咸魚(yú)的自救攻略 第一千三十四章 新零售之戰(zhàn),你沒(méi)見(jiàn)過(guò)的船新版本

劉璐的發(fā)言為什么有代表性呢？她說(shuō)：“根據(jù)我多年來(lái)在大A股當(dāng)韭菜的經(jīng)驗(yàn)，救市政策根本不會(huì)改變長(zhǎng)期趨勢(shì)，也就影響兩三天。大趨勢(shì)是河渠，市場(chǎng)交易是水，政策是水庫(kù)。水庫(kù)放水一般不會(huì)改變河渠，如果改變，一定是放水太大了把河渠沖垮了，那更慘，洪水泛濫?！?p/> 楚垣夕感覺(jué)在這里邊加一個(gè)“此事必有蹊蹺”更應(yīng)景。但是這種事情就不宜多談了，蹊蹺談多了容易引來(lái)河蟹神獸。

不過(guò)現(xiàn)在沒(méi)空吐糟，因?yàn)樗@剛剛?cè)雮}(cāng)沒(méi)兩天，現(xiàn)在也是身處市場(chǎng)之中了，不管怎么說(shuō)這對(duì)股市肯定是大利好，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)做多的人吐糟利好的。

他的投資人群也在炸，連袁敬都在大段大段的發(fā)言。

袁敬以前是不怎么活躍的，但是最近相當(dāng)?shù)幕钴S，不但頻頻在大群中現(xiàn)身，而且還經(jīng)常找楚垣夕單聊，變得非常健談。

這就比較尷尬了，因?yàn)槌μ私馑?，有這種反應(yīng)顯然是因?yàn)槿卞X(qián)。胡世恒要是找巴人當(dāng)出資人LP，楚垣夕還能裝瘋賣(mài)傻，而且法理上說(shuō)的通，胡世恒是小康的投資人又不是巴人的。

但是袁敬要是開(kāi)這個(gè)口，該怎么拒絕呢？對(duì)楚垣夕來(lái)說(shuō)也有點(diǎn)難辦。

其實(shí)這事也不是不能操作，比如說(shuō)巴人成為鄭德某期基金的LP，條件是從巴人募資多少錢(qián)，就得投給小康多少錢(qián)。實(shí)際上今年這種操作模式是公開(kāi)化的，不丟人。

這個(gè)現(xiàn)象主要是因?yàn)橛嘘P(guān)部門(mén)發(fā)出了這么一則文件——《關(guān)于加強(qiáng)政府投資基金管理提高財(cái)政出資效益的通知》。

當(dāng)時(shí)袁敬的原話(huà)是：“這個(gè)文件一出，我們?nèi)ψ又苯诱四阒腊桑俊?p/> 楚垣夕只好無(wú)奈的表示知道，不知道也不行，因?yàn)榻衲甑男问绞牵せ鸹旧隙荚谥竿?guī)模達(dá)到十萬(wàn)億的政府引導(dǎo)基金注資。這份文件態(tài)度鮮明，要加強(qiáng)設(shè)立基金或者注資的預(yù)算約束，提升財(cái)政出資效益，也就是意味著想要伸手更難了……

實(shí)際上這是在解決歷史遺留問(wèn)題。自2016年《國(guó)十條》發(fā)布以來(lái)，國(guó)資大舉進(jìn)入資本市場(chǎng)。供給增加了，自然會(huì)出現(xiàn)效率問(wèn)題，很多偏遠(yuǎn)地域的政府引導(dǎo)基金甚至處在閑置狀態(tài)，或者投后方面沒(méi)有向市場(chǎng)看齊，尚未形成有力的體系。

因此管是肯定要管的，無(wú)非早晚而已，但是在目前的特殊形式之下，就變成了國(guó)企成為￥基金的主要LP，國(guó)資企業(yè)出資和有關(guān)部門(mén)直接出資相比更靈活。但國(guó)企的要求通常都是定向投資，也就是我出多少錢(qián)，你就得投給指定方向多少，通常都要求投給本省其它企業(yè)。

所以巴人也玩這么一手的話(huà)，并沒(méi)什么大不了，別人也會(huì)接受，但是楚垣夕不玩，因?yàn)楹翢o(wú)意義。

此時(shí)袁敬在吐糟的是：“今年啊，我最怕看到的就是某個(gè)承諾出資的LP突然出現(xiàn)大變化，那基本就完了。”

“對(duì)對(duì)對(duì)?！鳖欨櫲銕颓唬骸拔抑斑€老跟創(chuàng)業(yè)者解釋現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)，等這段時(shí)間過(guò)去之后我再投你。沒(méi)想到最近天天聽(tīng)LP跟我這么說(shuō)，簡(jiǎn)直沒(méi)天理??！”

楚垣夕心說(shuō)這怎么沒(méi)天理呢？這叫天理循環(huán)報(bào)應(yīng)不爽。

袁敬：“唉，地主家也沒(méi)余糧啦，母基金沒(méi)錢(qián)是最慘的。今年就是務(wù)實(shí)一點(diǎn)，目標(biāo)募5個(gè)億的話(huà)，先募它一兩個(gè)小目標(biāo)再說(shuō)?！?p/> “這些狗大戶(hù)！”顧鴻茹發(fā)出強(qiáng)烈的吐糟：“錢(qián)找不著出路寧可投給非法集資的被騙，或者投給納斯達(dá)克被騙，也不肯給我們基金，真是氣死我了！”

楚垣夕心說(shuō)這是說(shuō)我嗎？果然我買(mǎi)賣(mài)股票的事情還是被人知道了？

這時(shí)徐欣的私聊發(fā)了過(guò)來(lái)：“你別聽(tīng)他們嚇吵吵，反正已經(jīng)這樣了，今年以穩(wěn)為主吧，穩(wěn)一穩(wěn)，做成比做大更重要。”

“您這是話(huà)里有話(huà)?。坑致?tīng)說(shuō)什么了？”

徐欣順手發(fā)過(guò)一份文件過(guò)來(lái)，楚垣夕看了一眼，長(zhǎng)嘆一聲，在微信里寫(xiě)：“該來(lái)的總會(huì)來(lái)?！?p/> 她發(fā)過(guò)來(lái)的是河馬的最新動(dòng)向，要把小站全部升級(jí)為mini店，并進(jìn)軍社區(qū)。

小站就是河馬業(yè)態(tài)中的前置倉(cāng)，mini店名為mini，實(shí)則是楚垣夕理解中的大店，也就是開(kāi)門(mén)客那種店，面積500平上下，SKU能有個(gè)3000款以上。它叫做mini，是跟河馬先生一萬(wàn)平方相比，那是大型商超的規(guī)模。

楚垣夕原以為小康撞阿里會(huì)撞在河馬F2上，F(xiàn)2才是河馬布局的便利店業(yè)態(tài)，沒(méi)想到馬上就要展開(kāi)白刃戰(zhàn)的會(huì)是mini店。

“哦？你有心理準(zhǔn)備？”

“在國(guó)朝搞本地生活，還能撞不上阿里？這塊兒太大了根本躲不開(kāi)啊?！?p/> 實(shí)際上，楚垣夕從來(lái)沒(méi)指望過(guò)在新零售中發(fā)現(xiàn)社區(qū)價(jià)值的只有他一個(gè)聰明人，永輝和沃爾瑪去年就在布局類(lèi)似的mini店。永輝去年開(kāi)了500家mini，只是沒(méi)有挺近社區(qū)，楚垣夕也不那么緊張，而沃爾瑪?shù)幕葸x超市是直奔社區(qū)的，據(jù)說(shuō)甫一嘗試就發(fā)現(xiàn)小型社區(qū)門(mén)店的坪效是原先大店的幾倍，立刻就愛(ài)上了這種模式。

不過(guò)沃爾瑪很難以創(chuàng)業(yè)者的速度去鋪店，危險(xiǎn)層級(jí)還不如永輝。上個(gè)月還有個(gè)消息，大潤(rùn)發(fā)首家mini店即將落戶(hù)南通，定位也是社區(qū)超市。雖然不屬于河馬體系，但大潤(rùn)發(fā)也是阿里下面的產(chǎn)業(yè)，來(lái)勢(shì)洶洶，楚垣夕看到的時(shí)候就產(chǎn)生警覺(jué)了，沒(méi)想到才一個(gè)月不到的時(shí)間，河馬就沖了過(guò)來(lái)。

只見(jiàn)徐欣很罕見(jiàn)的使用了表情包，發(fā)出一個(gè)笑哭的表情：“你說(shuō)這是不是小康干的好事，把他們都引到社區(qū)來(lái)了？”

“唉，友商反應(yīng)速度太快了怎么辦？不過(guò)貼身拼刺刀我從來(lái)沒(méi)怕過(guò)誰(shuí)?！?p/> “你這話(huà)說(shuō)的可太大了啊……”

楚垣夕心說(shuō)這個(gè)并不大，原世界中友商們的反應(yīng)速度也不慢呢。當(dāng)然跟徐欣沒(méi)必要糾結(jié)，順著她說(shuō)就是了：“我說(shuō)真的呢，我不怕跟阿里一家對(duì)打，我更怕河馬mini干好事把其它大型商超也都引狼入室引到社區(qū)來(lái)，形成混戰(zhàn)。那就壞菜了?！?p/> 真這樣，小康的AI團(tuán)長(zhǎng)先廢一半功能。所謂團(tuán)長(zhǎng)得先有團(tuán)，那些團(tuán)里大型商超團(tuán)是主力，而且本來(lái)都應(yīng)該成為小康的友軍。真擠過(guò)來(lái)拼刺刀就成敵軍了，大規(guī)模化友為敵誰(shuí)受的了？只有河馬一家反而無(wú)所謂，不缺河馬這仨瓜倆棗的。

不但化友為敵，更重要的是，小康騎行路徑相關(guān)數(shù)據(jù)能發(fā)揮出威力的場(chǎng)景，不是所有團(tuán)都扎堆在社區(qū)，那樣只需要位置信息就足夠了。恰恰是友軍們分布在地圖的各個(gè)不同位置時(shí)，騎行軌跡才能挖掘出最大的數(shù)據(jù)價(jià)值。因此就算沒(méi)有化友為敵，友軍們紛紛沖到社區(qū)之后這個(gè)功能也一樣失色不少。

因此楚垣夕這時(shí)只想對(duì)河馬怒吼一聲：“走開(kāi)！莫挨老子！”

徐欣看了再次發(fā)送笑哭.jpg：“沒(méi)想到我的終極難題被河馬給解答了，我比你更焦慮?！?p/> 楚垣夕一想，徐欣的終極難題，哦，是前置倉(cāng)怎么盈利。

這確實(shí)是她的心結(jié)，因?yàn)樗煜碌纳r創(chuàng)業(yè)者基本青睞前置倉(cāng)模式。那時(shí)還是本輪融資之前，徐欣想撮合小康跟她下面的生鮮創(chuàng)業(yè)者合作呢，把前置倉(cāng)整合起來(lái)。

而楚垣夕說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者100不會(huì)這么想。”

那時(shí)徐欣還問(wèn)過(guò)他前置倉(cāng)的成本問(wèn)題怎么解決，當(dāng)利潤(rùn)率跌回常態(tài)，成本還是無(wú)法覆蓋，怎么能夠不掉回?zé)X(qián)陷阱的問(wèn)題。距今不到20天，所以記得還很清楚。

前置倉(cāng)開(kāi)店快、投資低，能夠像機(jī)器貓的次元袋一樣，用戶(hù)要什么就快速送到什么，作為新零售，這方面的體驗(yàn)非常好。但是客單價(jià)低，冷鏈物流服務(wù)成本高，而且火耗大，所以就算再好，成本問(wèn)題不解決一切都是空中樓閣。

楚垣夕當(dāng)時(shí)的回答很繞，其實(shí)核心意思就三個(gè)字——學(xué)小康。

現(xiàn)在他感到深深的后悔，就不應(yīng)該裝這個(gè)bility。當(dāng)時(shí)這么說(shuō)了也沒(méi)問(wèn)題，徐欣絕對(duì)不會(huì)去動(dòng)員她手下的生鮮創(chuàng)業(yè)者們學(xué)小康的，但是現(xiàn)在可就不一定啦！

尼瑪徐欣可是至少洞悉了小康模式75的人，這要是真的下狠心那楚垣夕鬧的樂(lè)子可就太大了！

他也很容易理解為什么徐欣今天頻繁笑哭，以及她為什么焦慮，因?yàn)樗乔爸脗}(cāng)的推崇者和推動(dòng)者（但不是首倡者），一直在鼓勵(lì)旗下創(chuàng)業(yè)者使用前置倉(cāng)模式，這樣才能實(shí)現(xiàn)高頻、剛需、大人群，才顯得性感。所以與其說(shuō)她旗下有很多生鮮電商創(chuàng)業(yè)者，不如說(shuō)有很多前置倉(cāng)創(chuàng)業(yè)者更準(zhǔn)確。

但是今天河馬的侯總，作為整個(gè)新零售大型賽道中率先推出前置倉(cāng)策略的先鋒，宣布前置倉(cāng)被他掃進(jìn)歷史的垃圾堆了。文件里邊老侯說(shuō)的特清楚，通過(guò)河馬的運(yùn)營(yíng)，他發(fā)現(xiàn)前置倉(cāng)是不可能盈利的！這就是徐欣在終極難題上拿到的答案。

不可否認(rèn)的是mini店比前置倉(cāng)更有品類(lèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，同樣做生鮮，火耗更低，冷鏈成本更低，客單價(jià)卻高，正好把三大劣勢(shì)扭轉(zhuǎn)為跨過(guò)成本線的優(yōu)勢(shì)之所在。徐欣當(dāng)初正是信了老侯的邪，然后猛打前置倉(cāng)，現(xiàn)在再感嘆別人坑爹根本來(lái)不及。

“現(xiàn)在我手里這么多前置倉(cāng)創(chuàng)業(yè)者，我怎么辦啊？”

徐欣發(fā)完這句話(huà)，本來(lái)也沒(méi)想看到什么答案，只是感慨一下，沒(méi)想到楚垣夕馬上說(shuō)：“你可以……把它們，處理給我？我需要本地化流量，他們并不都是沒(méi)價(jià)值的?！?p/> 楚垣夕則是相信到了這個(gè)時(shí)間，生鮮電商創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)始重新進(jìn)入盈虧平衡甚至更低的行列了，2月的虛火不可能燒到現(xiàn)在，就連小康的利潤(rùn)都跌了呢。

這段時(shí)間大型商超紛紛開(kāi)門(mén)，便利店的生意自然要往下掉，生鮮電商只會(huì)掉的更多。而且用戶(hù)生活趨于正常，非正常時(shí)間段的消費(fèi)自然也要往下走，而晚9點(diǎn)原本是生鮮電商的高峰，現(xiàn)在反而沒(méi)有高峰了，這逼回歸正常值還坑一些。

所以他們應(yīng)該也能冷靜冷靜了吧？同樣的，徐欣看到財(cái)報(bào)之后當(dāng)然也會(huì)形成合理的判斷，否則不會(huì)說(shuō)出“焦慮”這個(gè)詞。沒(méi)辦法，河馬的侯總是什么份量？宣判前置倉(cāng)死刑了，滿(mǎn)倉(cāng)前置倉(cāng)的人沒(méi)法不焦慮。

而徐欣，看到這行字的時(shí)候差點(diǎn)一口血噴出來(lái)，什么叫“處理”？您當(dāng)買(mǎi)尾貨呢？這都是多少年心血澆灌的創(chuàng)企??！啊——

但是楚垣夕這話(huà)倒是給她提了個(gè)醒，這個(gè)醒叫“早作準(zhǔn)備”。做投資的有鐵頭，但也有靈活的，當(dāng)一個(gè)夢(mèng)境讓人沉浸的時(shí)候頭就鐵，夢(mèng)醒了自然會(huì)變靈活。

因此徐欣知道現(xiàn)在不是自我感動(dòng)的時(shí)間，她也回憶著當(dāng)初融資之前跟楚垣夕短暫的一番交談。那時(shí)候楚垣夕認(rèn)可前置倉(cāng)是“敵人”，但成為敵人的前提條件是前置倉(cāng)得到小康線上內(nèi)容和全套打法，否則雖然沒(méi)明說(shuō)，反正楚垣夕肯定是不看好前置倉(cāng)的盈利前景。

當(dāng)時(shí)沒(méi)細(xì)想，現(xiàn)在重新回憶，那不就是說(shuō)，前置倉(cāng)付出了高昂的成本，盈利模式也不咋地，唯有通過(guò)建立真正的社交和支付，產(chǎn)生社交價(jià)值、支付價(jià)值，才能賺錢(qián)嗎？相當(dāng)于是東邊日出西邊雨，失之東隅，收之桑榆。

但徐欣此刻是清醒的，做生鮮的前置倉(cāng)創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)了，一盤(pán)散沙倒不至于，但是力量太分散，遠(yuǎn)不如小康只有老哥一個(gè)，雖然體量仍然小，但是凝聚力和爆發(fā)力都足夠強(qiáng)。

從這個(gè)意義上說(shuō)，把前置倉(cāng)們讓給小康反而是個(gè)不錯(cuò)的選項(xiàng)，能夠勉強(qiáng)達(dá)到10.11.1的效果。

因此徐欣也就想通了，直接問(wèn)：“如果讓你并購(gòu)他們，你準(zhǔn)備出多少錢(qián)？”

“什么什么？還要我出并購(gòu)的錢(qián)？”楚垣夕沒(méi)發(fā)任何表情，但徐欣感覺(jué)能夠透過(guò)微信看到他惺惺作態(tài)的樣子。

只見(jiàn)楚垣夕接著寫(xiě)：“徐姐，說(shuō)心里話(huà)，生鮮電商有個(gè)一兩家就足夠了，太多了真沒(méi)什么價(jià)值。我肯定不會(huì)并購(gòu)他們股份，區(qū)域合適的，我直接買(mǎi)用戶(hù)，誰(shuí)愿意處理誰(shuí)給我倒用戶(hù)?！?p/> 擦！原來(lái)他還真的是想讓我處理??！徐欣心說(shuō)那我還不如趕緊轉(zhuǎn)手把股份賣(mài)掉算了呢！相信頭部的那兩家生鮮電商，也就是過(guò)去的敵軍，還是有興趣的。

不過(guò)最近她的錢(qián)荒已經(jīng)快要緩解了，無(wú)它，有關(guān)部門(mén)的新政策，倒掛鎖定期就要在3月底4月初開(kāi)始執(zhí)行。到時(shí)候很多股票都可以賣(mài)掉，比如連著十幾個(gè)漲停板的良品鋪?zhàn)?，價(jià)位真是極具誘惑力。

所以也不著急“處理”。

她的話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“小楚，說(shuō)起來(lái)，你愿意接手處理貨，這不像你啊?！?p/> “還不是您這條消息太震撼了，河馬mini讓我感覺(jué)時(shí)不我待??？能買(mǎi)點(diǎn)精準(zhǔn)用戶(hù)節(jié)約一下時(shí)間也好，小康的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)期只有今年五月到明年五月，一年。”

從這條消息中可以讀出河馬要做兩件事，第一統(tǒng)一把前置倉(cāng)模型升級(jí)為大店模型，第二用它攻擊社區(qū)。原本小康還能自詡為唯一的社區(qū)新零售玩家，視社區(qū)團(tuán)購(gòu)們?yōu)樵徒窈蠼y(tǒng)合的對(duì)象，現(xiàn)在哪還有心情自詡呢？說(shuō)不定一眨眼的時(shí)間，各大商超都開(kāi)始加強(qiáng)社區(qū)小店的布局了……

徐欣不得不虛心求教：“何出此言？我的意思是小康哪來(lái)的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)期？還有還有，你要是早就把河馬當(dāng)成假想敵了，怎么從來(lái)沒(méi)見(jiàn)你提過(guò)啊？”

楚垣夕心說(shuō)這還用問(wèn)嗎？小康把724當(dāng)敵人，把美多當(dāng)敵人，這都沒(méi)啥問(wèn)題，并不是太威武而打不倒的敵人。要是一上來(lái)就宣稱(chēng)我們的敵人是河馬，那不把公司里的人都嚇?biāo)腊?？反正投資人先嚇?biāo)懒恕?p/> 一度，創(chuàng)投圈講究投資和創(chuàng)業(yè)要性感，楚垣夕也喜歡性感，但他理解中的性感和投資者不一樣，戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)敵才性感，和河馬開(kāi)戰(zhàn)最性感。只是這份性感得憋住，所以724搞小動(dòng)作，美多搞小動(dòng)作，楚垣夕都是一笑而過(guò)，并沒(méi)太當(dāng)回事?？赡苋思摇敖K于“正視小康的威脅了吧，但小康并沒(méi)把這些注定很快就要甩掉的對(duì)象當(dāng)對(duì)手，那就更加構(gòu)不成目標(biāo)感。

只有河馬，自帶流量，同時(shí)也是一個(gè)領(lǐng)悟了新零售精髓和本質(zhì)的商家，關(guān)鍵是足夠強(qiáng)，這才是目標(biāo)。

只見(jiàn)徐欣接著問(wèn)：“而且，盒馬更側(cè)重于體驗(yàn)性商品，更側(cè)重于半成品，跟便利店不能算直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧？”

“不，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不是對(duì)貨的競(jìng)爭(zhēng)，而是對(duì)人的，河馬和小康必然發(fā)生的是對(duì)用戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，您明白嗎？跟724跟美多，我們只是拼產(chǎn)品，跟河馬我們肯定會(huì)拼到用戶(hù)層面，這是新零售的戰(zhàn)斗，您以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)?！?p/> 楚垣夕所謂的新零售不是靠開(kāi)團(tuán)降價(jià)拉客的新零售，而是提升效率，效率才是新零售的本質(zhì)。

傳統(tǒng)零售是客人不知道店里有沒(méi)有自己要的，先去了再說(shuō)，店也不知道某個(gè)潛在客戶(hù)要買(mǎi)什么，先進(jìn)一批貨擺著，然后隨緣銷(xiāo)售。

新零售是可視化的、可操作的，客人不但知道店里有沒(méi)有自己要的，還可以提出自己的需求，店能猜到客人要什么，因?yàn)橹勒l(shuí)是自己的客戶(hù)，以及他想買(mǎi)什么，然后針對(duì)性的管理SKU。