咸魚的自救攻略 第五百四十二章 出海的價值

這是客觀條件決定的，非戰(zhàn)之罪。國內(nèi)國外的互聯(lián)網(wǎng)是兩個世界，有形的隔膜使得兩者的距離比資本之前的距離遠(yuǎn)地多，僅次于十年前網(wǎng)通到電信的距離。所以，鞭長莫及，這種疏離感下，別說方法論和模式了，連積累經(jīng)驗的真正機(jī)會都非常難得。

之所以強(qiáng)調(diào)“真正”機(jī)會，就是因為經(jīng)過好幾層網(wǎng)之后，一家公司根本不敢說自己積累了半天積累到的東西到底是不是經(jīng)驗，有沒有指導(dǎo)意義，只能通過用同樣的模式獻(xiàn)祭幾款產(chǎn)品之后才能確定，嗯，這么弄會賠死。

這也是大量手游公司出海時不得不面臨的共同的難題——試錯成本太特么大了！

當(dāng)然對手游公司來說今后這種情況可能會好的多，因為可以把業(yè)務(wù)完全交給谷歌，讓谷歌提供一站式無腦服務(wù)，也就省了心。

但楚垣夕希望給巴人搭建的海外業(yè)務(wù)是服務(wù)商，而且是立足于網(wǎng)紅自媒體的服務(wù)商。這玩意不費錢，但是費心費力，必須積累經(jīng)驗，總結(jié)方法論，形成起效模式。

從這個意義上來說，又不應(yīng)該輕易錯過這次活動。楚垣夕把對方的聯(lián)動邀請當(dāng)成一次活動來看待，就相當(dāng)于廖星星擅長的運營活動一樣。是活動就得有計劃，有步驟，有反饋，而不是單純的po上去一兩段視頻給粉絲看。

這是個積累經(jīng)驗的好機(jī)會。了解一件事情最好的辦法就是俯下身去做這件事情，得到的是第一手的經(jīng)驗。關(guān)鍵是這是一個手游的推廣，通過別人的推廣，也可以建立case，找到模式。

想到這里，楚垣夕決定給海外提點速，特別是谷歌已經(jīng)推出了功能如此強(qiáng)悍的全套服務(wù)的情況下。一個兩步走的計劃變得可行性很高，先用《亂世出山》在歐美市場推廣試探水深，然后，下一款游戲產(chǎn)品，主打歐美題材，在海外發(fā)力。

雖然接下來的重心要轉(zhuǎn)到小康項目里，但并不是說巴人娛樂就放羊了。放羊是不可能放羊的，放羊既是對投資者不負(fù)責(zé)任，也是對在巴人娛樂奮戰(zhàn)的兄弟們不負(fù)責(zé)任，他們中的絕大多數(shù)不會轉(zhuǎn)崗到小康。

這也是楚垣夕希望推動公司改組為集團(tuán)的原因。目前巴人的業(yè)務(wù)線很多，但都和楚垣夕保持著直接觸碰，被他直接操縱，其他人除了神器公司和曹珊之外實際上都是高中低級執(zhí)行者。改組的目的就是讓各個模塊能夠解除這種直接的接觸，哪怕只離開一個韭菜葉那么薄也好。

同樣是這個原因，使得楚垣夕對于能夠提出自己想法的員工非常看重，像趙杰和于文輝，不惜給予重獎和重要崗位。

可惜的是同樣因為圖快，楚垣夕引入了太多的鵬飛科技的老兄弟，使得員工團(tuán)隊的基因構(gòu)成不是特別科學(xué)。

現(xiàn)在的狀況就是，干活沒問題，老兄弟們樂于接受血汗工廠式的剝削，只要給獎金怎么都好，看似有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，但都社畜化嚴(yán)重。社畜的人生追求部分或多或少都被閹割了，明明有能力但是沒野心。別說別人了，這個世界中咸魚一樣的自己就是典型，論能力足夠秒天秒地，但是天天被李兆開蹂躪。李兆開要是什么能人也行，關(guān)鍵還是個渣渣，論能力李兆開連洪興都不如。

這個基因?qū)е碌闹苯咏Y(jié)果就是楚垣夕已經(jīng)很努力的刺激，通過各種方式，期權(quán)、崗位乃至獎金，但是主動謀求向上躍遷的人非常之少，明明有大把的機(jī)會，但是缺少愿意抓機(jī)會的人，都特么在悶頭干活。

總不能真發(fā)妹子吧？巴人的狀況又不適合在底層員工中刻意引入美女員工，那樣沒等刺激出血性，先把穩(wěn)定的隊伍搞亂了。

他需要在這幾個月內(nèi)把集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)層鍛煉出來，或者從外部引入合適的人，先加入巴人工作一段時間，然后等到改組的時候充入集團(tuán)的各個結(jié)構(gòu)。

巴人娛樂的問題在于太追求速度，使得所有人都專注于具體的業(yè)務(wù)，成為業(yè)務(wù)線上很好的螺釘螺母，但沒能在管理能力上著力，無法成為節(jié)拍器。或者說整體底蘊(yùn)超低，沒有厚積的過程也就沒法薄發(fā)。

楚垣夕知道這個鍋主要還是歸自己，他超強(qiáng)的控制能力把節(jié)拍器的工作全都做了，別人無需進(jìn)行高端思考。不思考就不容易犯錯，這樣效率超高，但是也抑制了人的主動性。

其中最主要的問題是根源性的，那就是楚垣夕搭建創(chuàng)始團(tuán)隊的時候急功近利的追求團(tuán)隊成員的業(yè)務(wù)能力，而主動忽略了管理方面的成長屬性。一言以蔽之，草根風(fēng)格濃烈，看著就不像職場精英，就連楊苑美這個職場米蟲都是機(jī)緣巧合加入的。職場精英會有意識的保持自己的聲量，讓公司時常聽到自己的聲音，而不是做透明人，拋開業(yè)務(wù)能力，主動性非常強(qiáng)。

這在當(dāng)前并不是巴人娛樂的問題，就算改組為集團(tuán)，如果楚垣夕不去辦小康也同樣不是問題，反而有個很大的緩沖，可以拔苗助長式的提拔起聲叔和楊苑美們，給他們充分的時間去鍛煉能力，有充足的時間進(jìn)行思考和犯錯。

但是楚垣夕要把重心轉(zhuǎn)到小康上，對巴人的業(yè)務(wù)，他的理想狀況是自己只提階段目標(biāo)，把握大的戰(zhàn)略方向，敦促各個單元的完成狀況，協(xié)調(diào)各個子公司之間的關(guān)系，增加協(xié)同性減少內(nèi)耗。

這些工作總結(jié)起來就是——大多數(shù)時間站在旁邊看著就行，因為不接觸具體的業(yè)務(wù)。

但是這需要各條業(yè)務(wù)線能夠放手，其中的關(guān)鍵是人。

人能勝任，公司肯定還是蒸蒸日上，就像玩CM經(jīng)營球隊一樣，等到開發(fā)布會的時候說的都是：我們昨天簽下魯尼，我們今天簽下C羅，我們明天就簽范佩西。簽下斯塔姆對球隊有決定性的意義，簽董方卓是個錯誤今后必須避免。更衣室的關(guān)系需要調(diào)整，我這么噴球員巴拉巴拉，落后一球已經(jīng)90分鐘了怎么辦？我這么幫裁判延長時間巴拉巴拉。硬剛巴薩咱們的實力還差點，要向穆里尼奧的大巴車學(xué)習(xí)巴拉巴拉。

這么發(fā)言多提氣？

但是人不能勝任，畫風(fēng)一下就變了：我差點簽下梅西，娘西屁！我差點簽下C羅，娘西屁！我差點簽下大伊布，娘西屁！納私利這個叛徒！法忠義這個叛徒！范雄薪這個叛徒！宋功名這個叛徒！球隊賬戶上有兩億存款，最強(qiáng)之人已在陣中！

這么發(fā)言別說士氣了，馬上就會向梗王轉(zhuǎn)化。

因此巴人娛樂要轉(zhuǎn)化為巴人集團(tuán)容易，但楚垣夕要想把自己解放出來難，而且時間并不充裕，滿打滿算五個月的時間。

而其中，海外業(yè)務(wù)算是楚垣夕靈機(jī)一動新增加的板塊，最開始定計劃的時候沒有。楚垣夕瞄了瞄坐在旁邊上的莫妮卡，她這次的報告算是有點模樣的，值得繼續(xù)培養(yǎng)。

即便僅從人才鍛煉的角度，參與胡子哥這個活動也是很有意義的，過程中莫妮卡不得不思考很多本來不需要她想的東西。

而海外業(yè)務(wù)的工作有著絕對的價值，就算谷歌搞得再好，它又不是百度，自己的搜索功能中做終歸還是要節(jié)操的，最終還是要依托流量主來投。

頭部視頻播主又是流量主中最具價值的一類，同樣粉絲數(shù)，官方統(tǒng)計視頻播主的效力是圖文博主的5倍。為海外淘金者做賣水的人是投資回報率超高的買賣，特別是，巴人娛樂是一家天朝企業(yè)。

天朝手游公司出海需要的是什么？需要的是外國的“買辦”。買辦這個詞天朝老百姓絕對不陌生，有著敲骨吸髓的負(fù)面形象。實際上也就是如此，買辦跟洋人站一邊，把舶來品輸入到本國市場，走通關(guān)系替洋大人賺錢，自己賺個差價，關(guān)鍵是舶來品里大部分是洋垃圾。

但是手游出海的時候，形式就逆轉(zhuǎn)了，需要洋買辦把我們的土特產(chǎn)“國產(chǎn)坑爹手游”轉(zhuǎn)口國外進(jìn)行分銷。這時候，是不是垃圾根本不重要，只要合法就行。

說到垃圾與合法，拒可靠的新聞?wù)f，后天，也就是10月17號，加拿大的鮮肉總理特魯多要宣布大麻全面合法，作為他最重要的政績永載史冊。那么，向加拿大出口大麻會不會變得合法？

這個新聞價值萬金，因為思路靈活的人順著這個線索就會想到，國內(nèi)A股市場上，與大麻有關(guān)的概念股會不會漲？

這個時候，如果有一家耕耘加拿大市場的買辦完美接頭，走通流程直銷店鋪，那概念股可就不是概念股了，得掙多少錢？這可是世界上最賺錢的壞買賣，一般的國家都要寫進(jìn)刑法里的，但在加拿大可以公開撈金，并受法律保護(hù)。

關(guān)鍵是加拿大人還比較有錢，天佑加拿大！

這就是買辦存在的意義。

而巴人是天朝企業(yè)，本土游戲公司出海的時候，溝通成本將降低到最低，而且可以做定制。

溝通，是甲乙雙方合作中最重要的事情。要知道天朝的手游公司在國內(nèi)找主播資源做推廣都會花式踩坑，像鵬飛科技這種屬于掉到坑里之后還要叫爺爺?shù)模螞r去海外找買辦？但是找巴人娛樂就暢快的多，面對面溝通都很容易。

想到此處楚垣夕在莫妮卡的手提上打開一個新文檔，邊說邊寫：“這個合作我覺得可以答應(yīng)，但是有幾個問題是是需要你來思考的。

第一，胡子哥這人是否靠譜，是否值得接納。今天我們幫他，明天他幫我們，這是正常來往，他的人脈我感覺還是可以的，未來我們是否可能借用？對外國友人我們就直接點，看作利用和被利用的關(guān)系就行了。

第二，我希望看到對方完整的推廣計劃，至少你要心中有數(shù)。我們參與就會得罪EpicGames，如果參與者眾多，法不治眾，咱們沖在后頭給人喊666沒事，但是絕對不能變成沖鋒的炮灰，這一點非常重要。”

“你的意思是……”莫妮卡臉色變得略難看，其實她聽懂了，這事是不會簽合同的，楚垣夕的意思就是隨時準(zhǔn)備放棄心理障礙。

“我的意思就是一慢二看，不行就慫，這八個字的秘訣你得記牢。如果他組織的推廣開始了但是沒人跟上，咱們也對不起。”

“怎么個對不起法？你對承諾最基本的信譽(yù)呢？”

“對不起很簡單，國內(nèi)外有時差啊。”楚垣夕一拍大腿，“咱們屬于幫忙的，信譽(yù)是建立在對方首先守信的基礎(chǔ)上，對不對？這種情況承諾要堅持到什么地步是靈活的。既然胡子哥說了要造成全網(wǎng)轟動，要讓那個山寨吃雞手游享譽(yù)北美，這就是他對我們的承諾。那咱們要求他先開始兌現(xiàn)總沒錯吧？”

“你這樣會讓我名譽(yù)掃地的！”莫妮卡有點想不開了，“你要怕公司承擔(dān)得罪EpicGames的風(fēng)險就直接拒絕他，也沒有任何問題。但是你這樣騎墻，答應(yīng)人家了，結(jié)果人家要我開始發(fā)視頻我說有時差，我問心有愧啊！”

“人最重要的就是問心無愧，萬一有，就說服自己沒有。”楚垣夕拍拍桌子：“你現(xiàn)在是公司海外事業(yè)的負(fù)責(zé)人，需要權(quán)衡公司的利益和個人的得失，這是最基本的，因為你個人的得失很大程度上和公司的利益綁定。這方面你要向我學(xué)。”

如果這都做不到的話，莫妮卡的能力再強(qiáng)也做不了這個負(fù)責(zé)人，趁早拉倒。這不是楚垣夕對她的考驗，而是對她的命令。

網(wǎng)紅界是個江湖，楚垣夕的要求就好比江湖人已經(jīng)進(jìn)入六扇門了，當(dāng)了朝廷鷹犬，首先需要考慮的是利用自己江湖人脈為朝廷維穩(wěn)，而不是利用自己朝廷鷹犬的身份替江湖上的朋友做價值尋租一樣。

莫妮卡臉色僵硬，被楚垣夕炯炯的目光注視著不覺得低下頭，而且感覺超別扭：明明他才是惡人，為什么反而好像我理虧了似的？

她把頭抬起來，正好聽到楚垣夕說：“看來你已經(jīng)想通了，那我給你交代一些具體的問題。”