咸魚的自救攻略 第九百十六章 鄭德的發(fā)展歷程

“我靠這是買了多少刷子啊？直接刷到第一，這個(gè)囂張近我們是服的，就不知道蘋果服不服。”

“牛！真牛！搶了《這功夫賊溜》風(fēng)頭，人家原創(chuàng)的被逼的直接改名！要不你們也改個(gè)名吧？叫《這迭代賊溜》怎么樣？”

這種屁話讓楚垣夕看著就想笑，因?yàn)榧词苟喑鰩资习賯€(gè)一星，對(duì)評(píng)分有什么影響嗎？一千多的五星以及量更大的四星足以把這種酸醬淹沒，都不用陸羽去聯(lián)絡(luò)水軍控評(píng)，絲毫不影響心情。

因此楚垣夕還有心情找陸羽溝通，主要是借調(diào)馮雪靈。馮雪靈的美食探店吃播視頻放到外網(wǎng)之后雖然沒有特別大火，但是因?yàn)槭冀K保持著持續(xù)的內(nèi)容輸出，而且美食是攻略外網(wǎng)的第一利器，馮雪靈顏值又高，所以下限本身也低不到哪里去。

她的視頻是在九月下旬通過莫妮卡那邊建立誘tube頻道做的輸出，一個(gè)月多一點(diǎn)的時(shí)間，在有莫妮卡給導(dǎo)量的情況下，已經(jīng)獲取了30萬出頭的粉絲數(shù)量。

這個(gè)速度不可謂不快了，已經(jīng)呈現(xiàn)出要火的趨勢(shì)，因?yàn)檎Ttube上單靠導(dǎo)量引流很難輸入這么多的訂閱，而且關(guān)鍵是巴人的海外矩陣中，誘tube粉絲數(shù)也就這么多了。當(dāng)然這個(gè)沒有計(jì)算莫妮卡的私人賬號(hào)，也不該算。

所以自然吸粉肯定是其中的主體部分。

比較不理想的是沒有出現(xiàn)大爆款的視頻，播放量最多的也就大幾百萬，還沒有上千萬的，所以現(xiàn)在還不好意思自稱誘tube網(wǎng)紅。

但是馮雪靈的關(guān)系在巴人信息，下一階段如果趙杰開始發(fā)力米國市場(chǎng)，馮雪靈可以打出很好的輔助效果，但是需要她把精力全部轉(zhuǎn)移到對(duì)游戲的推廣上，所以得正式的借調(diào)過來。

楚垣夕親自出面談，陸羽是無力抵抗的，只有逆來順受。但是這對(duì)巴人信息來說肯定可以視為損失啊。有損失就得要補(bǔ)償，本著這個(gè)精神，陸羽說：“楚總，你看能不能幫我一個(gè)小忙？”

“多小的小忙啊？”楚垣夕頓時(shí)預(yù)感到陸羽要提的要求不簡(jiǎn)單。

“就是那個(gè)什么，您給出的機(jī)器人做視頻的建議特別好，現(xiàn)在是我這的輸出主力，而且普遍受歡迎，播放量和點(diǎn)贊的平均值都明顯高……”

楚垣夕心說那可不是么，機(jī)器人多聽話啊，而且它有電就能走，24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)都不帶累的。這要換成藝人，深更半夜的劇烈運(yùn)動(dòng)還不得來個(gè)猝死？

只聽陸羽接著說：“但是咱們這些機(jī)器人光注重實(shí)用性和特殊需求了，沒有明星和大牌。”

“你的意思是？”

“您能買到波士頓動(dòng)力的狗嗎？”

“嘶……”楚垣夕心說您這要求可是夠刁鉆的！波士頓動(dòng)力今年9月24號(hào)就開始預(yù)售機(jī)器狗Spot了，商務(wù)副總裁麥克佩里說2019年的年產(chǎn)量是100只。

這個(gè)數(shù)字把全球的客戶都鎮(zhèn)住了，然后他立刻補(bǔ)充說明，到2020年可以把產(chǎn)量提升到1000只，使得人們不得不懷疑他們家的機(jī)器狗是不是純手工的，要不然為啥這么難產(chǎn)呢？比哪吒都難產(chǎn)。

甚至有人排隊(duì)之后發(fā)現(xiàn)前面人太多，等不及了干脆建議波士頓動(dòng)力改成拍賣如何？這是稀缺資源，拍賣也是有人認(rèn)賬的。

說實(shí)話這個(gè)建議其實(shí)挺可行的，至少全球玩自媒體的都要發(fā)瘋。但是米國人腦子僵化，這么好的建議居然不采納。

楚垣夕斜眼看了看陸羽，心說他能提出這個(gè)需求，莫不是已經(jīng)知道伊麗莎白是什么人了？不然怎么敢提出這么過分的要求呢？

“這我只能幫你問問，但是你要是真拿到動(dòng)力狗，你想干嘛呢？而且你得知道現(xiàn)在最火的已經(jīng)不是機(jī)器狗了，是機(jī)器人戰(zhàn)士。”

“那個(gè)是特效視頻好不好……”

陸羽其實(shí)非常眼饞機(jī)器人戰(zhàn)士，實(shí)在是太震撼了，無論怎么干擾拳打腳踢，機(jī)器人戰(zhàn)斗都能準(zhǔn)確識(shí)別出目標(biāo)，不是目標(biāo)的堅(jiān)決不打，目標(biāo)一打一個(gè)準(zhǔn)。這要是大規(guī)模投入戰(zhàn)場(chǎng)簡(jiǎn)直就是人類士兵的噩夢(mèng)。

結(jié)果后來別人告訴他，那就是個(gè)特效視頻而已，根本沒有制造出這種機(jī)器人，這就相當(dāng)酸爽了。

只見楚垣夕一撇嘴，“是特下視頻，但是，波士頓的阿特拉斯機(jī)器人已經(jīng)可以做體操動(dòng)作了你知道吧？原地轉(zhuǎn)體360度，翻跟頭倒立，鯉魚打挺，這些都能做了，進(jìn)化成機(jī)器人戰(zhàn)士還遠(yuǎn)嗎？先說說你要?jiǎng)恿纷鍪裁窗伞！?p/> 回到楚垣夕的問題，陸羽想了想：“最好也能提一些我們的特殊需求，比如說賣萌、幫主人拿東西送東西之類的。我打算做一個(gè)動(dòng)力狗和真狗一起的視頻，主打擬真，以假亂真。我看朱魑姐那條叫拉多的就不錯(cuò)。”

“我就怕到時(shí)候米國人說這是高科技產(chǎn)品，對(duì)咱們禁運(yùn)，那就顯得咱們特別弱智了你知道嗎？”

楚垣夕不得不承認(rèn)波士頓動(dòng)力狗在機(jī)械學(xué)和動(dòng)力學(xué)上非常威武，國內(nèi)還有所不及。但是只從機(jī)器人的角度出發(fā)，無論機(jī)器狗Spot還是機(jī)器人阿特拉斯，似乎也不是全然無法追趕。否則當(dāng)年谷歌沒道理把波士頓動(dòng)力視作雞肋，然后甩給孫大圣。

在楚垣夕和陸羽嘮嗑的時(shí)候，三里屯鄭德總部里也有兩個(gè)男人在嘮嗑。一個(gè)是袁敬，另一個(gè)正是之前袁苜打算引為顧問的王家朋。

家朋托育已經(jīng)做了破產(chǎn)清算，甩掉所有經(jīng)濟(jì)包袱的同時(shí)，王家朋也不得不進(jìn)入個(gè)人的停滯期。按照國家法律，他這種破產(chǎn)清算，從完成清算開始，創(chuàng)業(yè)者三年之內(nèi)不能擔(dān)任任何公司的高管。

有的創(chuàng)業(yè)者會(huì)利用這個(gè)時(shí)間充充電，上個(gè)學(xué)，但王家朋打算到鄭德基金來求職，不做高管可以做業(yè)務(wù)。這個(gè)意向雖然讓人意外，但是作為差一點(diǎn)成功，屈死于大環(huán)境的創(chuàng)業(yè)者，袁敬不得不慎重考慮。

雖然對(duì)方剛讓他們一筆早期的千萬投資打水漂，但是，早教和幼教這個(gè)領(lǐng)域，目前仍然是公認(rèn)的國內(nèi)對(duì)投資者最有吸引力的領(lǐng)域之一。賺錢能力強(qiáng)，而且市場(chǎng)大，特別是在一二線城市基本上就是剛需，而且進(jìn)入存在門檻，不是誰拍腦袋都能做。

目前唯一的問題就是王家朋遇到的問題，經(jīng)濟(jì)嚴(yán)寒，寒冬中很多剛需變得不那么剛了，有些是用戶真沒錢，有些是其它的原因，總之客單價(jià)必須大幅下降，嚴(yán)重侵吞利潤(rùn)，甚至改變估值模型。但是當(dāng)寒冬過去之后呢？所以有一個(gè)深耕這個(gè)領(lǐng)域的專家來做投資，對(duì)規(guī)模以上的投資機(jī)構(gòu)都是需要認(rèn)真考慮的事情，無論專家是否剛破產(chǎn)。

有過豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者跳反到對(duì)面做投資，成功的先例不要太多，所以王家朋非常坦然。他知道袁苜有意把他引入小康做顧問，也知道被小康總裁拒了，所以聊天內(nèi)容很容易就聊到小康身上。

楚垣夕看過家朋托育的情況，他又何嘗沒看過小康呢，只是每每一想到小康的幸福，心中就涌起濃濃的不甘。

因此他找到一個(gè)機(jī)會(huì)立刻問出自己的不甘：“袁總，我就是不明白，為什么小康融資的時(shí)候沒簽任何對(duì)賭啊？你們所有投資人似乎都沒提這個(gè)要求是怎么回事？這里難道還有什么隱情么？”

對(duì)賭，無疑是趨勢(shì)家朋托育走向滅亡的喪鐘，如果沒有對(duì)賭，在很多節(jié)點(diǎn)他都可以停下狂奔的腳步，但對(duì)賭協(xié)議逼迫他不得不拿出最快的速度奔向破產(chǎn)的終點(diǎn)。

如果是投資者提了對(duì)賭，創(chuàng)業(yè)者沒有同意，經(jīng)過磋商仍然進(jìn)行了一輪融資，這倒也不是沒有可能，倒退四五年這樣的融資有的是。但是即便是這個(gè)流程，在今年也已經(jīng)相當(dāng)罕見了，因?yàn)閯e說是對(duì)賭，經(jīng)濟(jì)深寒之中，有的創(chuàng)業(yè)者連無限連帶責(zé)任都肯簽。

但是小康的投資居然是沒有任何人提出對(duì)賭，而且是兩輪融資，好幾個(gè)億，這就太不能理解了。其實(shí)還有第三輪，但第三輪是巴人包干了融資的A，投資人知道，外人并不清楚。

“隱情肯定是沒有隱情的，沒人提對(duì)賭是一種默契。”袁敬按了按鏡框，通常做出這種動(dòng)作的時(shí)候代表著他產(chǎn)生了某種尷尬。

看王家朋完全不理解，他只好說的明白一點(diǎn)：“比如說我吧，就盼著楚垣夕不要提出對(duì)賭，提了我也不參與。他給巴人集團(tuán)做融資的時(shí)候簽了那么高的對(duì)賭，結(jié)果一年就全都完成了，我們虧大了你知道嗎？去年要是知道他能完成而且這么容易，他主動(dòng)提出對(duì)賭的時(shí)候我說什么都不同意。”

其實(shí)更實(shí)際的情況是，除了徐欣和胡世恒是楚垣夕延請(qǐng)進(jìn)來的，其它投資者都知道能投進(jìn)來不容易，旁邊就是巴人集團(tuán)攥著大把的現(xiàn)金，作為核威懾秀肌肉，誰要是不想投可以明說。

“說說你吧，家朋，你想做哪個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)？”

“之前我還是想做早教幼教行業(yè)來著，但是最近有點(diǎn)差別很大的想法。”王家朋來之前已經(jīng)有過全盤思考了，可以說全盤思考正是他認(rèn)為自己有優(yōu)勢(shì)的地方。

“怎么？改做成人在線教育的投資？”

袁敬的思路很正常，成人在線和早教面對(duì)面正好是兩個(gè)極端，沒想到王家朋自失的一笑：“做成人教育和賣保險(xiǎn)有區(qū)別嗎？不都是把東西賣出去就不管用戶用的上還是用不上了……成人在線教育這個(gè)東西本質(zhì)上就是反智的，弄的難了沒人上，弄的不難沒用處。”

“那你？”

袁敬不解的看著王家朋。王家朋也在看著他，鄭德的成長(zhǎng)史在王家朋腦子里快速閃過。

在他眼里，袁敬是一個(gè)歐皇，鄭德能夠發(fā)育起來完全是一個(gè)奇跡。

天朝本土的PE/VC機(jī)構(gòu)在2000年前后井噴式成立，1999年為譽(yù)為天朝創(chuàng)投元年，因?yàn)閾?jù)說創(chuàng)業(yè)板要出來了。后來元年變成了怨念，這個(gè)“快要”直接快了10年。

然后就經(jīng)歷了我大A股五年長(zhǎng)熊，這也是PE/VC機(jī)構(gòu)的第一次寒冬。那個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)環(huán)境都沒有現(xiàn)在這么成熟，但整個(gè)創(chuàng)投行業(yè)已經(jīng)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)緊緊粘在一起，其中能夠有效借助投資者助力的，很快沖刺到前排。

百度就是典型的代表和標(biāo)桿，在2002年拿到IDG150萬的投資才脫穎而出，最終成為BAT三強(qiáng)之一。

這個(gè)年代的本土創(chuàng)投資金面臨一個(gè)非常囧的問題——怎么退出？A股的準(zhǔn)入制度使得真正的創(chuàng)業(yè)公司很難上。募投管退，最后一環(huán)打不通，整個(gè)邏輯都是錯(cuò)的。這個(gè)情況直到2004年和05年，大A股出現(xiàn)兩個(gè)大事件，才出現(xiàn)曙光。

04年，中小企業(yè)板成立；05年，股改。

當(dāng)然這一切跟鄭德都沒關(guān)系，鄭德基金是2006年才成立的，而且一開始做的是信托。但是其實(shí)也有關(guān)，因?yàn)猷嵉乱窃绯闪啄暾f不定早就跪了。那個(gè)上古蠻荒年代，被時(shí)代的大浪拍死的創(chuàng)投不知凡幾，能挺過來的是英雄。

即便如此鄭德這種土生土長(zhǎng)的小基金在那個(gè)年代也沒什么存在感，因?yàn)?5年前后基金已經(jīng)開始大面積進(jìn)場(chǎng)拓荒。有老虎基金、孫大圣等等外來者；也有土洋結(jié)合的紅杉；還有拿了直接變身本土創(chuàng)投的，高瓴是起步于耶魯大學(xué)的啟動(dòng)基金，小康的主要投資者徐欣大姐那個(gè)年代就被稱為投資女王了，離開老東家創(chuàng)建了當(dāng)代資本集團(tuán)。

最近徐欣在IPO市場(chǎng)上的風(fēng)頭一時(shí)無兩，零食消費(fèi)三巨頭里投中兩個(gè)，三只老鼠已經(jīng)上市，良品小鋪馬上也要IPO，今年的最佳投資人里大概鎖定三甲。

有這么多外來的和尚和本土巨無霸，鄭德小胳膊小腿的想要進(jìn)階有多難呢？

不難，因?yàn)?999年開始籌辦的創(chuàng)業(yè)板，在2009年終于開板了。開板等于開飯，這波巨大的紅利中，任何一個(gè)小基金只要能夠吃到一個(gè)上市項(xiàng)目，立刻就能搖身一變上升一個(gè)臺(tái)階。

因此所需要的只是歐氣。

鄭德2006年成立的時(shí)候只是袁家一大家子手里都有些錢，于是決定一起辦點(diǎn)大事。那時(shí)袁苜才19歲，還在海外上學(xué)。袁敬32歲，海外學(xué)成歸來，喝了一肚子洋墨水，有米國投行的工作經(jīng)歷，是袁家上下最能打的一個(gè)，因此被他老爹委以重任。

結(jié)果一年之后公司出現(xiàn)大變動(dòng)，袁家痛失龍頭，袁敬臨危受命執(zhí)掌這家剛剛啟航的基金，然后居然把寶壓在那個(gè)時(shí)候看起來完全沒有任何希望的初創(chuàng)企業(yè)身上，鄭德也從信托逐漸轉(zhuǎn)型為PE/VC機(jī)構(gòu)。

所謂VC就是早期的風(fēng)險(xiǎn)投資，靠拍腦袋砸錢，而PE意味著看財(cái)務(wù)指標(biāo)投資，相對(duì)而言投的都是比較成熟的企業(yè)。當(dāng)初袁敬上位的時(shí)候袁家里邊也不是沒人覬覦總裁的位子，甚至不少人指責(zé)他的決定草率，但是投資行業(yè)有個(gè)重要的特征——

有限合伙人LP只要有錢就行了，負(fù)責(zé)出錢，而GP雖然名為普通合伙人，實(shí)際上要管理基金，對(duì)資質(zhì)有很高的要求。是否有業(yè)績(jī)口碑，是否充分專注，有沒有獨(dú)門絕技等等，如果這些都沒有，最少也得有工作經(jīng)歷和學(xué)歷，這些都是袁家只擁有現(xiàn)金的人達(dá)不到的。

結(jié)果袁敬歐皇附體，才三年的時(shí)間，一些早期被投企業(yè)剛夠上市標(biāo)準(zhǔn)，很多項(xiàng)目從募資到成熟最快也要三年，然而創(chuàng)業(yè)板正好開板了。于是本土創(chuàng)投企業(yè)迎來第一次大規(guī)模的爆炸性增長(zhǎng)，鄭德投了幾十家創(chuàng)企，開板前兩波里就投中了網(wǎng)宿科技、賽為智能和藍(lán)色光標(biāo)。

不止是鄭德，很多PE/VC都發(fā)了，一夜暴富的神話傳遍大河兩岸，不參與PE就是落伍的年代正式到來。

那個(gè)時(shí)代是變態(tài)的，所有的有錢人都瘋狂了，隨著創(chuàng)業(yè)板一聲鑼響，無數(shù)PE資金被匯集起來追投Pre_IPO項(xiàng)目。本土創(chuàng)投們苦熬多年終于等到這一天，然后發(fā)現(xiàn)臥了一個(gè)大槽，市場(chǎng)生態(tài)突然變了，什么價(jià)值投資不價(jià)值投資的？

很快，GP丟失了決定權(quán)，投什么的權(quán)力被LP也就是出資人們強(qiáng)勢(shì)拿走，GP們的工作變成了募資，找錢的能力成了衡量私募基金的唯一指標(biāo)。然后，以LP們的投資眼光當(dāng)然是不考慮什么企業(yè)成長(zhǎng)性之類的，能否IPO才是唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)上年度凈利潤(rùn)超過3000萬的項(xiàng)目被手里有錢的PE機(jī)構(gòu)瘋狂追逐。

但是Pre_IPO這么好的事情肯定是稀缺資源，所以關(guān)系和人脈成了第一位的，而不是投資的專業(yè)性。這是僧多粥少的必然結(jié)局，向下傳導(dǎo)的結(jié)果就是擬上市企業(yè)的估值水漲船高，甚至在上市之前就達(dá)到20倍市盈率，但機(jī)構(gòu)們還是需要搶，才能搶到份額。

鄭德當(dāng)時(shí)因?yàn)樵丛?007年的一個(gè)草率的決定在2009年后賺了個(gè)盆滿缽滿，單項(xiàng)目數(shù)十倍的投資回報(bào)率，相當(dāng)于站在風(fēng)口上的豬。而且隨著創(chuàng)業(yè)板不斷擴(kuò)大，這三年內(nèi)投資的企業(yè)還有陸續(xù)上市的，鄭德逐漸混進(jìn)國朝范圍內(nèi)中型基金的圈子，發(fā)起募資的時(shí)候，二三十億的規(guī)模還是有把握的。

但是在這個(gè)時(shí)候他慫了，別人貪婪我恐懼，這一慫，慫出了歐皇的精髓。