咸魚的自救攻略 第一千二十五章 該來(lái)的終于來(lái)了

這天實(shí)際上還有幾個(gè)新聞，比如微信匆匆封了釘釘又匆匆解封。楚垣夕實(shí)在沒(méi)想到當(dāng)時(shí)一句玩笑，大龍爹還真把釘釘給封了。這個(gè)時(shí)候封釘釘不就是封健康碼的傳播嗎？這能行？結(jié)果真不行……

同一時(shí)間孫大圣給自如投了10個(gè)億的，消息傳到楚垣夕耳朵里，只是一笑而過(guò)。這10億很香，但是他已經(jīng)知道自己當(dāng)時(shí)如果答應(yīng)條件，等著小康的大概是什么。

其實(shí)這幾天因?yàn)榭偸恰靶南祶u國(guó)”，鈴木裕團(tuán)隊(duì)的不少宅男都跟巴人這邊加大了交流和溝通，使得楚垣夕無(wú)意中聽(tīng)說(shuō)在島國(guó)那邊出現(xiàn)了一個(gè)新情況——724開(kāi)始推出自己的會(huì)員體系和APP了！

這個(gè)消息一確認(rèn)，楚垣夕就拿起宅男程序猿們的手機(jī)研究724的APP，發(fā)現(xiàn)功能還挺豐富的呢，小康有的一樣都沒(méi)落下，小康沒(méi)有的也添加了一些，而且里面同樣有個(gè)共享騎行功能。

這個(gè)選項(xiàng)還挺讓楚垣夕感慨的，因?yàn)?24在2017年就跟孫大圣聯(lián)手搞過(guò)共享單車，然后很快就無(wú)聲無(wú)息了。沒(méi)想到為了學(xué)自己，把這套又撿了起來(lái)，真是夠難為他們的……

功能這么豐富的軟件不可能一個(gè)月開(kāi)發(fā)出來(lái)，構(gòu)建一個(gè)完備的用戶體系更不是一朝一夕的事情，投單車需要大量現(xiàn)金，不可能不進(jìn)行論證，這個(gè)論證的工作沒(méi)三個(gè)月下不來(lái)。楚垣夕自己就是做APP投單車的，而且以島國(guó)IT界的研發(fā)速度，保守估計(jì)得有半年。

因此孫大圣為嘛要投小康咧？

于是，生駒家親就看到了楚垣夕一邊玩著他的手機(jī)一邊露出歡快笑容的一幕，心說(shuō)社長(zhǎng)您笑什么呢啊？

只聽(tīng)楚垣夕喃喃自語(yǔ)：“別光在你們那學(xué)啊？到我們這邊您也得學(xué)。啊，生駒桑，你們那邊的居民，對(duì)724的這個(gè)新東西，有什么評(píng)價(jià)？”

“評(píng)價(jià)么？不太好，算是評(píng)價(jià)還不錯(cuò)吧？但是略有一些古怪。”生駒家親思考著，這個(gè)APP對(duì)島國(guó)居民最大的亮點(diǎn)在于優(yōu)惠券打折，但各大便利店本身就有尾貨的打折處理，724給的打折力度并沒(méi)有特別大，只不過(guò)更靈活了，不用都去等待尾貨時(shí)間。這是好的一面，然而……

“那個(gè)，社長(zhǎng)，其實(shí)724這個(gè)APP我自己就覺(jué)得怪。我過(guò)去經(jīng)常去724購(gòu)物的，現(xiàn)在看到這些功能，感覺(jué)不是同一個(gè)724，很多功能都沒(méi)什么用處，很陌生。”

楚垣夕心說(shuō)你們當(dāng)然覺(jué)得怪了，“生駒桑，你平常不怎么去小康購(gòu)物嗎？”他要是經(jīng)常使用小康的APP，肯定能感覺(jué)到724的山寨跡象。

“呃……”生駒家親心慌了，心說(shuō)這是怎么被看出來(lái)的？難道社長(zhǎng)不高興了？“天朝是個(gè)美食王國(guó)啊，跟我們的風(fēng)格還不大一樣。我們的美食是做減法，而你們是做加法，這段時(shí)間我一直都在體驗(yàn)?zāi)銈兊拿朗衬亍！?p/> “這樣啊？對(duì)了生駒桑，724又重新開(kāi)始投放單車了么？你可了解？”

“聽(tīng)說(shuō)有非常少量的，可能需要陸續(xù)投放吧？”

楚垣夕直搖頭，“這可不行，最好趕緊投一投，這樣學(xué)的更像嘛。”

“吶，社長(zhǎng)。”生駒家親期期艾艾的問(wèn)：“這到底好還是不好啊？”

“好啊，當(dāng)然好了，有人學(xué)我這不是非常好的事情嗎？”

“那您為什么這么高興呢？是渴望挑戰(zhàn)嗎？”生駒家親的二次元屬性發(fā)作，不知道是想起哪部動(dòng)漫來(lái)了，說(shuō)話間一臉熱血沸騰狀。

“呵呵——是因?yàn)樗麄儧](méi)戲啊！你知道濟(jì)公么？酒肉穿腸過(guò)，佛祖心頭坐。世人若學(xué)我，如同進(jìn)魔道！”

楚垣夕這叫怒極而笑，并且特別想看724趕緊大量投單車，這樣費(fèi)用更高，撲街撲的更徹底！

甚至于在憤怒中楚垣夕還產(chǎn)生了一絲喜悅，看著競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)跳坑，而且馬上就要換個(gè)大坑的喜悅。

做APP如果只在島國(guó)做，是非常低效的，因?yàn)閸u國(guó)人口的手機(jī)普及率只有60上下，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天朝。這種生態(tài)環(huán)境中通過(guò)手機(jī)APP構(gòu)建用戶體系是事倍功半，不但存在大量的隱患，甚至產(chǎn)生反效果，最終與美好的預(yù)期背道而馳，非常不爽。可能這也是724等島國(guó)便利店強(qiáng)者們一直都沒(méi)有積極推動(dòng)基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶體系的直接原因。

這么低的手機(jī)普及率，究其原因可能就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代島國(guó)走的特別遠(yuǎn)，寬帶體驗(yàn)非常好，人們都習(xí)慣了PC機(jī)和主機(jī)，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才不容易滲透。這與東南亞正好是兩個(gè)極端，東南亞是直接跳過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，寬帶超垃圾，接入率巨低，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一片渾沌蠻荒的氣息，所以一旦進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)普及率超高，甚至高于國(guó)朝。

所以724必須也只能把這套系統(tǒng)拿到國(guó)朝來(lái)做推廣才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。但是其實(shí)這是一個(gè)偽命題。

楚垣夕用了很短的時(shí)間進(jìn)行顱內(nèi)推演，發(fā)現(xiàn)很可能即便手機(jī)密度不夠大，724在島國(guó)也能嘗到一些用戶系統(tǒng)的甜頭，這就會(huì)進(jìn)一步誘使他們把系統(tǒng)帶到國(guó)朝，畢竟這邊也有幾千個(gè)店呢，又有便利店內(nèi)最強(qiáng)的品牌效應(yīng)，廣闊天地大有作為。然后呢？然后送他們社會(huì)主義鐵拳啊！724會(huì)發(fā)現(xiàn)在島內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和在國(guó)朝根本不是一個(gè)等級(jí)的！

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還在其次，更重要的是724想靠山寨小康學(xué)點(diǎn)皮毛那真是何等天真！小康復(fù)雜龐大的系統(tǒng)環(huán)環(huán)相扣，有些內(nèi)在邏輯甚至沒(méi)有寫到文檔里邊去，寫進(jìn)去的都是需要運(yùn)營(yíng)人員掌握的，那些并不需要運(yùn)營(yíng)而是作為底層數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘，從而構(gòu)成支撐層面的，根本就不需要寫成文檔，都在楚垣夕腦子里呢。

比如說(shuō)騎行數(shù)據(jù)和AI團(tuán)長(zhǎng)之間的關(guān)系吧，小康為什么要投單車？724能看到表面因素，活動(dòng)的，拉新的利器等等，但是看不到小康通過(guò)單車收集用戶移動(dòng)軌跡，就算看到了也不明白干什么用。

別人都是收集用戶的位置信息和用戶畫像，小康要軌跡有什么用？實(shí)際用處非常多，對(duì)AI店長(zhǎng)的智能推券就有大用，可以根據(jù)位置、畫像軌跡進(jìn)行數(shù)值挖掘。在千人千面的機(jī)器算法推薦效率下，對(duì)用戶體驗(yàn)的提升是指數(shù)級(jí)別的，更直接更快捷，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于只能掌握用戶定位和用戶畫像的情況。

這種提升對(duì)于所有類型的服務(wù)提供商都是寶貴的，甚至在抖音快手的營(yíng)銷體系中，如果加入用戶軌跡數(shù)據(jù)，他們賴以生存的千人千面推薦都能大幅提升用戶體驗(yàn)，同時(shí)提升本身的效能。

后者其實(shí)更重要，因?yàn)樽罱K是投放者拍錢，在哪投的轉(zhuǎn)化率高，經(jīng)費(fèi)就會(huì)流向哪里。頭條系巨量引擎之所以能夠?qū)崿F(xiàn)彎道超車，把企鵝廣點(diǎn)通從霸主寶座上一腳踢下去，靠的就是擁有像抖音這種能夠基于位置配合用戶畫像進(jìn)行投放的國(guó)民應(yīng)用，而且還能選擇更適合用戶口味的素材，是對(duì)過(guò)去只分析用戶畫像然后投的一種升級(jí)。

這恐怕也是企鵝后來(lái)為何死磕短視頻，幾次想要收購(gòu)快手的原因。不能實(shí)現(xiàn)和快手的全面打通自己又做不出來(lái)，廣點(diǎn)通的效能會(huì)被巨量引擎越拉越遠(yuǎn)。企鵝不是沒(méi)有辦法拿到用戶的位置信息，但沒(méi)有像短視頻這么好使的工具。

而小康要實(shí)現(xiàn)的是對(duì)這條產(chǎn)業(yè)鏈的再次升維，這個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是用海量單車換來(lái)的，每一條數(shù)據(jù)都是錢，那就必然富集著大量的價(jià)值，肯定要合理收集合理利用，AI店長(zhǎng)一個(gè)功能都不足以完全體現(xiàn)。

724想學(xué)？孫賊！你拿臉學(xué)啊？

更搞笑的是小康的功能是分批上的，節(jié)奏控制的很嚴(yán)格，724只要往坑里一跳，后面就得被動(dòng)追擊，那他們可就有的追了……

“那啥，生駒桑，拜托你個(gè)事兒。”楚垣夕停下呵呵呵呵的笑聲，和顏悅色的對(duì)生駒家親說(shuō)：“724的這個(gè)變化中肯定有孫桑的身影，你幫我打聽(tīng)一下，他投了多少錢？或者不是投資而是其他的什么模式，公開(kāi)信息就行了，在你們那邊肯定有相關(guān)的新聞之類的。”

生駒家親趕緊點(diǎn)頭，“包在我身上！”

說(shuō)到這里楚垣夕準(zhǔn)備離開(kāi)，其實(shí)他生氣也就那么一會(huì)，現(xiàn)在心情已經(jīng)相當(dāng)?shù)钠胶土恕?24做的事情嘛，換位想想也是情有可原的，畢竟任何人以行業(yè)老大之尊，被人臉貼臉懟上都會(huì)產(chǎn)生感覺(jué)的。

更過(guò)分的是還懟不過(guò)，那當(dāng)然要研究一下為什么自己的用戶紛紛跑去對(duì)家，然后發(fā)現(xiàn)是這個(gè)用戶體系的功勞。

然后就很簡(jiǎn)單了，觀摩一番之后覺(jué)得自己都懂了就開(kāi)始干唄，但是概念有了自己做設(shè)計(jì)，一手山寨一手自研，打的好算盤呢！所以才會(huì)出現(xiàn)許多并不像是服務(wù)于用戶的功能，讓用戶感到奇怪，山寨嘛，就得是人有我有，不學(xué)全了怎么能叫山寨呢？

問(wèn)題是小康臉貼臉懟724的店，大部分都在商業(yè)樓宇，因?yàn)?24開(kāi)在小區(qū)旁邊的店非常之少，只有很少數(shù)小區(qū)出口就是大街干道的地方才會(huì)出現(xiàn)724。這種店面布局楚垣夕就好奇724到時(shí)候發(fā)現(xiàn)小康精髓在于小區(qū)的時(shí)候會(huì)不會(huì)口吐芬芳呢？

但是生駒家親的二次元之魂已經(jīng)在燃燒了，當(dāng)即嚎叫：“社長(zhǎng)，不能就這么算了啊！724這么明目張膽，我們必須給他有力的回?fù)簦　?p/> “唔，724不過(guò)土雞瓦狗爾。我已經(jīng)有行動(dòng)計(jì)劃了。”楚垣夕隨后一說(shuō)，其實(shí)哪有什么計(jì)劃，小康現(xiàn)在需要的只是做好自己，就足以立于不敗之地。

生駒家親頓時(shí)呈雙目放光狀：“哇！社長(zhǎng)英明！是什么計(jì)劃？”

楚垣夕在惡趣味中變得異常嚴(yán)肅：“你能保密嗎？”

“當(dāng)然了！”

“嗯，我也能。”

這段時(shí)間還有其他一些趣聞，比如很久沒(méi)有出現(xiàn)在行業(yè)新聞中的小黃再次得到曝光，這次是因?yàn)檗D(zhuǎn)型返利網(wǎng)購(gòu)。

是的，小黃一直都在做努力還錢狀，雖然沒(méi)有取得任何鳥(niǎo)用，排隊(duì)退押金的隊(duì)伍并沒(méi)有見(jiàn)到縮短，但是套路已經(jīng)更新過(guò)幾個(gè)版本。經(jīng)過(guò)押金變金幣，押金做P2P之后，終于攜帶者幾千萬(wàn)忠實(shí)用戶投入了電商的懷抱。這年月欠錢的是大爺，欠幾千萬(wàn)用戶錢就是大爺中的大爺，蜜源、花生日記、粉象生活、悅惠、省賺等等導(dǎo)購(gòu)返利平臺(tái)無(wú)不瑟瑟發(fā)抖。

楚垣夕看到這條要問(wèn)之后差點(diǎn)一口老血噴出來(lái)，怒吼一聲：“您干點(diǎn)什么不好啊？”

主要是小黃本次坑爹坑出新高度，給用戶的焦慮加碼。用戶想要拿回99元押金需要在其平臺(tái)上消費(fèi)一千多塊錢，這錢花在拼多多身上薅下來(lái)的羊毛都不知道幾個(gè)99……

當(dāng)然這種事情現(xiàn)在對(duì)楚垣夕已經(jīng)幾乎沒(méi)有影響了，有影響的是像6號(hào)晚上我大A股出的新規(guī)。

那時(shí)他正在發(fā)送小康B輪投資的TS，5號(hào)的時(shí)候已經(jīng)收集到了各家呈送的認(rèn)購(gòu)意愿和份額，不出所料，份額總和確實(shí)是“符合預(yù)期”的少。

不算巴人的，攏共只拿到了大約10個(gè)億￥的意向，跟之前拍腦袋猜的數(shù)目大差不差。除了之前的幾家，另外還有一些表示了意向的，但是認(rèn)購(gòu)份額都非常之小，一千萬(wàn)左右的出資額要是天使輪和A輪還算可以，到小康的B輪簡(jiǎn)直不值一提。

其實(shí)就算只有10個(gè)億在現(xiàn)在這個(gè)年景已經(jīng)相當(dāng)不少了，特別是僅僅作為B輪融資而言，國(guó)朝二三月份的融資里基本都是數(shù)千萬(wàn)，過(guò)億都是少數(shù)，過(guò)5億的鳳毛麟角，一只手都數(shù)的出來(lái)。能夠和小康媲美的之后自如從軟銀融的資。

但是自如雖然號(hào)稱融資10億，其實(shí)只有5億是融資，另外一半是向創(chuàng)始人買股。這個(gè)動(dòng)作本身是否耐人尋味，是否造成創(chuàng)始人和軟銀之前持股此消彼漲，進(jìn)而尋求自如的控制權(quán)暫且不論，但稱得上融資的都得是進(jìn)入公司賬目的，實(shí)際上還不及小康。

然而楚垣夕還是比較不爽，這跟當(dāng)年剛穿越之后的預(yù)計(jì)有很大的偏離。當(dāng)時(shí)想的是小康的B輪要面臨數(shù)據(jù)不漂亮的問(wèn)題，可能會(huì)造成融資中的某些阻礙，現(xiàn)在是數(shù)據(jù)相當(dāng)漂亮，但世事難料，阻礙更大了！

只是這個(gè)投資事項(xiàng)是肯定要發(fā)新聞的，到時(shí)候新聞怎么寫？只能是小康生活已經(jīng)完成40億元￥的B輪融資，本輪融資由巴人集團(tuán)領(lǐng)投，CC投資、海易基金、當(dāng)代資本、傳聲科技、鄭德基金等多家機(jī)構(gòu)跟投，蘭花資本單人此次融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)，融資款將主要用于產(chǎn)品研發(fā)投入、團(tuán)隊(duì)擴(kuò)容、廠房生產(chǎn)線建設(shè)以及云端數(shù)據(jù)中心部署和移動(dòng)支付的推廣等。

這個(gè)新聞稿發(fā)出去也就糊弄一下外行還可以，作為一個(gè)40億元規(guī)模的融資，內(nèi)行人一看就知道不對(duì)。

“可惜他們還是對(duì)小康一無(wú)所知啊……”楚垣夕對(duì)劉璐吐糟，“你剛才說(shuō)啥？有人覺(jué)得小康去東南亞發(fā)展是負(fù)評(píng)價(jià)？”

“還不都賴你？”劉璐失笑，一個(gè)初創(chuàng)公司，自己還沒(méi)怎么樣呢，直接開(kāi)始跨境操作，對(duì)外進(jìn)行大額投資，開(kāi)啟分基地，這什么情況？常人絕對(duì)難以理解。

而且本輪投資之中楚垣夕干脆就沒(méi)提小康東南亞，上一輪其實(shí)也沒(méi)怎么提，只不過(guò)因?yàn)橐加靡还P資金所以做出了必要的說(shuō)明而已。

信息越不透明貓膩越多，這就更讓人看不懂了。不過(guò)東南亞的投資營(yíng)商環(huán)境是真的好，政策環(huán)境寬松，GDP增速極高，關(guān)鍵是生產(chǎn)資料成本低，人口眾多而且年齡結(jié)構(gòu)非常年輕，因而具備明顯優(yōu)勢(shì)。所以投資者對(duì)小康東南亞戰(zhàn)略的決策也沒(méi)法直接否定就是。

像伊麗莎白選擇的地越南，綜合排名在東南亞只能算中游，但是政策給力，譬如“4年免交所得稅及4年后減半征收”，給力程度直逼當(dāng)初的霍爾果斯。光這一條就命中了楚垣夕的心。

當(dāng)初巴人娛樂(lè)為什么要叫巴人娛樂(lè)？不是因?yàn)檫@個(gè)名字多好聽(tīng)，而是因?yàn)樗稚暇瓦@么一個(gè)現(xiàn)成的殼公司，而且經(jīng)營(yíng)范圍恰好對(duì)的上。這個(gè)公司當(dāng)時(shí)的注冊(cè)地就是霍爾果斯，后來(lái)才遷走的。

在這么給力的政策激勵(lì)下，東南亞整體來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)1000億一年，要說(shuō)有什么隱患，無(wú)非是和我大天朝當(dāng)初剛剛開(kāi)始激勵(lì)創(chuàng)業(yè)投資的時(shí)候一樣的問(wèn)題，也就是PE/VC基金退出管道不通暢的問(wèn)題，基本只有接受并購(gòu)或者去納斯達(dá)克這兩條路。

但是小康做的是實(shí)體店，就算今后放飛伊麗莎白，仍然是以戰(zhàn)略投資者的身份出現(xiàn)在小康東南亞的股東名錄中的，所以這個(gè)問(wèn)題對(duì)小康并不存在。

其實(shí)以那些投資者的尿性，要是知道往東南亞砸錢的硬核邏輯在于伊麗莎白福爾摩斯這個(gè)人，肯定削尖了腦袋往里鉆，國(guó)朝創(chuàng)業(yè)者在東南亞可能遇到的麻煩伊麗莎白基本上都不會(huì)遇到。所以國(guó)朝創(chuàng)業(yè)者奔赴海外創(chuàng)業(yè)的首選是非洲和印度，次選才是東南亞，但變?yōu)橥顿Y熱情三者持平。