咸魚的自救攻略 第一千零五章 巴人開始做并購

當(dāng)初他見朱魑的時(shí)候，在便利店里牽著狗狗的朱魑就一點(diǎn)都不會讓人覺得是個(gè)網(wǎng)紅，然而實(shí)際上她確實(shí)要把相當(dāng)長的時(shí)間用在鏡頭前面。

不過這事楚垣夕管不太著，因?yàn)樗麑Π腿藗髅胶炈嚾说牡拙€是只要不招奇葩不搞騷操作就行。

所謂騷操作，他記得某個(gè)選秀節(jié)目的練習(xí)生在po自己微博照片的時(shí)候居然把一位島國女星照片里的痦子P掉，點(diǎn)上自己的痦子，然后就當(dāng)成自己的美照Po出去了！當(dāng)時(shí)他看到新聞脫口而出：“我楚垣夕認(rèn)你為騷操作第一！”

總之，具體業(yè)務(wù)充分放權(quán)給責(zé)任人，巴人傳媒要的是結(jié)果不是過程，楚垣夕關(guān)心的是成品，而不是成品是怎么做出來的。

經(jīng)過楊苑美簡單介紹，楚垣夕就站在攝制間里準(zhǔn)備開始談話，然后發(fā)現(xiàn)下面有些小女孩眼睛開始冒光。今天這算是一場見面會，想做愛豆的藝人其實(shí)對見面會的形式并不陌生，只不過今天調(diào)個(gè)了，變成了他們在臺下別人在臺上“表演”，待會可能還有“握手”環(huán)節(jié)，只是沒有“握手券”。

只聽楚垣夕說：“很高興見到各位真人，其實(shí)上過視頻的我基本上神交已久。今天見到各位之前我也沒跟美羊羊進(jìn)行過太多的溝通，所以可能有些話美羊羊已經(jīng)說過了，我起到一個(gè)查缺補(bǔ)漏的作用，也算是我個(gè)人的期望吧。”

說到這里，楚垣夕伸出三根手指：“第一，我希望公司與你們簽約的時(shí)候盡到了告知義務(wù)，演藝行業(yè)的告知義務(wù)。

聽美羊羊說你們之中有一些有演藝經(jīng)驗(yàn)，有一些是小網(wǎng)紅和model希望轉(zhuǎn)型進(jìn)軍演藝界，還有一些以前是素人，所以我很惶恐，我害怕耽誤大家。

藝人這個(gè)行當(dāng)是非常殘酷的，我也不是正經(jīng)做傳媒搞藝人經(jīng)紀(jì)的，所以我也不怕把實(shí)話告訴大家，成功的出名的藝人當(dāng)然非常風(fēng)光了，但是金字塔底座下面是多數(shù)。我特別害怕公司沒有把話說透，那樣，現(xiàn)實(shí)和預(yù)期的落差可就太大了。”

其實(shí)楚垣夕害怕的是素人沒有混這行的心理準(zhǔn)備，只看到明星的光鮮和躺著賺錢，那些已經(jīng)混過行業(yè)的肯定不存在這個(gè)問題。楊苑美也不是沒向他保證過盡到了告知義務(wù)，但是這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，他不打算“信任”楊苑美，必須親口說一遍。

在互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)中這叫“反復(fù)確認(rèn)”，想來?xiàng)钤访理敹嘁簿头瓊€(gè)白眼。沒想到楊苑美說：“其實(shí)楚總完全不用擔(dān)心，我們的藝人進(jìn)入公司之后至少基本素質(zhì)肯定是有的。就算原來沒有，看看宇宙國的藝人是什么樣的生存環(huán)境也就知道了。相比之下國內(nèi)藝人的條件其實(shí)還算好的呢。”

楚垣夕心說您還挺給面子的啊，還知道叫楚總！楊苑美不止翻個(gè)白眼，她居然敢搶話說！在巴人和小康，楚垣夕正式開始演講的時(shí)候還從來沒有人插過話呢。

“嗯，美羊羊說的也對。我是從自己的角度出發(fā)，愿意和明白人合作，害怕糊涂人。”楚垣夕說話的時(shí)候掃視下方，只見這批簽約藝人倒是很自覺的拉開距離，充滿了北歐的社交感覺，口罩一戴滿是那么個(gè)意思的，要是巴人的員工都有這么自覺就好了，得多跟阿里學(xué)學(xué)。

要說糊涂人，前些天就有個(gè)藝人出名了，進(jìn)行口罩詐騙被刑拘，還是出自國內(nèi)一流經(jīng)紀(jì)公司，跟孟山支是同門。

由此可見放松對藝人們的人文關(guān)懷是可怕的，那家公司現(xiàn)在就已經(jīng)很尷尬了，楚垣夕可不像巴人也變成這樣。

臺下這批年輕藝人楚垣夕并不熟，但是國朝藝人文化水平低是出了名的，想來巴人也不會好到哪里去，好好跟他們進(jìn)行一番溝通非常必要。

關(guān)于第二點(diǎn)，也就是什么是明白人，他是有感而發(fā)：“今天為什么要美羊羊把各位帶來公司看一看？不止是感受一下集團(tuán)公司創(chuàng)業(yè)的氛圍，主要還是我想跟各位聊聊。什么是明白人呢？

明白自己的訴求是什么，明白外部環(huán)境是什么樣的，明白自己應(yīng)該怎么制定職業(yè)規(guī)劃，怎么利用自己的優(yōu)勢去搭配外部環(huán)境能搭配到的資源，這就是明白人。具體來說你到底是做音樂人？做唱跳藝人？還是做演員？

剛才美羊羊說國內(nèi)藝人的生存環(huán)境比宇宙國好，這個(gè)我覺得也分怎么看。宇宙國環(huán)境惡劣是因?yàn)樗礁摺⒏偁幖ち遥窍鄳?yīng)的，更規(guī)范，發(fā)展模式都是公開的，藝人們可以不用茫然。而且上限也高，神起、少時(shí)、防彈，這和人家的文化氛圍、民眾對愛豆的接受度都是強(qiáng)相關(guān)的，用我們搞移動互聯(lián)網(wǎng)的行話講叫市場成熟，用戶培育程度深。

國內(nèi)完全相反，對藝人和演員沒有明顯的界定。其實(shí)巴人也一樣，不是不想界定，而是大環(huán)境如此，我們主動隨波逐流。但是這個(gè)弊端也是很明顯的，我相信各位不說全部，肯定有人迷茫過，努力的方向在哪？資源在哪？巴人集團(tuán)固然是有不少資源但是肯定不可能隨意揮霍。所以各位都得有側(cè)重的發(fā)展，盡量能夠讓巴人的宣傳能力匹配到你的能力。”

說到這里楚垣夕收回第二根手指。其實(shí)他也挺抱歉的，因?yàn)榘腿私衲昕峙履芙o到自己藝人的資源都不多。

《無道昏君》要走硬派武打路線，所謂硬派就是不能花拳繡腿，不能吊著威亞飛來飛去最后全靠后期，要的是拳拳到肉、強(qiáng)烈的打擊感、動作讓人看著有勁。

李子風(fēng)本人也得進(jìn)行高強(qiáng)度的訓(xùn)練不然去出演也不合適，他還是有很強(qiáng)基礎(chǔ)的，演過不少古裝劇，而且是健美身材，完全撐得住硬派的造型。

今天李子風(fēng)沒來，他現(xiàn)在還在跟隊(duì)拍《無道昏君》的短視頻單元劇呢。影視圈里最近有工作可做的人都不糾結(jié)假期不假期的，何況這本身也算以演代練，到時(shí)候電影開機(jī)，強(qiáng)度肯定比短視頻單元更高。

而且巴人信息里正在推動一個(gè)計(jì)劃，將《無道昏君》的短視頻單元劇剪輯成網(wǎng)絡(luò)大電影，然后上線，這肯定需要主演補(bǔ)鏡頭。這個(gè)網(wǎng)大楚垣夕也很期待，據(jù)說到時(shí)候呈現(xiàn)出的內(nèi)容和院線電影肯定是絕不相同。

最近特殊時(shí)期，院線全部下線，于是網(wǎng)大爆火。初一到十五期間的有效播放量比去年漲了一倍還多，特別是院線轉(zhuǎn)網(wǎng)的《肥龍》，數(shù)據(jù)極為亮眼。

其中的主流賽道依然是玄幻和古裝，分賬過千萬的比比皆是，可謂大爆發(fā)。考慮到現(xiàn)在各種影視劇項(xiàng)目開機(jī)困難，這些片的播放周期肯定比正常時(shí)期還要長，可謂雙倍的快樂。

雖然巴人集團(tuán)看不上這點(diǎn)錢，但不妨礙楚垣夕支持這個(gè)神奇的操作。這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中叫做小量試錯(cuò)，反正也沒有太大的投入，看看用戶的彈幕也好。

但是這批學(xué)員，國朝男藝人顯然是奶油小生為主，就算巴人簽約的也就是稍好，不可能違背市場規(guī)律。這部電影多給他們一年的時(shí)間去做專項(xiàng)訓(xùn)練可能還能指望的上，現(xiàn)在肯定來不及了，除非里面有特殊人才即插即用。

這個(gè)片的特殊性在于，拍它的主要目的是為了推廣海外，在歐美打響名頭，所以不需要內(nèi)地明星，換言之到底是讓三小只上，還是讓純新人上，并沒太大區(qū)別。

至于小康大電影《我服了》，應(yīng)該說仍然屬意朱魑做女主算是楚垣夕還愿，而且知道這類角色她能演的了，其它藝人肯定是沒有可能被選進(jìn)來的，進(jìn)也頂多是跑跑龍?zhí)祝蜋M漂并無區(qū)別。

至于綜藝，除非巴人傳媒親自打造一款特殊的針對練習(xí)生的網(wǎng)綜，否則肯定輪不到他們上。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，在可以預(yù)見的時(shí)間內(nèi)通過巴人信息的自媒體渠道建立自己的人設(shè)，打響自己的名氣才是最重要的。

這也是楚垣夕希望親口告訴他們的事情。當(dāng)年鯤上《偶練》之前為什么要跟老東家打官司？他的團(tuán)糊的太厲害了而已，沒資源，要是早有資源，以鯤的能耐早就殺出來了，不解約就是等死。天朝藝人無論男女最重要的資源其實(shí)是年輕，虛耗幾年黃金期就過去了，就當(dāng)不了小鮮肉了，顏值可以整，連4000年一見的美女都可以整，年齡沒法整。

不過這也說明國內(nèi)座唱跳藝人的路實(shí)在太窄，總的資源太有限，分配到人自然是少。歐美有足夠的舞臺，可以讓邁克杰克遜、碧昂斯、麥當(dāng)娜站上巔峰，國內(nèi)唱跳的干的再好也很難達(dá)到蔡依林和羅志祥曾經(jīng)達(dá)到的高度。

所以楚垣夕其實(shí)也不希望巴人簽了藝人之后讓他們走唱跳路線。

“我想說的第三點(diǎn)，其實(shí)是這樣的，我希望你們多來總公司。

跟公司簽了合同的就是公司的員工，你們和做IT的做視頻的員工對我來說沒有任何區(qū)別。你要說合同類型不一樣，現(xiàn)在在芒果臺當(dāng)主持人的齊雨前年跟公司簽的合同比你們還苛刻，實(shí)際上也沒什么不一樣的。

我知道巴人信息經(jīng)常給傳媒這邊派活兒，由各位按照劇本出鏡，傳媒這邊也給信息提供自制的視頻。這個(gè)形式好嗎？好不好得看你們的主動性。你們要是被動等著那就是大大的不好。我知道美羊羊是給各位找導(dǎo)師進(jìn)行輔導(dǎo)的，傳統(tǒng)藝能方面的培訓(xùn)應(yīng)該還跟得上，但是藝人也是做內(nèi)容的，你們得有自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力。

雖然國內(nèi)藝人在這個(gè)方面沒有硬性的要求，但是這方面要是也隨波逐流那就只能等機(jī)會了，微小的機(jī)會。但是你有內(nèi)容能力你就有了內(nèi)涵，有了特點(diǎn)，比全靠顏值偶然爆火容易的多。

為什么希望各位多來總公司呢？因?yàn)榘腿诵畔⒂写罅康膬?nèi)容創(chuàng)作者，特別是視頻方面。他們的工作不是給你們寫通稿進(jìn)行包裝，而是做內(nèi)容。你們?nèi)绻性趦?nèi)容方向深造的愿望應(yīng)該多跟他們溝通，給自己量身打造合適的內(nèi)容，而不是被動的等。等是等不來量身打造的。

這么說吧，既然選了這個(gè)行業(yè)，我非常希望各位能夠抓到機(jī)會能夠出頭，但巴人集團(tuán)不是典型的傳媒集團(tuán)，我們是做移動互聯(lián)網(wǎng)的，信奉的是機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的人。我不知道別的傳媒公司的企業(yè)文化是什么樣，什么樣的藝人容易冒尖，我個(gè)人能對各位承諾的是巴人集團(tuán)絕對不會耽誤真正有才能的人。”

楚垣夕最近日理萬機(jī)，難得抽出一點(diǎn)功夫來見見各位帥哥美女，說完之后當(dāng)然是立刻離開。至于怎么跟巴人信息的兄弟們溝通當(dāng)然是楊苑美和陸羽兩個(gè)人的事情。

今天對他來說有三件大事，第一是袁苜承諾一定能拿到社區(qū)管控軟件的需求。對這個(gè)分割版的軟件楚垣夕其實(shí)反而沒什么要求，唯一的要求就是開屏動畫保留署名權(quán)，寫上這個(gè)APP是小康生活所提供云云，這個(gè)要求天經(jīng)地義，也是為著作權(quán)法所保護(hù)的，軟著也是著作。

第二件事是小康要搞一場重要的云招聘，時(shí)間定在晚上。

第三件事是之前梁可年開腦洞想到的適合巴人做并購的目標(biāo)已經(jīng)出現(xiàn)了兩個(gè)，其中抓娃娃機(jī)的還是梁可年親自給聯(lián)系的。

這家公司叫做“十動文化”，然而并沒有拒絕巴人的好意。對方早年探索了很久的國朝IP經(jīng)濟(jì)問題，然后在2017年決定把重點(diǎn)業(yè)務(wù)放在線下，將場景和衍生品作為最重要的商業(yè)閉環(huán)。

之前大部分流水也來自線下，但是現(xiàn)在現(xiàn)金流斷裂一下子就撲街了，不但抓娃娃機(jī)不靈了，依托抓娃娃機(jī)的線下衍生品分銷業(yè)大受影響。這時(shí)要么大規(guī)模裁員茍下來，但是業(yè)務(wù)也就肯定垮了，要么就得找錢維持著。當(dāng)然還有一個(gè)選項(xiàng)，就是以合理的價(jià)位賣掉。

其實(shí)這本身可以看成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的，要不是之前維持了很久的經(jīng)濟(jì)寒冬人家未必舍得賣，去做貸款應(yīng)該也是能堅(jiān)持下去的。楚垣夕比較看重他們的是他們的抓娃娃機(jī)居然還有自己的門店，而不都是依托商場的，最大的門店投了1000多萬進(jìn)去，占地接近1000平，光籌備就是半年多。這些花掉的精力是體現(xiàn)不到財(cái)務(wù)報(bào)表中的，但是很有價(jià)值。

結(jié)果2月本來就是旺季，光前期準(zhǔn)備活動的費(fèi)用都不知道賠進(jìn)去多少，不然現(xiàn)金儲備不至于立刻見底，被楚垣夕抄底。

這個(gè)公司的并購，對方開價(jià)只有3000萬，基本是按照凈資產(chǎn)評估來的，但是要求絕對不能裁員。這個(gè)要求也算是合理要求，保證團(tuán)隊(duì)內(nèi)部穩(wěn)定，楚垣夕沒理由不同意。

他現(xiàn)在要做的當(dāng)然是完成盡職調(diào)查了，不然對方還背著幾個(gè)億的債務(wù)那可就壞了，并購之后依法不得不還債的例子可是比比皆是，到時(shí)候都需要把合同簽的死死的，不能留下空子。此外還有對人員的摸底也比較難，因?yàn)橐灿袔装賳T工，分布在全國各地，一個(gè)月光人工成本就是兩百多萬，但現(xiàn)在根本不好摸這個(gè)底。

當(dāng)然，到了這一步，對十動文化的并購已經(jīng)基本上成了，也沒什么看著像是幺蛾子條件，雙方都比較誠懇。這個(gè)盡調(diào)的工作也需要曹珊參與進(jìn)來。她最近十分興奮，因?yàn)槌K于和五位神壕談好了注資的方案。

不但如此，還要注入十動文化，對她來說是一腳地獄一腳天堂的感覺。特別是抓娃娃機(jī)其實(shí)是個(gè)朝陽行業(yè)，包括文創(chuàng)行業(yè)本身都是早晨八九點(diǎn)鐘的太陽，下半年的行市可能會超過預(yù)期的好。

不過楚垣夕沒曹珊那么樂觀，反復(fù)叮囑她一定要控制好現(xiàn)金流，然后盡量進(jìn)行員工整合和培訓(xùn)，多練內(nèi)功。這樣才能為市場復(fù)蘇做好準(zhǔn)備。

另外一家公司是個(gè)影視后期處理公司，名叫S空間，做特效很有水平，老板是喝過好萊塢工業(yè)化墨水的人。當(dāng)然，影視后期處理不止是做特效。

這個(gè)老板楚垣夕還拉著陸羽特地跟他聊了聊，因?yàn)楦畡游幕€不一樣。收購，大體可以分成兩類，一種是收購對方的資產(chǎn)，像阿里的收購基本都是如此，收購餓了么、考拉要的都是對方的資產(chǎn)和資源，管理團(tuán)隊(duì)反而不重要。

包括十動文化，其實(shí)管理團(tuán)隊(duì)也不重要，曹珊收過去之后肯定重新整編，對方重要的是資產(chǎn)。

還有一種是收購對方的團(tuán)隊(duì)，值錢值在人身上。S空間明顯屬于后者，因?yàn)樗麄儾]有什么值錢的資產(chǎn)，包括無形資產(chǎn)，但是人非常值錢，主要是創(chuàng)始人值錢。這個(gè)并購標(biāo)的是袁苜推薦的，她在影視圈和相關(guān)產(chǎn)業(yè)內(nèi)以前做過投資。

對方老板姓湯，據(jù)袁苜所說，他的經(jīng)驗(yàn)、視角和工作方式據(jù)說在國內(nèi)都是不多見的。

S空間遇到的問題也是被大環(huán)境打擊，猝然間訂單爆減，但人工成本非常高。他們也可以裁員求生，但是也接受被并購。