咸魚的自救攻略 第三百四十八章 關(guān)鍵問題

這個(gè)答案袁敬也比較滿意，雙贏的合作必須讓對(duì)方有利可圖，而好的合作者至關(guān)重要。

但這個(gè)問題還沒結(jié)束，袁敬拿筆點(diǎn)了點(diǎn)：“那，你考慮過極端條件，游戲不能上線嗎？我是說，買賣版號(hào)未來也可能被嚴(yán)打，我們鄭德的資源未來也可能不好使，現(xiàn)在還能偷偷加進(jìn)去，未來可能就不行了。甚至李靖飛也不好使，那時(shí)候你怎么辦？”

“想過啊。”楚垣夕一拍桌子，“那時(shí)候想必是國內(nèi)游戲行業(yè)最艱難的時(shí)刻，也是競爭最小最容易賺錢的時(shí)刻了。”他一點(diǎn)都不怕，說：“只要融的資足夠，可以去島國，這么辦，這么辦，然后再這么辦……你別看我，咱大天朝什么都好，就這一點(diǎn)，需要時(shí)間來改變。”

“不是去宇宙國？”

“不行，宇宙國游戲?qū)μ斐某隹趶娜ツ?月鬧薩德就歸零了，比咱們這邊涼的還早。”

“行吧，老百姓怕官，歪果仁怕老百姓。”袁敬倒是知道楚垣夕說的是事實(shí)，“這個(gè)就算你過關(guān)了。”他拿起水杯來喝了一口，潤濕了干燥的嘴唇。他心說楚垣夕整一摳門大仙，也不說倒點(diǎn)茶葉，居然那純凈水打發(fā)堂堂的鄭德總裁？

其實(shí)楚垣夕是怕他過一會(huì)噴茶，噴水還好一點(diǎn)。

“那么下一個(gè)問題，比較敏感，你是否已經(jīng)站隊(duì)頭條了？”

“你怎么會(huì)這么想啊？”

“我當(dāng)然會(huì)這么想了。你要是真站隊(duì)頭條了，你公眾號(hào)會(huì)不會(huì)有危險(xiǎn)啊？”

“哈哈哈哈——”楚垣夕大笑起來，“頭條用來喊冤叫屈攻擊企鵝攻擊微信的公眾號(hào)推文，到現(xiàn)在都沒被屏蔽呢，十萬的閱讀跟那擺著。企鵝的器量非常之大，不可能來修理我這種小蝦米的。

再說我為啥要站頭條那邊啊？本來抖音的數(shù)據(jù)比較真實(shí)，還算是天朝互聯(lián)網(wǎng)一股清流，現(xiàn)在也放開了操作了，然后還靠限流賣。即使從商業(yè)上看也是殺雞取卵器量狹小，我腦子進(jìn)水了才站頭條那邊。事實(shí)上我現(xiàn)在想的是怎么最大化的榨取抖音的價(jià)值，這個(gè)平臺(tái)我從一開始也沒當(dāng)成立足的根本，根本一直都是公眾號(hào)，這個(gè)咱們以前就說過。”

“喔？你是這么想的？”

“顯然的，真正有雄心的內(nèi)容創(chuàng)作者肯定不會(huì)把一個(gè)數(shù)據(jù)浮夸的地方當(dāng)成風(fēng)水寶地。抖音現(xiàn)在刷子橫行數(shù)據(jù)沒法看，報(bào)價(jià)完全不可信，還特么限流。正經(jīng)做內(nèi)容的必然是逐漸感到無趣，然后以敷衍的態(tài)度上傳作品。就像我之前對(duì)快手那樣，抖音的東西，發(fā)完了順手往快手上一丟，也不太管風(fēng)格合適不合適，無所謂。

像巴人這樣的公司，企業(yè)文化其實(shí)無所謂。他們都做到前五了，器量大小決定公司的天花板。”

楚垣夕這個(gè)理所當(dāng)然的架勢(shì)讓袁敬一陣錯(cuò)愕，感覺像是在跟一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭侃山似的。問題是，這話強(qiáng)東哥或者張銘來說才有說服力啊……

不過他對(duì)這話倒是很認(rèn)同，所以也不糾結(jié)了，拋出最后一個(gè)問題，也是最關(guān)鍵的問題：“什么時(shí)候融，融多少？”

“噢？你不問估值了？”

袁敬一愣，心說這什么情況？他不問估值，就是默認(rèn)了十億的估值了，還要怎么樣？在錢荒逐漸蔓延的今天，自媒體屢遭打擊，游戲也進(jìn)入寒冬，就連如火如荼的漫畫行業(yè)這兩年靠融資的虛火托著，現(xiàn)在也基本托不動(dòng)了，這種情況下還敢給十億的估值已經(jīng)仁至義盡了吧？

楚垣夕一樂，先不提估值，只說：“目前來看什么時(shí)候融資？我說實(shí)話，得看TCG上線之后的情況。如果上線之后未達(dá)預(yù)期，活躍和收入都考慮的情況下未達(dá)預(yù)期，那我就得著急了，融資得趕緊的，我現(xiàn)在一邊勉強(qiáng)維持現(xiàn)金流為正一邊招人，都不能痛痛快快的。如果超預(yù)期，那我估值都得漲，融資么，也不那么著急。至少現(xiàn)在看來公司發(fā)展還可以，估值也是一路漲的。”

袁敬面無表情的說：“這是你的心里話？我不知道你為什么這么有自信，未來想融資的時(shí)候一定能融到錢？”

當(dāng)袁敬面無表情的時(shí)候說明生氣了，臉板起來反而沒事。楚垣夕知道他對(duì)估值10億還有心結(jié)未解，這是個(gè)關(guān)鍵問題。要打消他的心結(jié)得這么說：“在任何一個(gè)估值體系下，估值都有個(gè)相對(duì)的高或者低，低就有吸引力。其實(shí)你的問題是巴人的估值是否合適，你總用自媒體公司甚至游戲公司的估值體系來估，那永遠(yuǎn)也不會(huì)合適。”

“難道你不是一個(gè)自媒體游戲的公司？”

“哎你說對(duì)了，自媒體游戲IP，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)等式?jīng)]有？這才是要點(diǎn)，我們其實(shí)是一家文創(chuàng)類的公司，是靠智慧和經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)作內(nèi)容而存世的。”

袁敬心說那你們的短視頻算啥？他氣得手都在顫，為啥？因?yàn)槲膭?chuàng)類公司估值普遍高啊，譬如說在香江上市的閱文集團(tuán)……

楚垣夕看到他不再面沉似水了，心說這樣應(yīng)該就可以了吧？“游戲是IP變現(xiàn)的閉環(huán)收口，做IP最終是繞不開游戲的，但可以有多種方式來收。我們只是因?yàn)橛凶约洪_發(fā)游戲的能力，就吃了這條全魚了，沒有選擇授權(quán)給別人，收取授權(quán)金的合作模式。”

袁敬很痛苦，因?yàn)樗f萬沒想到楚垣夕欲壑難填，居然還要漲價(jià)？他決定先跳過這個(gè)問題，問：“先不說估值吧，你打算融多少錢？”

“大概兩三個(gè)億吧？總之不低于估值的20。”

“這么多？”袁敬驚呼。然而楚垣夕淡淡的拋出深水炸彈：“多和少，只是數(shù)量問題，并不是關(guān)鍵問題，關(guān)鍵問題是我的對(duì)賭要求。”

袁敬感到心中一緊，下意識(shí)的，他坐直了身軀，因?yàn)樗坪醭σ_始坑爹了。

只聽楚垣夕說：“我的要求很簡單。假定本輪融資之后不進(jìn)行再次融資，未來三年實(shí)現(xiàn)的純經(jīng)營性凈利潤在第一、前二、前三年累計(jì)分別達(dá)到本輪融資之前估值的33、100或266時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的持股比例自動(dòng)獲得擴(kuò)張，按股數(shù)比例幅度累計(jì)是融前的133、200和333。”