咸魚的自救攻略 第五百八十九章 同道中人

今天這個(gè)場合，是不可能缺少阿里的，畢竟這是西湖畔，阿里的主場。但阿里的主要負(fù)責(zé)人還沒到，包括趙燭江這等真大佬也沒出現(xiàn)，所以晚宴雖然開始但還沒進(jìn)入高潮。

另一個(gè)有資格將西湖畔當(dāng)成主場的渣易雖然賺錢能力不俗，但并不熱衷于并購，這也是AT以外的企業(yè)和AT最大的差距。曾經(jīng)有句話說的是在天朝做科技企業(yè)最終的宿命都是被BAT收購，一方面說明AT的并購欲望強(qiáng)烈，另一方面也說明AT有錢而且愿意砸錢。

這種基因需要燒很多錢才能燒出來，初期可能要打很多水漂，因此是否要走上大規(guī)模砸錢并購的不歸路，對每一個(gè)現(xiàn)金流充裕的企業(yè)都是艱難的決定。這也是楚垣夕調(diào)侃張銘距離大企鵝很近，只差在投資領(lǐng)域布局的原因。像頭條系現(xiàn)金流如此充沛的企業(yè)，每年不投個(gè)幾百億出去，只靠自身猛出APP，是不可能比肩企鵝阿里的。

離楚垣夕比較遠(yuǎn)的一桌上，幾個(gè)穿著考究的成功男士聚在一起熱聊，絲毫看不出他們之間的競爭關(guān)系。在這個(gè)場合，他們彼此之間需要抱團(tuán)，這樣才能獲得理想中的對價(jià)，而不是惡性競爭搞價(jià)格戰(zhàn)。

其中一個(gè)年齡挺大的西裝男問：“那邊那個(gè)小哥是袁苜總的朋友嗎？為什么不介紹過來聊聊？”

“你沒看人家穿文化衫來的？說不定是哪家巨頭企業(yè)的新晉副總吧？袁苜總認(rèn)識的人太多了。要說起來現(xiàn)在年輕化實(shí)在太厲害了，很多90后都干到大公司的骨干，我那蠢貨兒子還當(dāng)紈绔子弟呢，真想把他一腳踢出公司讓他自己闖去，又怕我們家那母老虎發(fā)瘋?！绷硪粋€(gè)禿頂男士慨嘆。

“哎哎哎，尚周你不要太謙虛啊。”大齡西裝男一擺手：“誰不知道你家公子年輕有為啊？海外求學(xué)學(xué)成歸來，我們羨慕都來不及呢。”

正在他們商業(yè)互吹的時(shí)候，雷思云從旁邊路過，冷笑一聲：“什么巨頭公司副總啊，不是，比較能哄錢而已。做了個(gè)手機(jī)游戲發(fā)財(cái)了，跑到這來學(xué)人投資?！?p/> 幾個(gè)成功男士頓時(shí)齊齊眼珠放光，不約而同的想到：有錢的凱子？

雷思云說完，又酸溜溜的補(bǔ)了一句：“他公司是袁苜領(lǐng)投A輪的?！闭f完信步離去。

看雷思云走了，幾個(gè)成功人士面面相覷，然后紛紛低頭吃了起來，只是各懷心思。尚周的禿頂埋得最深，他十分清楚自家的情況，已經(jīng)到了必須被人收購的地步，因?yàn)槿谫Y已經(jīng)融過E輪，但估值才8個(gè)億。

這個(gè)估值足以說明問題的嚴(yán)重性。一家真正的科技企業(yè)，估值天使輪在五千萬上下是正常的，A輪最少兩億，低于兩億就會(huì)讓人覺得有問題。

B輪估值最少五億，實(shí)在沒有五億，四億也可以。如果無論怎么講故事都到不了怎么辦？不融B輪，改個(gè)名稱，融A輪。

C輪估值不到10億是肯定不會(huì)被人瞧得起的，但是C輪畢竟比較有彈性，不同的投資機(jī)構(gòu)給出的估值模型不一樣，有的按市盈率，有的按市銷率，有的按市占率，估出來的值會(huì)相差幾倍，所以哪怕低一點(diǎn)還好說。

為什么每輪估值都要有較大的成長？因?yàn)橹挥羞@樣，前面進(jìn)來的投資者才有利潤空間，哪怕是賬面浮盈也好，這樣大家都好交代，處于健康的狀態(tài)。

比如說B輪估值4億，C輪估值10億，投資者并不是賺到150，因?yàn)锽輪融后估值不是4億，而是4億融資額。假設(shè)B輪融到1億的話，如果C輪僅能估到7個(gè)億，B輪的投資者連50的利潤率都沒有，這在早期投資來說根本不叫成功，稱之為提心吊膽反而更合適。

但是您融資都融到E輪了估值才8億，這說明兩個(gè)問題，第一您比較能忽悠，能找到冤大頭，第二就是企業(yè)肯定缺乏吸引力。

問題是科技企業(yè)，就算一直虧損，只要技術(shù)確實(shí)牛逼，有能夠衡量里程碑的標(biāo)志性成果，融資根本不是問題。

比如同樣正在沖刺科創(chuàng)版的瀾起科技，當(dāng)家人是天朝芯片設(shè)計(jì)第一人楊崇和，當(dāng)年尷尬到什么程度？2005年推出首款自研的DDR2內(nèi)存緩沖芯片，但是因?yàn)榧夹g(shù)驗(yàn)證周期太長而沒人用。于是整個(gè)研發(fā)費(fèi)用都燒成了空氣。

可是因?yàn)榧夹g(shù)確實(shí)過硬，錢根本不是問題，于是繼續(xù)燒錢，2010年又研發(fā)出了DDR3，終于上市熱銷，最終在2013年推出DDR4被inter認(rèn)證，確立為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

這叫科技企業(yè)，有技術(shù)，無所畏。

即便如此他老先生上科創(chuàng)版的估值也太特么離譜了，科創(chuàng)版的問世使瀾起科技的估值立地翻番。

反過來說，缺乏吸引力，就意味著技術(shù)上也同時(shí)陷入困局，無論是研發(fā)不出成果也好，還是專利申請不下來，或者核心人員流失，總之處于撲街中。

但是不繼續(xù)融資又不行，科技企業(yè)最燒錢，沒錢可燒的結(jié)果只能是破產(chǎn)，必須瘋狂補(bǔ)血。因此很多初創(chuàng)型的科技企業(yè)最終是被增長速度拖垮的，不是沒有增長也不是沒有成果，而是增速稍微慢了點(diǎn)就不斷陷入融資陷阱，被困境拖垮。

這個(gè)時(shí)候，最佳的出路就是被人收購，需要一位接盤的天使。這位天使首先得有錢，其次是沒經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的大佬不用問具體情況，一看E輪估值8億的科技企業(yè)扭頭就走了，無論你遇到什么樣的問題，總之不要讓它成為我的問題。

什么人最有可能沒經(jīng)驗(yàn)？年輕人！想到此處尚周眼中厲芒一閃，起身去找人。

很快，楚垣夕的微信里收到袁苜的信息：這家企業(yè)你看一下，上周科技。

楚垣夕趕緊調(diào)出上周科技的介紹，然后不由得眼前一亮，心說很會(huì)吹嘛！關(guān)鍵是吹牛逼的姿勢要正確，像這家公司就非常上路，從公司命名上開吹——本公司走在世界科技最前沿，公司中最落后的技術(shù)也是上周的。

能夠在取名的時(shí)候就想好后面怎么吹牛，那想必不是一般人，同道?。?p/>