咸魚的自救攻略 第九百九十二章 遇到自己小號(hào)的感覺

“前輩，你真年輕啊。”

視頻對(duì)面段陸庭首先開口，說(shuō)的楚垣夕一臉懵逼，心說(shuō)果然三年一個(gè)代溝，現(xiàn)在年輕人見面打招呼都是這個(gè)套路了？

不過什么套路楚垣夕都能無(wú)師自通，于是點(diǎn)頭稱是：“那當(dāng)然了，英雄出少年嘛。”

這么一聊頓時(shí)氣氛融洽，雙方各自說(shuō)了說(shuō)自己的情況和立場(chǎng)。然后楚垣夕才知道段陸庭其實(shí)算是子承父業(yè)，這家鮮食加工企業(yè)說(shuō)是他創(chuàng)建的，實(shí)際上有很大的家族屬性，一家十幾口人分布在各個(gè)生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)上，初期的小作坊也是家里的資產(chǎn)，只不過明面上他是居中的那個(gè)。

這種情況對(duì)并購(gòu)來(lái)說(shuō)有利有弊，楚垣夕瞬間想到的弊端有兩點(diǎn)，其一是容易舞弊。去年生鮮賽道引起垮塌的第一張多米諾骨牌就是某明星生鮮創(chuàng)企的創(chuàng)始人把全家人拉到采購(gòu)體系里。

于是從地推物料到辦公耗材，從門店裝修到顧問費(fèi)用，生鮮貨源當(dāng)然也跑不了，每個(gè)環(huán)節(jié)都有大量趴在現(xiàn)金流上食利者，連門店的流動(dòng)資金都不放過，三下兩下就把投資者的錢燒光。

不過老段家的成員基本都在生產(chǎn)線上，都是干活兒的人，所以情況要比吸血鬼強(qiáng)很多。但第二個(gè)弊端更大，就是如果并購(gòu)?fù)瓿桑缓笙胍旰脽o(wú)損的拿掉他們，得費(fèi)死牛勁。

不過這些成員本來(lái)也是并購(gòu)標(biāo)的物的一部分資產(chǎn)，有利的一天就是只要把他們穩(wěn)住了，這個(gè)公司的基本框架就是穩(wěn)定的，不容易出現(xiàn)事端。

但當(dāng)楚垣夕開始問價(jià)的時(shí)候，段陸庭露出相當(dāng)職業(yè)的微笑：“前輩，不瞞你說(shuō)，我現(xiàn)在不打算接受并購(gòu)。我們賬上錢還夠，雖然最近生意有些影響，但是業(yè)務(wù)量也還保持的可以，現(xiàn)金流也是擴(kuò)張狀態(tài)的。關(guān)鍵是企業(yè)的發(fā)展還沒有達(dá)到我的預(yù)期，所以現(xiàn)在我是不肯賣的。”

楚垣夕很用力的按了按桌子，反正對(duì)面也看不到。這個(gè)話聽著耳熟啊，似乎是自己某段時(shí)間說(shuō)過的？而且好像還對(duì)不同的人說(shuō)過不止一次？

當(dāng)然，說(shuō)話的時(shí)候必須心平氣和，楚垣夕面帶笑容：“所以，你的預(yù)期是？”

“我啊？我的目標(biāo)當(dāng)然是上市了，或者被上市公司并購(gòu)也行。如果非上市公司一定要并購(gòu)，我希望是全現(xiàn)金，不低于50億。這是我對(duì)天鮮配未來(lái)能達(dá)到什么程度進(jìn)行的測(cè)算，雖然上一輪估值只有1.5個(gè)億。您見笑也好，覺得我好高騖遠(yuǎn)也好，反正我的目標(biāo)就是這樣。”

楚垣夕心說(shuō)擦了個(gè)擦的，這絕對(duì)是老夫說(shuō)過的話，頂多是進(jìn)行了一丟丟改版！現(xiàn)在的年輕人怎么都不按套路出牌呢？

當(dāng)然了，他是沒有任何立場(chǎng)吐糟別人的，人家目標(biāo)只是50億，相比自己喊出3000億來(lái)還算腳踏實(shí)地的呢。甚至于對(duì)于對(duì)方答應(yīng)今天的會(huì)面，他也感到可能并不是為了被并購(gòu)而會(huì)面，而是為了別的。這種狀態(tài)反正自己是駕輕就熟的，只不過座位需要對(duì)調(diào)一下。

比如說(shuō)，楚垣夕當(dāng)時(shí)就想到了巴人的初期。那時(shí)大夏投資就找他聊過，然后雙方聊出了5000萬(wàn)的估值。他想過賣嗎？大夏永遠(yuǎn)不可能知道答案。但是大夏可能聽說(shuō)過楚垣夕后來(lái)給自己人吃定心丸的時(shí)候、跟別人聊的時(shí)候，特別是進(jìn)行招聘的時(shí)候，是拿大夏的5000萬(wàn)估值進(jìn)行過背書的。這是市場(chǎng)給出的價(jià)值，公允，好使，說(shuō)出來(lái)硬氣！

因此即使對(duì)方真的是這么想的，他也沒理由生氣，無(wú)非是天道循環(huán)而已。孫宇晨三氣巴菲特，是孫宇晨比巴菲特牛逼嗎？天道循環(huán)而已。

想到此處，楚垣夕哈哈哈哈笑了起來(lái)，笑得段陸庭一臉懵逼，然后捋了捋自己的臉，把表情正過來(lái)，說(shuō)：“我看不如這樣，我給你一個(gè)10億的估值，別人問我我就說(shuō)你拒絕了，你覺得怎么樣？”

段陸庭頓時(shí)懵逼×2，心說(shuō)楚垣夕的思維是怎么拐彎拐到這個(gè)點(diǎn)上來(lái)的呢？這不科學(xué)啊，我這剛欲擒故縱啊，還沒輪到問您給我估值多少呢啊！現(xiàn)在的中年人怎么都不按套路出牌呢？

但是10億是個(gè)讓他感到滿意的數(shù)字，有利于接下來(lái)可能采取的各種行動(dòng)。因此他也尬笑兩聲，故作不解的問：“您這是什么意思啊？”

“意思就是我認(rèn)可你的想法。”楚垣夕淡定的說(shuō)：“別人來(lái)跟我談收購(gòu)小康的時(shí)候我也是說(shuō)我們目標(biāo)3000億，低于3000億不考慮資本運(yùn)作。所以我完全理解你。”

“哇塞，還有這種事？您的野心太大了，晚輩佩服！”段陸庭心說(shuō)這兩聲前輩沒白叫，看來(lái)真是遇到同行了！

而楚垣夕則想起了袁苜最近勸他自己的話，這個(gè)時(shí)候正好拿出來(lái)，于是說(shuō)：“不過，雖然你的想法和我很像，但是你考慮過自己抗風(fēng)險(xiǎn)的能力么？我猜你現(xiàn)在就算快速盈利了，現(xiàn)金儲(chǔ)備也不會(huì)充裕，但現(xiàn)在不見得是你風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)期，未來(lái)半年內(nèi)很可能你會(huì)遇到非常缺現(xiàn)金的時(shí)候。”

只見段陸庭一拍大腿：“融資啊！”

楚垣夕心說(shuō)我就知道你會(huì)這么說(shuō)！“融資這事吧，我就說(shuō)說(shuō)我這邊的情況好了。今年想要募資其實(shí)是挺難的，我的兩個(gè)主要投資人，徐欣和胡世恒的管理規(guī)模都算是國(guó)內(nèi)頂尖的，但是最近都忙著救人呢，已經(jīng)向我表示了忙可以幫，錢很緊張的意思。”

這話是胡世恒說(shuō)的，徐欣最近稍好，還有生鮮崛起給她打氣所以忙歸忙但是精神不錯(cuò)，胡世恒已經(jīng)焦頭爛額了。他的原話是投的越多責(zé)任越大，現(xiàn)在每天醒過來(lái)就是了解被投企業(yè)的狀況，雙重因素的殺傷力過于沉重，有的千頭萬(wàn)緒，有的已經(jīng)快不行了，無(wú)論如何要幫他們撐住，活下去才有機(jī)會(huì)。

這種狀態(tài)基本上是國(guó)內(nèi)投資圈的新常態(tài)，所有做投資的都說(shuō)今年新項(xiàng)目想拉融資肯定得緩緩了，就算事情過去也排不上，老項(xiàng)目特別是年前投了的老項(xiàng)目，做投后服務(wù)的工作量太大！

而且目前的現(xiàn)實(shí)就是沒法進(jìn)場(chǎng)做DD（盡職調(diào)查Due

Diligence），也沒法深入了解創(chuàng)業(yè)者的情況和團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)，這叫不可抗力因素。

因此楚垣夕馬上發(fā)朋友圈稱贊楊健綱，因?yàn)闂罱【V要是按部就班等3月開融資，巔峰視效估計(jì)要涼。于是之前咬牙做一輪推廣反而可能誤打誤撞變成高招，因?yàn)槟軌虺鲆惠啍?shù)據(jù)。

這個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)好的話，更容易打動(dòng)投資者，新的投資者進(jìn)不來(lái)還有老人呢。上一輪釋放份額的時(shí)候巴人“故意”按兵不動(dòng)，把份額釋盡可能多的釋放給機(jī)構(gòu)，上車的很多，這些機(jī)構(gòu)的錢現(xiàn)在看來(lái)還是有可能如愿拿到的。

所以，當(dāng)初楚垣夕對(duì)巔峰視效的A輪融資袖手旁觀目前看來(lái)成了“神之一手”，再次得到徐欣大姐點(diǎn)贊。

總而言之楚垣夕的話全都是真話，段陸庭頓時(shí)想到了楚垣夕不止控制小康，還是巴人集團(tuán)的實(shí)控人，巴人集團(tuán)的信息截止11月之前都是透明的，有錢！

所以，楚垣夕說(shuō)這番話的目的到底是什么呢？?jī)H僅是簡(jiǎn)單的提醒自己未來(lái)融資難嗎？這不用提醒，創(chuàng)業(yè)者誰(shuí)不知道呢？段陸庭不禁陷入深思。

他不知道的是楚垣夕特別盼望著趕緊國(guó)泰民安，因?yàn)榛貧w正常了巴人才能立刻拿著錢出去買買買，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，看起來(lái)像極了一個(gè)買買買的黃金時(shí)間。

衡量去年底巴人游戲這筆重磅交易，為什么有人并不認(rèn)為楚垣夕虧了呢？因?yàn)楣倘弧秮y世出山》賺錢的能力讓渡給阿里了，特別是雙重因素下，兩個(gè)月的時(shí)間保守估計(jì)能比正常多賺二十五個(gè)億，顯得巴人集團(tuán)干虧。

然而，巴人集團(tuán)提前把天賦兌現(xiàn)成了實(shí)力，看似是透支，而且打了一定的折扣，但是透支就是為了贏得時(shí)間，用游戲的術(shù)語(yǔ)來(lái)解釋，是個(gè)“一波流”的打法。

在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，巴人手里握有大量現(xiàn)金，而社會(huì)上各種資產(chǎn)的價(jià)值都在跌，錢比往常更值錢，平常一億都買不到的資產(chǎn)現(xiàn)在有些還是買不到，但另一些一千萬(wàn)能買倆。所以，到底是虧了還是賺了呢？

停工，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)看似段子，一閉眼一睜眼假期又延長(zhǎng)了。但對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，就變成了一閉眼一睜眼，幾十萬(wàn)又沒了，只有消耗沒有產(chǎn)出，包括巴人自己的產(chǎn)出也少。只有像小康和天鮮配這種民生行業(yè)，仍然在運(yùn)轉(zhuǎn)，成本提升但收入也在提升，情況稍好。至于生鮮電商，那是個(gè)例。

這就是為什么徐欣和胡世恒等資本大佬現(xiàn)在每天都在焦慮的原因，他們投資的標(biāo)的物，資產(chǎn)價(jià)格普遍都在下跌。即使能開啟遠(yuǎn)程辦公的，一樣要付出溝通成本，員工但是時(shí)間工作量的輸出肯定是要跌的。

因此眼看著進(jìn)入二月了，楚垣夕每天都在考慮要不要展開計(jì)劃外并購(gòu)的問題。

原本這些錢是給小康做戰(zhàn)略儲(chǔ)備的，還有投資建廠等等一應(yīng)花銷躺在日程表上，但是肯定有富余，當(dāng)然也可以變通一二。此時(shí)如果有能力在跌價(jià)的資產(chǎn)中分辨出哪些是優(yōu)質(zhì)的，哪些是被錯(cuò)殺的，哪些是能夠歸回基本面的，確實(shí)值得研究一下到底要不要出門撒幣。

基金業(yè)的大佬和LP們此時(shí)捂緊錢袋子，而楚垣夕跑出去撒幣，有可能被人稱為大頭，但楚垣夕跟他們的心態(tài)不一樣。人家是從事這個(gè)行業(yè)的，玩的是金融，衡量的是損益和風(fēng)險(xiǎn)，講的是現(xiàn)金為王；楚垣夕做的是事業(yè)，只需要考慮兩個(gè)問題，第一自己想不想做，條件允許嗎；第二目標(biāo)有沒有毛病，值得不值得。

更何況如果徐欣大佬手里有這么多活錢她肯定也會(huì)主動(dòng)出擊的。

只是制約楚垣夕正是“計(jì)劃外”這三個(gè)字。計(jì)劃外就說(shuō)明巴人沒有為并購(gòu)進(jìn)行過人才儲(chǔ)備，不具備分辨好壞的能力，那就容易打眼。

就算有分析能力，沒有合適的操盤手也難以做出合理的并購(gòu)，因?yàn)楹芏喙镜墓蓹?quán)并不是像巴人和小康這么簡(jiǎn)單的。在一輪輪融資過程中可能出現(xiàn)各種條件，有各種早期投資人，簽各種不合理的協(xié)議。做并購(gòu)的目的是為了拿到控制權(quán)，這就需要操盤手抽絲剝繭的去梳理各方面的狀況，然后拿出合適的并購(gòu)條款。

這種占用大量時(shí)間和精力的事情顯然不能楚垣夕自己來(lái)做。而且現(xiàn)實(shí)條件也不允許，基金現(xiàn)階段沒法當(dāng)面和創(chuàng)業(yè)者溝通，沒法入場(chǎng)做DD，巴人一樣沒辦法，就連招聘相關(guān)人才都費(fèi)勁。

更何況巴人如果打算開展并購(gòu)，并購(gòu)啥呢？雖然可以有限跨界，總得是一些和小康巴人兩種主業(yè)相關(guān)的吧？餐飲跌價(jià)跌的最慘，不能因?yàn)榘腿诵畔⒆鎏降瓿圆ゾ筒①?gòu)一批餐廳過來(lái)，那是胡鬧，楚垣夕自己都忍不了。

所以最好是能對(duì)主業(yè)形成補(bǔ)充的，像天鮮配就屬于強(qiáng)相關(guān)的，但是它價(jià)值沒跌，非常不美麗。

這幾天梁可年已經(jīng)開了好多腦洞了。

梁可年雖然對(duì)巴人和小康都還沒有充分的了解，但是拋開細(xì)節(jié)從大的邏輯上來(lái)思考仍然可以梳理出不錯(cuò)的思路。比如說(shuō)巴人是文創(chuàng)公司，文創(chuàng)公司的涵義他了解，因?yàn)樗睦习忠苍?jīng)干過，《亂世出山》一開始還是老梁的呢。

因此，并購(gòu)運(yùn)營(yíng)夾娃娃機(jī)的公司如何？這肯定是跌價(jià)的先鋒，越是全國(guó)性大公司此時(shí)越難運(yùn)營(yíng)，但未來(lái)也能回歸基本面，同時(shí)還屬于文創(chuàng)口。這種資產(chǎn)正好可以配置給神器公司巴拿拿，運(yùn)營(yíng)線下的IP衍生品，最好是并購(gòu)帶有上游產(chǎn)業(yè)鏈資源的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一條龍，再給娃娃機(jī)里里外外加持上《無(wú)道昏君》的IP，更是畫龍點(diǎn)睛。

要知道國(guó)內(nèi)從事文創(chuàng)行業(yè)的公司相比別的行業(yè)來(lái)說(shuō)本來(lái)就不多，正經(jīng)成氣候的就更少，其中資金狀況健康，風(fēng)險(xiǎn)抵御能力強(qiáng)的能有多少呢？政策又不太可能優(yōu)先扶持。所以，經(jīng)過洗牌之后下半年的市場(chǎng)肯定會(huì)更好。難就難在這個(gè)階段文創(chuàng)公司怎么渡過難關(guān)，如果大面積倒下，行業(yè)就會(huì)斷代。

楚垣夕立刻把梁可年這個(gè)腦洞拿給曹珊。

實(shí)際上巴拿拿現(xiàn)在也挺慘的，曹珊每天定時(shí)報(bào)喪，她之前玩的有點(diǎn)猛，導(dǎo)致現(xiàn)金流有點(diǎn)緊張。但是萬(wàn)幸，雖然楚垣夕跟曹珊說(shuō)了可以轉(zhuǎn)為孵化模式，允許獨(dú)立融資，允許她真正當(dāng)家作主云云，但是曹珊不知道是比較懶還是覺得沒到合適的時(shí)間點(diǎn)，一直都沒有轉(zhuǎn)孵化。所以現(xiàn)在巴拿拿有需求，巴人集團(tuán)還是要支援的，不像巔峰視效，可以見死不救。

為這事五位神壕玩家也找過楚垣夕，他們更不能坐視巴拿拿出問題。因此，之前一次巴拿拿的融資是在巴人娛樂的主導(dǎo)下完成的，這幾天楚垣夕跟曹珊一直在進(jìn)行溝通，到底用什么方案解決資金問題？是資金拆解？繼續(xù)在巴人主導(dǎo)下融資？貸款？還是進(jìn)入孵化狀態(tài)？

曹珊也要考慮要不要完成這次重要的角色轉(zhuǎn)變，肩負(fù)起更大的責(zé)任。

又比如，影視、動(dòng)畫與特效公司受到的影響也非常直接。影視本來(lái)就是寒冬，而動(dòng)畫和特效，所有中后期都是需要大量協(xié)同的工作，而且需要專業(yè)的設(shè)備和寬帶，很難遠(yuǎn)程辦公。

就楚垣夕所知道的，有些求生欲強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在著手開發(fā)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)了，什么保密不保密的完全不管了，先讓員工能夠通過系統(tǒng)在家里遠(yuǎn)程造作在公司的工作站，進(jìn)行特效處理。

楚垣夕能知道，是因?yàn)閹p峰視效也存在類似的需求，也在急謀自救，楊健綱這些天忙的腳丫子朝天，過了人生三十多年來(lái)印象最深的一個(gè)春節(jié)。用他的話說(shuō)，開了這么一家公司，就得有能力解決可能遇到的問題。

這話讓楚垣夕不得不點(diǎn)頭，就算沒有能力解決，也要裝作努力解決的樣子，不然會(huì)被投資者小瞧。

這個(gè)時(shí)候出手并購(gòu)，肯定比平時(shí)容易的多。這類公司拿過來(lái)無(wú)論給陸羽還是趙杰和楊健綱，都能用的上。

因此楚垣夕對(duì)段陸庭所言是少有的肺腑之言，這段時(shí)間反正也是憋在家里，他有很多時(shí)間用來(lái)琢磨并購(gòu)。

在親切友好的氣氛中結(jié)束了和段陸庭的視頻連線，楚垣夕想了想，還是先把返工的暫定辦法通知給小康的全體兄弟們吧。

返工對(duì)巴人來(lái)說(shuō)相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]什么特別急的工作需要趕三關(guān)，但對(duì)小康則不然。只是形勢(shì)仍然嚴(yán)峻，國(guó)家和城市出臺(tái)的有關(guān)精神也必須要遵守，特別是還要空出留觀的時(shí)間，所以3號(hào)之前亟需出臺(tái)一個(gè)章程，以便有序恢復(fù)工作狀態(tài)。

等他搞完這些事情，發(fā)現(xiàn)馮林居然在玩《魔獸3重制版》？

“你還玩RTS游戲？”楚垣夕就奇了怪了，倒退十年都沒什么女玩家玩即時(shí)戰(zhàn)略，更不用說(shuō)現(xiàn)在了，連男玩家玩過即時(shí)戰(zhàn)略的都是少數(shù)，電子競(jìng)技已經(jīng)被moba所統(tǒng)治。

只見馮林盯著屏幕，一邊操作一邊說(shuō)：“沒有，我就是好奇，為什么這個(gè)游戲能差到評(píng)分在1分以下，還有你為什么要買這么差的游戲。”