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咸魚的自救攻略 第八百三十四章 管辛為何懵逼
管辛憋了半天,擦了擦汗,最后堅(jiān)強(qiáng)的說(shuō):“楚總,但是我還是希望先上《亂世出山》,就算第一批不上,總得上啊。不然沒(méi)個(gè)重量級(jí)的IP我就給出這么大的權(quán)利,我不好跟公司交代啊楚總,你這個(gè)《無(wú)道昏君》再好,緩不濟(jì)急啊。”
“但是《亂世出山》連電視劇都上優(yōu)土了,再上個(gè)動(dòng)畫對(duì)我巴人集團(tuán)有什么意義呢?這不是兄弟打架么?”楚垣夕說(shuō)話間其實(shí)也在納悶,管辛這是做啥咧?忽然,他想到了《亂世出山》電視劇和動(dòng)畫之間最大的區(qū)別,心里頓時(shí)“咦”了一聲。
“這個(gè)……”
管辛突然懵逼了,因?yàn)闂罱【V剛剛跟他說(shuō),巴人的IP上巔峰視效的目的是為了放大這個(gè)IP,這是主要目標(biāo),次要的才是支援巔峰視效。
這是投資機(jī)構(gòu)在合理合法的框架下用自己的資源支持被投企業(yè)的業(yè)務(wù)。而《亂世出山》,楊健綱直言,楚垣夕自始至終都沒(méi)打算交給巔峰視效做低配動(dòng)畫,跟管辛的提案無(wú)關(guān)。未來(lái)如果有需求,楚垣夕會(huì)花一分鐘幾萬(wàn)塊按主流模式做精美動(dòng)畫,高成本追求高收益。
說(shuō)到底,巴人又不差錢,最優(yōu)質(zhì)的IP為啥要跟UGC一樣用低配動(dòng)畫制作呢?
因此今天管辛才算是真正搞清楚巔峰視效和巴人集團(tuán)之間的關(guān)系,根本不是他想象中的下屬企業(yè),而是創(chuàng)業(yè)和投資的關(guān)系啊!特么的這算什么事?臥槽啊!只不過(guò)巴人集團(tuán)在巔峰視效占的股份比較重,孵化結(jié)構(gòu)使得A輪投后的占股仍然高達(dá)35之多,一般的投資機(jī)構(gòu)很難占到這么多而已。
這還是巴人集團(tuán)比較克制,A輪里沒(méi)有追加投資的結(jié)果。搞不清楚是楚垣夕并不看好巔峰視效的業(yè)務(wù),還是真的像他說(shuō)的那么好聽——降低巴人對(duì)巔峰視效的挾持程度,給巔峰視效松綁,使得巔峰視效能夠獨(dú)立成長(zhǎng),以順利完成孵化,加速被投企業(yè)的成長(zhǎng)。
這意思不就是老子已經(jīng)開始散養(yǎng)了嗎?或者更直白點(diǎn),投資就一筆,后面自己想辦法,老子只剩下口頭支持,并沒(méi)打算像關(guān)照親兒子一樣關(guān)照巔峰視效。因此,不重要的IP可以拿給巔峰視效玩玩。只不過(guò)說(shuō)的文雅點(diǎn),換了一種超好聽的表達(dá)方式?
按照這個(gè)邏輯,結(jié)論似乎是《亂世出山》這個(gè)IP已經(jīng)足夠大了,不需要巔峰視效去放大了?至于巔峰視效需要不需要《亂世出山》?肯定需要啊,但是這是傳國(guó)玉璽,皇帝老爹給親兒子不給干兒子,楊健綱只能干看著!
這就特么麻煩了!
只聽楚垣夕問(wèn):“管總,你們公司是不是有什么新計(jì)劃,時(shí)我不知道的?。磕阋呛蠡诹耍X(jué)得沒(méi)有《亂世出山》你虧了,你就當(dāng)這事沒(méi)發(fā)生過(guò),怎么樣?反正楊健綱也沒(méi)資格怪你,我無(wú)所謂?!?p/>
這個(gè)意思直白的理解就是,商務(wù)談判沒(méi)談攏拉倒,這很正常,不影響雙方的關(guān)系。但換一種理解方式,也可以解讀為,楚垣夕在隱晦的表達(dá)另外一重意思——反正無(wú)論怎樣《亂世出山》的權(quán)利是一點(diǎn)都不會(huì)授權(quán)給巔峰視效的,你想從巔峰視效套走任何權(quán)利?
門都沒(méi)有啊。
他心中快速權(quán)衡著,這個(gè)利弊關(guān)系很復(fù)雜,但是現(xiàn)在很顯然,原先的如意算盤已經(jīng)翻車了。
楚垣夕在他們看來(lái)還是很大方的,至少在合作中非常大方,不介意把利益出讓給合作方以換取更高的效率和更大的視野,重視項(xiàng)目成功率大于重視利潤(rùn)率。而且雖然談判的時(shí)候認(rèn)真甚至苛刻,但死扣細(xì)節(jié)的目的是為了更好的執(zhí)行,談好的東西不會(huì)反悔,重視信譽(yù)。
因此原先的推演中,因?yàn)殄e(cuò)誤的理解了巴人和巔峰視效只見的關(guān)鍵關(guān)系,唯一的難點(diǎn)是楚垣夕是否會(huì)馬大哈一點(diǎn),手稍微松一點(diǎn),用最好的IP支持一個(gè)有野心也有很高天花板的子公司,這不是合情合理的嗎?
誰(shuí)想到是這樣?
因此這已經(jīng)明顯弄巧成拙了!
但是想一想自己要恰的飯,臉?biāo)闶裁茨兀抗苄练土松碜樱{(diào)整了一下情緒,帶著兩分謙卑和兩分悔意,說(shuō):“其實(shí)吧,是這樣的,有一個(gè)大項(xiàng)目,我也沒(méi)有把握做成,但是呢,非常有誘惑力?!?p/>
“需要《亂世出山》的某種版權(quán)?”
“是,不是版權(quán),是某種……唉您先聽我解釋,是我擔(dān)心如實(shí)的對(duì)您講過(guò)之后呢,反而會(huì)影響您授權(quán)這個(gè)項(xiàng)目開發(fā),所以我選擇先隱瞞合作信息。但是項(xiàng)目產(chǎn)生收益了我肯定按合同把錢打回給巔峰視效,這個(gè)我是絕對(duì)不會(huì)坑您的?!?p/>
最后這句話管辛說(shuō)的飛快無(wú)比,生怕楚垣夕不給他說(shuō)話的機(jī)會(huì)就轟人一樣。
說(shuō)完,他快速抬頭,瞄了一眼楚垣夕,發(fā)現(xiàn)還行,至少?zèng)]有趕人的意思。
半晌,只聽楚垣夕幽幽的問(wèn):“管總,你是怕我什么呢?是怕我看到項(xiàng)目太大了,收益太高了,然后起了貪心?”
說(shuō)著他吐了一口氣,看起來(lái),優(yōu)土也是借助外部資源然后達(dá)成合作的,所以合作并不穩(wěn)?因此害怕巴人直接把項(xiàng)目奪了?就像房詩(shī)菱奪他的《稷下學(xué)宮》一樣?
不應(yīng)該啊,房詩(shī)菱敢玩弄他,誰(shuí)敢玩弄優(yōu)土?再說(shuō)能跟優(yōu)土達(dá)成合作的外部資源肯定也是大級(jí)別的,要注意影響的,沒(méi)那么容易搶啊。
嗯,那就是,管辛要跳出優(yōu)土單干?這就說(shuō)的通了,這合作資源是管辛自己的,但他這個(gè)人并不是不可取代的,一旦資源方和巴人接上頭了,他很可能要打出gg,至多得到雙方真摯的感謝?
只見管辛趕緊擺手,“不會(huì)不會(huì),怎么能呢?您絕對(duì)不會(huì)干這種事的。我擔(dān)心的就一點(diǎn),您或者楊健綱覺(jué)得分成比例不合適,現(xiàn)在是三七開,要改個(gè)五五開之類的。”
楚垣夕心說(shuō)那可不是嗎?楊健綱可能傻呵呵的不知道管辛的操作流程,但楚垣夕太清楚了,這種版權(quán)傳遞是必須合法的,把利潤(rùn)合法的裝到自己兜里,對(duì)管辛來(lái)說(shuō)只有一個(gè)辦法,就是利用優(yōu)土作為中轉(zhuǎn)站組成一個(gè)權(quán)利。
不用問(wèn),楊健綱答應(yīng)的條款必然是優(yōu)土拿到動(dòng)畫的衍生權(quán)之后,優(yōu)土有權(quán)利轉(zhuǎn)授權(quán)進(jìn)行開發(fā)。這個(gè)看起來(lái)也是合理的,然后管辛就可以利用職務(wù)之便,把這個(gè)權(quán)利從優(yōu)土轉(zhuǎn)授權(quán)到自己的皮包公司里,再跟合作方對(duì)接。
這樣轉(zhuǎn)過(guò)一手之后,直接結(jié)果是什么呢?是利潤(rùn)是向回打的,就算管辛要把利潤(rùn)分給巔峰視效,也是先過(guò)優(yōu)土一手,他得先跟優(yōu)土分,然后優(yōu)土再把分過(guò)之后的那部分跟巔峰視效分。
這完全可以做到合法合規(guī),比如他的皮包公司跟優(yōu)土是五五開。優(yōu)土借助外部資源開發(fā)了一個(gè)項(xiàng)目,產(chǎn)生收益,拿到一半分成,合理合法,就算內(nèi)審也說(shuō)不出什么來(lái)。
版權(quán)的玩法,可以說(shuō)是很多中介玩到爛大街的手法了,想不到你管辛濃眉大眼的也玩起中介來(lái)了?
問(wèn)題是巔峰視效的分賬直接就被對(duì)折又對(duì)折了,到手的收益少的可憐啊……
就這個(gè)你還好意思給七三開?你特么心都是黑的!
看到楚垣夕沒(méi)有表情的表情,管辛只得低聲找補(bǔ):“唉,您知道,這個(gè)分成比例,十分影響我們內(nèi)部走流程審核的。這個(gè)項(xiàng)目雖然很大,耗資非常大,回報(bào)非常好,但是周期也特別長(zhǎng),要好幾年,而且過(guò)程中到底會(huì)不會(huì)出變數(shù)都不一定,甚至最后項(xiàng)目能不能完成我也不敢說(shuō)。然后要是因?yàn)槟@邊糾結(jié)分賬比例的問(wèn)題,把流程再卡兩下,肯定就黃了。我是為了盡量把好事往前推……”
“你這解釋蒼白無(wú)力啊管總……”楚垣夕呵呵一笑,“到底什么好事啊?說(shuō)說(shuō)吧。”
管辛的意思,無(wú)非就是這項(xiàng)目是那種類似于PPP的項(xiàng)目,和政府合作,互相推動(dòng),各展所長(zhǎng),所以才呈現(xiàn)出耗資大,回報(bào)慢,過(guò)程中存在變數(shù),甚至最后是否能夠完成還要存疑的特征。
畢竟正常商業(yè)來(lái)往中沒(méi)那么容易變卦的,變卦的代價(jià)往往是預(yù)付款沒(méi)了。但是政府牽頭的項(xiàng)目必須“靈活”,要把“貫徹執(zhí)行”政府精神放在第一位,而風(fēng)險(xiǎn)往往來(lái)自于到底貫徹執(zhí)行到什么程度?這是個(gè)大問(wèn)題,因?yàn)橹芷诼L(zhǎng),保不齊在一段時(shí)間內(nèi)“精神”變了。
但是這種項(xiàng)目也只有政府牽頭解決貸款難題才推得起來(lái),耗資大、周期長(zhǎng)、回報(bào)慢,正常商業(yè)融資手段都不好使,銀根緊縮之下銀行也愛莫能助。這時(shí)就需要政府出面,做成類似下周回國(guó)和狗城在北方某省落戶造車的狀態(tài)是最好的。
“是,是一個(gè),文旅產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目……”管辛一開始結(jié)巴,后來(lái)反正也豁出去了,“需要一個(gè)大IP進(jìn)行包裝,必須是國(guó)民級(jí)的大IP,差一點(diǎn)的都不行,論證過(guò)不去。這資源難得啊,至少制造幾百個(gè)就業(yè)崗位,投資大概幾十億GDP。我一看,這個(gè)項(xiàng)目不吃下來(lái)我這一身本領(lǐng)不就白學(xué)了么?說(shuō)什么也得拿下??!”
噢,楚垣夕心說(shuō)然后你的主意就打到我身上了?
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