咸魚的自救攻略 第九百零五章 看到鏡子里的自己

相對(duì)于文輝這邊，趙杰那塊就容易處理多了。

首先，《無道昏君》的小游戲肯定還是交給他，雖然下面程序猿換了，但他人還在，而這畢竟是個(gè)掛機(jī)游戲，交接起來相對(duì)簡(jiǎn)單。而且，時(shí)間表上《無道昏君》先上線，然后才是并購的時(shí)機(jī)發(fā)生，所以巴人游戲的同事們可以站好這最后一班崗，新公司的員工可是實(shí)戰(zhàn)操作進(jìn)行交接，應(yīng)該不會(huì)有什么問題。

其次，趙杰鬧點(diǎn)小脾氣正常，主要需要安撫的是他的神經(jīng)，這個(gè)還是比較容易安撫，因?yàn)橄啾扔谄胀▎T工他更了解巴人集團(tuán)股票的價(jià)值，以及下一個(gè)春節(jié)之前的分紅規(guī)模，所以元旦之前看不見錢，春節(jié)之前肯定能看見一點(diǎn)點(diǎn)。

再次，這一回組建子公司，趙杰和于文輝都是類似創(chuàng)業(yè)的模式，不是正經(jīng)創(chuàng)業(yè)結(jié)構(gòu)，也不是孵化模式，而是介于中間狀態(tài)，拿少量股權(quán)大量期權(quán)。股權(quán)用DKP兌換，跟楊健綱當(dāng)初的孵化一樣，但是沒有楊健綱那么多的DKP，也不跟別人搭伙，所以用大量期權(quán)補(bǔ)充，按照里程碑的模式兌現(xiàn)。

但是這兩個(gè)公司需要燒錢的地方也多，無論是于文輝開發(fā)VR，還是趙杰開發(fā)平臺(tái)和編輯器，都需要把錢燒到看不見的地方。因此巴人打錢之后，兩個(gè)公司的天使輪都比當(dāng)初楊健綱的巔峰視效3000萬的體量大多了，趙杰和于文輝所占比例相對(duì)也低。

最后，趙杰現(xiàn)在的主要工作是招聘，搭建團(tuán)隊(duì)，尋找聯(lián)合創(chuàng)始人。具體來說照著行業(yè)內(nèi)有才能的牛人招呼過去，這種感覺其實(shí)非常爽的，比較難招的反而是CFO，楚垣夕不可能再給他們倆當(dāng)CFO了。

《無道昏君》平臺(tái)首先以一款優(yōu)質(zhì)的RPG游戲?yàn)橹谱髂繕?biāo)，同時(shí)兼顧編輯器的制作，最簡(jiǎn)單的辦法就是照著大宇和燭龍挖過去，特別是原狂徒和Domo工作室成員。

但是這很難，因?yàn)槟繕?biāo)們過的太滋潤(rùn)了，事業(yè)蒸蒸日上，完全沒有換地方的需求。所以只能退一步，尋找有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的小牛們。

國內(nèi)公司或者外國公司在天朝的分部，嘗試過3D模式RPG游戲開發(fā)的并不在少數(shù)，只是后來很多都轉(zhuǎn)了網(wǎng)游。在上軟北軟有過工作經(jīng)驗(yàn)的小伙伴其實(shí)也不少，只不過薪酬比較苛刻，流動(dòng)性不小。

實(shí)際上趙杰給楚垣夕的建議是直接挖一個(gè)團(tuán)隊(duì)，哪怕外國團(tuán)隊(duì)，這樣成型速度快，但是楚垣夕看了看薪酬支出的預(yù)測(cè)，果斷否掉了這個(gè)建議。

最終讓楚垣夕在趙杰面前腰桿硬起來的是趙杰居然舔著臉招了一個(gè)CTO，楚垣夕心說你特么本人就是程序，招CTO這就是打算偷懶的前奏唄？

但是這位被趙杰撈過來的CTO江湖人稱貴哥，工作履歷極為耀眼，據(jù)說是引擎大牛，在完美世界有過輝煌戰(zhàn)績(jī)，只是后來一直不得志，沒趕上什么好項(xiàng)目，被趙杰給撈到了。

能做編輯器的程序猿不見得能做引擎，但是能做引擎的一定能做編輯器，所以技術(shù)上楚垣夕是不發(fā)愁了，他發(fā)愁的是策劃。策劃團(tuán)隊(duì)即將整體移植給靈犀，這邊等于完全空了。

不過好在無論楚垣夕也好，還是趙杰、楊健綱，接觸國內(nèi)游戲行業(yè)的時(shí)間都不短，而國內(nèi)游戲團(tuán)隊(duì)高峰期有接近兩萬個(gè)，這幾年成批的倒閉，倒閉潮就沒停過，所以市場(chǎng)上待業(yè)的高水平策劃也并不少，其中有些同樣有著成功項(xiàng)目經(jīng)歷，相對(duì)而言比較容易招募。

這種情形也是楚垣夕敢于把游戲公司的人才全部送到靈犀的原因，因?yàn)榇蟓h(huán)境不好，對(duì)新公司來說在人才選擇面上反而是利好。否則像貴哥這種小牛也不至于在前一家創(chuàng)業(yè)公司半年沒拿到工錢，被趙杰撈走。

正在楚垣夕忙活兩個(gè)新的游戲分公司的時(shí)候，忽然袁敬打來一個(gè)電話。

楚垣夕正要感謝袁敬吹風(fēng)吹的夠猛，結(jié)果袁敬罕見的以一個(gè)比較焦急的語氣說：“我現(xiàn)在有個(gè)機(jī)會(huì)，能投VIPchild，你說投么？”

“什么什么？”楚垣夕一愣，原世界中袁敬倒是經(jīng)常找他做個(gè)參謀看看一些其它公司和領(lǐng)域的投資機(jī)會(huì)能不能做，但這一回還挺罕見的。

“我是說，VIPchild，國內(nèi)英語一對(duì)一教育行業(yè)第一的獨(dú)角獸，本來鄭德肯定投不進(jìn)去，沒想到忽然出現(xiàn)機(jī)會(huì)了，開放給我們份額，能投了。現(xiàn)在做調(diào)研來不及了，太突然，而且催的也急，我們只能直接判斷。”

“鄭德的投資委員會(huì)怎么說啊？”楚垣夕按流程問，基金公司一般情況下都是通過投資委員會(huì)進(jìn)行決策的。

“分歧比較大。有人覺得是黃金機(jī)會(huì)，有人覺得有很大問題。我這有資料，發(fā)給你看一下，用你創(chuàng)業(yè)者的思路幫我參詳參詳？”

“你資料要是全的話，我?guī)湍銖?fù)復(fù)盤。”楚垣夕見獵心喜，然后很快收到一份超詳細(xì)的資料。

這資料詳細(xì)都把楚垣夕看愣了，這是把VIPchild的老家抄了嗎？核心數(shù)據(jù)就這么亮出來，這都不止底朝天了啊！

可以想象VIPchild融資的怨念有多么強(qiáng)烈了，核心數(shù)據(jù)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看到了實(shí)際上是有傷害的，肯定是管不了了才會(huì)拿給投資人看。

這一看不要緊，差點(diǎn)看出一場(chǎng)大戲來，沒想到原本8月份就該融的資，還是企鵝領(lǐng)投的，被他們內(nèi)部插刀，融資委員會(huì)一封信發(fā)給E輪的潛在投資人說核心數(shù)據(jù)有問題，這資就融不下去了……

難怪呢！楚垣夕設(shè)身處地的帶入了一下，不禁感到一股寒意從尾巴骨往上躥。這特么是奪命一刀，超快速狂奔狀態(tài)下的企業(yè)，任何一輪融資遭到計(jì)劃外拖兩三個(gè)月都有可能崩盤。

強(qiáng)如WeWork的450億估值轟然倒地，不就是IPO突然受挫嗎？立刻，現(xiàn)金流將在幾周內(nèi)斷裂的情況就在江湖上傳遍了。原世界中的小康為什么對(duì)資金那么饑渴？一樣的原因，增長(zhǎng)速度太快燒的，資金流的補(bǔ)充跟不上，馬上就出問題。

但是，找到一條沒有鐵幕的寬闊的賽道，創(chuàng)業(yè)者能忍住不狂奔嗎？根本克制不住！這簡(jiǎn)直就是原世界小康的翻板，原本不接受的歪瓜裂棗，現(xiàn)在已經(jīng)不得不放下架子釋放份額了，鄭德就是這個(gè)瓜和棗。

楚垣夕逐漸把心沉下，認(rèn)真分析這個(gè)case。

然后，他把某句話寫下來又擦掉幾次，這句話是——估值45億，這個(gè)估價(jià)我不太看好。確實(shí)是行業(yè)第一，但是也貴啊。

之所以這么寫，是因?yàn)閷?duì)方的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上，真實(shí)錄得的虧損非常大，一年幾十億的虧。雖然說這是目前創(chuàng)業(yè)的慣例，美團(tuán)滴滴到今年仍然巨虧，但是教育行業(yè)的虧損也這么大，這特么跟本地生活不一樣啊。

本地生活講究的是高頻的補(bǔ)貼用戶，燒錢占據(jù)市場(chǎng)，燒死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后壟斷提價(jià)。而教育顯然不可能高頻補(bǔ)貼，應(yīng)該是品牌為主要費(fèi)用，這玩意能打出幾十億的去？

但是他又幾次擦掉，因?yàn)椋窳耍IPchild跟原世界的小康太像了，使得他內(nèi)心中希望對(duì)方能夠活下去，這叫同理心。

所以本來他只想花二十分鐘摟一眼，現(xiàn)在決定多花一點(diǎn)時(shí)間，仔細(xì)找找內(nèi)涵。

找內(nèi)涵的思路是什么呢？楚垣夕想了想，先找捅刀事件的原因，發(fā)現(xiàn)是撕逼所致，太普通了沒有分析的價(jià)值，然后向上找，找捅刀之前有什么重大的變化發(fā)生？撕逼雖然可能是日常，但是這么重大的撕逼，不可能沒有原因的。

不過這種東西資料里是沒有的，楚垣夕只好微信問，袁敬想了一會(huì)才回復(fù)：公司發(fā)生的重大變化？?jī)r(jià)值觀今年突然成為考核的重要指標(biāo)算不算？

臥槽！楚垣夕心說這可就涼了，這公司2014年就成立了，而且還有前身，到今年才強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀？那里面肯定千瘡百孔了，不然強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀干嘛？

價(jià)值觀這個(gè)東西是非常神奇的，當(dāng)把它加入到公司考核指標(biāo)的時(shí)候，它就已經(jīng)離這家公司遠(yuǎn)去了。所以強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀要趁早，而且不能寫成條紋，寫成條紋的意思就是：看，其它的都可以。

特別是對(duì)光環(huán)型初創(chuàng)公司來說，價(jià)值觀的確立是比增長(zhǎng)更著急的事項(xiàng)，可惜很多公司沒這份閑心，視線中只有炸裂一樣的增長(zhǎng)速度。只有等到面對(duì)增長(zhǎng)陷阱的時(shí)候才終于感覺到進(jìn)退維谷。

楚垣夕按照袁敬給過來的資料略微一復(fù)盤就發(fā)現(xiàn)VIPchild已經(jīng)在陷阱里折騰很久了，甚至不得不給自己的發(fā)動(dòng)機(jī)熄火降速，還是很難爬出來。而且原因也是一眼可見的，在產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)銷售還是銷售倒逼產(chǎn)品的選擇面前最終選了以銷售為主導(dǎo)的激進(jìn)策略，給銷售以超高比例提成，于是狂飆突進(jìn)，學(xué)員規(guī)模日益增大。

復(fù)盤到這里楚垣夕心叫一聲“擦了個(gè)擦”，果然，此時(shí)VIPchild和小康原世界遇到的問題如出一轍，簡(jiǎn)直像是看鏡子里的自己。

規(guī)模大了但是組織能力和價(jià)值觀卻原地踏步甚至開倒車，結(jié)果是什么？就是公司發(fā)現(xiàn)不能再以銷售為導(dǎo)向的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)瘋狂的銷售對(duì)公司已經(jīng)弊大于利的時(shí)候，員工可不管那一套。狂奔的野牛用韁繩拉是拉不住的，只能開槍，甚至用霰彈槍對(duì)著腦袋轟。

每個(gè)人都在摳自己的小算盤而無視公司大盤的時(shí)候，公司的利益就會(huì)和個(gè)人產(chǎn)生強(qiáng)烈的矛盾。組織能力跟不上，就算發(fā)現(xiàn)了這個(gè)致命的弊端也糾正不過來，不改銷售KPI是等死，改KPI是找死，陷入常凱申亡黨還是亡國的悖論。

究其原因，就是從一開始就沒引導(dǎo)過正確的價(jià)值觀。VIPchild這回被自己人插刀其實(shí)也是同樣的根源，小團(tuán)體的利益不能滿足，就拉著公司一起炸。

這種增長(zhǎng)的陷阱無論怎么創(chuàng)業(yè)，只要是快速增長(zhǎng)且沒被坑過沒有慘痛教訓(xùn)的，都要挨揍。并不止原世界的小康，以及VIPchild們，只是挨揍的力道大小不同罷了。都不用舉復(fù)雜的例子，以最簡(jiǎn)單的為例，網(wǎng)紅帶貨都會(huì)被增長(zhǎng)的陷阱狂揍。

抖音口紅一哥，這可以算是火箭一樣增長(zhǎng)的大網(wǎng)紅了，時(shí)至今日影響力已經(jīng)超過了巴人娛樂的任何一個(gè)單獨(dú)的成員，現(xiàn)在開始連續(xù)翻車。帶大閘蟹則大閘蟹翻車，帶不粘鍋則不粘鍋翻車，這是為什么呢？

因?yàn)樗诿缞y特別是口紅上有優(yōu)勢(shì)，有壁壘，有極強(qiáng)的KOC（關(guān)鍵意見買手）底蘊(yùn)，不容易翻車。但是因?yàn)樵鏊偬螅蛔隹诩t就不夠了，必須多元化，這一多元化就跨入到其它品類里邊，但是其它品類并不是他的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，那就容易出問題。

這個(gè)時(shí)候穩(wěn)妥的辦法就是什么風(fēng)險(xiǎn)小就接什么，而大閘蟹明顯是風(fēng)險(xiǎn)最大的品類，沒有之一。所以很顯然的，大閘蟹給的錢多，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的后臺(tái)選品把銷售和利潤(rùn)作為更重要的考核指標(biāo)，那前臺(tái)的網(wǎng)紅就翻車唄。

不過實(shí)際上VIPchild干的已經(jīng)比大多數(shù)光環(huán)公司強(qiáng)多了，擴(kuò)張的目標(biāo)和速度帶動(dòng)公司挑戰(zhàn)不可能，而且早期可以說是屢戰(zhàn)屢勝，選擇一條別人不敢進(jìn)入的賽道，名為北美外教一對(duì)一輔導(dǎo)，迅速建立起壁壘，這才殺出重圍成為賽道里的頭馬。所以這么看，其實(shí)VIPchild仍然具備不低的投資價(jià)值，只要能夠把難解的增長(zhǎng)陷阱解決掉。

這需要投資人來匡正，這種時(shí)候，投資人拿錢說話，比創(chuàng)始人用自己的能力半徑去影響，簡(jiǎn)單直接的多。

或者還有一個(gè)辦法，也就是原世界小康最終渡過難關(guān)所用的辦法，拿出令人驚艷的產(chǎn)品，把所有問題掩蓋住。

因?yàn)榭吹降氖晴R子里的自己，所以楚垣夕也不忍心打碎，最終發(fā)送的是一段字斟句酌的話：

我復(fù)盤發(fā)現(xiàn)這是個(gè)戰(zhàn)功文化特別突出的公司，這是一切問題的根源。教育是強(qiáng)內(nèi)容領(lǐng)域，創(chuàng)始人是耕耘內(nèi)容十多年的強(qiáng)者，具備很大優(yōu)勢(shì)。但是現(xiàn)在四面出擊，攻打自己沒有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。創(chuàng)始人的影響半徑顯著低于銷售團(tuán)隊(duì)的影響半徑，可是一線城市客源已經(jīng)眼見的見頂了，因此暴露出問題。

但是這公司的亮點(diǎn)也是顯而易見的，把教育和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品融合起來跑的飛快，很厲害。所以，你，還有你們的投資委員會(huì)，擔(dān)心的是哪點(diǎn)？

袁敬回復(fù)：我不看好的地方是創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)瞻前顧后，分不清進(jìn)攻和防御。還有就是試錯(cuò)的節(jié)奏太慢。具體的產(chǎn)品和銷售我們倒是沒感覺什么大問題，核心數(shù)據(jù)也不像有問題的樣子。至于我們投資委員們……不說也罷。

楚垣夕：我是這么想的，VIPchild選擇的發(fā)展方式，注定了所有教育類和互聯(lián)網(wǎng)類公司的坑他們都要踩一遍，所以遇到問題很正常。創(chuàng)始人做教育服務(wù)很不錯(cuò)，但是現(xiàn)在問題是不繼續(xù)變大意味著死，于是矛盾激化了。創(chuàng)始人的能力使用到了極限是內(nèi)因，組織能力跟不上還有價(jià)值觀等等的問題只是外在表現(xiàn)。

寫到這里，楚垣夕也開始反思自己。其實(shí)這個(gè)內(nèi)在外在，說白了就是一句話，能力使用到極限之前必須先提升組織能力，否則到了極限再想提升都沒可能，因?yàn)橐呀?jīng)沒有余力。

不變大為什么會(huì)死？因?yàn)楸P子已經(jīng)很大了，需要大量資金的支撐，但不繼續(xù)變大就很難拿到后續(xù)融資，拿不到融資，無論什么樣的業(yè)務(wù)，無論產(chǎn)品好不好，直接崩。

這就是增長(zhǎng)的陷阱，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)業(yè)的所有屠龍少年都要面對(duì)的一條龍。楚垣夕深刻的理解這條龍的力量，這一回給小康準(zhǔn)備的屠龍刀就是巴人集團(tuán)，用充足的現(xiàn)金把陷阱填起來。

袁敬其實(shí)很急，因?yàn)檫@個(gè)難得的投資機(jī)會(huì)催的急。他想聽的是簡(jiǎn)單的結(jié)論：投，還是不投？

只見楚垣夕回復(fù)：投不投在你，我覺得教育這條賽道，很難有一家獨(dú)霸。這個(gè)投資標(biāo)的大概會(huì)解構(gòu)為一個(gè)“老牌”教育品牌，退守自己的基本盤吧。他們現(xiàn)在開出來的外延品牌太多了，不能盈利就是負(fù)擔(dān)。如果我是你，我就不看他們的數(shù)據(jù)，直接跟創(chuàng)始人聊，看看他們的發(fā)展思路對(duì)路不對(duì)路。我認(rèn)為即使這樣他們?nèi)匀皇怯型顿Y價(jià)值的，關(guān)鍵還是在于估值高低。

袁敬半天沒回復(fù)，因?yàn)閱栴}不在于能不能投，而是，楚垣夕的建議其實(shí)可以解讀為：擬投資標(biāo)的物的發(fā)展模型和投資模型其實(shí)不相配。按照獨(dú)角獸的投資邏輯投進(jìn)去可能是愚蠢的。

而楚垣夕也沒有繼續(xù)說話，因?yàn)椋@時(shí)已經(jīng)是晚飯時(shí)間了，楚垣夕剛要出去覓食，突然，巴人信息那邊傳來提示：速度看新聞聯(lián)播！

巴人信息一直還保留著去年在公司早期建立的信息嗅探單元，隨時(shí)搜集突發(fā)熱點(diǎn)信息，只不過今天這個(gè)提示，楚垣夕看了兩遍發(fā)現(xiàn)沒有任何理解錯(cuò)位的可能。

于是打開央視網(wǎng)這么一看，我了一個(gè)去！他順手把這個(gè)提示轉(zhuǎn)給了曹翔，然后在迷惑中聚精會(huì)神開始看新聞聯(lián)播。

今天的新聞聯(lián)播畫風(fēng)極為罕見，居然用了長(zhǎng)達(dá)八分鐘的時(shí)間講述區(qū)塊鏈……