咸魚的自救攻略 第八百七十七章 戰(zhàn)略級(jí)會(huì)面

在楚垣夕回憶的時(shí)候，阿啞也在回憶，不過回憶的是自己。按照小李的說法，他之所以被趕出開門客，不是提的意見不對(duì)，而是提意見的方式不對(duì)。年輕人即使業(yè)務(wù)能力拔群，仍然容易犯這種錯(cuò)誤，越有能力越容易犯。這種激進(jìn)而正確的意見只有同為年輕人才有可能采納，程慧琳畢竟已經(jīng)老了。

實(shí)際上在他提出是否趁著大店還沒鋪開，費(fèi)用還沒花出去，還有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型改做便利店之前，開門客內(nèi)部進(jìn)行過各種推演。大店不好開已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)，旗艦店可以視為一次有益的試錯(cuò)，現(xiàn)有地皮資源可以作為支撐便利店的前進(jìn)倉(cāng)，只有物流和供應(yīng)鏈需要進(jìn)行一定程度的調(diào)整，然后就是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)線要進(jìn)行天翻地覆的激烈變化。

但自己就是COO，首席運(yùn)營(yíng)官，所以這件事情由自己提起不是責(zé)無旁貸的嗎？結(jié)果也不知道是為什么，程慧琳突然對(duì)自己失去信任的感覺，然后棺材板就按不住了，直到那個(gè)時(shí)候他才真正明白，有不少人是真的想當(dāng)這個(gè)COO的。

所以離開開門客的時(shí)候，阿啞是懷著恨的，特別是他發(fā)現(xiàn)以李靖飛為首的一群人已經(jīng)摩拳擦掌的準(zhǔn)備山寨小康生活的時(shí)候。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓阿啞特別興奮，因?yàn)椋銈兩秸Γ人话l(fā)功，你們根本跟不上他的速度，GameOver。這一幕在楚垣夕當(dāng)初做自媒體的時(shí)候已經(jīng)上演過不知道多少次了。

也是這個(gè)原因，阿啞選擇OTO，距離戰(zhàn)場(chǎng)遠(yuǎn)一些，到時(shí)候好方便看笑話。

不過李哥交給他的任務(wù)可是極難完成的，李哥的原話是：“我非常非常需要你，但是我怕你無法做到我需要的。”

阿啞感到一絲不安：“你需要什么？”

“我需要一個(gè)強(qiáng)大的宣傳工具，就像巴人自媒體那樣的矩陣，不但要有巨大的粉絲數(shù)，還要有巨大的影響力，有信譽(yù)，按你們的話說，有一個(gè)特別容易讓粉絲們信任的人設(shè)。”小李說著揮拳，這就是他想要的。

阿啞漠然。這個(gè)要求已經(jīng)不止是難了，如果要搞粉絲倒是可以慢慢搞，他也有自己的粉絲獲取計(jì)劃，想必不會(huì)太菜。但是怎么成為KOL，反正他沒有這份自信，因?yàn)槿狈Φ滋N(yùn)。

這時(shí)，只聽小李慢慢的說：“其實(shí)我還有一個(gè)選項(xiàng)。”

阿啞當(dāng)時(shí)就懂了，然后搖搖頭：“對(duì)巴人集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)投？我不太看好。”

“我又不是要并購(gòu)，其實(shí)要是巴人信息肯賣就好了，可惜我估計(jì)chu不會(huì)賣。戰(zhàn)投的條件無非就是讓我用用他的自媒體工具而已。”小李樂觀的說。

戰(zhàn)投和并購(gòu)的區(qū)別在于，并購(gòu)是花更多的錢拿到完全的控制權(quán)，而戰(zhàn)投出的錢少，但進(jìn)行一定的資源互換，這個(gè)互換是要用協(xié)議來保證的，有時(shí)候還會(huì)變?yōu)榻徊娉止伞?p/> 此時(shí)OTO的估值按￥計(jì)算已經(jīng)達(dá)到大幾百億，無論是和巴人還是小康相比都是他更龐大。而且孫大圣對(duì)OTO的持股高達(dá)畸形的48之多，這一方面比較罕見，另一方面也說明OTO和孫大圣之間的關(guān)系跟其它被投企業(yè)不一樣，更像親兒子。

所以，小李是背靠著千億的愿景基金，別說戰(zhàn)投了，就算并購(gòu)巴人的話說出來都不是沒譜的事，因?yàn)橹灰①?gòu)的發(fā)生是合理且有益的，孫大圣肯定還會(huì)奶他。

“不是并購(gòu)和戰(zhàn)投問題。而是……”阿啞想了想，“我是跟在楚垣夕身邊有半年多時(shí)間的，這么說吧，他對(duì)巴人的自媒體有一種異乎尋常的情緒。你要是對(duì)巴人集團(tuán)進(jìn)行財(cái)務(wù)投資，雖然也不太可能被接受，但只是因?yàn)榘腿思瘓F(tuán)太賺錢了，是錢的問題。可你要想戰(zhàn)投染指他的自媒體矩陣，以我對(duì)楚垣夕的了解，以O(shè)TO的資源，應(yīng)該是沒有希望的，他不會(huì)讓你用。”

“chu的主要精力現(xiàn)在不是在小康生活上嗎？”小李非常意外，雖然他對(duì)巴人集團(tuán)展開過調(diào)查，但是那是阿啞入職之前，缺乏深層次的了解，這時(shí)不得不陷入思索。

“確實(shí)。但是巴人自媒體，怎么說呢？他的精力不在上面，但是控制欲絕對(duì)沒有下降。”阿啞信誓旦旦的說。

“那，收購(gòu)其他創(chuàng)業(yè)者的股份呢？咱們當(dāng)野蠻人如何？”小李腦子里的套路多的是，在這個(gè)方向上，他雖然不到30歲，但是擁有足夠多的經(jīng)驗(yàn)。

然而阿啞一聳肩：“不可能的，當(dāng)初他們簽的協(xié)議我也看到過，條款限制的很嚴(yán)謹(jǐn)，沒法隨便交易的。再說巴人沒有董事會(huì)，就算楚垣夕允許別人買其它創(chuàng)始人的權(quán)利也沒用，只能是財(cái)務(wù)投資。”

小李頓時(shí)呆若木雞，心說楚垣夕當(dāng)初建立企業(yè)的時(shí)候不就是個(gè)被開除的產(chǎn)經(jīng)嗎？他哪來的經(jīng)驗(yàn)做出這么謹(jǐn)慎的股權(quán)結(jié)構(gòu)啊？“你當(dāng)初簽的協(xié)議能拿給我看看嘛？我想看看他防的有多死。”

“能使能，可是……”阿啞非常迷：“如果你有什么宣傳方面的需求，國(guó)內(nèi)自媒體行業(yè)這么發(fā)達(dá)，巴人只是其中一個(gè)稍微大只一些的，沒必要盯著巴人吧？在其它自媒體上買發(fā)聲不行嗎？”

小李頓時(shí)搖頭，“不不不，我要做的事情，絕對(duì)不能以的形式兌現(xiàn)。你們的自媒體市場(chǎng)我也了解了一下，還就是巴人娛樂比較適合我用，因?yàn)槌€(gè)人屬性的原因才合適。”

對(duì)巴人頗有了解的阿啞，頓時(shí)產(chǎn)生一種即視感，仔細(xì)一尋思，心說這不就是楚垣夕對(duì)待《稷下學(xué)宮》項(xiàng)目的態(tài)度嗎？寧可自己做一個(gè)綜藝，也絕不在現(xiàn)成的綜藝上投？

阿啞跟聲叔是有私交的，拿回《稷下學(xué)宮》之后，很多事情已經(jīng)可以當(dāng)成談資了，而且楚垣夕說過“阿啞永遠(yuǎn)是我兄弟”這樣的話，當(dāng)初也是聲叔介紹的阿啞進(jìn)巴人。所以淳樸的聲叔自然沒必要防賊一樣聊天說話，某些可以公開的八卦他知道的更多也更詳細(xì)一些。

阿啞知道的事情，也就等于小李知道了，因此才有了這次的探訪，小李要當(dāng)面和楚垣夕聊一下。而且，一個(gè)人不行的話，拉上另外一個(gè)呢？724作為島國(guó)系便利店的鼻祖，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也是一極，就不信沒有楚垣夕需要的資源。只不過他沒想到724的反應(yīng)這么快，看來有一些本方不了解的情況呢。

現(xiàn)在楚垣夕就坐在他們對(duì)面，而且楚垣夕的回憶只是一閃，馬上想到個(gè)問題，就是小李的來意是啥？

724的大中華區(qū)董事長(zhǎng)內(nèi)田慎治屈尊降貴來到小康嘛，倒是可以理解。友商之間互相拜訪一下是很正常的，原世界里楚垣夕也拜訪過全家和全時(shí)，這兩家都是開發(fā)了APP的便利店江湖前輩。

但是小李來這干嘛呢？他一個(gè)搞酒店承包租賃的，靠輸出管理服務(wù)賺錢，跟便利店沒一毛錢關(guān)系啊，八竿子能打著的地方無非就是都屬于本地生活服務(wù)行業(yè)。難道僅僅因?yàn)榘〉臏Y源所以過來串串門？

這個(gè)想法太荒謬了，因?yàn)槌τX得小李跟自己應(yīng)該是一類人，無利不起早那類。OTO集團(tuán)雄心勃勃來華之后遇到無數(shù)問題，小李怎么可能有時(shí)間串門？有這時(shí)間去滋養(yǎng)一下發(fā)際線也好啊。

沒想到聊了幾句發(fā)現(xiàn)小李似乎真是串門來的，侃大山的水平很高，直追帝都的出租汽車司機(jī)。大到國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)，貿(mào)易戰(zhàn)還要戰(zhàn)多久，印度在其中如何取利，瑞典的環(huán)保小妹怎么跑到聯(lián)大發(fā)功，瞪誰誰懷孕，小到企鵝的最大單一股東IPO上市，勇者斗惡龍手游強(qiáng)勢(shì)發(fā)布瞬間占領(lǐng)ARLBS游戲領(lǐng)域空白，等等等等，什么都懂。

楚垣夕愕然發(fā)現(xiàn)自己實(shí)在是太專注于工作了，居然沒他懂的多？而內(nèi)田慎治就更慘了，說了半天也就勇者斗惡龍還能插的上話，畢竟這是他們島國(guó)最正宗的國(guó)民IP。

所以內(nèi)田比其他人更急于把話題拉回創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，因?yàn)樗裉煺娌皇莵韲Z嗑的，必須有所謂而云然。然后他終于逮著一個(gè)機(jī)會(huì)，聽小李侃到了OTO集團(tuán)的成立，那是2013年，小李剛剛20歲，認(rèn)為自己趕上了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，從2009年開始的巨大機(jī)會(huì)。

只聽他說：“過去這十年里移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上除了社交和游戲之外的所有的機(jī)會(huì)，其實(shí)都是出現(xiàn)了全新的標(biāo)準(zhǔn)化模型，很多東西搬到網(wǎng)上之后，原先不能標(biāo)準(zhǔn)化的，可以通過標(biāo)準(zhǔn)化壓低成本提升效率了，于是誕生新的商業(yè)模式。而且關(guān)鍵是很多領(lǐng)域是空白的，沒有No.1，誰都可以做這個(gè)新模式的No.1。我就是生的太晚了，耽誤了4年才認(rèn)識(shí)到這一切，要是我早生4年，哈哈哈哈……”

楚垣夕不由得頻頻點(diǎn)頭，心說自己的年歲都活到狗身上了，特別是這個(gè)世界的咸魚楚垣夕。即使是原世界里自己也沒有這么清醒的認(rèn)識(shí)，而是看到共享單車確實(shí)是個(gè)大機(jī)會(huì)才下定決心換工作，被風(fēng)口吹著一步步走向后來。這么一比，小李確實(shí)是個(gè)天才少年，這也就是在印度的環(huán)境下邊才被拖累了，要是一開始就在天朝，說不定能折騰個(gè)天翻地覆。

小李看到內(nèi)田慎治的表情了，但是他正侃到興頭上，繼續(xù)侃：“過去幾年貴國(guó)誕生了從零開始非常快速達(dá)到百億的企業(yè)，而且不止一個(gè)。但是在我看來，其實(shí)并不是公司做的有多好，而是新的商業(yè)模式誕生之后第一批沖進(jìn)賽道，速度夠快。速度夠快規(guī)模就能起來，因?yàn)橘Y本會(huì)第一時(shí)間注意到，然后整合上下游，撬動(dòng)整個(gè)社會(huì)。”

內(nèi)田慎治心說好機(jī)會(huì)，該我了！“但是未來并不是這樣，這種新模式的出現(xiàn)機(jī)會(huì)已經(jīng)越來越少了。今后公司想賺錢，還是要靠?jī)?nèi)在的能力而不是外延的價(jià)值。”

小李非常配合的捧了一哏：“您說的內(nèi)在指的是？”

“資源整合的能力，以及——”內(nèi)田慎治適時(shí)的加重語氣：“價(jià)格戰(zhàn)的能力。”

小李頓時(shí)想到了孫大圣，孫大圣可以說是世界范圍內(nèi)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域大打價(jià)格戰(zhàn)的重要推手，沒有他的money，很多價(jià)格戰(zhàn)是打不起來的。

而楚垣夕則不然，楚垣夕心說這話中有話啊。小康正是模式創(chuàng)新的受益者，通過對(duì)物流和供應(yīng)鏈的整合提升效率壓低成本，然后搶占一個(gè)空白，也就是龐大的便利店賽道上沒有出現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)用戶體系的空白。

像全時(shí)全家這些老牌便利店，雖然有APP，但是根本不是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)狀的用戶體系，而是簡(jiǎn)單的信息分發(fā)，最大的用處是充值會(huì)員卡。小康本質(zhì)上是把便利店把會(huì)員體系搬到網(wǎng)上，而且進(jìn)行了全面而且幅度巨大的升級(jí)，直接從原始社會(huì)進(jìn)化到社會(huì)主義的感覺。

這是模式創(chuàng)新外延產(chǎn)生的價(jià)值，這個(gè)空白搶的到底怎么樣，恐怕對(duì)面的內(nèi)田慎治真正了解小康的會(huì)員系統(tǒng)之后會(huì)被嚇?biāo)馈?p/> 但內(nèi)田老先生應(yīng)該還沒了解到，所以強(qiáng)調(diào)內(nèi)在的能力，而且直說了是資源整合以及價(jià)格戰(zhàn)。

其實(shí)這兩者是相關(guān)聯(lián)的，沒有資源整合的能力根本沒資格打價(jià)格戰(zhàn)。比如電商大戰(zhàn)中最常見的要求供貨渠道二選一就是資源整合，當(dāng)初蘇寧國(guó)美要求大家電廠商們二選一，八一五價(jià)格大戰(zhàn)差點(diǎn)逼死狗東，逼的狗東不得不找二道販子經(jīng)銷商們拿貨。

又比如滴滴和快遞之間異常慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)數(shù)額之大都是極為罕見的，一天就能打出去兩千萬塊錢。之所以能夠打到這個(gè)地步，就是因?yàn)殡p方的資源整合能力其實(shí)也不相上下。所以雙方傷筋動(dòng)骨之后不得不找華興做中介進(jìn)行了合并，一次最徹底的資源整合。

那內(nèi)田慎治強(qiáng)調(diào)這個(gè)干什么？要跟小康打價(jià)格戰(zhàn)還是要玩“資源整合”？他是不是應(yīng)該清醒一點(diǎn)？

想到此處楚垣夕目光一凝，凝重的說：“內(nèi)田先生，未來，我以為，有兩種公司的發(fā)展前景最值得期待，一種是讓人類獲得快樂的公司，另一種是讓人類獲得便利的公司。”

“橋豆麻袋！”內(nèi)田慎治心說你跟我說的是一回事嗎？但是忽然，他凝神想了一下，楚垣夕這沒頭沒尾的話，似乎是在回答他的暗示？“所以，楚君的意思是，因?yàn)檫@個(gè)判斷，你才創(chuàng)建了巴人集團(tuán)和小康生活這兩家公司嗎？便利店可是個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)啊，我以為是新技術(shù)，比如AI等等才能代表未來？”

他已經(jīng)聽出來了，楚垣夕這是在隱晦的表示，這兩家公司都是對(duì)未來發(fā)動(dòng)的攻擊，老子根本不會(huì)賣給別人。

“能啊，誰說傳統(tǒng)行業(yè)不能代表未來的？我始終相信新技術(shù)本身創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如用新技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)升級(jí)改版帶來的價(jià)值大。就以AI來說吧，嗯，AI游戲不知道您怎么理解，是用AI代替程序猿研發(fā)游戲，還是在傳統(tǒng)游戲的基礎(chǔ)上用AI進(jìn)行革新？我公司的《亂世出山》是很典型的后者，用AI解決傳統(tǒng)類型游戲的痛點(diǎn)從而達(dá)到增值的目的，非常成功。”

內(nèi)田慎治簡(jiǎn)直日了狗了，這個(gè)游戲他不但知道，還玩過，而且玩的是他們島國(guó)服，在島國(guó)的吸金能力眼看就要進(jìn)入三甲行列，眼看就要干掉活化石級(jí)別的手游《智龍迷城》，推特上的討論數(shù)量非常之多。

問題是便利店能一樣嗎？我玩便利店三十年了，什么新鮮事沒見過？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)都沒把我嚇住，就不信你一個(gè)后生晚輩能用AI把便利店給升級(jí)了！

小李似乎是完全沒有g(shù)et到另外兩人話里有話，這時(shí)對(duì)楚垣夕的觀點(diǎn)表示認(rèn)同：“對(duì)，創(chuàng)業(yè)中自信最重要，一定要相信自己。模式創(chuàng)新不但要相信自己，而且要相信自己跟別人不一樣，如果和大眾認(rèn)知一致或者很接近，那就不可能是一個(gè)理想的模式。”

內(nèi)田向沙發(fā)后背上一靠，輕松的問：“但是你和大眾的認(rèn)知不同，90的情況下是你錯(cuò)了吧？”

楚垣夕十分真人的看了看內(nèi)田老先生，發(fā)現(xiàn)不能將他看作一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。“這很正常啊，靠獨(dú)特的眼光發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的模型，處在空白領(lǐng)域，怎么辦？創(chuàng)業(yè)啊。創(chuàng)業(yè)的過程就是驗(yàn)證自己獨(dú)特眼光到底對(duì)不對(duì)。不然怎么能夠脫穎而出呢？”

“對(duì)，我記得我第一次來貴國(guó)的時(shí)候，你們的投資人普遍不看好在線教育，但是仍然有很多創(chuàng)業(yè)者相信自己的判斷，相信把教育搬到網(wǎng)上之后可以提升效率壓低成本，現(xiàn)在回頭看，多火啊。”

楚垣夕發(fā)現(xiàn)小李這人跟自己的三觀是何等的一致！要是他能給自己打工就好了，可惜不可能。實(shí)際上，別看他們兩個(gè)說的輕松，但是這個(gè)驗(yàn)證的過程是何其漫長(zhǎng)！這是漫長(zhǎng)的黑夜，創(chuàng)業(yè)者需要在黑夜中沖鋒，沖到黎明到來，要堅(jiān)持，要隱忍，要不斷感動(dòng)自己，甚至把自己的信念升級(jí)為信仰，如果升歪了就會(huì)變成心魔。

這就是為什么幾乎每一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者都極度自我的原因，很難被別人改變，除非是咖位更大的創(chuàng)業(yè)者。