咸魚的自救攻略 第三百八十一章 一個(gè)啞謎解決爭(zhēng)議

看Dobby還想說話，楚垣夕伸胳膊一劃拉：“聽我說，哥們，如果我想掏空公司很容易，我可以把游戲項(xiàng)目單獨(dú)拆成另一家公司，算是關(guān)聯(lián)公司吧。然后通過授權(quán)的方式向其輸送利潤(rùn)，收取個(gè)8左右的流水分成。這完全符合游戲行業(yè)的現(xiàn)狀和規(guī)則對(duì)不對(duì)？安琪開過游戲公司你可以問他。因此，你想用財(cái)務(wù)監(jiān)督的方式防止我掏空公司是不可能的事情。”

安琪被塞了一嘴屎，因?yàn)椋?的IP授權(quán)分成是很正常，甚至這個(gè)比例已經(jīng)很高了，低的5都有。但是那是普通的運(yùn)營(yíng)方式，要上渠道給渠道分成的，有的甚至還要上代理。楚垣夕的官服玩法使得流水即毛利，根本不交渠道分成，也不用交出代理權(quán)，他要是按8走那簡(jiǎn)直沒天良。

問題是楚垣夕都說了，我要掏空公司，我要轉(zhuǎn)移利潤(rùn)，那天良這種東西根本就不存在啊！

安琪心說難道我是沒脾氣的嗎？“楚垣夕，你知道扎克伯格睡衣見紅杉的投資人，在睡衣上寫上紅杉不該投資臉書的十大理由？”

“噢，肖恩帕克是我特別崇拜的人，他給扎克伯格爭(zhēng)取到了那個(gè)年代的創(chuàng)業(yè)公司從來沒提過的條件，使得扎克伯格一直都是臉書的實(shí)際控制人。沒有他的話臉書早就是雅虎的了。”

這又是一次潛在的信息交流，用天朝老話說，叫做“打啞謎”。楚垣夕知道安琪說這個(gè)是什么意思。因?yàn)樵瞬裥呷枇思t杉，后來對(duì)景的時(shí)候，紅杉往死里抬價(jià)，讓臉書收購(gòu)p的時(shí)候出了大血，190億美金。這是安琪在提醒他不要玩的太high了，因?yàn)镈obby可能會(huì)感到被冒犯。

然而楚垣夕的回答是再次重申他的立場(chǎng)：公司控制權(quán)和無障礙發(fā)展才是最重要的，其它的我現(xiàn)在根本不考慮。

扎克伯格是被肖恩帕克慫恿，才侮辱紅杉的投資人的，使得后來收購(gòu)p的時(shí)候很痛苦，刻骨銘心的痛。然而他必須先成功，先當(dāng)上社交網(wǎng)絡(luò)上的老大，才能享受這份痛苦，否則就得別人去承受這個(gè)刻骨銘心的痛了。

這個(gè)啞謎并不難于理解，在場(chǎng)的除了安琪之外都是投資圈里的老手了，至此再也沒有任何疑義，如果有，也只能留在心里，就像紅杉資本君子報(bào)仇一樣。

至此，所有主要條款方面的溝通全部結(jié)束，楚垣夕拿到了他想要的一切，當(dāng)然，也要付出他能付出。剩下的時(shí)間無非是條款的具體細(xì)節(jié)，是133還是135，員工持股平臺(tái)一次最多發(fā)放多少期權(quán)或者員工股等等。

創(chuàng)業(yè)和投資的環(huán)境每年都在變，經(jīng)常出現(xiàn)天才一樣的條款來彌補(bǔ)過去業(yè)界通行規(guī)則中不合理的地方，或者漏洞。所以即便是投資老手，每次也要認(rèn)真談，不過這都是細(xì)節(jié)。

其實(shí)楚垣夕是挺羨慕移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起之前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境的，那時(shí)候的投資人多淳樸啊？根本不懂挖空心思用條款保護(hù)自己的利益。特別是很多煤老板們，那時(shí)煤價(jià)還很貴，煤老板們還很有錢，而且只有錢。可惜這都是江湖傳說，楚垣夕生得太晚，沒機(jī)會(huì)體驗(yàn)體驗(yàn)。

到這個(gè)時(shí)候，楚垣夕才姍姍來遲一樣把金主爸爸們引薦給巴人娛樂的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，讓他們自由交流一下，而他自己則是和安琪關(guān)起門來談果實(shí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的承接事宜。

果實(shí)研發(fā)的外包游戲最近剛好做完，已經(jīng)驗(yàn)完了交貨，套用的是個(gè)挺不錯(cuò)的IP，但不知道能否上線，如果搞得到版號(hào)目測(cè)能賺一筆。

實(shí)際上最近的形式是只要能上線都能賺到錢，然而上線的門檻比過去不知道高了多少。而果實(shí)研發(fā)做的這個(gè)產(chǎn)品，品質(zhì)算是相當(dāng)不俗，可惜，賺到的錢跟果實(shí)網(wǎng)絡(luò)沒有半毛錢關(guān)系。

說到這事安琪是很唏噓的，起個(gè)大早只趕上了晚集。問題是這個(gè)IP相當(dāng)優(yōu)質(zhì)，全網(wǎng)大賣，改編成漫畫在企鵝動(dòng)漫上邊常年掛在前十，更新的時(shí)候基本能沖到前三，而且是個(gè)純戰(zhàn)斗型的故事結(jié)構(gòu)，有豐富的地圖、怪物、裝備和NPC角色，最適合改成無腦過圖手游。

這么好的IP，果實(shí)網(wǎng)絡(luò)不出錢的話，憑什么給果實(shí)發(fā)行來做呢？這也是剛才楚垣夕剛才說利益輸送的時(shí)候說到IP授權(quán)金讓他很受刺激的原因。

現(xiàn)在手握好IP的版權(quán)方，怎么可能只要一個(gè)流水分成？liec、mg、流水分成一個(gè)都不能少啊，mg還得按年計(jì)算。以果實(shí)發(fā)行現(xiàn)在的狀態(tài)，除非能夠融到資，否則這筆錢他們也不敢拿，萬一做完了產(chǎn)品撲街沒賺到錢，公司都得倒閉。

然而2018年被稱為資本寒冬，別看安琪是魔都銀團(tuán)的一員，但他不負(fù)責(zé)出錢，只是個(gè)類似于白手套的角色，想給果實(shí)網(wǎng)絡(luò)融筆資也不容易。

坐在茶室里，安琪頗多感慨。實(shí)際上對(duì)于巴人娛樂本次融資只有他是覺得沒什么問題的，甚至就算楚垣夕給自己估值更高，他也覺得沒啥大不了。如果以一個(gè)游戲公司的角度來看巴人娛樂的話，那簡(jiǎn)直不要太爽了。

游戲公司最希望的就是自己有用戶，大量的活躍的用戶，這樣才方便割韭菜，才能保證賺到錢。但游戲用戶也是忠誠(chéng)度最低的用戶了，今天玩你家的游戲，明天玩他家的游戲，很少有游戲公司能夠“掌握”大量用戶，而能掌握用戶的無不是超級(jí)大公司。

這也是為什么那么多游戲公司熱衷于買IP的原因。購(gòu)買漫畫影視劇的IP，一方面是買它的內(nèi)容和由內(nèi)容產(chǎn)生的用戶忠誠(chéng)度，更主要的是買IP所帶來的用戶流量。這也是那么多IP被喊價(jià)喊到天上去的原因。

然而巴人娛樂現(xiàn)在的狀態(tài)就是不缺用戶，像TCG這樣的游戲，玩法、品質(zhì)、內(nèi)核等等，安琪作為內(nèi)行人看一眼就覺得沒搞頭，想賺錢比登天還難，然而巴人娛樂隨隨便便就能搞到70萬DAU，簡(jiǎn)直跟變魔術(shù)一樣。

他現(xiàn)在有一種強(qiáng)烈的沖動(dòng)，抱楚垣夕大粗腿的沖動(dòng)，趕緊去重打鼓另開張一家游戲公司，而不是果實(shí)網(wǎng)絡(luò)這種名義上的總裁CEO，其實(shí)股份相當(dāng)少。