咸魚的自救攻略 第八百十九章 趙杰,我看好你或者換掉你

當(dāng)初楊健綱仿照趙杰，建議在H5分享中加入路人用戶的再創(chuàng)作功能，同樣得到斐然的分享效果，最后死皮賴臉的從楚垣夕這軟磨硬泡薅走500萬DKP，合并他原有的300萬湊一起孵化出巔峰視效。

這事趙杰怎么會忘呢？

于是楚垣夕給了趙杰一份具體的建議——打造一個(gè)復(fù)雜的IP閉環(huán)。

實(shí)際上這個(gè)思路之前一直都有，而且是受鐵頭娃李靖飛的啟發(fā)。只不過當(dāng)時(shí)趙杰剛剛著手開發(fā)試水型的小游戲產(chǎn)品所以看似一切順利，就沒給他添亂，現(xiàn)在么……

李鐵頭之前投了一個(gè)社交團(tuán)隊(duì)，搞“小游戲社交”，妄圖通過做出一個(gè)小游戲爆款，然后通過用戶病毒式裂變來偷取微信用戶的社交關(guān)系鏈，再通過導(dǎo)入通訊錄電話的方式建立自己的社交，把用戶歸因到自己的社交App上，薅微信羊毛的姿勢非常清奇。（742章）

雖然當(dāng)時(shí)楚垣夕斷言這是一群不會做社交的人瞎捷豹搞，最終必然慘死。而且搞到現(xiàn)在和趙杰一樣，一款爆款小游戲都沒搞出來，根本連裂變都沒有，連后續(xù)想法是否正確都無法印證，整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)半殘，在可預(yù)見的未來將擺出一個(gè)極為恥辱的死狀。

但是，他們的這個(gè)思路是值得借鑒的！能夠成為爆款的小游戲，是寶庫。

因此楚垣夕的方案，第一步，仍然是制作小游戲，目標(biāo)只有DAU，因此，所有游戲內(nèi)的數(shù)值設(shè)計(jì)全都圍繞留存和分享，不考慮收入。

可以說按照趙杰原先給出的那套方法論，收入和裂變、留存本身存在巨大的矛盾。因?yàn)槠涫杖牒诵氖嵌皇怯螒騼?nèi)付費(fèi)，所有付費(fèi)點(diǎn)卡住玩家的地方，都設(shè)置為玩家可以通過看替代付費(fèi)解決，卡玩家的真實(shí)目的不是讓玩家掏錢，而是點(diǎn)。

同時(shí)用戶裂變的關(guān)鍵點(diǎn)在這套體系中其實(shí)也只能掛在付費(fèi)點(diǎn)上，所以收入和裂變是要搶占付費(fèi)點(diǎn)的，有矛盾。

即便沒有這種因果關(guān)系，對游戲用戶來說也是看的越多分享欲望越低，所以把收入去掉，所有有利于裂變的因素就被放大了。

第二步，小游戲在制作之前要用巴人掌握版權(quán)的IP進(jìn)行包裝。做成爆款之后和巴人信息聯(lián)動，反推這個(gè)IP。

這一點(diǎn)又和目前的小游戲趨勢相反，因?yàn)槟壳暗男∮螒蚴潜M可能的蹭大游戲大IP的人氣，以藉此增厚用戶認(rèn)知，降低教育成本。而楚垣夕給趙杰制定的計(jì)劃恰恰相反，是推巴人的IP。

算一筆賬的話，做成一款爆款小游戲的收入大致在千萬元上下。但推起一款爆款I(lǐng)P的全版權(quán)授權(quán)金可不止千萬。何況巴人未必全部向外授權(quán)，自己就可以消化掉一部分。

目前的小游戲方法論既然做的是流量生意，把買來的量用一個(gè)更加強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化率重新洗一遍，那巴人為什么不能重新定義這門流量生意呢？IP生意明明就是流量生意的高級階段，是流量內(nèi)容口碑。升級這個(gè)維度，就不是僅僅去抓洗流量的增值收益了。

聲叔去橫店已經(jīng)大半個(gè)月，馬上就回來，回來之后立刻著手挑選合適的IP。

雖然時(shí)至2019年，版權(quán)市場的溫度已經(jīng)下降到冰點(diǎn)以下，整個(gè)上半年都要過去了，全國范圍內(nèi)的大IP授權(quán)成交次數(shù)，除了聲叔的對外采購之外，尚不及30次，但是那都是些未驗(yàn)證過的IP。而巴人通過小游戲推廣起來的IP，是在游戲領(lǐng)域內(nèi)驗(yàn)證過的IP。

這就是用小游戲給IP進(jìn)行賦能，然后巴人信息二次賦能，經(jīng)過兩極加速之后的IP自然煥然一新。而聲叔挑IP的時(shí)候，要拍錢購買，肯定本身就是內(nèi)容和口碑尚佳的，這樣內(nèi)容、流量、口碑齊全的優(yōu)質(zhì)IP并不會降價(jià)，大浪淘沙，不懼裸泳的反而更加耀眼。

可以說這一關(guān)主要考驗(yàn)聲叔，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)版權(quán)具備低成本高價(jià)值明顯的紅利加持的特征，完全不愁賣，但打造過程必須細(xì)膩。

他必須考慮的細(xì)節(jié)非常多，這應(yīng)該是聲叔執(zhí)掌版權(quán)公司以來面對的第一個(gè)真正的考驗(yàn)。比如，必須和游戲制作者進(jìn)行充分的溝通，要考慮什么版權(quán)適合改編小游戲，要考慮現(xiàn)在的制作難度以及未來同款大游戲的改編難度，要考慮類型是否合適影視化改編，甚至要考慮這個(gè)IP的內(nèi)容在買量的時(shí)候投放的素材是否易于制作。

為什么很多游戲明明不是傳奇類的，但是傳奇類？因?yàn)閭髌娴挠脩艋A(chǔ)雄厚，值得一蹭，靠先把這部分用戶抓過來再說。包括那些鯤吞來吞去的，下載下來一看，這特么不是一個(gè)左手搖桿控制移動右手一圈技能按鈕的MMORPG嗎？那的精美程度是真心不一般，只為了把玩家騙進(jìn)來。

這樣算下來，趙杰和這幫兄弟孵化創(chuàng)業(yè)的KPI不以游戲收入記，只按小游戲成功的次數(shù)以及某款產(chǎn)品成功到什么程度計(jì)算，每一款稱得上成功的小游戲都可以單獨(dú)配置一個(gè)微信服務(wù)號用來歸集用戶，給用戶發(fā)禮包。對于怎么利用流量、激活粉絲，巴人集團(tuán)有著國內(nèi)最豐富的經(jīng)驗(yàn)。

按楚垣夕的如意算盤，這么搞起來，巴人游戲的產(chǎn)品線將很快得到豐富，相關(guān)配套結(jié)構(gòu)也將很快得到完善。至少在外人看來，巴人游戲是一家可以自給自足誰都不慫的游戲公司，具備多個(gè)渠道多個(gè)輸出路徑，關(guān)鍵是，把這些成功的IP從聲叔那邊注入到巴人游戲之后，估值很容易提起來。

唯一的缺點(diǎn)就是必須重復(fù)造輪子，巴人游戲內(nèi)部也需要配置版權(quán)經(jīng)理和媒體部門，未來巴人游戲要掌控自己的粉絲渠道，最好形成矩陣。

從根本上來說，這是粉絲經(jīng)濟(jì)的一個(gè)bug，一個(gè)以粉絲量為估值基礎(chǔ)的自媒體，可以大變活人一樣通過洗粉的操作變出另外一個(gè)差不多的自媒體分身來，粉絲還是那些個(gè)粉絲，但估值可不再是那些個(gè)估值。

有經(jīng)驗(yàn)的投資者可以分辨出這種虛胖的配置到底有多虛，比如調(diào)研熱度，一個(gè)自媒體賬號的能量在數(shù)學(xué)上應(yīng)該是粉絲數(shù)和活躍度做“積分”，求面積，學(xué)過高等數(shù)學(xué)的都能明白這個(gè)概念。但是，即使再苛刻的調(diào)研，遇上了具備真實(shí)業(yè)績和運(yùn)作實(shí)體的自媒體分身，比如巴人游戲另起IP這種模式，也只能干瞪眼。

粉絲經(jīng)濟(jì)的實(shí)質(zhì)，是對粉絲時(shí)間屬性的瓜分，在時(shí)間就是金錢的理念下通過時(shí)間的積累最終兌現(xiàn)為金錢。因此沒有任何人規(guī)定了某個(gè)自媒體的粉絲不能夠在原先的時(shí)間供給不變的情況下額外勻出一份差不多的時(shí)間勻給這個(gè)自媒體的分身，說不定分身運(yùn)營的出類拔萃，粉絲分配過去的時(shí)間更多了呢。

畢竟，時(shí)間才是對所有粉絲唯一公平的屬性，每人每天就24小時(shí)。

其實(shí)全球的創(chuàng)業(yè)者對這一點(diǎn)早就達(dá)成共識，不止創(chuàng)業(yè)者，就連巨頭也是一樣。為了獵取小游戲裂變屬性能夠獲取的粉絲價(jià)值，國內(nèi)很多渠道早就把小游戲放到相當(dāng)重要的地位了，像藍(lán)綠大廠的應(yīng)用商店，每天都有三百款小游戲進(jìn)行審核，可謂是小游戲的天堂。

所以趙杰才一直都對小游戲抱有極大的信心。但楚垣夕的方略擺出來，他懵逼了，因?yàn)檫M(jìn)入了自己完全不懂的領(lǐng)域。

楚垣夕重重的拍了拍他的肩膀，“少年，一個(gè)價(jià)值三百億的游戲公司將在你手中冉冉升起，我期待你的表現(xiàn)。”

“臥槽你給我的壓力也太大了吧！”

“不大啊，一點(diǎn)都不大。”楚垣夕心說我費(fèi)這么大的勁，不就為了把你賣掉然后把《羅馬之?dāng)场妨粝聠幔恐貜?fù)造輪子這事不止巴人游戲要干，巴人集團(tuán)也一樣要干，而且馬上就得把巴人游戲里的《羅馬之?dāng)场讽?xiàng)目抽出來，讓于文輝暫時(shí)歸回巴人集團(tuán)，他是下一任巴人集團(tuán)的游戲全資子公司的經(jīng)理人選。

嗯，名義上，就叫做集合優(yōu)勢資源重組巴人游戲吧。正好先把巴人游戲的VR專家借調(diào)給小康線上內(nèi)容開發(fā)用用，至于手游方面的開發(fā)團(tuán)隊(duì)……嗯，也都抽調(diào)到小康做線上內(nèi)容。反正這番操作一出，《羅馬之?dāng)场讽?xiàng)目肯定得等巴人游戲賣掉之后再進(jìn)行正式開發(fā)了，不然就是同業(yè)競爭。

“不是，老楚。”趙杰面現(xiàn)難色，“照你這么弄，我們這些DKP孵化的兄弟，這個(gè)平臺，怎么搞？我們要的是，要的是創(chuàng)業(yè)啊。”

“少年，你得自己動腦子啊，你不能光會做項(xiàng)目。”楚垣夕語重心長的說：“我對巴人游戲CEO的期待是三百億大公司的掌門人。如果你連這種小事都hold不住，找不到正確的解決方案，要不換個(gè)人當(dāng)CEO吧？你必須加速自己的成長，能夠配得上一家價(jià)值三百億的公司，明白嗎？

另外，你們想創(chuàng)業(yè)，跟我交代的事情又不矛盾。創(chuàng)業(yè)的核心問題無非就是怎么平衡各方利益而已。你們要找到自己清晰的定位，明確自己的價(jià)值，然后再啟動，明白嗎？”

“但是，臥槽，我哪來的三百億啊？游族的市值才一百多億吧？”

“一百多億可還行？你個(gè)憨憨童子別老跟差的比，完美市值三百多億，咱們比收入不比完美差吧？”楚垣夕示意趙杰不要嗶嗶了，“我知道咱們其它方面比完美差，我知道，補(bǔ)上不就完了？等你小游戲成功，版權(quán)方面也不見得就比完美差了。完美無非就是拿了金庸四個(gè)版權(quán)而已，這是完美唯一具備不可替代性的地方。”

趙杰感覺自己智商捉急，心說人家那是金庸版權(quán)啊喂！躺著就可以賺錢的啊喂！隨便做個(gè)換皮手游月入最少一個(gè)億的版權(quán)，您讓我拿小游戲衍生出來的版權(quán)去對標(biāo)，我拿臉對標(biāo)啊？

而楚垣夕，一轉(zhuǎn)臉就去了《羅馬之?dāng)场讽?xiàng)目組。這個(gè)項(xiàng)目是四月底五月初立項(xiàng)的，和趙杰的小游戲計(jì)劃前后腳，但是VR部分還在搭框架，手游部分倒是已經(jīng)做起了第一個(gè)版本，不過都是最基礎(chǔ)的，連游戲內(nèi)功能都還沒有，只是調(diào)用場景這一步實(shí)現(xiàn)起來就很難。

這是一個(gè)大型MMO為底層架構(gòu)的游戲，第一個(gè)版本是最難打的，因?yàn)楣庹撟C用哪種技術(shù)來實(shí)現(xiàn)客戶端架構(gòu)就需要一段時(shí)間。

現(xiàn)在這一調(diào)整，可就是翻天覆地的調(diào)整了，巴人信息陸羽那邊也要跟著動。

同一時(shí)間，小康的行政部門里出了點(diǎn)小事，一個(gè)新來的行政妹子，還在上大三，跑來實(shí)習(xí)的，因?yàn)閯側(cè)肼殬I(yè)務(wù)不熟，把小康上周的考勤記錄給弄沒了……

這事說大不大說小也不小，因?yàn)闀泻枚嗤路浅２凰Ｐ】惦m然是OKR制度，但是考勤還是要記的，在家辦公是不可以的，必須在公司辦公。考慮到加班是比較常見的現(xiàn)象，公司實(shí)行彈性工作制，晚走的第二天可以晚到。但是正常的日子如果遲到呢？

楚垣夕給出的人性化的制度是根據(jù)每人工作時(shí)長，按年為單位，給予N次遲到的次數(shù)，超過次數(shù)就會影響年終獎的發(fā)放比例。也就是說加班多的人可以多遲到幾回。

這周的考勤一丟，加班時(shí)長超規(guī)格的同事就吃虧了，而這周里有遲到記錄的人爽翻，雖然影響并不是絕對的，但是不患寡而患不均，她絕逼不該在公司群里說出來。

楚垣夕昨天晚上就看見這位妹子在公司群里坦白了，但是沒想到事情居然鬧到他這來。

他剛安撫完于文輝，對于文輝封官許愿，許諾未來巴人集團(tuán)重新開辟游戲子公司制作《羅馬之?dāng)场返臅r(shí)候不但由他任經(jīng)理，而且允許他兌現(xiàn)DKP成為這家擬成立的公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。這相當(dāng)于孵化創(chuàng)業(yè)模式的一個(gè)變種，拿子公司的股權(quán)和期權(quán)，與趙杰這種拿著總公司期權(quán)的分公司經(jīng)理完全不同。

“你說什么？這個(gè)妹子叫什么？黃蕓？我不認(rèn)識啊，她要見我干什么？”

楚垣夕在公司過道里帶著質(zhì)問的情緒相當(dāng)不爽的盯著行政主管吳倩希，心說你把她開了不就完了嗎？至于實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫怎么寫，隱晦一點(diǎn)也無妨，給她寫個(gè)通過也無妨，這么點(diǎn)小事都要鬧到我這來？那我要你何用啊？

對這個(gè)行政妹子楚垣夕有點(diǎn)印象，主要是顏值挺高的，身材也很水靈，有氣質(zhì)。但是這是什么地方？這是巴人&小康的辦公場所，美女如云，有氣質(zhì)的女生多了去了，她無非就是年輕而已。

當(dāng)然了，對小康里的禽獸們來說，多這么一個(gè)養(yǎng)眼的妹子還是不錯(cuò)的，畢竟巴人那邊的美女大部分都沒法撩。但是這不構(gòu)成不能開她的理由，更不用說鬧到總裁當(dāng)面了。“我可以不見嗎？你為什么處理不了啊？是我給你的權(quán)限不夠還是怎么的？”

“不是，哎喲，楚總喂。”吳倩希三十多歲了，保養(yǎng)的還不錯(cuò)就是稍微有點(diǎn)發(fā)福，向微胖界發(fā)展中，此時(shí)兩道細(xì)細(xì)的眉毛一扭，七情上面的說：“人家小姑娘說跟你沾親帶故的，我這不是就不方便了么。”

楚垣夕面色頓時(shí)一扳：“哎哎，別亂說啊，小康里沒人跟我沾親。我可是向劉璐莊嚴(yán)承諾過，小康里絕不招我的親戚和同學(xué)。她要是真的跟我沾親帶故的你趕緊給我把她開了，屬于誤招。”

吳倩希心說您老人家辣手摧花啊，這么絕情的嗎？她可是真的老職場了，做事向來不得罪人，即使要開黃蕓，也不能是她來開，必須楚垣夕開，不然今后吃掛落的是她。

她頓時(shí)面現(xiàn)難色：“不是啊，主要是人家還沒畢業(yè)的小姑娘，可憐兮兮的，我這不是，那個(gè)，不方面嗎？我下不去手啊。”

楚垣夕心說上回你開了一個(gè)前臺可是相當(dāng)下的去手，那手起刀落，都把人家剁哭了。因?yàn)槭裁磥碇克肓讼耄瑢?shí)在想不起來了，主要是就沒怎么關(guān)心過。

“得得得，我見，我倒要看看到底跟我沾的是什么親，哼！”

很快楚垣夕就哼不出來了，改為：“啊？你是李申的女朋友？”

他有句糟不知當(dāng)吐不當(dāng)吐，這表弟可以的啊，大一就勾搭大三的學(xué)姐，老牛逼了！老夫上大一的時(shí)候，略過不提……

他眨了眨眼睛，原來李申喜歡這口的。黃蕓穿的是一身素色的長裙，一頭長發(fā)，眼大臉小，個(gè)頭適中，看著有點(diǎn)二次元美少女的感覺。“所以，是李申建議你來小康做實(shí)習(xí)的？”

小康作為初創(chuàng)企業(yè)，成立不足半年，草創(chuàng)期間按楚垣夕的意思是不招實(shí)習(xí)生的，也沒有開始搞校招。校招一般都是成規(guī)模的、已經(jīng)定型的企業(yè)，崗位和晉升階梯固定，有明確的職級，換個(gè)簡單的歸納方式——大公司。

不是大公司，去985、211校招，應(yīng)屆畢業(yè)生也很難有搭理的愿意，更不用說北大清華了，而校招的目的主要是為了爭取到優(yōu)質(zhì)的畢業(yè)生源，給公司補(bǔ)充潛力股。

但也保不齊有例外。