咸魚的自救攻略 第四百五十二章 社交網(wǎng)絡(luò)定律

很快，朱魑和周敏溪分別拿到了袁榮送來的玩具和手辦，準(zhǔn)備直播帶貨。

周敏溪不太了解江湖恩怨，楚垣夕怎么說她就怎么做，朱魑可不一樣，早就知道袁榮是袁都的爸爸！

作為春節(jié)KTV事件的親歷者，朱魑對于楚垣夕的“大度”感到完全不可置信。“哎你知不知道這孫子當(dāng)初可是要置咱們于死地？你竟然幫著他爸爸賺錢？你為了賺錢簡直生冷不忌啊！我不想給他弄。”

楚垣夕再次45度角仰望天空，“你覺得，我有這么善良？”

“那你還跟他簽合同？”

“哎呀，這種事情我現(xiàn)在給你解釋了你也不明白，你就看我表演吧！”楚垣夕信心滿滿的說，“談完合同他還挺美的呢，呵呵，也不知道他經(jīng)商這么多年是怎么過來的？”

這次袁榮做的是兩個(gè)大款，長毛絨玩具和手辦，本著薄利多銷的原則，定價(jià)都不算高，維持在50到200元之間，但是毛利仍舊非常可觀，因?yàn)椴徽撌洲k還是長毛絨玩具的成本都不高。

這還是楚垣夕強(qiáng)烈要求保質(zhì)保量的情況，所有樣品出模之后都給楚垣夕親自看過，驗(yàn)過質(zhì)量和做工才可以賣。這次是IP衍生品，袁榮不得不講究一點(diǎn)，粗制濫造賺得多，但楚垣夕絕不允許他毀IP。

其實(shí)對于玩具來說，國內(nèi)最好的IP是科幻類，因?yàn)榭苹妙惖耐婢吒菀踪u高價(jià)。無論是變形金剛也好，還是宇宙飛船也罷，看似復(fù)雜的做工使得用戶很容易認(rèn)可它們的附加值，也就淡化了坑與不坑的概念。而長毛絨玩具，一般人都知道成本低廉，也不需要什么優(yōu)秀的做工，因此就算是粉絲向的東西也很難賣上價(jià)。

而手辦的主要用戶則是御宅族，對于很多死宅類的粉絲來說二次元愛豆的手辦就算是上千元也擋不住心頭喜，非常容易沖動消費(fèi)，又或者是奧特曼、龍珠、火影等等的粉絲，不同形態(tài)的悟空能攢一套。

然而《動物公司》并不屬于這兩類，因此對袁榮這是個(gè)好買賣，對楚垣夕來說獲利預(yù)期非常之低。然而不賺錢的生意他也肯做，他這次想的是賺新用戶。

很快，《動物公司》TCG手游中首先推出開寶箱送限量款手辦的活動，只要把指定卡牌培養(yǎng)到指定等級就可以收到卡牌對應(yīng)的精美手辦一只，一時(shí)間無數(shù)大R咆哮著問開發(fā)組什么時(shí)候推出周敏溪卡。周敏溪這個(gè)角色已經(jīng)被堂而皇之的加入到《動物公司》條漫里很久了，其作為動物公司的人資主管，每天都要跟幾個(gè)主要員工懟一波，成為這個(gè)條漫中的吐糟役。

可惜楚垣夕根本沒有授權(quán)袁榮制作周敏溪的手辦，不然還真能回答這個(gè)問題。他不想過早消耗周敏溪的人氣，至少為了賺這點(diǎn)快錢不值得。

經(jīng)過這一波簡單的預(yù)熱之后，同款的手辦和玩具，緊接著直播中開始帶貨。

這個(gè)帶貨的效果非常明顯，特別是周敏溪的帶貨能力超強(qiáng)。此時(shí)的周敏溪說漢語已經(jīng)說得賊溜，而她因?yàn)樽约罕划嬤M(jìn)去了，本身就是《動物公司》這個(gè)條漫的忠實(shí)讀者，對情節(jié)和角色爛熟于胸。

于是帶貨的時(shí)候直接進(jìn)入角色扮演模式，使得看過條漫的水友在直播中愕然發(fā)現(xiàn)像是條漫中的周敏溪走出來了一樣！在她的帶動下那些程序猿、攻城獅之類的玩具和手辦也跟活過來一樣。

這個(gè)效果讓袁榮樂得合不攏腿，三天的時(shí)間居然走了幾萬件貨，毛利沖向兩百萬！甚至倉庫里的貨都不夠發(fā)的，生產(chǎn)的速度跟不上銷售？

這簡直讓他享受到楊媽當(dāng)初的爽感，而他反應(yīng)也是極快的。本來他的生產(chǎn)還是謹(jǐn)慎的，先做一批貨看看情況嘗嘗咸淡，結(jié)果忐忑瞬間消失，從第二天就開動馬力大幅增加生產(chǎn)進(jìn)度，然后源源不斷的運(yùn)到外地?fù)?jù)點(diǎn)去，準(zhǔn)備大干一場。

要知道手辦的生產(chǎn)規(guī)模對成本的影響是絕對的，生產(chǎn)一萬件和生產(chǎn)十萬件的毛利率是天差地別，大干快上不但有銷量刺激，也有利潤率的鞭策。

這時(shí)，他不知道的是，快速反應(yīng)已經(jīng)在成型，根據(jù)社交媒體定律，緊隨其后的快衰馬上就要來臨了，而他還在加碼、加碼、再加碼！

所謂定律，就是任何事務(wù)都要遵守的規(guī)律，即便是社交網(wǎng)絡(luò)中也是一樣。不論公理還是定律，它們客觀存在于這個(gè)世界中，但是需要有智慧的頭腦去發(fā)現(xiàn)，歐式幾何的公理亙古長存，但直到歐幾里得才把它們總結(jié)出來。

因此不懂社交定律的公司比比皆是，特別是在剛剛進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的那段時(shí)間。其中最具典型性的代表就是“你畫我猜”這個(gè)項(xiàng)目的收購者。

這個(gè)項(xiàng)目在2012年初被投入互聯(lián)網(wǎng)后取得史無前例的成功，50天內(nèi)錄得5000萬活躍用戶，讓米國的Zynga公司在看到這個(gè)大爆的數(shù)據(jù)時(shí)欣喜若狂，以為找到自己的真命天子，于是當(dāng)機(jī)立斷以1.8億美金的價(jià)格迅雷不及掩耳地收購了你畫我猜的開發(fā)公司Omgpop。

然后，在閃電收購之后的10天內(nèi)，你畫我猜的活躍用戶數(shù)如同雪崩一樣支線下降到500萬以下，并且一路不可逆轉(zhuǎn)的歸零。兩個(gè)月后，Zynga對外聲稱收購Omgpop為“稀有案例”，用1.8億美金買回來一堆員工，當(dāng)然稀有了……

這樣的例子還有很多，于是，只有當(dāng)人們紛紛問著Zynga到底花1.8億買到了什么時(shí)，才有聰明的頭腦總結(jié)出社交網(wǎng)絡(luò)中的快衰定律——引爆有多快，衰竭就有多快。

Zynga活生生的撲街驚醒著一代又一代互聯(lián)網(wǎng)人，特別是搞社交的，這也是楚垣夕一開始覺得未必能坑到袁榮的原因。萬一他也知道呢？這個(gè)定律實(shí)在太有名了！

然而袁榮真的不知道。

于是很快，楚垣夕這邊降低了帶貨的力度。

這種合作中粉絲流量是水，而水龍頭是掌握在巴人娛樂手里的，楚垣夕是快速反應(yīng)的發(fā)起者，水龍頭什么時(shí)候關(guān)完全是他說了算。因此，他需要讓快衰來得更快一點(diǎn)，慢了就會給袁榮喘息的機(jī)會。