咸魚(yú)的自救攻略 第五百五十二章 渠道談判

所謂條件，大佬們的理解中無(wú)非就是分賬比例和賬期，分賬比例通常是渠道拿55，也就是扣除10的運(yùn)維成本之后一半的分成，然后賬期三到九個(gè)月不等。

其它接入工作都是標(biāo)準(zhǔn)化的，這個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)13年的崛起和15年的搏殺，幾乎所有標(biāo)準(zhǔn)都已經(jīng)固定下來(lái)了，無(wú)非是有些平臺(tái)嚴(yán)格一些有些平臺(tái)松緩一些，sdk有些復(fù)雜一些有些簡(jiǎn)單一些，區(qū)別不大。而且基本都支持跨服戰(zhàn)玩法，乃至跨渠道的聯(lián)運(yùn)戰(zhàn)玩法。

楚垣夕接下來(lái)拋出的條件也極為清晰明了：

第一，賬期6個(gè)月，但某個(gè)渠道累計(jì)應(yīng)付賬款到3000萬(wàn)時(shí)無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短必須開(kāi)始付款。

也就是說(shuō)只能接受占款3000萬(wàn)，因?yàn)樘^(guò)代理直接上渠道，錢(qián)在渠道手里而服務(wù)器在自己手里，所以巴人娛樂(lè)很容易看到充值額度。

第二，分賬比例巴人娛樂(lè)要求50，不允許渠道打折，原則上也不為渠道單獨(dú)設(shè)計(jì)活動(dòng)。巴人娛樂(lè)搞活動(dòng)的時(shí)候會(huì)統(tǒng)一打折，官網(wǎng)承諾不搞特殊。

所謂渠道打折，是對(duì)同一爆品上不同渠道的時(shí)候各個(gè)渠道給自己拉流量的手段，通過(guò)惡性競(jìng)價(jià)讓玩家選擇自己的渠道，甚至換渠道換服務(wù)器。

第三，《亂世出山》產(chǎn)品中將內(nèi)置漫畫(huà)的二維碼，指向

第一條可以理解。雖然2000萬(wàn)這個(gè)占款額度小了一些。

畢竟當(dāng)年《刀塔傳奇》大火的時(shí)候就出現(xiàn)過(guò)360一家渠道單日充值一千萬(wàn)的情況。而現(xiàn)在的手游充值刨去亡者農(nóng)藥不算，月流水到10億的游戲爆品已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)，雖然《亂世出山》逼氪逼得不狠，不見(jiàn)得有那么火，但再保守的估計(jì)2億是肯定有的，所以很容易出現(xiàn)壓帳超過(guò)2000萬(wàn)但賬期還沒(méi)到3個(gè)月的情況。

手游充值肯定是會(huì)出現(xiàn)壞賬的，渠道壓帳的目的名義上是防止付完錢(qián)出現(xiàn)壞賬，渠道反而賠錢(qián)，實(shí)際怎么樣就不用說(shuō)了。

然而，如果您單款游戲的壞賬居然連2000萬(wàn)這么多都控制不住，您這渠道是否別干了？所以2000萬(wàn)這個(gè)數(shù)可以說(shuō)是不多不少正好卡在渠道的心理線上。

第二條也還湊活。50的流水分成是很多sss級(jí)大作必然會(huì)提出的要求，相當(dāng)于臉面。游戲行業(yè)畢竟是看產(chǎn)品說(shuō)話的，只要做出爆款，就算是跟應(yīng)用寶也可以提這種要求。

渠道打折的部分雖然是打在渠道的分賬比例內(nèi)，看似不影響游戲公司的收入，但實(shí)際影響很壞，對(duì)玩家有好處，但對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者是巨大的傷害，傷害性基本等同于游戲內(nèi)搞活動(dòng)道具大幅促銷打折，搞活動(dòng)的時(shí)候充值額高企，打完折立刻就陽(yáng)痿還是輕的，關(guān)鍵是會(huì)導(dǎo)致玩家流失，任何刺激充值的行為都會(huì)導(dǎo)致玩家流失。

巴人的條件就是說(shuō)，原則上巴人娛樂(lè)不會(huì)為渠道伙伴做任何不必要的犧牲。而所謂原則，就是仍然留有彈性的意思。

作為老產(chǎn)經(jīng)，楚垣夕肯定把這種糟心的事情想在前邊，借自己擁有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)ip，把條件拍死。而渠道之間基本也都知道惡性競(jìng)價(jià)是傷敵一千自損三千的事情，所以不是什么大問(wèn)題。

第三條看似不起眼，但是所有渠道大佬看見(jiàn)之后無(wú)不皺眉，因?yàn)楫a(chǎn)品內(nèi)添加外鏈這就是裸的偷用戶啊！

如果巴人娛樂(lè)不開(kāi)官網(wǎng)服務(wù)器也就算了，不構(gòu)成同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況下還比較容易忍下來(lái)，但巴人自己是開(kāi)官服的，相當(dāng)于敵人，又不許渠道打折，那巴人自己隨便動(dòng)動(dòng)手腳，比如公眾號(hào)發(fā)禮包之類的，這不就直接滋敵了么？

話說(shuō)楚垣夕已經(jīng)在公眾號(hào)發(fā)禮包了，而且不只發(fā)一回，這不是如果的問(wèn)題！

當(dāng)時(shí)就有一位大佬回復(fù)：楚總你這第三條能不能省略掉？

楚垣夕秒回：可以，分賬比例增加到65。

大佬一口血差點(diǎn)噴出來(lái)，已經(jīng)許久沒(méi)見(jiàn)過(guò)這種人了！他只好回復(fù)個(gè)瑟瑟發(fā)抖.jpg：這差的也太多了，我們渠道也要養(yǎng)家啊！

楚垣夕面對(duì)這么多大佬，說(shuō)話不可能特別細(xì)膩，因此直接說(shuō)：大佬，您不愿意我加外鏈無(wú)非是怕我偷您的用戶，那我的用戶去您那玩怎么算？我都已經(jīng)忍了，互相輸送一下用戶天經(jīng)地義。

大佬怒了：您那個(gè)是粉絲啊，不是用戶！

他暗含的意思是去了您官網(wǎng)的才是您的用戶，在我這玩的，就是我的用戶。

楚垣夕看了冷笑一聲，去你那玩是你的用戶，但前提是有的玩，否則，就是流失的用戶。

他回復(fù)：粉絲還是用戶不重要，數(shù)量多，付費(fèi)能力強(qiáng)就行了。聯(lián)運(yùn)之后這些粉絲去誰(shuí)家玩我也管不了，也許去您家，也許去別人家，也許來(lái)官服，我只能保證公平，把公眾號(hào)禮包做成渠道通用的，這樣總可以吧？

大佬想了一下：有其他友商答應(yīng)條件三嗎？

楚垣夕：有，宇宙國(guó)奈寶給我做海外代理，同意這個(gè)條件。

大佬特想順著網(wǎng)線爬過(guò)來(lái)打人，因?yàn)楣絺€(gè)鬼啊！官網(wǎng)先開(kāi)服一個(gè)半月，這能公平嗎？

但是想想《亂世出山》的數(shù)據(jù)，想想巴人娛樂(lè)的粉絲數(shù)量和活躍程度，想想第三方討論區(qū)中的熱度，他只能忍了。雙方都避免說(shuō)破的事情就是如果所有渠道都不同意則無(wú)非是少賺點(diǎn)錢(qián)，一旦渠道中出現(xiàn)一個(gè)叛徒，對(duì)不起，虹吸戰(zhàn)爭(zhēng)的吸管就要舉起來(lái)了。

所以楚垣夕只是說(shuō)話不硬氣，而渠道是幾乎沒(méi)有談判的籌碼。

因此一陣磨嘰之后，楚垣夕把枕戈待旦的商務(wù)經(jīng)理介紹過(guò)來(lái)開(kāi)始商務(wù)對(duì)接。而他自己，要去見(jiàn)張咚咚。張咚咚沒(méi)等到測(cè)試結(jié)束，這剛測(cè)試第三天就火急火燎的跑了過(guò)來(lái)。

然而她帶來(lái)的條件還是不能讓楚垣夕滿意，一個(gè)是對(duì)網(wǎng)播平臺(tái)的堅(jiān)持，還是想送搜貍視頻，不過(guò)解釋說(shuō)有特殊條款。第二個(gè)也是更重要的，就是授權(quán)范圍縮小為影視劇全版權(quán)和一款mmorpg手游的開(kāi)發(fā)權(quán)，但是游戲就沒(méi)有授權(quán)金和預(yù)付分賬了，分成比例也只有流水額的12。富品中文