咸魚的自救攻略 第一千零八章 第四個(gè)融資

這是抖音流量紅利的另一種體現(xiàn)方式，國(guó)民級(jí)應(yīng)用不直接引流，仍然影響力巨大。抖音人人都是UGC，看到別人做視頻居然還可以這么做？那我上我也行！于是互相一打聽，紛紛認(rèn)識(shí)了巔峰視效。

而且最近楚垣夕看到了楊健綱應(yīng)該夢(mèng)寐以求的一幕，那就是進(jìn)化。

經(jīng)過抖音的分發(fā)，更多的人認(rèn)識(shí)巔峰視效之后，有些做導(dǎo)購的、做電子商務(wù)的紛紛開始制作動(dòng)畫，用于在抖音上宣傳他們的微店。換言之成了微盟和有贊之類平臺(tái)商家們制作抖音視頻的手段，而這類平臺(tái)商家有個(gè)學(xué)名，叫做微商。

于是馬上，各路做微商的紛紛聞風(fēng)而動(dòng)，他們的嗅覺一向靈敏，新的旺鋪手段是絕對(duì)不能落后的。

這一連串的變化形成了一個(gè)有規(guī)模的引爆，效果來看高峰并不特別高，但是影響面積大。特別是微商都是長(zhǎng)尾流量不說，而且人群其實(shí)很分散，觸角非常細(xì)，同時(shí)都很賣力——微商一向都是朋友圈最努力的人。

這就客觀上推動(dòng)了巔峰視效的影響，雖然因?yàn)椴淮騦ogo使得很多人并不知道這些動(dòng)畫是從哪來的，但是肯定能夠知道存在一個(gè)能讓個(gè)人用戶自由制作動(dòng)畫的平臺(tái)，不然這么大批量的動(dòng)畫每個(gè)都不一樣，是從哪來的？。

因此楚垣夕帶頭表示肯定，同樣群發(fā)了回復(fù)。他引用的是杰克馬的名言贊揚(yáng)楊健綱已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)核心：

任何團(tuán)隊(duì)的核心骨干，都必須學(xué)會(huì)在沒有鼓勵(lì)，沒有認(rèn)可，沒有幫助，沒有理解，沒有寬容，沒有退路，只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊(duì)獲得勝利。成功，只有一個(gè)定義，就是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。如果你靠別人的鼓勵(lì)才能發(fā)光，你最多算個(gè)燈泡。你必須成為發(fā)電機(jī)，去影響其他人發(fā)光，那你自然就是核心。

并且楚垣夕還不忘提醒巔峰視效在做的事情是具備顛覆性的，具備互聯(lián)網(wǎng)思維，支撐的起楊健綱提出的估值。

江湖上有很多規(guī)矩，互聯(lián)網(wǎng)思維就是推動(dòng)新模式打破舊規(guī)矩，帶動(dòng)用戶把江湖上現(xiàn)有的食利者和不合理的規(guī)矩打掉。當(dāng)年東哥之所以有勇氣對(duì)大家電商城開戰(zhàn)，并且被對(duì)方視為死敵，強(qiáng)行要求廠家二選一，就是因?yàn)榭床黄饘?duì)方必須把大家電加價(jià)個(gè)50才能有利潤(rùn)。

這個(gè)話給投資人看是別有一番韻味的，因?yàn)橥ǔ＿@種人才會(huì)被稱為屠龍少年。

屠龍少年后來會(huì)怎樣呢？后來東哥自己立規(guī)矩，對(duì)自營(yíng)盤里的供貨商們瘋狂押賬，靠賬期的利息給大狗東創(chuàng)造主要利潤(rùn)，當(dāng)年大家電商城怎么干的狗東就變本加厲來一下。

這是屠龍少年自己打下的江山，當(dāng)然得有福利了。這種未來的福利被稱為商業(yè)地位帶來的優(yōu)勢(shì)，對(duì)投資人來說分外的誘人。

即便如此，這一輪，楚垣夕也不得不力挺一下楊健綱。現(xiàn)在畢竟很特殊，要是巴人不力挺，這4個(gè)億不見得能募得起來。

所以根據(jù)巔峰視效的數(shù)據(jù)和表現(xiàn)，特別是抖音上的運(yùn)營(yíng)事件和相關(guān)視頻播放量，楚垣夕以巴人CEO的身份在群發(fā)的郵件中宣布愿意跟進(jìn)1個(gè)億以上。

郵件中的“1億以上”這個(gè)“以上”非常微妙，楊健綱看到回信之后大大的松了一口氣，但又懷疑楚垣夕這么痛快是不是估值要的低了？

這個(gè)估值，他沒跟楚垣夕商量，直接發(fā)了郵件。本來他是發(fā)完郵件就等著楚垣夕劈頭蓋臉來數(shù)落的，準(zhǔn)備好的說辭也不見得管用。沒想到楚垣夕不但沒奔過來噴他，反而直接發(fā)郵件承諾出錢？這什么情況？

又過了兩天楚垣夕才告訴他什么情況。

情況就是：“這不是本來就應(yīng)該如此嗎？你的融資你的事，我都說了我這CFO要尸位素餐你還跟我商量啥？當(dāng)然是都聽你的了。定價(jià)高了融不到，定價(jià)低了舍不得，無非就是看你怎么取舍。這個(gè)價(jià)格我覺得剛剛好，你做的很不錯(cuò)。所以，我覺得你可以獨(dú)自找一個(gè)專職CFO來了，等B輪融完了我就徹底退出巔峰視效的管理。”

這個(gè)答復(fù)讓楊健綱頗為感慨。

然后楚垣夕問他：“你怎么沒跟我通氣就把信發(fā)了？你還挺自信的啊？”

楊健綱立刻拿出準(zhǔn)備好的說辭：“我是被逼的啊，你沒看見索尼旗下的英國(guó)工作室Media

Molecule發(fā)布了《Dreams》？”

楚垣夕最近需要操心的事太多了，游戲圈還真沒太關(guān)注，特別是這兩天。為什么隔了兩天才搭理?xiàng)罱【V？因?yàn)槎⒅鐓^(qū)管控應(yīng)用的測(cè)試，這個(gè)測(cè)試是小康使用巴人提供的工具，相當(dāng)于兩家公司一起發(fā)力，流程還挺復(fù)雜的。好在楚垣夕有權(quán)力把薛明臨時(shí)調(diào)過來，緊趕慢趕總算是完成了極限測(cè)試。交付之后，才有心情跟楊健綱聊。

當(dāng)然，最終會(huì)不會(huì)崩還得看有關(guān)部門部署多少云資源，沒資源沒貸款就算是神做出來的APP也一樣要崩。楚垣夕能做的事情是保證資源足夠的情況下軟件后端的線程不亂，云端的數(shù)據(jù)倉庫不出毛病。

不過這個(gè)《Dreams》聽著還挺耳熟的，只聽楊健綱說：“索尼去年就開始測(cè)試《Dreams》了，前兩天正式上線，跟咱們一個(gè)意思，也是UGC，只不過是讓玩家用主機(jī)進(jìn)行UGC制作。”

“主機(jī)制作？制作什么？”

“動(dòng)畫、游戲，還有音樂都可以。”

楚垣夕暗道一聲“臥槽”，終于想起為什么耳熟了。趙杰搞戈壁網(wǎng)絡(luò)的終極目標(biāo)是指向UGC游戲，當(dāng)時(shí)這個(gè)UGC游戲的想法已經(jīng)有人在實(shí)踐了，國(guó)外的對(duì)標(biāo)企業(yè)是“羅布魯斯”，國(guó)內(nèi)的對(duì)標(biāo)企業(yè)是“代碼乾坤”。

羅布魯斯已經(jīng)是一個(gè)月活越超一億，創(chuàng)作者500萬人的沙盒新銳，代碼乾坤還在發(fā)育中，但是志向高遠(yuǎn)，走的是布滿荊棘的物理引擎路線。所以楚垣夕和趙杰反復(fù)合計(jì)，才決定以IP為拳頭，專精RPG這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，主打角色扮演類的UGC游戲平臺(tái)，這樣競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小，而且優(yōu)勢(shì)明顯，總之容易成功。

但是在羅布魯斯的光芒之下，Dreams也不應(yīng)該被忽視，因?yàn)橐脖悔w杰整理為素材，跟楚垣夕討論過。只不過它又是外國(guó)的，又是主機(jī)類，所以跟戈壁網(wǎng)絡(luò)完全沒有撞車的嫌疑，楚垣夕也就沒往心里去。

沒想到左躲右閃趙杰算是躲了過去，楊健綱被人一頭撞上。

不過轉(zhuǎn)念一想，楚垣夕面色古怪，“我說，人家主要是為了游戲吧？我雖然還沒看，但是我打賭它肯定不是專業(yè)做動(dòng)畫的。你一個(gè)專業(yè)做動(dòng)畫的為什么會(huì)怕它呢？”

楊健綱心說你裝什么糊涂呢？人家的爸爸是索尼，多牛逼啊，我爸爸是你，還被趕出家門了！

問題是楚垣夕也有自己的事情，現(xiàn)在哪顧的上他啊？小康的融資也該啟動(dòng)了。小康的B輪勢(shì)必不會(huì)像濮明易的天使輪那么簡(jiǎn)單，因?yàn)樾枰腻X數(shù)太多，所以他也在斟酌。

此外19號(hào)這天帝都出臺(tái)了一系列措施，和巴人都有強(qiáng)烈的相關(guān)性。

其中最重要的是出臺(tái)了針對(duì)網(wǎng)游和電競(jìng)的利好，其中最重要的是在審批方面，發(fā)揮網(wǎng)游的屬地管理優(yōu)勢(shì)，開通服務(wù)窗口，提高審批效率。其次官方出面直接和海外發(fā)行平臺(tái)建立連接，促進(jìn)海外發(fā)行業(yè)務(wù)落戶本地，乃至直接把發(fā)行平臺(tái)拉過來。

楚垣夕把文件從上到下反復(fù)看了兩遍，愣是沒找到游戲企業(yè)IPO的，心中不無遺憾。這兩個(gè)舉措無疑都是切實(shí)有利于游戲人的，無論審批窗口的開通還是加強(qiáng)海外發(fā)行業(yè)務(wù)，都很好，對(duì)巴人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很好。當(dāng)然對(duì)巴人肯定也有用處，這不能否認(rèn)，但是肯定沒有上市的用處大。

另外在這份指導(dǎo)文件中他還看到了“加大對(duì)全面建成小康社會(huì)等主題作品的扶持力度”，這就非常微妙了。楚垣夕給便利店取這個(gè)名字為的不就是這個(gè)么？

轉(zhuǎn)過天來江湖上突然風(fēng)起云涌，先是谷歌突然斷了國(guó)朝出海先驅(qū)panther的全家桶，四十多個(gè)APP集體下架。這家瀏覽器起家的公司去年剛被臉書中止合作，原因是注水，也是自媒體行業(yè)特別熟悉的日常科目——刷假量。于是股價(jià)遭到大幅沽空，市值低于公司賬上的現(xiàn)金儲(chǔ)備，使得創(chuàng)始人在朋友圈大喊我們賬上有50個(gè)億的存款——

沒想到今年再遭谷歌毒手，被下架的原因是破壞性，但是被下架的APP里，有的只是panther投資的公司做出的APP，有的里面根本就沒有任何。

Panther這幾年雖然業(yè)務(wù)每況愈下，體現(xiàn)在股價(jià)上就是奔流到海，但是江湖地位還挺高的，因此這在國(guó)朝互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈肯定是一件大事，一時(shí)間眾說紛紜。

有人說谷歌這一波下架了600多款A(yù)PP，乍一看并不是真對(duì)panther而來，但實(shí)際上呢？楚垣夕冷笑。

實(shí)際上很簡(jiǎn)單，在谷歌重返天朝的大背景下，無論之前的木李移動(dòng)還是現(xiàn)在的panther，在海外發(fā)行商眼中都是聯(lián)盟的角色，他們已經(jīng)從谷歌的朋友變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)者了。過去國(guó)朝互聯(lián)網(wǎng)公司需要通過他們到海外打，現(xiàn)在谷歌需要把這些業(yè)務(wù)拿過來，所以會(huì)怎么做也就相當(dāng)?shù)娘@而易見。

緊接著國(guó)內(nèi)再起波瀾，神船筆記本起訴大狗東，董事長(zhǎng)連發(fā)多條微博，有理有據(jù)詞情并茂。緊接著，國(guó)內(nèi)各大平臺(tái)上紛紛出現(xiàn)大批水軍，發(fā)帖內(nèi)容非常神奇，讓人搞不清楚到底是哪頭的。

他們?nèi)W(wǎng)發(fā)帖說是神船的筆記本質(zhì)量不好所以大狗東才不給結(jié)賬，返修率售后申請(qǐng)率都比平均水準(zhǔn)搞出50云云，然后精髓之處在于是從2017年開始舉例，連著三年都是如此。

楚垣夕心說這絕對(duì)是強(qiáng)東哥的死對(duì)頭派來害他的吧？不然的話大狗東從2017年就知道神船的電腦質(zhì)量糟糕，但是還是可勁的賣，每年銷售額都超25個(gè)億，足足賣了3年，直到19年底因?yàn)樘熵埳线吷翊u的更便宜所以不給結(jié)賬？

您這叫神馬？不會(huì)用自媒體您可以把業(yè)務(wù)外包出去啊！這是誰找的浪濤信息一樣的垃圾水軍啊這是？

不過他倒是理解狗東的困境，狗東跟其它電商不一樣的地方在于實(shí)在太吃自營(yíng)了，但自營(yíng)需要現(xiàn)金流來支撐。原本狗東立規(guī)矩讓供應(yīng)商長(zhǎng)期押賬已經(jīng)很難喘息了，現(xiàn)在這個(gè)局面，現(xiàn)金流肯定更緊張，要么不給供貨，要么開始要賬。

因此不用問，狗東的現(xiàn)金流肯定也緊張。合作了十年的伙伴鬧到這個(gè)地步，肯定因?yàn)殡p方都缺錢。

實(shí)際上超級(jí)企業(yè)里遇到困境的肯定不止大狗東，黃團(tuán)也好不到哪去。只不過黃團(tuán)干的事情不太體面，就連遠(yuǎn)在蜀都的椒圖都在微信上頻頻吐糟，他家親戚已經(jīng)有人中招了。

現(xiàn)在外賣行業(yè)的情況是著名品牌特別是線下做的好的店都還能行，能開門的也堅(jiān)持開著門，那些腰部尾部以前只做外賣的反倒大量關(guān)停，黃團(tuán)生意瞬間少了一大半。

其實(shí)原因也很簡(jiǎn)單，這段時(shí)間人民群眾什么需求被壓抑？是吃大餐的需求。大餐的特點(diǎn)是高客單價(jià)和高利潤(rùn)率，講究的是到店吃剛出鍋的，但過去不愿意通過點(diǎn)外賣吃大餐的現(xiàn)在只能屈服。

因此在這個(gè)特殊的時(shí)間段里，外賣的存在使得大店仍然能夠堅(jiān)持開門，只是幾乎都不接待堂食，只能打包帶走。

但小店就很抱歉了。用戶穿上一身裝備出小區(qū)門拿一趟大餐還可以接受，拿10塊錢左右的外賣？這是騎摩托車上山砍柴火，還是為國(guó)家省口罩吧。因?yàn)檫@批客戶大量消失。

所以黃團(tuán)開始一場(chǎng)釣魚自救。先推出極具吸引力的方案，給出極低的傭金吸引以前沒加盟的商家加盟，外賣也讓商家自行配送。然后僅僅過去一周，馬上改了方案，傭金從8提升到20，配送必須黃色騎手。蜀都的火鍋聯(lián)盟當(dāng)時(shí)就不干了，據(jù)椒圖所說正準(zhǔn)備搞事情呢。

但今天真正讓楚垣夕感到震驚的是柏林電影節(jié)。這次在柏林，有兩部叫做“朗道xx”的電影參賽，朗道是位偉大的前蘇聯(lián)物理學(xué)家，以他的名字命名了原子能級(jí)，每個(gè)大學(xué)階段學(xué)過物理的人都應(yīng)該有印象。

然而這兩個(gè)電影其實(shí)和朗道沒什么關(guān)系。起初導(dǎo)演想拍的是朗道的傳記，結(jié)果一個(gè)喜歡哲學(xué)的神壕給導(dǎo)演投了巨資，使得他做了一個(gè)驚世駭俗的決定，在烏克蘭搭建了個(gè)12000平米的小社會(huì)用來還原前蘇聯(lián)，把電影拍攝升級(jí)為超大型實(shí)景體驗(yàn)拍攝，簡(jiǎn)稱DAU，也就是朗道Landau的后三個(gè)字母。

然后他從全世界找了400個(gè)固定演員，超過一萬個(gè)群演在其中生活，從2009年開始，拍了3年的時(shí)間，然后是漫長(zhǎng)的剪輯工作。

雖然說這么拍出來的很有可能是參與者幾十年洗腦教育下腦海中的前蘇聯(lián)，而不是真實(shí)的，但是這個(gè)拍攝的方式和手法也實(shí)在是太意外了。關(guān)鍵是楚垣夕孤陋寡聞，以前從來沒聽說過這件事情，今天大開了眼界。

結(jié)果正在他驚訝的搜索影片信息的時(shí)候，伊麗莎白忽然打來越洋電話。

楚垣夕一看是電話而不是微信就感到似乎有事情發(fā)生了？果不其然，伊麗莎白透露了一條大消息，把楚垣夕當(dāng)場(chǎng)鎮(zhèn)住——格拉比快要一統(tǒng)東南亞的移動(dòng)支付了！

主要是格拉比最近拿到了新的戰(zhàn)投，不到10個(gè)億的，但是兩個(gè)資方都來自島國(guó)，一個(gè)做數(shù)據(jù)中心和云服務(wù)，一個(gè)是正經(jīng)的金融集團(tuán)三菱日聯(lián)。

這次戰(zhàn)投毫不掩飾的指向移動(dòng)支付，三菱日聯(lián)擁有東南亞好幾個(gè)國(guó)家的銀行，是大鱷中的大鱷，而另一家做云服務(wù)的正好可以補(bǔ)齊格拉比的移動(dòng)支付技術(shù)。不用問，這種資源肯定是孫大圣給格拉比找的。

而且格拉比的業(yè)務(wù)對(duì)準(zhǔn)本地生活，叫車、外賣，現(xiàn)在加上移動(dòng)支付就是高德餓了么支付寶啊。這是要做東南亞的小阿里的節(jié)奏。

考慮到格拉比本身就在東南亞主要國(guó)家獲得了電子支付牌照和電子貨幣許可證，是一家標(biāo)準(zhǔn)的金融科技公司，有自己的電子錢包業(yè)務(wù)，那不就差個(gè)余額寶和借唄了么？

“人家有類似的業(yè)務(wù)。”伊麗莎白快速說著，讓人能夠感受到她的焦慮，“格拉比有子公司做零售財(cái)富管理和貸款的，甚至連C端用戶的保險(xiǎn)都賣，現(xiàn)在還沒有余額寶而已。”

“所以，咱們的策略改為和格拉比合作？”楚垣夕并沒有一定要與哪個(gè)作對(duì)的想法，如果能在東南亞做自己的移動(dòng)支付當(dāng)然是好，但時(shí)間不等人，要是真的做不了，放棄移動(dòng)支付也無妨，反正伊麗莎白還沒真的開始干，不存在之前有什么積怨的問題。

只聽伊麗莎白說：“不是，我這段時(shí)間也不是光考察，該活動(dòng)的我都已經(jīng)活動(dòng)過了，這邊所有的移動(dòng)支付牌照我都能搞的到。咱們通過你拿到體系一點(diǎn)點(diǎn)推移動(dòng)支付也能推的動(dòng)，但是速度得快，得加速了！”