咸魚的自救攻略 第八百三十四章 管辛為何懵逼

管辛憋了半天，擦了擦汗，最后堅(jiān)強(qiáng)的說(shuō)：“楚總，但是我還是希望先上《亂世出山》，就算第一批不上，總得上啊。不然沒(méi)個(gè)重量級(jí)的IP我就給出這么大的權(quán)利，我不好跟公司交代啊楚總，你這個(gè)《無(wú)道昏君》再好，緩不濟(jì)急啊。”

“但是《亂世出山》連電視劇都上優(yōu)土了，再上個(gè)動(dòng)畫對(duì)我巴人集團(tuán)有什么意義呢？這不是兄弟打架么？”楚垣夕說(shuō)話間其實(shí)也在納悶，管辛這是做啥咧？忽然，他想到了《亂世出山》電視劇和動(dòng)畫之間最大的區(qū)別，心里頓時(shí)“咦”了一聲。

“這個(gè)……”

管辛突然懵逼了，因?yàn)闂罱【V剛剛跟他說(shuō)，巴人的IP上巔峰視效的目的是為了放大這個(gè)IP，這是主要目標(biāo)，次要的才是支援巔峰視效。

這是投資機(jī)構(gòu)在合理合法的框架下用自己的資源支持被投企業(yè)的業(yè)務(wù)。而《亂世出山》，楊健綱直言，楚垣夕自始至終都沒(méi)打算交給巔峰視效做低配動(dòng)畫，跟管辛的提案無(wú)關(guān)。未來(lái)如果有需求，楚垣夕會(huì)花一分鐘幾萬(wàn)塊按主流模式做精美動(dòng)畫，高成本追求高收益。

說(shuō)到底，巴人又不差錢，最優(yōu)質(zhì)的IP為啥要跟UGC一樣用低配動(dòng)畫制作呢？

因此今天管辛才算是真正搞清楚巔峰視效和巴人集團(tuán)之間的關(guān)系，根本不是他想象中的下屬企業(yè)，而是創(chuàng)業(yè)和投資的關(guān)系啊！特么的這算什么事？臥槽啊！只不過(guò)巴人集團(tuán)在巔峰視效占的股份比較重，孵化結(jié)構(gòu)使得A輪投后的占股仍然高達(dá)35之多，一般的投資機(jī)構(gòu)很難占到這么多而已。

這還是巴人集團(tuán)比較克制，A輪里沒(méi)有追加投資的結(jié)果。搞不清楚是楚垣夕并不看好巔峰視效的業(yè)務(wù)，還是真的像他說(shuō)的那么好聽——降低巴人對(duì)巔峰視效的挾持程度，給巔峰視效松綁，使得巔峰視效能夠獨(dú)立成長(zhǎng)，以順利完成孵化，加速被投企業(yè)的成長(zhǎng)。

這意思不就是老子已經(jīng)開始散養(yǎng)了嗎？或者更直白點(diǎn)，投資就一筆，后面自己想辦法，老子只剩下口頭支持，并沒(méi)打算像關(guān)照親兒子一樣關(guān)照巔峰視效。因此，不重要的IP可以拿給巔峰視效玩玩。只不過(guò)說(shuō)的文雅點(diǎn)，換了一種超好聽的表達(dá)方式？

按照這個(gè)邏輯，結(jié)論似乎是《亂世出山》這個(gè)IP已經(jīng)足夠大了，不需要巔峰視效去放大了？至于巔峰視效需要不需要《亂世出山》？肯定需要啊，但是這是傳國(guó)玉璽，皇帝老爹給親兒子不給干兒子，楊健綱只能干看著！

這就特么麻煩了！

只聽楚垣夕問(wèn)：“管總，你們公司是不是有什么新計(jì)劃，時(shí)我不知道的?。磕阋呛蠡诹耍X(jué)得沒(méi)有《亂世出山》你虧了，你就當(dāng)這事沒(méi)發(fā)生過(guò)，怎么樣？反正楊健綱也沒(méi)資格怪你，我無(wú)所謂?！?p/> 這個(gè)意思直白的理解就是，商務(wù)談判沒(méi)談攏拉倒，這很正常，不影響雙方的關(guān)系。但換一種理解方式，也可以解讀為，楚垣夕在隱晦的表達(dá)另外一重意思——反正無(wú)論怎樣《亂世出山》的權(quán)利是一點(diǎn)都不會(huì)授權(quán)給巔峰視效的，你想從巔峰視效套走任何權(quán)利？

門都沒(méi)有啊。

他心中快速權(quán)衡著，這個(gè)利弊關(guān)系很復(fù)雜，但是現(xiàn)在很顯然，原先的如意算盤已經(jīng)翻車了。

楚垣夕在他們看來(lái)還是很大方的，至少在合作中非常大方，不介意把利益出讓給合作方以換取更高的效率和更大的視野，重視項(xiàng)目成功率大于重視利潤(rùn)率。而且雖然談判的時(shí)候認(rèn)真甚至苛刻，但死扣細(xì)節(jié)的目的是為了更好的執(zhí)行，談好的東西不會(huì)反悔，重視信譽(yù)。

因此原先的推演中，因?yàn)殄e(cuò)誤的理解了巴人和巔峰視效只見的關(guān)鍵關(guān)系，唯一的難點(diǎn)是楚垣夕是否會(huì)馬大哈一點(diǎn)，手稍微松一點(diǎn)，用最好的IP支持一個(gè)有野心也有很高天花板的子公司，這不是合情合理的嗎？

誰(shuí)想到是這樣？

因此這已經(jīng)明顯弄巧成拙了！

但是想一想自己要恰的飯，臉?biāo)闶裁茨兀抗苄练土松碜樱{(diào)整了一下情緒，帶著兩分謙卑和兩分悔意，說(shuō)：“其實(shí)吧，是這樣的，有一個(gè)大項(xiàng)目，我也沒(méi)有把握做成，但是呢，非常有誘惑力?！?p/> “需要《亂世出山》的某種版權(quán)？”

“是，不是版權(quán)，是某種……唉您先聽我解釋，是我擔(dān)心如實(shí)的對(duì)您講過(guò)之后呢，反而會(huì)影響您授權(quán)這個(gè)項(xiàng)目開發(fā)，所以我選擇先隱瞞合作信息。但是項(xiàng)目產(chǎn)生收益了我肯定按合同把錢打回給巔峰視效，這個(gè)我是絕對(duì)不會(huì)坑您的?！?p/> 最后這句話管辛說(shuō)的飛快無(wú)比，生怕楚垣夕不給他說(shuō)話的機(jī)會(huì)就轟人一樣。

說(shuō)完，他快速抬頭，瞄了一眼楚垣夕，發(fā)現(xiàn)還行，至少?zèng)]有趕人的意思。

半晌，只聽楚垣夕幽幽的問(wèn)：“管總，你是怕我什么呢？是怕我看到項(xiàng)目太大了，收益太高了，然后起了貪心？”

說(shuō)著他吐了一口氣，看起來(lái)，優(yōu)土也是借助外部資源然后達(dá)成合作的，所以合作并不穩(wěn)？因此害怕巴人直接把項(xiàng)目奪了？就像房詩(shī)菱奪他的《稷下學(xué)宮》一樣？

不應(yīng)該啊，房詩(shī)菱敢玩弄他，誰(shuí)敢玩弄優(yōu)土？再說(shuō)能跟優(yōu)土達(dá)成合作的外部資源肯定也是大級(jí)別的，要注意影響的，沒(méi)那么容易搶啊。

嗯，那就是，管辛要跳出優(yōu)土單干？這就說(shuō)的通了，這合作資源是管辛自己的，但他這個(gè)人并不是不可取代的，一旦資源方和巴人接上頭了，他很可能要打出gg，至多得到雙方真摯的感謝？

只見管辛趕緊擺手，“不會(huì)不會(huì)，怎么能呢？您絕對(duì)不會(huì)干這種事的。我擔(dān)心的就一點(diǎn)，您或者楊健綱覺(jué)得分成比例不合適，現(xiàn)在是三七開，要改個(gè)五五開之類的。”

楚垣夕心說(shuō)那可不是嗎？楊健綱可能傻呵呵的不知道管辛的操作流程，但楚垣夕太清楚了，這種版權(quán)傳遞是必須合法的，把利潤(rùn)合法的裝到自己兜里，對(duì)管辛來(lái)說(shuō)只有一個(gè)辦法，就是利用優(yōu)土作為中轉(zhuǎn)站組成一個(gè)權(quán)利。

不用問(wèn)，楊健綱答應(yīng)的條款必然是優(yōu)土拿到動(dòng)畫的衍生權(quán)之后，優(yōu)土有權(quán)利轉(zhuǎn)授權(quán)進(jìn)行開發(fā)。這個(gè)看起來(lái)也是合理的，然后管辛就可以利用職務(wù)之便，把這個(gè)權(quán)利從優(yōu)土轉(zhuǎn)授權(quán)到自己的皮包公司里，再跟合作方對(duì)接。

這樣轉(zhuǎn)過(guò)一手之后，直接結(jié)果是什么呢？是利潤(rùn)是向回打的，就算管辛要把利潤(rùn)分給巔峰視效，也是先過(guò)優(yōu)土一手，他得先跟優(yōu)土分，然后優(yōu)土再把分過(guò)之后的那部分跟巔峰視效分。

這完全可以做到合法合規(guī)，比如他的皮包公司跟優(yōu)土是五五開。優(yōu)土借助外部資源開發(fā)了一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)生收益，拿到一半分成，合理合法，就算內(nèi)審也說(shuō)不出什么來(lái)。

版權(quán)的玩法，可以說(shuō)是很多中介玩到爛大街的手法了，想不到你管辛濃眉大眼的也玩起中介來(lái)了？

問(wèn)題是巔峰視效的分賬直接就被對(duì)折又對(duì)折了，到手的收益少的可憐啊……

就這個(gè)你還好意思給七三開？你特么心都是黑的！

看到楚垣夕沒(méi)有表情的表情，管辛只得低聲找補(bǔ)：“唉，您知道，這個(gè)分成比例，十分影響我們內(nèi)部走流程審核的。這個(gè)項(xiàng)目雖然很大，耗資非常大，回報(bào)非常好，但是周期也特別長(zhǎng)，要好幾年，而且過(guò)程中到底會(huì)不會(huì)出變數(shù)都不一定，甚至最后項(xiàng)目能不能完成我也不敢說(shuō)。然后要是因?yàn)槟@邊糾結(jié)分賬比例的問(wèn)題，把流程再卡兩下，肯定就黃了。我是為了盡量把好事往前推……”

“你這解釋蒼白無(wú)力啊管總……”楚垣夕呵呵一笑，“到底什么好事啊？說(shuō)說(shuō)吧。”

管辛的意思，無(wú)非就是這項(xiàng)目是那種類似于PPP的項(xiàng)目，和政府合作，互相推動(dòng)，各展所長(zhǎng)，所以才呈現(xiàn)出耗資大，回報(bào)慢，過(guò)程中存在變數(shù)，甚至最后是否能夠完成還要存疑的特征。

畢竟正常商業(yè)來(lái)往中沒(méi)那么容易變卦的，變卦的代價(jià)往往是預(yù)付款沒(méi)了。但是政府牽頭的項(xiàng)目必須“靈活”，要把“貫徹執(zhí)行”政府精神放在第一位，而風(fēng)險(xiǎn)往往來(lái)自于到底貫徹執(zhí)行到什么程度？這是個(gè)大問(wèn)題，因?yàn)橹芷诼L(zhǎng)，保不齊在一段時(shí)間內(nèi)“精神”變了。

但是這種項(xiàng)目也只有政府牽頭解決貸款難題才推得起來(lái)，耗資大、周期長(zhǎng)、回報(bào)慢，正常商業(yè)融資手段都不好使，銀根緊縮之下銀行也愛莫能助。這時(shí)就需要政府出面，做成類似下周回國(guó)和狗城在北方某省落戶造車的狀態(tài)是最好的。

“是，是一個(gè)，文旅產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目……”管辛一開始結(jié)巴，后來(lái)反正也豁出去了，“需要一個(gè)大IP進(jìn)行包裝，必須是國(guó)民級(jí)的大IP，差一點(diǎn)的都不行，論證過(guò)不去。這資源難得啊，至少制造幾百個(gè)就業(yè)崗位，投資大概幾十億GDP。我一看，這個(gè)項(xiàng)目不吃下來(lái)我這一身本領(lǐng)不就白學(xué)了么？說(shuō)什么也得拿下??！”

噢，楚垣夕心說(shuō)然后你的主意就打到我身上了？