咸魚的自救攻略 第八百八十六章 劉璐的計(jì)劃

楚垣夕聽陸羽轉(zhuǎn)達(dá)《深夜畫廊》的八卦已經(jīng)是十一之后的事情了，而且并沒當(dāng)回事。他不關(guān)心過(guò)程，只關(guān)心結(jié)果，十月十五號(hào)房詩(shī)菱到底能不能湊到錢。

其實(shí)按照正常的創(chuàng)業(yè)邏輯，現(xiàn)在房詩(shī)菱應(yīng)該做的就是去找一個(gè)真正的大金主爸爸，以新一輪投資者的身份介入，幫她把跳反的投資者全部清出去。

可惜這種投資者應(yīng)該并不好找吧？

如果她保不住《深夜畫廊》呢？

其實(shí)要按楚垣夕一開始交給袁敬的那份對(duì)《深夜畫廊》的投資協(xié)議，房詩(shī)菱根本沒有必要活得這么累，泰山臺(tái)打出局的那一刻就解脫了，相當(dāng)于楚垣夕調(diào)兵遣將，鄭德坐收《深夜畫廊》。可惜就是這事是陰謀，沒法擺到明面上執(zhí)行，結(jié)果走正常流程之下，一群鄭德的委員們找到了對(duì)鄭德的穩(wěn)健獲利預(yù)期，但是給了房詩(shī)菱折騰的空間。

其實(shí)楚垣夕對(duì)《深夜畫廊》這個(gè)矩陣有點(diǎn)興趣但是欲望并不強(qiáng)烈，主要是還得伺候這批女拳太累了，有點(diǎn)心疼陸羽。這也不是《亂世出山》上線前夕，需要給游戲?qū)肱酝婕业臅r(shí)候，所以房詩(shī)菱的《深夜畫廊》保衛(wèi)戰(zhàn)到底成不成，他已經(jīng)不太糾結(jié)了。

只是《房哥》漫畫他還是希望拿回來(lái)，畢竟是他跟楊苑美倆人養(yǎng)出來(lái)的小兒子，選在發(fā)流量漫畫的引流實(shí)在是讓人不忍直視。

所以事到如今，到底是盼著房詩(shī)菱的保衛(wèi)戰(zhàn)成功呢，還是盼著她撲街多一些，還真不好說(shuō)。

楚垣夕自己的十一是在和班納的攻防戰(zhàn)中度過(guò)的，假期過(guò)去，協(xié)議也終于簽了。

之所以跟迪士尼的協(xié)議就談了一天，而夢(mèng)工廠反而談了接近一周，主要是因?yàn)槌σ庾R(shí)到自己要價(jià)太低了，其次夢(mèng)工廠和迪士尼給他的感覺也不一樣，迪士尼是帶有項(xiàng)目?jī)?chǔ)備的意思，拿走之后看起來(lái)并不著急投入制作，而夢(mèng)工廠是立刻開拍，眼前的事情楚垣夕想的自然多一點(diǎn)。

比如說(shuō)夢(mèng)工廠投入成本是多少啊？需不需要巴人出一點(diǎn)錢之類的，這些條件都要反復(fù)磨。

此外就是系列的問(wèn)題，這是給了班納一個(gè)幸福的煩惱，使得他不得不多打了幾通越洋電話。

最后的條件說(shuō)不上絕對(duì)公平，整個(gè)項(xiàng)目初始估值3000萬(wàn)，巴人集團(tuán)出資500萬(wàn)，動(dòng)畫電影版權(quán)100萬(wàn)，合計(jì)占股20，夢(mèng)工廠放棄了游戲領(lǐng)域的投資權(quán)，保留了北美大區(qū)的其它投資權(quán)。

不公平主要是這個(gè)項(xiàng)目的原始估值太高了，或者說(shuō)把夢(mèng)工廠的品牌折算在項(xiàng)目里邊折的太多，至少楚垣夕感覺有點(diǎn)多了，因?yàn)閷?duì)面出的現(xiàn)金只有1000萬(wàn)，制作費(fèi)用合計(jì)1500萬(wàn)美元，有1300萬(wàn)的品牌溢價(jià)。

但是沒辦法，這是對(duì)雙方都可以接受的價(jià)碼，因?yàn)檫€有個(gè)合同細(xì)節(jié)，是夢(mèng)工廠在第一期出資，巴人集團(tuán)在第二期出資，這樣保證夢(mèng)工廠先付出成本。所以可以據(jù)此感到夢(mèng)工廠打算做好這部動(dòng)畫的決心，否則無(wú)論估值的時(shí)候玩出什么花活，電影不賺錢也是白搭。

這么一來(lái)楚垣夕有足夠的自信，電影肯定賺錢，至少在國(guó)內(nèi)肯定賺，而且應(yīng)該不少賺，大概率不少賺錢的項(xiàng)目，想要在初期投進(jìn)去肯定是要接受一些溢價(jià)的。

不過(guò)到了十月5號(hào)，當(dāng)天剛剛簽字不久，楚垣夕發(fā)現(xiàn)自己計(jì)算賺錢概率的方法有漏洞，這個(gè)錢賺不賺的到具有巨大風(fēng)險(xiǎn)，來(lái)自人的隱患太大，好萊塢的人特別是夢(mèng)工廠的人到時(shí)候不能出幺蛾子。

這一天，有個(gè)傻嗶NBA球隊(duì)經(jīng)理莫名其妙的在社交網(wǎng)絡(luò)上發(fā)了通捅馬蜂窩的話，楚垣夕看見之后當(dāng)即臉色一黑。這下NBA肯定要遭了，毛衣戰(zhàn)關(guān)鍵時(shí)刻來(lái)這么一下子，斯特恩當(dāng)年程門立雪打開天朝市場(chǎng)大門，這回說(shuō)不定要關(guān)上？好在現(xiàn)任NBA的總裁亞當(dāng)席爾瓦是個(gè)禿子，不用發(fā)愁掉不掉頭發(fā)的問(wèn)題。

NBA遭了無(wú)所謂，反正自己喜歡的籃球明星已經(jīng)退役的七七八八。問(wèn)題是到時(shí)候該《羅馬之?dāng)场飞嫌沉耍蝗挥袀€(gè)好萊塢的某某某失心瘋了跳出來(lái)炸街？那到底是好萊塢還是好來(lái)氣啊？楚垣夕感覺自己肺都得氣炸了！

袁苜同樣沒有度假，她又去了一次南方，這次是鵬城踩點(diǎn)。羊城鵬城距離如此之近，肯定要一塊開動(dòng)，所以準(zhǔn)備工作都要做足。里程碑4里幾大一線城市的開工順序初步定下來(lái)是羊城鵬城西湖魔都。其中西湖市雖然無(wú)論體量、人口還是面積都差一截，但是潛力大活力高，有著其他城市無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)必為大城。

因此這一天，袁苜剛從鵬城回來(lái)就看見楚垣夕一臉黑，還以為是做了什么日光浴曬的，沒想到是因?yàn)镹BA的事。

“咳，你這純粹是杞人憂天。”袁苜毫不在意，“好萊塢人家精明著呢，干嘛自己砸自己飯碗啊？”

“說(shuō)的好像NBA的人不精？為啥自己砸自己飯碗啊？那個(gè)可是火箭，最懂天朝的球隊(duì)，在咱們這邊賺海了錢了，他瘋了？”

“哎對(duì)啊？為什么啊？”

楚垣夕一撇嘴：“個(gè)人利益，懂不懂？我要是球隊(duì)老板我恨不能抽死他，但是沒用，他這么說(shuō)了對(duì)他自己劃算，球隊(duì)怎么樣聯(lián)盟怎么樣耐克怎么樣他管嗎？球星賺錢多了少了反正也不會(huì)分給他一分錢，他管的著球星在華利益受損嗎？”

“問(wèn)題是他圖什么啊？”

“當(dāng)官啊，這不明擺著的嗎？他蹭的是米國(guó)那邊的政治紅利好不好？”

袁苜一翻白眼，心說(shuō)這人也忒爛了吧？“唉，你這么想是給自己添加不必要的壓力。再說(shuō)好萊塢跟NBA也不一樣。”

“不一樣是不一樣，但是他娘的米國(guó)唯二能夠傲視全球的意識(shí)形態(tài)輸出高地就是NBA和好萊塢啊，唉。”

楚垣夕也知道袁苜說(shuō)的對(duì)，就算要煩惱，那也是一年之后甚至兩年之后再煩惱。不過(guò)毛衣戰(zhàn)帶來(lái)的不只是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的角力，已經(jīng)波及到全面的意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域，波及到全球，但楚垣夕的業(yè)務(wù)又不可能畫地為牢，總要走出去，其中可能產(chǎn)生的合作和摩擦簡(jiǎn)直讓人頭疼。

只是，既然天朝已經(jīng)決定走這條名為“和平崛起”的最復(fù)雜的路線成為大國(guó)，作為一介創(chuàng)業(yè)者，就有義務(wù)拆解這個(gè)復(fù)雜局面以求生存。

其實(shí)相比于公司治理，這種事情也算不上復(fù)雜。十一過(guò)后更加復(fù)雜的事情終于在小康中出現(xiàn)了，而且一出現(xiàn)就表現(xiàn)的非常激烈，還是劉璐引發(fā)的。

之前劉璐去西湖市接觸考拉的中高管，順道給小康踩點(diǎn)。結(jié)果考拉的高層最少也要等到年底兌現(xiàn)完考拉的期權(quán)才會(huì)考慮離職，而小康根據(jù)以我為主的方針，和自身的OKR為核心的企業(yè)管理方案給出條件，沒撈到什么人。

小康的條件既不許諾副總裁級(jí)別的高管職位，扁平化的管理體系下邊本來(lái)也沒有很多副總裁，如果真有能力，到時(shí)候開拓出新的業(yè)務(wù)線自然就會(huì)升級(jí)為副總裁，這可以視為沒有升官。也不許諾一次性的大額期權(quán)，而是按勞取酬多勞多得，開放更多的關(guān)鍵任務(wù)供有能力的人攫取，這可以視為沒有發(fā)財(cái)。

所以對(duì)于陌生人，特別是初次溝通，這種條件確實(shí)很難打動(dòng)人，無(wú)論對(duì)方是不是真的有能力，至少履歷在那擺著呢，當(dāng)考拉成為過(guò)去式的時(shí)候，總要謀個(gè)更好的出身。

但是對(duì)于不陌生的人可就不是這樣了。

劉璐在小米工作多年，按進(jìn)入時(shí)間計(jì)算，自稱一聲創(chuàng)業(yè)元老都沒問(wèn)題，認(rèn)識(shí)的人簡(jiǎn)直多了去了。過(guò)去的小康，職位基本都是楚垣夕設(shè)定好的，業(yè)務(wù)線也是一樣，并沒有像考拉這種來(lái)者不拒一次端一鍋的行為，所以劉璐也沒多想。

但是有了考拉這個(gè)case，假設(shè)考拉的中高管集體答應(yīng)下來(lái)會(huì)怎么樣呢？肯定對(duì)小康現(xiàn)有的人事結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響，開出一兩條新的業(yè)務(wù)線，以及在原有的結(jié)構(gòu)中進(jìn)行拓?fù)浜蛿U(kuò)充。換言之，楚垣夕能接受這種形勢(shì)的擴(kuò)充。

小康肯定是缺中高管的，而且缺口非常大，因?yàn)樵趲状笠痪€城市復(fù)刻帝都的過(guò)程，相關(guān)的管理人員都得復(fù)刻。供應(yīng)鏈得有人管，物流得有人管，等等類似的都得復(fù)刻幾套出來(lái)。要么新人補(bǔ)充進(jìn)帝都崗位，把帝都這邊的老人拉到新城市，要么直接在當(dāng)?shù)卣腥耍豢赡艿鄱歼@邊的物流管理者同時(shí)兼顧其它城市，那非出事不可。

這都是必須的，也是掛在劉璐身上的最大一個(gè)OKR，她已經(jīng)拼命招人了，但是總要保證招聘質(zhì)量，底層員工好辦，急缺優(yōu)質(zhì)的中高層。

所以既然能從考拉挖人，為什么不能找她自己的老熟人們？那些和她同期或者晚她幾年的，有的還在原來(lái)的崗位，有的高升，有的出去創(chuàng)業(yè)，有的在小米生態(tài)鏈中孵化創(chuàng)業(yè)，還有的已經(jīng)換了工作。但是老同事的感情和聯(lián)系都還在，這也是小米的兄弟文化之所謂。而劉璐作為自身的人資，本來(lái)手里就有大量原單位同事的簡(jiǎn)歷和工作需求。

因此劉璐召集了一批有換工作需求的老同事，開始狠吹小康，不但在微信里吹，還在線下小聚。小米已經(jīng)是一家巨型公司了，不但將手機(jī)銷往全球，還外延了一個(gè)超長(zhǎng)的生態(tài)鏈，業(yè)務(wù)鏈非常龐雜，而小康需要什么崗位什么樣的人才，劉璐門兒清，甚至比楚垣夕還清楚，小米的這些業(yè)務(wù)線上有不少都能在小康里找到合適的對(duì)標(biāo)。

信任的價(jià)值在所有溝通成本中的比重是最大的，當(dāng)劉璐九月中旬發(fā)起召集的時(shí)候，很多人有興趣。

于是她從小康的愿景講起，3000億的規(guī)模是目標(biāo)，光這一條就已經(jīng)超出了小米目前的市值，有人肅然起敬，有人憋不住吐糟。

劉璐說(shuō)：“這有什么可吐糟的？3000億估值按20倍PE算就是年利潤(rùn)150億吧？你知道小康的創(chuàng)始人楚垣夕還有一家公司叫巴人集團(tuán)已經(jīng)年凈利潤(rùn)超過(guò)70億了嗎？合并過(guò)來(lái)就一半了。反正我現(xiàn)在沒覺得不靠譜。”

錢，有一種攝人的魔力，很多人一聽這個(gè)年利潤(rùn)當(dāng)時(shí)就不說(shuō)話了。劉璐作為一個(gè)老職場(chǎng)不會(huì)瞎說(shuō)，凈利潤(rùn)和年收入可不是一個(gè)概念。小米去年業(yè)績(jī)大爆發(fā)，年利潤(rùn)也才85億而已。

然而他們不知道巴人集團(tuán)的年收入其實(shí)也就70多億，而小米的年收入是1700多億……

“至于怎么靠便利店實(shí)現(xiàn)這么大的體量，在咱們國(guó)家這是從來(lái)沒有過(guò)的，所以我雖然負(fù)責(zé)小康的企業(yè)架構(gòu)但是我也不知道，都看楚垣夕怎么操作。我可以告訴大伙兒的是，干了大半年了我的感覺是靠譜的，純感覺沒科學(xué)依據(jù)。

比如說(shuō)小康這公司是今年春節(jié)過(guò)了開始搞，但是楚垣夕是去年十一期間找的我，眨眼就一年了。為什么我現(xiàn)在是小康的二把手，是因?yàn)槌Π押侠淼钠髽I(yè)架構(gòu)當(dāng)作這個(gè)公司賴以生存的基礎(chǔ)，重視人的作用，重視發(fā)揮員工的主動(dòng)性。他甚至在找我之前還找過(guò)別的人，但是都沒談攏，最后對(duì)我的企業(yè)架構(gòu)思路比較滿意，或者說(shuō)和他比較一致。”

有人問(wèn)：“小康那個(gè)變種的OKR制度是你搞出來(lái)的是嗎？”

劉璐一歪脖，說(shuō)話的是以前小米的一個(gè)中層骨干。“喲，王博連小康的管理制度都知道，夠上心的啊哈哈哈。”

“那可不是，劉姐召喚，我不得先做做功課嗎？”

“準(zhǔn)確的說(shuō)這個(gè)制度是我提出來(lái)的然后楚垣夕魔改了一下，所以跟其它公司的OKR并不一樣。”劉璐說(shuō)這個(gè)可是一點(diǎn)都不含糊，“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)其它公司也有用OKR的，但是細(xì)想跟KPI差不了太多，至少組織結(jié)構(gòu)上沒區(qū)別。我們可不是，我們是……你們玩網(wǎng)游嗎？我們是任務(wù)/獎(jiǎng)勵(lì)——組隊(duì)模式。”

隨著劉璐把這個(gè)模式的精髓詳細(xì)解釋一番，特別是跨項(xiàng)目的組隊(duì)模式怎么協(xié)調(diào)項(xiàng)目組和任務(wù)組的時(shí)間，下面很多職場(chǎng)老油條頓時(shí)有所感悟，不過(guò)是向哪個(gè)方向感悟呢，劉璐就不得而知了。

然后有人問(wèn)：“那你們小康的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么啊？是巴人集團(tuán)幫小康推廣嗎？”

“是也不是。”劉璐跟在楚垣夕身邊已經(jīng)很久了，楚垣夕說(shuō)的商業(yè)模式她基本都能領(lǐng)會(huì)，“推廣的學(xué)問(wèn)很多，我不太懂，按說(shuō)應(yīng)該是一種競(jìng)爭(zhēng)力吧。我想說(shuō)的是小康的中臺(tái)和后臺(tái)系統(tǒng)，這個(gè)研發(fā)對(duì)用戶來(lái)說(shuō)只是個(gè)APP，但是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，非常有用。”

“劉姐，咱們今天來(lái)的可都是這個(gè)這個(gè)，國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的締造者，這么說(shuō)沒毛病吧？做個(gè)系統(tǒng)就成了核心競(jìng)爭(zhēng)力了？”下面有人說(shuō)著左右看看，然后果然得到許多認(rèn)同。

劉璐召集來(lái)的人大多數(shù)都是小米早期員工，就算不能以締造者自居，說(shuō)是國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)肯定沒問(wèn)題。對(duì)他們來(lái)說(shuō)什么APP之類的早就是司空見慣渾閑事，根本沒有任何感覺，劉璐居然拿APP和系統(tǒng)說(shuō)事，別人不說(shuō)他們自己心里也會(huì)感覺很別扭。

“系統(tǒng)和APP不能做核心競(jìng)爭(zhēng)力？”劉璐想起楚垣夕那套理論來(lái)，囂張的一笑，“那對(duì)流量時(shí)代和內(nèi)容時(shí)代的理解呢？新零售業(yè)態(tài)下快速響應(yīng)用戶需求的機(jī)制呢？大伙兒想想什么叫數(shù)字化？你在今天要實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)，都需要系統(tǒng)，系統(tǒng)說(shuō)起來(lái)普通，但是有沒有用最關(guān)鍵。而且你們看看國(guó)內(nèi)做便利店的，算上我們一共就三家使用APP，為什么這么少大伙兒不想想？”

說(shuō)著，她又想起楚垣夕另一段高論，心說(shuō)以姑奶奶耳濡目染提升的口才，以及跟楚垣夕學(xué)到的理論知識(shí)，出去創(chuàng)業(yè)去估計(jì)也能忽悠到不少投資者了。“今天來(lái)的有一多半是運(yùn)營(yíng)線上的，你們有沒有感覺到最近一兩年運(yùn)營(yíng)不好做了？有沒有感覺到營(yíng)銷效果暴跌？以前證明過(guò)可以的辦法現(xiàn)在一個(gè)個(gè)都失效的感覺有沒有？”

這回下邊不嗶嗶了，而且不少人點(diǎn)頭，這個(gè)難點(diǎn)不是一家兩家，而是所有行業(yè)中都在發(fā)生，不論是還堅(jiān)守小米的亦或是已經(jīng)離開的，都有類似的困惑。

只聽劉璐說(shuō)：“但是小康沒有遇到類似的問(wèn)題，因?yàn)槲覀儼驯憷甑臉I(yè)務(wù)放到線上，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)和智能化決策搭配，所以可以快速觸達(dá)用戶。”

下面有人舉手：“你這說(shuō)的不是O2O嗎？”

劉璐一看立刻變得認(rèn)真起來(lái)，這回說(shuō)話的人叫金旭，可是小米當(dāng)年內(nèi)部晉升速度最快的一位，比她小一點(diǎn)，但是在她離職的時(shí)候已經(jīng)從項(xiàng)目經(jīng)理升到高級(jí)總監(jiān)了，不說(shuō)坐火箭也是踩高蹺。反觀她自己，四年多的時(shí)間就晉升了一階。

只不過(guò)后來(lái)兩人的軌跡就差了很多，金旭和劉璐前后腳離職，出去創(chuàng)業(yè)卻不太順利，在智能門鎖的百團(tuán)大戰(zhàn)中沒能堅(jiān)持到云收雨住出太陽(yáng)，公司被人兼并。按照高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看算是創(chuàng)業(yè)失敗了，據(jù)說(shuō)后來(lái)出去進(jìn)修充電了一年多。