備開(kāi)加盟，但是略有錯(cuò)位。原世界電影上線時(shí)小康的里程碑計(jì)劃剛剛走到籌劃加盟，但還沒(méi)有開(kāi)始招商的點(diǎn)位上，而現(xiàn)在已經(jīng)是招商開(kāi)啟之后，加盟城市的前期建設(shè)已經(jīng)開(kāi)始搞了，但是還沒(méi)開(kāi)張。

此外目標(biāo)也略有區(qū)別。原世界的加盟政策一開(kāi)始就對(duì)準(zhǔn)了下沉，因?yàn)槟菚r(shí)拼多多還沒(méi)發(fā)力，下沉市場(chǎng)一片藍(lán)海，誰(shuí)先沖進(jìn)去誰(shuí)先爽。而現(xiàn)在，下沉這件事已經(jīng)被拼多多、阿里和黃團(tuán)干的熱火朝天了，使得小康反而必須淡定，按照自己最自然的步調(diào)走下去就可以。

這就是楚垣夕雖然能夠默寫出原來(lái)小康大電影的劇本但是并沒(méi)這么做的原因，寧可重打鼓另開(kāi)張，完全不受上一次的牽制，怎么做最適合現(xiàn)在的情況就怎么做，把問(wèn)題交給專業(yè)的人去解決。

至于主演……

曾經(jīng)，楚垣夕2016年給小康設(shè)計(jì)藍(lán)圖的時(shí)候就定好了2017年的下半年開(kāi)始走下沉，于是電影計(jì)劃的主演必須“夠土味”。

原世界2017年中的時(shí)候抖音還很一般，誰(shuí)也想不到后來(lái)會(huì)那么火，快手的流量并不差，而且是正宗土味兒平臺(tái)，宣發(fā)時(shí)深得小康上下的青睞。電影項(xiàng)目主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)原本想找寶強(qiáng)哥。但是碼卡司的時(shí)候?qū)殢?qiáng)哥家里恰好剛出事不久，有大量官司要打，檔期也不充足。

然后目光轉(zhuǎn)向本山大叔的弟子團(tuán)，或者快手上的大主播。結(jié)果楚垣夕直接塞過(guò)來(lái)一個(gè)朱魑，說(shuō)你們動(dòng)動(dòng)腦子，咱拍的是土味兒電影沒(méi)錯(cuò)，但您也別土到骨子里去好不好？快手大主播跳社會(huì)搖確實(shí)夠土，電影怎么敘事啊？咱能稍微掌握點(diǎn)分寸不能？我推薦的這位主播很有故事，把她的事情改巴改巴直接就能出劇本，非常反應(yīng)現(xiàn)實(shí)。

實(shí)際上朱魑一個(gè)勁舞主播倒不是特別土，但是她是東北人，東北是國(guó)朝直播最猛的地區(qū)，東北籍的大主播層出不窮，就沒(méi)有什么不能播的，直播的形式深入人心。故事以她大主播回鄉(xiāng)遭遇人生百態(tài)的事跡為內(nèi)核，恰好能夠幫她支撐起人設(shè)，駕馭住女主的咖位。

這回小康不需要那么土的電影了，擬開(kāi)放的加盟城市主要還是一二線，因此才選擇了職場(chǎng)霸凌題材。

但主演仍然匹配朱魑的條件。一是她百億身價(jià)的人設(shè)比原世界更值得一炒；二是朱魑進(jìn)入巴人之后不管內(nèi)部如何分工，在外人看來(lái)肯定也符合職場(chǎng)的人設(shè)，同時(shí)兼容主播和職場(chǎng)兩個(gè)涇渭分明的身份。

更為關(guān)鍵的是楚垣夕知道她能演好的情況下，朱魑就是一個(gè)有演技的流量。圈內(nèi)所謂“頂流”是什么概念？差不多200萬(wàn)個(gè)肯掏錢買賬的粉絲就算頂流，而且是最頂尖的頂流。

白嫖粉不算，這200萬(wàn)粉絲得是無(wú)論愛(ài)豆的活兒多糙都肯拍錢埋單才行。

朱魑自從進(jìn)入巴人以來(lái)在直播界的咖位是不斷提升，如果按照正常主播賣藝的模式索要禮物，早就刷飛了。稱之為頂流可能過(guò)分，比之一般流量并不在話下，這是原世界中的她所不具有的優(yōu)勢(shì)，原世界所謂的百萬(wàn)粉絲大主播，有一個(gè)算一個(gè)，直播間里能有幾百活人就已經(jīng)很了不得了。

這確實(shí)是網(wǎng)紅出演電影的負(fù)面標(biāo)簽，居于鄙視鏈中流量明星的下層。因?yàn)榱髁棵餍遣粫?huì)叫自己的粉絲為“親人們”，而是在需要的時(shí)候號(hào)召粉絲貢獻(xiàn)力量，包括但不限于刷錢、按頭安利，以及去舉報(bào)別人；不需要的時(shí)候瘋狂甩鍋，乃至開(kāi)除粉籍，說(shuō)粉絲干的事和流量明星無(wú)關(guān)。

也是這個(gè)原因，就算提莫一類的頂級(jí)網(wǎng)紅去演電影也很容易撲街，不但電影、電視，就連上綜藝都會(huì)招來(lái)大量的非議，即便她們的片酬絕對(duì)不低。

但是具體到電影來(lái)說(shuō)比較特殊，就是觀眾比較在意影評(píng)和KOL的打分，特別是一二線城市的觀眾更是如此，下沉觀眾反倒無(wú)所謂。

楚垣夕當(dāng)然知道KOL的聲量非常重要，能夠極大的影響普通觀眾，但可惜的是巴人自己吹自己沒(méi)有用，只能廣泛撒幣，買獨(dú)立影評(píng)大號(hào)的軟文。但是這還不夠，因?yàn)楸厝怀霈F(xiàn)大量黑水引導(dǎo)潛在觀眾，制造《我服了》是爛片的印象。

這也是提前點(diǎn)映的好處之一，除了提前積累口碑，扭轉(zhuǎn)負(fù)面印象之外，點(diǎn)映引發(fā)的罵戰(zhàn)相當(dāng)于提前把水?dāng)嚋喠恕嚋喼螅退阍儆惺裁椽?dú)立KOL出來(lái)嗶嗶賴賴發(fā)差評(píng)，因?yàn)樗菧喌模瑵撛谟^眾只會(huì)當(dāng)成是罵戰(zhàn)的一部分，不會(huì)因?yàn)榭吹讲钤u(píng)就形成第一印象。

因此咱們看見(jiàn)差評(píng)不怕不怕了！

總之，相比于原世界，這回的情況好的多，前面吃過(guò)的虧通過(guò)一系列操作幾乎都能躲開(kāi)，就不信觀眾不買賬！此時(shí)《我服了》的某瓣評(píng)分已經(jīng)穩(wěn)定維持在7分以上，而且參與打分的人數(shù)非常多，換言之口碑不算炸裂但是已經(jīng)穩(wěn)了。康康里都肯注入信息了，畢其功于一役呀呀呀呀——

很快時(shí)間來(lái)到2月10號(hào)周三，也就是大年二十九，馬略拖著疲憊的身軀終于可以踏上返鄉(xiāng)的列車。楚垣夕親自開(kāi)車去送，讓馬略受寵若驚，據(jù)說(shuō)這是只有聲叔和朱魑才能享受的待遇，椒圖以下都不要想。

這段時(shí)間馬略明顯被折騰的夠嗆，主要是他的坨兒太大，三百多斤接近兩米，挺著個(gè)圓滾滾的大肚子，能裝四胞胎那種，這形象上電視有點(diǎn)震撼，皮膚再曬黑一點(diǎn)能趕上奧尼爾。

他自己也注意到了這個(gè)問(wèn)題，或者說(shuō)是他媽媽注意到自己兒子上電視了，連忙千里傳音，勒令他必須整理好形象，最好是再上電視的時(shí)候能夠瘦一些，有利于找女朋友。

因此這些天來(lái)馬略是臨陣磨槍，每天進(jìn)行比較大量的鍛煉，但是這種噸位的胖子，鍛煉是比較危險(xiǎn)的，骨骼承受的磨損太大，一不小心就要練出傷病來(lái)。所以馬略這個(gè)月承受了畢生未經(jīng)歷的痛苦，值得楚垣夕親自送一個(gè)行。

只見(jiàn)馬略神情萎頓的窩在后排看手機(jī)，副駕這個(gè)空間反正是裝不下他。楚垣夕安靜的開(kāi)車，秉承著“司機(jī)越老說(shuō)話越少”的原則。忽然，后視鏡里看到馬略似乎盯著手機(jī)瞅了瞅，然后抬頭，問(wèn)：“楚總，我有個(gè)朋友問(wèn)，小康干不干互聯(lián)網(wǎng)金融？”

“怎么？你朋友有資源？”

“啊，是。我跟馮欽前段時(shí)間正好聊了聊，他說(shuō)有資源的，項(xiàng)目正好合適，可以組孵化創(chuàng)業(yè)的盤子帶資進(jìn)組。”

楚垣夕心說(shuō)馬略這心思?jí)蜢`的啊！而且他還是個(gè)筆桿子，不是研發(fā)和運(yùn)營(yíng)。相比之下巴人那邊的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)都沒(méi)這種創(chuàng)業(yè)意識(shí)，應(yīng)該感到羞愧！而且馬略還是DKP大戶，目前應(yīng)該是創(chuàng)始人級(jí)別以下最多的，可惜了……

“實(shí)在是遺憾，你要有別的資源趕緊說(shuō)，咱們立刻操辦，互金就算了，巴人和小康都不準(zhǔn)備搞。”

“啊？為什么啊？不是特別賺錢嗎？”

“互金不是萬(wàn)能藥，得因地制宜啊。小康是不想趟這個(gè)渾水，現(xiàn)在的架構(gòu)已經(jīng)很復(fù)雜了，復(fù)雜就意味著容納新業(yè)務(wù)線的空間比較扭曲，計(jì)劃外的項(xiàng)目容易橫生枝節(jié)。