咸魚(yú)的自救攻略 第九百三十八章 必須裝好這個(gè)嗶

這兩個(gè)原因并不難猜。

第一，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生誤判。

第二，有人給予了什么重大保證，這種保證不能只是融資方面的。

會(huì)是什么呢？楚垣夕的思路和袁敬還是比較貼近的，能夠打動(dòng)自己的出價(jià)，大概是走向全國(guó)的機(jī)會(huì)，比如同業(yè)并購(gòu)方面的支持。

看下下游的話(huà)，實(shí)際上目前一生鮮是好街坊便利店的二股東，好街坊同樣扎根帝都，在別的城市雖然也有分店但是不成氣候。而且目前來(lái)說(shuō)既是在帝都也已經(jīng)被小康壓過(guò)一頭，好街坊的帝都店面即使在高峰時(shí)期也沒(méi)到過(guò)200家，現(xiàn)在更少。

因此這個(gè)向下游蔓延出來(lái)的股東席位并么有太大的能力幫一生鮮走向全國(guó)。想要擴(kuò)張規(guī)模和地盤(pán)，還是同業(yè)并購(gòu)速度快。

資本領(lǐng)域的整合無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生，像楚垣夕剛剛給魯茵和楊亨提供的選項(xiàng)，其實(shí)就是一種整合，只不過(guò)整合的是他們的資源而不是企業(yè)。如果這時(shí)候楚垣夕出錢(qián)重組急生鮮和松子多多，那么就是標(biāo)準(zhǔn)的資本整合。

像李教授這種資本市場(chǎng)上的老手，消息渠道無(wú)數(shù)，人脈資源無(wú)數(shù)，他想做資本整合甚至不用投過(guò)對(duì)方，這就是他強(qiáng)大的地方。

換言之，如果是李教授出面保證提供整合其它地區(qū)生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的保證，那么一生鮮意動(dòng)應(yīng)該是可能的，尤其是結(jié)合了戰(zhàn)略誤判之后。

想到這里他更著急回公司了。各個(gè)主要城市都有做tob的生鮮供應(yīng)，問(wèn)題是天朝的風(fēng)氣就是看到什么熱就一股腦往上沖，所以生鮮賽區(qū)里邊，沖進(jìn)生鮮電商的是大多數(shù)，做tob的是少數(shù)。這也是小康去羊城鵬城之后談起來(lái)費(fèi)勁的原因，選項(xiàng)太少。

因此，在李教授提供整合資源的情況下，魯茵和楊亨更應(yīng)該立刻發(fā)動(dòng)，不然整個(gè)市場(chǎng)中的資源配給情況都可能會(huì)迅速發(fā)生變化，原先能占住的可能占不住了。

話(huà)說(shuō)到這里，楚垣夕再次提出離開(kāi)，他也沒(méi)有親自去跟李教授宣個(gè)戰(zhàn)的意思。沒(méi)想到袁敬幽幽的說(shuō)：“旁邊分會(huì)場(chǎng)，李教授那邊馬上就要搞一個(gè)簽約儀式，要不你看完再走吧。”

“干嘛？什么儀式？你還想讓我接受他的整合？我沒(méi)打算聽(tīng)他給我灌湯?！?p/> “那倒沒(méi)有。就是看看敵人長(zhǎng)什么樣。”

“好。”

楚垣夕說(shuō)完雄赳赳氣昂昂的帶頭走進(jìn)偏廳，一邊走一邊把準(zhǔn)備整合魯茵和楊亨給小康做供應(yīng)鏈的事情在主要投資人群里做了一個(gè)簡(jiǎn)短的匯報(bào)。

所謂主要投資人其實(shí)就是袁敬、徐欣和胡世恒，加上楚垣夕是個(gè)四人的小群。等信息發(fā)完，他一眼看到李靖飛正跟幾個(gè)投資人聊天呢。

“喲，李鐵頭，你今天可夠忙的啊。”他說(shuō)著就湊了過(guò)去，一點(diǎn)都不含糊，“打剛才我看見(jiàn)你跟李兆開(kāi)坐一塊就覺(jué)得別扭，鬧了半天是要合體啊？你跟他合體，他大老黑粗的……”

兩個(gè)人至少明面上還沒(méi)撕破臉，還是朋友關(guān)系，李靖飛通過(guò)投資巴人還狠賺了兩個(gè)億呢，他還不得不把這個(gè)事情作為自己的業(yè)績(jī)?nèi)バ麄?，以增加自身的光環(huán)。所以旁邊的人只是覺(jué)得兩個(gè)人關(guān)系好，可以互相打岔，一點(diǎn)沒(méi)感覺(jué)到火藥味。

但李靖飛實(shí)在不愿意面對(duì)楚垣夕，不由得面色一僵，然后做作的嗤笑：“你還不回去搞你的游戲去？現(xiàn)在游戲行業(yè)多難啊，你出海其實(shí)做的不咋地，還舔著臉跟臺(tái)上放衛(wèi)星呢。你就不怕游戲政策繼續(xù)收緊了然后沒(méi)飯吃？啊抱歉抱歉，我忘了你已經(jīng)把巴人游戲給賣(mài)了?！?p/> 楚垣夕心說(shuō)李靖飛不愧是巴人的投資者啊，就是比外人更加了解巴人的業(yè)務(wù)和得失，因此他也是少數(shù)有資格指摘巴人出海做的不咋地的人，畢竟以前他還是股東，不得不把一些信息給他看。

不過(guò)此時(shí)當(dāng)然要滅他囂張的氣焰，楚垣夕長(zhǎng)嘆一聲：“唉，我媽媽也跟我說(shuō)快別做游戲啦，坑害小朋友，不知道哪天國(guó)家就不讓干了，多危險(xiǎn)??？你猜我怎么說(shuō)？我說(shuō)我就納悶為什么國(guó)家不干掉煙草產(chǎn)業(yè)??？那個(gè)直接害人，每盒煙上都印著吸煙有害健康?！?p/> 這時(shí)袁苜和袁敬才跟上來(lái)，只聽(tīng)楚垣夕接著說(shuō)：“我再膨脹一下。我跟你說(shuō)李鐵頭，你不懂研判大勢(shì)。市場(chǎng)是不可能一直緊繃的，經(jīng)濟(jì)寒冬里，國(guó)家也不可能不保就業(yè)，游戲行業(yè)大幾百萬(wàn)從業(yè)者，難了兩年，馬上出臺(tái)正面意義的政策或者管理新規(guī)才是大概率事件好嗎？不可能一直都是壞消息。你這種人也就是追漲殺跌的材料?！?p/> “看不出來(lái)你還挺懂宏觀經(jīng)濟(jì)的??？跟我說(shuō)說(shuō)樓市接下來(lái)是漲還是跌啊？”

“你們倆的嘴可真不饒人。”袁敬跟上來(lái)打個(gè)圓場(chǎng)，正好把李靖飛的話(huà)堵住。

結(jié)果沒(méi)想到楚垣夕乘勝追擊越來(lái)越膨脹：“我跟各位說(shuō)，游戲如此，投資也是一樣，對(duì)國(guó)家來(lái)說(shuō)投資比游戲更重要，也難了一年多了，特別是￥的民間融資特別難，后面政策紅利的釋放肯定也是大概率事件。這都錯(cuò)不了?！?p/> 這個(gè)場(chǎng)合，這種話(huà)，所有人都愛(ài)聽(tīng)，就算不信也不會(huì)反駁。于是李靖飛就目睹了楚垣夕只花了三言?xún)烧Z(yǔ)吹個(gè)無(wú)責(zé)任的牛，就成了人群的中心，瞬間把其它投資者的注意力拉到自己身上。

他只好把嘴閉上，耐心的忍受著，等到李教授帶著一票人馬終于出現(xiàn)，趕緊迎了上去。

另一邊，袁敬一指，跟在李教授左邊的是格拉比的聯(lián)合創(chuàng)始人，也是開(kāi)門(mén)客的創(chuàng)始人，程慧琳，跟在右邊的是個(gè)富態(tài)的中年男子。他們還簡(jiǎn)單的搞了個(gè)小桌搞了個(gè)話(huà)筒，要不是有兩把椅子還以為是說(shuō)相聲呢，實(shí)際上要搞的是簽字儀式。

楚垣夕“嗯”了一聲：“我認(rèn)識(shí)，一生鮮的創(chuàng)始人羅榮君，我跟他簽的供應(yīng)鏈合作協(xié)議?！?p/> 袁敬推了推鏡框：“我的意思是，李教授待會(huì)可能要找你聊兩句，注意風(fēng)度?！?p/> “我風(fēng)度翩翩，放心。”

袁敬早就把眼鏡重新戴上了，這時(shí)扶著鏡框說(shuō)：“剛才，是李教授讓我不論你同意不同意，都要讓你來(lái)看他們簽約的?！?p/> “那我現(xiàn)在就走還來(lái)得及不？”楚垣夕說(shuō)著搖頭，那是肯定來(lái)不及了，因?yàn)樗呀?jīng)埋汰過(guò)李靖飛，和始終沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)是兩個(gè)概念。他要是走了，對(duì)方待會(huì)指不定要說(shuō)什么，相當(dāng)于缺席審判，但如果他始終沒(méi)出現(xiàn)，那么對(duì)方要是缺席審判就沒(méi)有由頭，顯得非常不得體。

順著這個(gè)思路一想，這群渣渣待會(huì)肯定要搞事唄，這是要對(duì)我示威？問(wèn)題是這個(gè)場(chǎng)合比較微妙，示威是有實(shí)際用處的，因?yàn)橛性S多投資人看著，會(huì)影響到他們的判斷。

創(chuàng)業(yè)是對(duì)資源的占有，資源不止是資金，還包括其他方面。因此融資通常來(lái)說(shuō)都不止是錢(qián)的問(wèn)題，只有類(lèi)似像松子多多、急生鮮的極端情況，才是真的只需要錢(qián)，沒(méi)錢(qián)活不下去。

現(xiàn)在小康的資金壓力已經(jīng)緩解了，但是資源永遠(yuǎn)不嫌多，而資源有很多是投資者可以協(xié)調(diào)出來(lái)的。所以分外不能在投資者面前跌份。

想到此處楚垣夕直接掏出手機(jī)把魯茵從會(huì)場(chǎng)奪命連環(huán)call了過(guò)來(lái)。

其實(shí)他也猶豫了一下，這就把魯茵這條創(chuàng)業(yè)通道暴露出來(lái)好不好是個(gè)問(wèn)題。但是轉(zhuǎn)念一想，不過(guò)不暴露是不可能的，早晚的事，這個(gè)市場(chǎng)上想搞小動(dòng)作幾乎不可能，那就擺明車(chē)馬跟丫干！

這時(shí)羅榮君已經(jīng)拿起話(huà)筒開(kāi)始發(fā)言，首先感謝開(kāi)門(mén)客程總的信任，然后感謝李教授居中策劃牽線搭橋，最后宣布一生鮮即將和開(kāi)門(mén)客簽約，達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，互相交換股份和資源。

只聽(tīng)他說(shuō)：“得到開(kāi)門(mén)客的前置倉(cāng)使用權(quán)力對(duì)一生鮮的轉(zhuǎn)型非常重要。我們要轉(zhuǎn)型toc，走進(jìn)社區(qū)，生鮮送到用戶(hù)家中，正需要學(xué)習(xí)開(kāi)門(mén)客優(yōu)秀的sku管理經(jīng)驗(yàn)，模塊化的管理前置倉(cāng)，以適應(yīng)不同居民社區(qū)的生活需要?！?p/> 下面有人問(wèn)：“那您下一步有什么打算嗎？”

“哈哈，多開(kāi)門(mén)店，快速開(kāi)店，開(kāi)到各個(gè)社區(qū)里邊去?！?p/> 楚垣夕心中破口大罵你大爺?shù)模￠_(kāi)門(mén)客有個(gè)毛毛球的sku管理經(jīng)驗(yàn)??？不過(guò)這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是一生鮮做toc的第一步就是明火執(zhí)仗的往社區(qū)里跑。

雖然說(shuō)他們做社區(qū)跟小康做社區(qū)做的不是同一個(gè)社區(qū)，但是在賣(mài)生鮮這門(mén)生意中必然是直接競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，而且看這架勢(shì)似乎打算把蔬果店開(kāi)在小區(qū)里，乃至開(kāi)在小康對(duì)門(mén)。楚垣夕腦補(bǔ)一番，心說(shuō)這都特么是來(lái)?yè)屽X(qián)的！搶我的錢(qián)？美團(tuán)我打不過(guò)就認(rèn)了，我還打不過(guò)你一個(gè)渣渣？我特么干死你丫的！

這時(shí)魯茵已經(jīng)來(lái)到偏廳，掃一眼立刻跑到楚垣夕身邊。正好楚垣夕下定決心，于是魯茵再次迎上楚垣夕的死亡凝視，不過(guò)這次死亡的含義不一樣，這回是必須有自己的生鮮，然后把他們弄死！

正在這時(shí)李教授踱了過(guò)來(lái)，在羅榮君慷慨陳詞之際，先對(duì)楚垣夕露出一個(gè)意味深長(zhǎng)的笑容，然后說(shuō)：“楚總，初次見(jiàn)面，不過(guò)我是久聞大名了。”

“不敢當(dāng)，有話(huà)請(qǐng)明示?！背z毫沒(méi)有后生晚輩的自覺(jué)，也沒(méi)有跟李教授握手的意思，語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)倒是挺客氣，表情也很得體，但是魯茵站在旁邊打了個(gè)激靈，不由得緊了緊大衣，心說(shuō)12月的天還是太冷了，這破場(chǎng)地空調(diào)也不給力。

李教授輕輕蹙眉，然后快速放棄繞彎子的打算，說(shuō)：“既然小袁說(shuō)你明確表示不考慮合作意向，我也不多說(shuō)了，比較遺憾。小康開(kāi)店的速度和能力還是挺讓人刮目相看的，比不上瑞幸一天開(kāi)七家新店，但是比一般的同類(lèi)企業(yè)強(qiáng)多了。”

看楚垣夕又要“客氣”，李教授一擺手，“我知道你有疑慮，不信任我，但是，一生鮮作為你的上游，和你聯(lián)手不是天經(jīng)地義的嗎？聯(lián)合起來(lái)不是更容易做大事嗎？資源聚集起來(lái)總比分散更好嗎？”

楚垣夕知道現(xiàn)在的難點(diǎn)是什么如何在大量投資人面前裝好一個(gè)嗶。實(shí)際上這也是李教授給開(kāi)門(mén)客和一生鮮組織這場(chǎng)簽字的原因。

這個(gè)嗶裝不好，瞬間，在投資人的圈子里自己的口碑就會(huì)壞掉。但現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了，李教授首先出招，自己勢(shì)必不能毫無(wú)表示，更不能來(lái)個(gè)死豬不怕開(kāi)水燙，您說(shuō)的都對(duì)，但我就是不聽(tīng)，那都屬于嗶沒(méi)裝好。換言之兩個(gè)人的交談不是說(shuō)給互相聽(tīng)的，而是說(shuō)給圍觀群眾，和微博上撕逼如出一轍。

特別是現(xiàn)在，一旦承認(rèn)對(duì)方理論的正確性就不得不繼續(xù)聽(tīng)他闡述，或則叫做灌湯。大多數(shù)時(shí)候都是創(chuàng)業(yè)者給投資者灌，但反過(guò)來(lái)的情況也并不少見(jiàn)，周?chē)Ю庵渎?tīng)著的人可不在少數(shù)，楚垣夕可不覺(jué)得這些人對(duì)湯的抵抗力有自己這么強(qiáng)。

所以他當(dāng)機(jī)立斷，趁李教授喘口氣的時(shí)候直接否掉他：“不好，不大，不是天經(jīng)地義。信不信任誰(shuí)并不重要，我更信任合同條款。但是合同和誰(shuí)簽，怎么個(gè)方式簽，什么時(shí)候簽，才是問(wèn)題的關(guān)鍵。我現(xiàn)在不希望擴(kuò)大企業(yè)的邊界，時(shí)間不合適，合作這種方式也不能讓我滿(mǎn)意，至于一生鮮和小康的上下游關(guān)系，從他轉(zhuǎn)型toc的時(shí)候起就發(fā)生變化了。”

說(shuō)到這里，楚垣夕重重的加深語(yǔ)氣：“合作，是羅榮君決定toc之前先跟我商量，那才叫合作。這個(gè)時(shí)候再談合作已經(jīng)不是時(shí)候了，還是各自安好吧?！?p/> 正在這時(shí)，上面羅榮君和程慧琳已經(jīng)依次說(shuō)完了感言，并有請(qǐng)李教授上臺(tái)發(fā)言。

李教授的眉毛皺成一個(gè)疙瘩，楚垣夕的架勢(shì)叫做“頂天立地”，特別是目光，非常有侵略性，不看他的眼睛，看的是他的眉心，使得兩人明明身高差不多，但他感到被楚垣夕給俯視了。

但是這時(shí)楚垣夕一套一套的說(shuō)出來(lái)非常占時(shí)長(zhǎng)，使得他已經(jīng)沒(méi)什么時(shí)間了，只得當(dāng)作不在意的樣子，說(shuō)：“既然這樣，我也套用一句最近的流行句式，面對(duì)疾風(fēng)吧。生鮮領(lǐng)域內(nèi)帝都的選項(xiàng)可是不多，聽(tīng)說(shuō)你要去南方開(kāi)店？別搞的到時(shí)候連基本盤(pán)都丟了?！?p/> 楚垣夕一臉百感交集的拍了拍魯茵的肩膀，“聽(tīng)見(jiàn)了嗎？你的tob創(chuàng)業(yè)要干好，別讓我連基本盤(pán)都丟了。”

頓時(shí)，十幾道目光瞬間從他身上挪向魯茵，在這個(gè)時(shí)刻，美女的吸引力顯然不如創(chuàng)業(yè)大佬和投資大佬，因此雖然她一直站在楚垣夕錯(cuò)后半步的位置，但始終是個(gè)小透明，這時(shí)才產(chǎn)生走到臺(tái)前的感覺(jué)，雖然一步都沒(méi)挪動(dòng)過(guò)。

魯茵一臉懵逼，不知道發(fā)生了什么。

臺(tái)上已經(jīng)冷場(chǎng)了，李教授深深的看了魯茵一眼，不得不扭頭走向簽字臺(tái)。路上，他和李靖飛快速的耳語(yǔ)了幾句，很快，在魯茵持續(xù)懵逼的過(guò)程中，羅榮君和李靖飛聯(lián)袂走了過(guò)來(lái)。

只見(jiàn)李教授拍拍話(huà)筒：“很高興看到開(kāi)門(mén)客與一生鮮的聯(lián)姻，他們互相交換資源對(duì)彼此都是有益的。一生鮮要開(kāi)拓toc方向的業(yè)務(wù)，而開(kāi)門(mén)客要向tob的方向發(fā)展。開(kāi)門(mén)客有前置倉(cāng)，一生鮮有冷鏈物流。所以這是一場(chǎng)天作之合，也叫強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。”

楚垣夕聽(tīng)到這里用詭異的目光注視李靖飛，差點(diǎn)把李靖飛看得止步。主要是這個(gè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手配合楚垣夕的注目禮顯得特別刺撓，仿佛楚垣夕在問(wèn)：“你們強(qiáng)在哪？”

李靖飛很想說(shuō)一句：“哥有錢(qián)！”但是這錢(qián)不是他跑下來(lái)的，是孫大圣給融的，這話(huà)太羞恥了實(shí)在說(shuō)不出口。至于業(yè)務(wù)上，為什么王月恒沒(méi)來(lái)呢？因?yàn)橥踉潞阕约旱腸eo也沒(méi)保住，步了阿啞的后塵，ceo的大位已經(jīng)被空降派拿走?，F(xiàn)在王月恒叫做聯(lián)合創(chuàng)始人，來(lái)了之后太尷尬。

從ceo的人事變動(dòng)上也能看出來(lái)開(kāi)門(mén)客的業(yè)務(wù)怎么樣，楚垣夕就不知道羅榮君看上開(kāi)門(mén)客哪點(diǎn)了，他們不就是硬件條件不錯(cuò)嗎？

羅榮君仿佛沒(méi)看到楚垣夕的目光似的，走過(guò)來(lái)之后直接熱情的伸出手：“第二次見(jiàn)面了楚總，沒(méi)想到啊，幾個(gè)月過(guò)去您這邊狂飆突進(jìn)，真是讓人大開(kāi)眼界。”

象征性的跟羅榮君握了一下，楚垣夕正要說(shuō)話(huà)，可沒(méi)等他開(kāi)口，羅榮君先說(shuō)：“我是來(lái)負(fù)荊請(qǐng)罪的，嗨，咱們的協(xié)議到期之后就沒(méi)法續(xù)了，我們跟開(kāi)門(mén)客戰(zhàn)略合作之后肯定要優(yōu)先供貨開(kāi)門(mén)客?！?p/> 楚垣夕當(dāng)然料到這一出，因?yàn)榱_榮君都開(kāi)始toc了，自己肯定也要吃掉一部分，不管這部分是能賣(mài)到用戶(hù)菜籃子里還是爛在倉(cāng)庫(kù)里他也得自己消化。反正過(guò)段時(shí)間之潔癖就算他繼續(xù)賣(mài)給小康，小康也不敢買(mǎi)，新鮮不新鮮的到時(shí)候扯皮都扯不清。生鮮這種東西新鮮程度對(duì)價(jià)格的影響實(shí)在是太敏感了，如果成本這塊靠不住，小康很多業(yè)務(wù)都會(huì)崩掉。

因此他很大度的一點(diǎn)頭：“沒(méi)事沒(méi)事，市場(chǎng)風(fēng)云突變，這種情況沒(méi)什么可說(shuō)的，我肯定也是優(yōu)先考慮我自己。只不過(guò)開(kāi)門(mén)客的sku管理你可千萬(wàn)別學(xué)啊，不然保準(zhǔn)被李鐵頭帶溝里去?！?p/>