咸魚的自救攻略 第七百六十五章 小康東南亞的股權(quán)結(jié)構(gòu)

作為一個(gè)老牌創(chuàng)業(yè)者，伊麗莎白都記不得自己到底面過多少員工了，從底層到CEO級(jí)別她都經(jīng)常面，因?yàn)榕撟骷俚钠髽I(yè)需要經(jīng)常更換CEO。

但像楚垣夕這樣打算教育人的面試實(shí)在是難以想象。

“你是在顧慮我什么嗎？我就這么不值得信任嗎？”伊麗莎白半是幽怨半涵嗔對(duì)的問，但又不能甩手走人，一種遭到鄙視的熟悉感讓她覺得很尷尬。

“哈哈……”楚垣夕爽朗的笑了一聲，“我以為你比別人看的更開一些，畢竟我不知道你的內(nèi)心還剩多少陽光。”

“我現(xiàn)在只想做成一個(gè)大事，向世界重新證明我自己，我還不到35歲，還能戰(zhàn)斗。我可沒你考慮的那么多！”

“你也是當(dāng)了十多年總裁的，怎么可能不考慮的多一些呢？那我就說說我設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)好了，比較簡單?！?p/> 楚垣夕說著站起來走向黑板，畫了一條橫線，上邊寫分公司，下邊寫子公司。

“小康東南亞，首先是分公司形式，直到你干的足夠出色，我可以同意轉(zhuǎn)為子公司形式，允許你進(jìn)行資本運(yùn)作，甚至把母公司稀釋出去，但是條件和估值必須讓我滿意。”

“你真愿意放手？”

“當(dāng)然了，我做海外不是為了掌控世界或者掌控別國的經(jīng)濟(jì)，就是為了賺錢而已。都說了，先治國然后平天下，我的國還沒治的，對(duì)跨國的沒有什么必須怎樣怎樣的要求。”

“那具體條件呢？”伊麗莎白略顯急迫。

楚垣夕通過剛才的問題實(shí)際上已經(jīng)把自己的顧慮和預(yù)期進(jìn)行了一定程度的表達(dá)，因此直接上數(shù)據(jù)：“小康我之前說過3000億￥才及格，指的是國內(nèi)，沒有包括海外。那么根據(jù)東南亞的整體體量以及社會(huì)發(fā)展程度、本地化的困難、當(dāng)?shù)亻T閥的狙擊等等，綜合考慮，我覺得對(duì)應(yīng)300億差不多。也就是說，現(xiàn)在格拉比的估值的一半，時(shí)間應(yīng)該在實(shí)際進(jìn)入的五年之內(nèi)。”

伊麗莎白凝重的點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)估值，已經(jīng)快要趕上她穿幫之前的最高峰了，“希望你的3000億本身沒有進(jìn)行誤算?！?p/> “呵呵這個(gè)你放心，我這3000億絕對(duì)是保守估計(jì)的，不過300億是拍腦袋估計(jì)的沒有進(jìn)行過測(cè)算。我還有關(guān)鍵的商業(yè)模式?jīng)]有向外散布，所以很多人等著看我的笑話。你跟在我身邊，最終完成全鏈路的摸底之后我會(huì)告訴你我的核心計(jì)劃，那個(gè)時(shí)候小康大概也該開始對(duì)核心計(jì)劃進(jìn)行開發(fā)了。

你和我之間的利益關(guān)系，在于衡量自我以及衡量企業(yè)。實(shí)際上我最怕的就是你產(chǎn)生誤判，對(duì)小康能夠給小康東南亞帶來什么的誤判，所以之前才說說那么多。那么我說下具體的條件。”

楚垣夕說著，在橫線上寫下300億，“我反復(fù)強(qiáng)調(diào)小康的核心商業(yè)模式是最值錢的，如果你認(rèn)可這個(gè)結(jié)論，那么，只有‘小康東南亞’達(dá)到300億的規(guī)模，我才認(rèn)為充分體現(xiàn)了這個(gè)商業(yè)模式的價(jià)值，所以300億是你的獨(dú)立融資條件。達(dá)到300億，分公司轉(zhuǎn)為子公司，總公司不再堅(jiān)持全資控股，并且贈(zèng)與你最多30的股份作為激勵(lì)，但是——”

伊麗莎白心說您就別賣關(guān)子了，我肯定認(rèn)可，不認(rèn)可就沒的聊了。

“首先是股權(quán)激勵(lì)的行權(quán)，我們也不用設(shè)置什么條件了，只要是300億以上的估值，有人愿意投資，投多少就給你行權(quán)多少，融資不能超過30。也就是說頂格融資的情況下，公司的持股下降到7/13，仍然占據(jù)簡單多數(shù)。這個(gè)條件我相信以小康商業(yè)模式的先進(jìn)，以及你尚存的人脈，應(yīng)該是可以的?！?p/> “可以，實(shí)在不行我就找富礦，按你們的話說他家里有礦。如果確實(shí)值錢，谷歌肯定是感興趣的，他們做夢(mèng)都想做本地生活。”伊麗莎白對(duì)這個(gè)條件簡直喜歡的不能更喜歡了，怎么做融資是她最擅長的領(lǐng)域。

“別忙高興，從第二輪融資開始，小康必須擁有優(yōu)先投資權(quán)和優(yōu)先出售權(quán)，你明白嗎？我可以接受退出，但是不能接受無序的退出，第二輪融資時(shí)小康有權(quán)力要求新機(jī)構(gòu)先吃小康的股份再給‘小康東南亞’增資擴(kuò)股。如果估值過低，我也可能繼續(xù)投資。

所以，如果進(jìn)行過第一輪融資之后，你不能找來新的資金吃掉母公司的份額，那你可能沒法股權(quán)融資，除非我不賣。那個(gè)時(shí)候已經(jīng)不是小康全資了，補(bǔ)充現(xiàn)金的時(shí)候你和第一輪進(jìn)入的投資者都有義務(wù)分擔(dān)，不可能我一家出。因此——”

楚垣夕在這里停頓了一下，“因此第一輪參與融資的機(jī)構(gòu)必須是財(cái)務(wù)投資，不能擁有董事會(huì)席位，而且不能帶棘輪保護(hù)。從第三輪開始，小康不做任何限制，我可以接受不退出的狀態(tài)下股份被稀釋到不占簡單多數(shù)，就按照正常的股東模式就可以?！?p/> 伊麗莎白頓時(shí)面露難色，她最擅長的就是利用董事會(huì)席位來做融資的文章。不過楚垣夕能給出這個(gè)條件已經(jīng)讓她感到意外的寬容了，楚垣夕的出發(fā)點(diǎn)仍然是估值，至于稀釋不稀釋，雖然他占據(jù)主動(dòng)，但并不是絕對(duì)的。小康既可以繼續(xù)投資甚至領(lǐng)投，也可以退出，比較靈活而已。相對(duì)的，她也比較靈活，這30的股權(quán)她也可以接受被稀釋，甚至退出。

對(duì)這門陌生的生意，想要精確的看到未來五年，伊麗莎白還沒這么不自量力，所以，她現(xiàn)在只關(guān)心最后一個(gè)問題：“你打算給我派副手嗎？”

“這事，以后再說吧，我們大天朝國內(nèi)環(huán)境這么好，愿意去海外發(fā)展的不多啊……”楚垣夕決定把這個(gè)問題壓后，“如果你還有什么問題就帶著這些問題進(jìn)入小康履職吧。噢對(duì)了，剛才說到GoPro的社交，其實(shí)我想說，他們做社交并不是個(gè)錯(cuò)誤的思路，只是不會(huì)做內(nèi)容方面的運(yùn)營而已。外行是做不了社交的?！?p/> 伊麗莎白很迷，心說楚垣夕特地強(qiáng)調(diào)這個(gè)干嘛？