咸魚的自救攻略 第四百零六章 房詩菱的問題(下)

楚垣夕慢慢說著，越說房詩菱的臉色越白。深夜畫廊上也做點(diǎn)，不過做的都是深度切合自身用戶調(diào)性的，而且的效果還挺好，這也是讓她萌生出想法，想要轉(zhuǎn)型做一個蘑菇街的原因。

“你的投資人有沒有問過你這個問題？你轉(zhuǎn)型做個APP很容易，貨源從哪來？你要做的是B2C，暫時算你有自己的C端資源，B端從哪來？”

房詩菱被問懵了，因?yàn)閹缀跛腥硕缄P(guān)注C端，而她旗下的各類自媒體賬號上一共有三千多萬粉絲，活躍度也比較高，這是她的立足點(diǎn)和依仗，也是投資人認(rèn)可她商業(yè)計(jì)劃的地方。但是，從來沒人問過B端，她也沒考慮過，這形成了一個盲點(diǎn)，仿佛根本不是問題？

甚至于，她的商業(yè)計(jì)劃在融資過程中顯然不可能保密，很多自媒體同行對此或多或少都有耳聞，嫉妒者有之，羨慕者有之，甚至還有跟著學(xué)的，但是從來沒人跟她說，喂，你可拉倒吧……

因?yàn)槭枪矆龊希車呀?jīng)圍了不少人，楊苑美有強(qiáng)烈的發(fā)言欲望：“你這問題沒道理啊楚垣夕。拼多多一開始有什么貨源？山寨劣質(zhì)品在上邊都是好東西，發(fā)假貨是正常的，有的電商干脆發(fā)個空箱子給用戶，不是也做起來了？有流量紅利還用害怕沒人賣東西嗎？”

“這方面房詩菱能跟黃山爭比？”楚垣夕呵呵一笑，“你要知道，拼多多并不是黃山爭創(chuàng)建的公司，而是魔都的游戲公司游塔網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部孵化的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，跟黃山爭沒有一毛錢的關(guān)系。黃山爭之所以能夠巧妙的取得拼多多的控制權(quán)是另一個故事，但他之所以能經(jīng)營好，是因?yàn)椤?p/> 說到這里他看了看，只見所有人都聚精會神的聽著，于是說：“是因?yàn)辄S山爭自己做過一個‘拼好貨’APP，你們聽說過沒？”

看他們都搖頭，楚垣夕先呵呵了一下才說：“都知道拼多多上邊某段時間到處是假貨和劣質(zhì)品，那他們怎么挺過來的？難道不需要處理？那不存在的。原因是‘拼好貨’上的假貨率是拼多多的一百倍！雖然拼好貨掛了，但是黃山爭有充足的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對這種情況，有行之有效的方法論轉(zhuǎn)危為安，所以他才能挺過來！這是絕技，是獻(xiàn)祭了一次創(chuàng)業(yè)才掌握的技能，你告訴我房詩菱一個創(chuàng)業(yè)素人拿什么跟人家比？”

楊苑美一吐舌頭，而房詩菱面色蒼白。這么一說，她的商業(yè)邏輯根本不圓滿，缺著一條大腿呢……

然而楚垣夕噴完了嗎？沒有，這才只是開始：“而且你要注意過就會知道，蘑菇街的推廣，燒錢快而見效慢。為啥？因?yàn)樗且獮樯唐菲焚|(zhì)背書的，它走的是時尚買手路線，推商品的時候要包含測評，也就是說就算是黃山爭來了他也搞不定。這種打法決定了它不能用拼多多組團(tuán)幫忙砍一刀砍價的方式降低獲客成本。

恕我直言，女性垂直電商這條賽道容納一個蘑菇街都很費(fèi)勁了，你再殺進(jìn)去，蘑菇街花過的錢你都得花一遍，而且保證更多，因?yàn)槟⒐浇钟昧藥啄陼r間已經(jīng)把自己塑造成‘時尚搭配達(dá)人’了，換言之就是時尚穿搭這個領(lǐng)域的KOL。

你這輪融資兩千多萬只不過是個啟動資金，后面還需要海量的融資，先看20億。我是說融到20億而不是估值，換成我都要掂量掂量。你要是一定要融這個資，必須注意一點(diǎn)，不要做任何業(yè)績承諾和對賭，否則除非你是創(chuàng)業(yè)天才，不然一定會失去《深夜畫廊》控制權(quán)。”

周敏溪很好奇，天朝這邊的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目她是一點(diǎn)都不懂，但是感覺非常有意思：“蘑菇街那18億怎么虧的？”

“請明星，做，補(bǔ)貼用戶，引流。比如說投了三個億培訓(xùn)網(wǎng)紅主播，通過直播引流?！?p/> 周敏溪眨眨眼，對天朝的直播行業(yè)忽然產(chǎn)生了迷一樣的感覺。

而房詩菱，忽然對于薅羊毛這件事產(chǎn)生了動搖，大清都亡了，就算把這只羊薅禿嚕皮又有什么用呢？“那個，什么樣才算創(chuàng)業(yè)天才？”

“我?！背βN起大拇指，指了指自己的鼻子。

這句話讓辦公區(qū)瞬間降溫30度，但楚垣夕臉不變色心不跳，說：“就連我這種創(chuàng)業(yè)天才都沒信心幫你融到這筆錢。你這個商業(yè)計(jì)劃太缺吸引力了，我來打造一個超強(qiáng)的商業(yè)計(jì)劃還有可能融到，但是即便我現(xiàn)在去給你做CEO，拿你這個BP，以深夜畫廊現(xiàn)有的條件，我為你鞠躬盡瘁累吐了血都不行，你這筆融資花光之日，就是賠付對賭之時。”

房詩菱終于把頭低下，她不想讓人看到自己鏡片后面灰敗的目光。楚垣夕這番話很囂張，是否真誠不知道，但是很和邏輯，她不是被感動，而是被說服。

沒想到楚垣夕還沒說完，而是指著BP說：“而且你這里邊的措辭也大有問題，這讓人一看就顯得很業(yè)余你知道么？都不需要翻譯一下就可以直接理解。”

房詩菱徹底迷失：“什么叫翻譯一下？”

“八股文章起承轉(zhuǎn)合啊。你等我給你改改再看就明白了?！背φf完在PPT上刷刷點(diǎn)點(diǎn)一通改，房詩菱眼珠不錯的看著，看了一會臉色就變了：“我們公司有這么好嗎？”

BP上邊原先對于現(xiàn)狀是這么介紹的：本公司自媒體矩陣遍及微信、微博、百度百家、頭條系等頭部公眾平臺，架設(shè)了臉書粉絲頁面，擁有百余活躍粉絲公司核心團(tuán)隊(duì)由專業(yè)自媒體編輯組成，聘用了英語系在華寫作達(dá)人進(jìn)行臉書賬號的更新。

公司已架設(shè)VIE股權(quán)結(jié)構(gòu)，在海外開設(shè)銀行賬戶，并開拓了李家坡、馬來、印尼和越南等華語地區(qū)的自媒體市場。

對于未來的電商體系是這么寫的：本公司將開發(fā)垂直女性用戶社區(qū)和相應(yīng)APP，構(gòu)建自己的電商體系，有一整套安卓開發(fā)的項(xiàng)目計(jì)劃，目前正在招聘開發(fā)者團(tuán)隊(duì)，并外包一定技術(shù)工作給予硅谷技術(shù)驅(qū)動型公司以適配米國標(biāo)準(zhǔn)。未來計(jì)劃首先通過小程序在自媒體矩陣內(nèi)進(jìn)行海量推廣，逐漸向自身電商APP歸集用戶。

在融資前景方面是這么寫的：我們的商業(yè)計(jì)劃一經(jīng)公布即遭到同行誤解，使得流言飛竄。然而本公司擁有海內(nèi)外3000余萬忠實(shí)粉絲，多年來始終專注于時尚女性穿搭，本次電商轉(zhuǎn)型長期來看將逐漸引領(lǐng)時尚購物潮流，必然能夠提升估值。本公司對項(xiàng)目未來定位是國內(nèi)領(lǐng)先的垂直電商社群，而這是目前全球范圍最具活力的領(lǐng)域。

經(jīng)過楚垣夕的生花妙筆，變成了：

本公司自媒體矩陣高度自由化，和國內(nèi)領(lǐng)先的阿里、百度、新浪以及頭條系等頭部公眾平臺均達(dá)成戰(zhàn)略合作，并與世界領(lǐng)先的企鵝、Facebook合作深耕全球化社區(qū)運(yùn)營。

公司以離岸的形式接受李家坡、馬來等國監(jiān)管和保護(hù)，更便于開拓海外華語市場。公司擁有高度國際化的技術(shù)和編輯團(tuán)隊(duì)，但相對于技術(shù)，本公司更注重生態(tài)建設(shè)，合作伙伴都是來自硅谷的世界頂尖團(tuán)隊(duì)，采用時下處于風(fēng)口中的小程序開發(fā)模式進(jìn)行初步推廣。

按計(jì)劃，本公司旨在構(gòu)建全球化女性垂直社交生態(tài)，依托戰(zhàn)略伙伴的生態(tài)關(guān)系調(diào)整自身狀態(tài)以促成用戶認(rèn)知升級。底層邏輯為流量池帶動用戶思維模式的商業(yè)創(chuàng)新，通過精準(zhǔn)充分發(fā)揮公司在自媒體領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)優(yōu)勢，促成新一代全球領(lǐng)先的電商APP前景實(shí)現(xiàn)。

公司項(xiàng)目一經(jīng)問世即受到全行業(yè)廣泛關(guān)注和討論，但本公司并不注重短期價值的導(dǎo)向，重在布局未來全球最具活力的創(chuàng)業(yè)賽道，從而回報投資者。

房詩菱兩眼放光看了一遍又一遍，然后哇的一聲：“楚垣夕，你的十五億估值就是這么忽悠來的？”

“要不說你是創(chuàng)業(yè)素人呢？”楚垣夕挺胸抬頭，但是聽到朱魑小聲吐糟：“不愧是創(chuàng)業(yè)天才，這個商業(yè)計(jì)劃就叫《我們這么吹牛逼》吧？”

“可惜啊，這么牛逼的商業(yè)計(jì)劃我用不上了?！狈吭娏庀喈?dāng)悵然也相當(dāng)決絕的說，“這個融資拉倒了，我現(xiàn)在就告訴投資人忘掉它?！?p/> 朱魑詫異：“為啥取消啊，都到這步了取消多可惜??？”

房詩菱可憐巴巴的看了她一眼：“融資必須得有目的，特別是創(chuàng)業(yè)階段，要么做項(xiàng)目要么并購。雖然也有人融資就為了續(xù)命補(bǔ)充現(xiàn)金流，從A輪融到G輪，但是那種沒前途的，你怎么讓投資者相信你的估值能漲，你未來能做成啊？所以肯定得有個靠譜的目標(biāo)才能談融資?！?p/> 說完，她忽然端正坐姿面對楚垣夕，“有什么是吸引力比較大又同時適合我的項(xiàng)目？你剛才不是說如果你可以打造一個超強(qiáng)的商業(yè)計(jì)劃么？”

楚垣夕怔了怔，遲疑著說：“吸引力比較大，同時又特別需要號召力和流量的項(xiàng)目是存在的，但是，就我能看到的里邊，沒有特別適合你的。我說的是我從創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)開始打造融資20億的計(jì)劃，不是用你造到一半的工程?！?p/> “你就說說看吧?！?p/>