咸魚(yú)的自救攻略 第八百五十一章 房詩(shī)菱大氣

靈犀互娛，這個(gè)阿里的游戲子公司光看名字就知道阿里的決心，因?yàn)橄Ｒ彩莿?dòng)物，是阿里動(dòng)物園品牌中的一員，和菜鳥(niǎo)裹裹、飛豬旅行、神馬搜索的命名方式是同一款。

楚垣夕心說(shuō)樊總既然這么說(shuō)了，那說(shuō)明阿里內(nèi)部已經(jīng)快速的把并購(gòu)的事情走過(guò)流程了，甚至連并購(gòu)方案都有草案，也就是說(shuō)，今天他點(diǎn)頭，明天就可以啟動(dòng)交易的感覺(jué)。

說(shuō)起來(lái)，不知道聲叔朱魑他們是否呢？如果承諾分紅的話(huà)應(yīng)該是的吧？哪怕只分30億，他們能分到的紅利也已經(jīng)是駭人聽(tīng)聞的級(jí)別了。

想到此處楚垣夕沒(méi)心情再在aJoy上耗時(shí)間，反正最需要做的采訪已經(jīng)順利出爐，其它事情讓趙杰看著辦就是，他還不知道自己要被賣(mài)了，還是讓他先爽一陣再說(shuō)。

到時(shí)候他和王樂(lè)兩人估計(jì)是必須在并購(gòu)之后繼續(xù)工作一年的，不太可能剛接過(guò)去就把最懂《亂世出山》手游的兩個(gè)人給開(kāi)掉。這樣估計(jì)等趙杰知道真相之后……可能要樂(lè)死？因?yàn)樗邪腿说奶貏e期權(quán)啊。

那么下一步就是讓趙杰加速重復(fù)造輪子的行為，公司該填補(bǔ)上的功能模塊一律加速填補(bǔ)，該從陸羽那抽人就抽人，務(wù)必趕在這個(gè)月內(nèi)把巴人游戲的信息部門(mén)建設(shè)完成。

要玩小游戲IP這一套打法，相關(guān)的輪子是必須有的，沒(méi)有的話(huà)支撐不起這部分的估值。不過(guò)這方面巴人集團(tuán)應(yīng)該是最有經(jīng)驗(yàn)的之一了，裂變一個(gè)信息部門(mén)對(duì)陸羽來(lái)說(shuō)應(yīng)該能夠得心應(yīng)手。

巴人集團(tuán)最讓楚垣夕自豪的一點(diǎn)是，雖然沒(méi)有八個(gè)CXO這種構(gòu)架，頂著閃亮頭銜的人不多，但是這些草根出身的童子們精誠(chéng)合作沒(méi)問(wèn)題，惡意的內(nèi)耗和杯葛公司目標(biāo)的幾乎沒(méi)有，有也是為了做收入而瞎捷豹搞，出發(fā)點(diǎn)是好的，做事的時(shí)候也沒(méi)人光吆喝不出力，甚至對(duì)同事橫挑鼻子豎挑眼的。

換言之，巴人規(guī)模已經(jīng)是大公司了，但是沒(méi)有得上大公司病。這種狀態(tài)最適合造各種輪子，是個(gè)多個(gè)職能單元協(xié)力前行。

看著月正好該《亂世出山》的劇上線，于是發(fā)現(xiàn)等到上線之后再交易也不錯(cuò)。否則還是很糾結(jié)的，因?yàn)橛螒蜇?fù)擔(dān)著為影視進(jìn)行推廣的重任，巴人游戲在自己手里，想怎么推就怎么推，沒(méi)有誠(chéng)意方面的問(wèn)題，也不需要簽什么協(xié)議，只要玩家不反感怎么都好。

但把公司交出去就不一樣了，雖然《亂世出山》電視劇也要上優(yōu)土，影視信息觸達(dá)玩家和阿里的利益是一致的，可畢竟跨著部門(mén)呢，而推廣曝光的要求又不可能寫(xiě)進(jìn)并購(gòu)合同里。到時(shí)候一旦推廣不爽利，等于楚垣夕自己爽了，沒(méi)有顧及張咚咚、山影和泰山臺(tái)的利益。

雖然對(duì)巴人本身的影響不大，但楚垣夕不想落下這種名聲。網(wǎng)上跟人撕逼是一回事，現(xiàn)實(shí)中涉及到合作伙伴的利益，即使從功利的角度考慮，楚垣夕也不能留下瑕疵，否則未來(lái)都是坑。口碑，就是通過(guò)一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)建立起來(lái)的。

其實(shí)也是從這個(gè)意義上他影視劇快點(diǎn)拍。當(dāng)初張咚咚要往前趕，楚垣夕并沒(méi)堅(jiān)決反對(duì)是因?yàn)椋顦O端的情況下，等影視劇慢慢悠悠拍出來(lái)，萬(wàn)一那時(shí)候《亂世出山》手游已經(jīng)涼了可咋搞？

正在楚垣夕準(zhǔn)備結(jié)束談話(huà)的時(shí)候，老樊又發(fā)了一條過(guò)來(lái)：這事到時(shí)候等你回帝都我找你面談，你剛才說(shuō)的要爆發(fā)的產(chǎn)品線，是小游戲？

楚垣夕頓時(shí)大驚，這么短的時(shí)間，他怎么查到的？臥槽啊！結(jié)果他下意識(shí)的一看，趙杰那邊躍身于講臺(tái)，身后大屏幕上放著PPT，正好畫(huà)著巴人游戲的藍(lán)圖，下一步——小游戲。

這就讓楚垣夕特么的無(wú)語(yǔ)了！咱不能先做出來(lái)然后再吹嗎？先吹后做萬(wàn)一別人山寨可怎么辦啊？您就不怕別人用效率打敗您？

還好就是趙杰對(duì)于如果打造IP的環(huán)節(jié)并不是特別清晰，即便是吹也不會(huì)吹出個(gè)好歹來(lái)。小游戲打造IP是一個(gè)精密鏈條，需要巴人各個(gè)子公司之間無(wú)縫銜接，但同時(shí)工作模式是每個(gè)部門(mén)按照需求完成自己的任務(wù)就可以了，不用像小康的OKR一樣全面了解所有同事在做什么。

可以說(shuō)小康的工作制度對(duì)員工提出了更高的要求，適合優(yōu)秀的員工，也可以把不優(yōu)秀的變優(yōu)秀，而巴人內(nèi)部沒(méi)有提供這種環(huán)境，只是單純的靠DKP激勵(lì)。

所以楚垣夕看了一眼趙杰，那邊吹的云山霧罩但是實(shí)際上是對(duì)小游戲的預(yù)熱，這也是aJoy本來(lái)的職能之一，打通游戲公司和玩家之間的距離。

他現(xiàn)在在講的是《無(wú)道昏君》，巴人是四個(gè)IP同推，四個(gè)小游戲同做，一個(gè)月的時(shí)間下來(lái)小游戲這邊已經(jīng)推動(dòng)理想做的不錯(cuò)了，反而是陸羽和朱魑的配合工作還沒(méi)弄整齊，也因此卡住了美術(shù)資源的制作，美術(shù)資源要照著短視頻的內(nèi)容來(lái)取。

楚垣夕回答：是，讓您見(jiàn)笑了，小游戲有大用途，我現(xiàn)在準(zhǔn)備好的一整套打法需要通過(guò)接下來(lái)四個(gè)月進(jìn)行驗(yàn)證。容我賣(mài)個(gè)關(guān)子，您到時(shí)候就知道效果了。

老樊對(duì)游戲可不是全無(wú)所知，不然也不會(huì)承接和楚垣夕接洽的任務(wù)。小游戲基本上都是放置類(lèi)手游，在國(guó)內(nèi)天花板明顯，大概一款小游戲賺一千萬(wàn)就精華已盡多堪棄了，這是買(mǎi)量的效果曲線和小游戲的生命周期決定的。不過(guò)在海外非常虎，莉莉絲的AFKArena別說(shuō)日活了，連吸金能力都很強(qiáng)，大約排在米國(guó)區(qū)所有天朝出海手游的前十名里。

所以說(shuō)……老樊左右搖搖頭，心說(shuō)楚垣夕難道把這種單產(chǎn)品上限一千萬(wàn)的，叫做產(chǎn)品線爆發(fā)？同時(shí)爆八百個(gè)嗎？小游戲市場(chǎng)有那么大的容量？這跟《亂世出山》手游根本就不是一個(gè)體量的好不好？就算八百個(gè)一齊爆，掙到的錢(qián)是不少，但是對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，吸引力上跟《亂世出山》手游根本沒(méi)法比。

這個(gè)問(wèn)題缺乏足夠的信息，老樊也不想了，發(fā)送：所以，如果沒(méi)有我們來(lái)做并購(gòu)的話(huà)，小游戲是今后巴人的核心？

楚垣夕很快回復(fù)：不是。巴人是一家文創(chuàng)公司，不是自媒體公司，不是游戲公司，也不是影視公司或者經(jīng)紀(jì)公司。文化品牌才是我們的核心，這個(gè)核心仍然處于不斷的建立過(guò)程中。

實(shí)際上這是真正的精髓，小游戲逆推IP的打法，最核心的是文化品牌，沒(méi)有文化品牌，即使小游戲的DAU上去，把IP的知名度打出來(lái)，游戲玩家也很難通過(guò)小游戲主動(dòng)或被動(dòng)的了解IP的內(nèi)容。

小游戲因?yàn)樾。趥鞑ド暇哂薪^對(duì)優(yōu)勢(shì)，但也正是因?yàn)樾。休d不了太多內(nèi)容，不可能像正規(guī)手游那樣，通過(guò)鴻篇巨著式的敘事和劇情來(lái)感染玩家，只能短平快，快速建立人物角色，突出某一特征，然后走你！

所以文化品牌才是整套打法的樞紐和核心，只不過(guò)它是隱形的，并沒(méi)有某個(gè)部門(mén)去針對(duì)性的建設(shè)這個(gè)品牌，只有少數(shù)幾個(gè)人懂得其中三昧。

老樊就不懂，心說(shuō)特么你們估值好幾百億了還沒(méi)建立起這個(gè)核心啊？打算哪年建好啊？

另一邊，楚垣夕結(jié)束和樊總的溝通，本想立刻回帝都，至于趙杰，按原定時(shí)間表就可以了，他們本來(lái)也不必?fù)吭谝黄稹?p/> 像這種微信上溝通一次肯定不可能拿下一筆幾百億的交易，幾百億規(guī)模的并購(gòu)交易在國(guó)內(nèi)已經(jīng)屬于史詩(shī)級(jí)了，還不是并購(gòu)一個(gè)囫圇的集團(tuán)而是其中一部分，面對(duì)面都要談很多輪的。老大確定基本條款就至少兩輪，然后雙方商務(wù)經(jīng)理上陣搏殺，敲定具體協(xié)議。

楚垣夕對(duì)商務(wù)工作還是有點(diǎn)了解的，知道這筆交易面臨的最大障礙是什么。阿里是天朝乃至世界最優(yōu)秀的企業(yè)之一，商務(wù)精英肯定會(huì)推演出各種可能性，不會(huì)看不到楚垣夕賣(mài)游戲時(shí)可能打的算盤(pán)都有哪些。這個(gè)障礙落到條款上不是商務(wù)經(jīng)理能搞定的，必須要雙方老大再進(jìn)行一輪勇氣的PK。

結(jié)果剛想放下手機(jī)，衛(wèi)寧的信息過(guò)來(lái)了：楚總，我看到一條采訪，說(shuō)你打算一億冠名強(qiáng)檔綜藝？

楚垣夕心說(shuō)您反應(yīng)好快啊：是啊，我小康這邊里程碑4要全國(guó)推廣的，帝都重點(diǎn)鋪開(kāi)，其它一線城市開(kāi)旗艦店，不得走傳統(tǒng)方式宣傳一下啊？一億冠名的預(yù)算也不算特充裕，我這小康的融資還沒(méi)搞完，搞完之后才能知道具體有多少錢(qián)可以用。您有什么性?xún)r(jià)比高的介紹嗎？快本和向往的生活那種我買(mǎi)不起的就不用說(shuō)了。

衛(wèi)寧是真的秒回，可能在等楚垣夕回復(fù)的時(shí)候已經(jīng)打好了：您可以冠名《稷下學(xué)宮》啊！不用一個(gè)億，三四千萬(wàn)就可以，我們臺(tái)的性?xún)r(jià)比最高了您不知道嗎？

楚垣夕心說(shuō)雖然我放出風(fēng)聲確實(shí)是為了針對(duì)你和房詩(shī)菱，不是真想冠名啥綜藝，但是你這個(gè)急迫的樣子讓我沒(méi)法接話(huà)啊。你為什么會(huì)這么急呢？這強(qiáng)烈的求生欲從何而來(lái)？必須得旁敲側(cè)擊一下下……

他沒(méi)問(wèn)別的，反而是問(wèn)：《稷下學(xué)宮》資金應(yīng)該是充裕的吧？我記得是一個(gè)億的規(guī)劃，難道你們臺(tái)里的資金沒(méi)到位嗎？而且項(xiàng)目還沒(méi)個(gè)眉目，也沒(méi)開(kāi)拍，根本就不應(yīng)該有資金的問(wèn)題啊。為什么要著急找冠名呢？你們現(xiàn)在這個(gè)狀態(tài)叫不上價(jià)的，我壓價(jià)到兩千萬(wàn)感覺(jué)亦無(wú)不可，假設(shè)我現(xiàn)在出兩千萬(wàn)，簽了合同，節(jié)目播出之后大爆了，你們不就虧大了嗎？

衛(wèi)寧：楚總，您宰相肚子能撐船，我不要臉了來(lái)找您，真是萬(wàn)分的慚愧。現(xiàn)在卡著的不是資金問(wèn)題，資金到位不到位的根本還談不到。

他何嘗不明白這個(gè)道理，找別的商連兩千萬(wàn)都不可能有人認(rèn)賬的，只有楚垣夕了解這個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容和價(jià)值，因?yàn)槭撬岢鰜?lái)的金點(diǎn)子。因此，也唯有楚垣夕還有一點(diǎn)可能認(rèn)可項(xiàng)目?jī)r(jià)值。

至于過(guò)去的恩怨，縱然有過(guò)些許不愉快，衛(wèi)寧一直以為楚垣夕是個(gè)大度的人……

楚垣夕推理，假設(shè)衛(wèi)寧說(shuō)的都是真的，不是資金到位不到位的問(wèn)題，那就是遇到了更嚴(yán)重的問(wèn)題了唄。但是，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這個(gè)狀態(tài)下，有可能出現(xiàn)的比資金更嚴(yán)重的問(wèn)題是什么咧？

假設(shè)衛(wèi)寧說(shuō)的不是真的，資金到位的情況確實(shí)出問(wèn)題了，可按照項(xiàng)目管理流程，這個(gè)冠名費(fèi)也不能解決資金到位問(wèn)題啊。因?yàn)轱@而易見(jiàn)的，楚垣夕就算簽冠名也不可能立刻付錢(qián)，頂多付一筆一兩百萬(wàn)的訂金。

假設(shè)衛(wèi)寧說(shuō)的介于真假之間呢？用隱語(yǔ)來(lái)誤導(dǎo)別人，最終別人理解錯(cuò)了也無(wú)所謂，反正解釋的通，這個(gè)方式自己熟啊。大概是一個(gè)比想象中更復(fù)雜的情況。

好在楚垣夕不用猜，因?yàn)樘┥脚_(tái)里現(xiàn)在還有一個(gè)跟他相交莫逆的許彥平許總呢。

想到此處他點(diǎn)開(kāi)許彥平的微信，直接詐：許總，《稷下學(xué)宮》泰山臺(tái)不想搞了？

許彥平那邊的反應(yīng)很奇怪，顯示對(duì)方正在輸入又消失，又顯示輸入又消失，來(lái)回翻了幾遍，終于發(fā)過(guò)來(lái)：沒(méi)有啊，沒(méi)有沒(méi)有，怎么可能呢，省里批了重點(diǎn)項(xiàng)目不但要繼續(xù)做而且要做好。誰(shuí)跟您造謠傳謠的啊？

這信息量蠻大的啊？楚垣夕冷笑一聲，發(fā)送：您放心吧沒(méi)人敢造謠，我猜的。行吧，那祝您一切順利。

許彥平那邊心說(shuō)我順利個(gè)毛毛球啊，我特么都快涼了！這誰(shuí)告的密啊？是不是衛(wèi)寧！

其實(shí)這事涼了之后他也不會(huì)出什么問(wèn)題，因?yàn)樗皇侵饕?zé)任人，只是打個(gè)輔助。然而他也不想涼，最好是衛(wèi)寧被干掉，把他扶正，否則，沒(méi)有項(xiàng)目是沒(méi)有漁利空間的，光看衛(wèi)寧的笑話(huà)有什么用？

想到此處，他點(diǎn)開(kāi)房詩(shī)菱的微信：房總，楚垣夕要給他的新公司冠名綜藝的事你知道了么？要不，你去問(wèn)問(wèn)？

這話(huà)衛(wèi)寧是絕對(duì)不會(huì)跟房詩(shī)菱說(shuō)的，因?yàn)樗婪吭?shī)菱大鬧巴人娛樂(lè)這一出，讓她現(xiàn)在去找楚垣夕得多囧啊？但許彥平?jīng)]問(wèn)題。

房詩(shī)菱半天沒(méi)回復(fù)，其實(shí)不是沒(méi)看見(jiàn)，而是在瘋狂的call衛(wèi)寧。

這才是時(shí)下的交流溝通方式，即時(shí)通訊軟件改變了很多人的思維方式和做事的流程。

房詩(shī)菱：老衛(wèi)，不是還有幾天嗎？你們?yōu)槭裁窗。?p/> 衛(wèi)寧：都說(shuō)了你改的本子不行啊，我看了都不行，別說(shuō)別人，你這太水了！只有一周了，我們很悲觀啊！

房詩(shī)菱發(fā)了個(gè)許彥平的消息截圖：那也不能現(xiàn)在就聯(lián)系楚垣夕啊！

衛(wèi)寧：還不都是為了你！現(xiàn)在得給項(xiàng)目找一個(gè)能存續(xù)下去的理由你明白嗎？至少要挺到你開(kāi)機(jī)啊！你預(yù)付款都打了1500萬(wàn)了現(xiàn)在告訴你《深夜畫(huà)廊》未能達(dá)到開(kāi)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，你怎么辦啊？

房詩(shī)菱在合資項(xiàng)目里需要打3000萬(wàn)的款，泰山臺(tái)7000萬(wàn)。這種付款當(dāng)然不可能是一次性的，雙方都有付款的時(shí)間表，《深夜畫(huà)廊》第一批只需要打500萬(wàn)而已。本來(lái)項(xiàng)目如果順利的話(huà)，按時(shí)間表打第二批1000萬(wàn)的時(shí)候已經(jīng)進(jìn)入下一階段，非常自然。

但是她稿子沒(méi)過(guò)。

通常在這種情況下，發(fā)起方是要考慮止損的，比如是楚垣夕來(lái)做，500萬(wàn)不要了，這件事情結(jié)束。

當(dāng)然他一開(kāi)始也不會(huì)打500萬(wàn)這么多，預(yù)付款的數(shù)量是需要經(jīng)過(guò)商務(wù)談判的，要看項(xiàng)目在這個(gè)階段需要多少錢(qián)，要講道理。這和自己錢(qián)多錢(qián)少?zèng)]關(guān)系，這叫規(guī)矩。

而房詩(shī)菱就不一樣了。她的創(chuàng)業(yè)時(shí)間不短，實(shí)際上的也還可以，調(diào)性不俗，但是因?yàn)閹缀醪唤樱杖氩桓咔也徽f(shuō)，關(guān)鍵是沒(méi)有機(jī)會(huì)積累商務(wù)經(jīng)驗(yàn)。商務(wù)經(jīng)驗(yàn)都是一場(chǎng)場(chǎng)談判談出來(lái)的，一次次有價(jià)推廣推出來(lái)的，但《深夜畫(huà)廊》除了融資之外一年也搞不來(lái)幾次關(guān)于錢(qián)的談判。

所以她第一批打了五百萬(wàn)，然后面對(duì)稿子沒(méi)過(guò)可能斷頭的窘境，想的自然不是止損，而是挽救。

但挽救是有代價(jià)的，因?yàn)槊x上不能稱(chēng)之為dey。dey的話(huà)泰山臺(tái)就只能斷了，不取決于房詩(shī)菱想不想止損。

當(dāng)初楚垣夕還不解為什么泰山臺(tái)這么好說(shuō)話(huà)來(lái)著，哪知道是因?yàn)榉吭?shī)菱給出的解決方案是——并行，時(shí)間表第二批直接上馬，按照臺(tái)本過(guò)稿來(lái)進(jìn)行，反正這一期的操作都是劇組建設(shè)，和預(yù)設(shè)卡司們溝通之類(lèi)的，只需要概念，不需要臺(tái)本。

如此，臺(tái)本只要追上進(jìn)度，只要能在時(shí)間限度內(nèi)過(guò)審，就走上正軌了。這么優(yōu)雅而大氣的解決方案跟誰(shuí)說(shuō)都很容易通過(guò)的，技術(shù)跨不過(guò)去的流程，現(xiàn)金可以解決。

楚垣夕是因?yàn)樘α朔艞墝?duì)泰山臺(tái)那邊的貼身緊逼，不知道還有這么一出，要是知道了，忍不到八月份就要亮出飛刀。因?yàn)椋诙彩且蚩畹模渡钜巩?huà)廊》要追加1000萬(wàn)資金進(jìn)組，不然第二階段無(wú)從談起。

這就是衛(wèi)寧吐糟的由來(lái)，姐姐，你現(xiàn)在沉沒(méi)成本是1500萬(wàn)啊！