咸魚(yú)的自救攻略 第二百零六章 文化衫枕戈待旦

鄭佟立刻追問(wèn)：“那他怎么說(shuō)啊？”

“他說(shuō)這個(gè)得找到感覺(jué)，得時(shí)刻注意抖音上的流行趨勢(shì)和變化。同一首歌可能這個(gè)月做與下個(gè)月做，內(nèi)容一模一樣，但這個(gè)月能火，下個(gè)月就不能火。”洪興低頭看著微博說(shuō)，然后抬頭：“總之，得找對(duì)潛在爆款音樂(lè)，然后自己設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的表演形式，才能做出高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)。”

鄭佟心說(shuō)那你美什么啊？這特么說(shuō)了跟沒(méi)說(shuō)有什么區(qū)別啊？

洪興顯然早有腹案，不等別人問(wèn)就說(shuō)：“他的這個(gè)思路其實(shí)對(duì)咱們來(lái)說(shuō)很有可借鑒的地方，不過(guò)不能像他那么弄，得發(fā)揮咱們的優(yōu)勢(shì)。”

殷玎立刻捧哏：“老大，咱們的優(yōu)勢(shì)是什么啊？”

洪興哈哈一笑：“咱們的優(yōu)勢(shì)么，就是可以化繁為簡(jiǎn)，把技術(shù)上的東西變成枚舉法，變成勞動(dòng)密集型工作，咱們?nèi)肆Τ渥恪?p/> 黑嘴眼珠一轉(zhuǎn)，心說(shuō)老大這是真的魔障了，這不得把兄弟們累死？

此時(shí)派到全國(guó)各地搬運(yùn)戶外大主播視頻的人手已經(jīng)都?xì)w隊(duì)了，正是浪濤信息人力最充沛的時(shí)刻，再往后拖拖，要是沒(méi)事可干估計(jì)就該各奔東西了。

于是，海王星里熱熱鬧鬧的成立了幾個(gè)部門(mén)，有監(jiān)控新歌問(wèn)世的，有設(shè)計(jì)舞蹈的，有設(shè)計(jì)場(chǎng)景的。總之蛇有蛇道鼠有鼠道，他們的辦法很有可操作性，那就是在蒙眼的狀態(tài)下畫(huà)一個(gè)超級(jí)大臉，這種方式也能圈中鼻子……吧？

當(dāng)然了，微博上得繼續(xù)混臉熟，最好能取得楚垣夕的信任。洪興發(fā)現(xiàn)楚垣夕這個(gè)人比較容易相信別人，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)叫做愿意以最大的善意看待每一個(gè)人，這個(gè)樂(lè)于助人的品質(zhì)是個(gè)可以利用的點(diǎn)。

楚垣夕沒(méi)空關(guān)心這種事，他現(xiàn)在的注意力已經(jīng)遠(yuǎn)程聚焦到楊苑美身上了，文化衫項(xiàng)目枕戈待旦。

楊苑美到家之后了解到最新的信息，跟楚垣夕匯報(bào)說(shuō)優(yōu)質(zhì)的服裝設(shè)計(jì)師明天就能到位，因此將計(jì)劃略做調(diào)整，等設(shè)計(jì)師把適合DIY的文化衫設(shè)計(jì)出來(lái)之后再上馬。

神器公司楚垣夕早就全權(quán)委托給楊苑美了，一切都是她說(shuō)了算，現(xiàn)在她需要先把低檔文化衫印好幾件，把流程跑通，然后寄回帝都準(zhǔn)備帶貨。

坦率的說(shuō)楚垣夕的DIY文化衫計(jì)劃仍然要面臨山寨大敵，這是在天朝從事實(shí)體經(jīng)濟(jì)不可能不面對(duì)的一幕。

他是絲毫不敢高估天朝山寨大手們的下限的，雖然DIY文化衫是一門(mén)網(wǎng)紅項(xiàng)目，但山寨大廠完全可以做同款，巴人敢賣(mài)什么他們就敢做什么，又沒(méi)有什么技術(shù)含量，基本可以做到分毫不差。只不過(guò)巴人掌握主動(dòng)，文化衫的“DIY文化點(diǎn)”上能提供的文化創(chuàng)意會(huì)不斷更新，山寨廠商只能被動(dòng)跟隨，就這么一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)而已。

通常來(lái)說(shuō)能制約山寨大手們的是價(jià)格戰(zhàn)，讓他們山寨之后無(wú)利可圖才能阻止山寨，否則就連各種大品牌都有無(wú)數(shù)山寨品，何況楚垣夕這種小打小鬧，一旦做出利潤(rùn)肯定被人大把山寨。

而大品牌可以開(kāi)門(mén)店，靠線下維持正品銷(xiāo)量，靠品牌和質(zhì)量提升價(jià)格，靠面料和工藝?yán)瓟n顧客。但DIY文化衫只能走網(wǎng)購(gòu)，讓山寨大廠們復(fù)刻起來(lái)毫無(wú)難度。

楚垣夕的計(jì)劃是一件低端文化衫賣(mài)69元，價(jià)格親民，上面提供八個(gè)DIY文化點(diǎn)，由用戶選顏色，指定文化點(diǎn)上印染什么內(nèi)容，其中保底兩個(gè)點(diǎn)，每加印一個(gè)點(diǎn)的內(nèi)容，加10元。

要知道這門(mén)生意是純粹的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，成本可以壓縮到很低的水平，即使代工，出廠價(jià)也不會(huì)超過(guò)40元，因此利潤(rùn)率仍舊非常可觀。而且加印的文化元素越多邊際價(jià)值就越高，是絕對(duì)會(huì)吸引到山寨大廠的注意力的。

因此塑立品牌其實(shí)是刻不容緩的事情，雖然即使塑立了品牌也難逃被山寨的命運(yùn)，但能減少真愛(ài)粉走錯(cuò)路跑到山寨網(wǎng)店去剁手的可能性。

對(duì)于做品牌這件事，楊苑美是很的，但朱魑比較不以為然。質(zhì)量上只能靠楊媽?zhuān)N(xiāo)量上難道不是靠她嗎？她問(wèn)楚垣夕的問(wèn)題是：“就咱們這個(gè)文化衫，還需要樹(shù)立品牌？要打吧？要有各種費(fèi)用吧？你這是騎摩托車(chē)上山砍柴，賺得回樹(shù)立品牌的支出嗎？你說(shuō)咱們公司的軌跡像是搞實(shí)體的么？你這算是不務(wù)正業(yè)不算？”

這個(gè)譴責(zé)楚垣夕認(rèn)，確實(shí)是不務(wù)正業(yè)，巴人的正業(yè)是樹(shù)立IP經(jīng)營(yíng)IP，這是一早拉朱魑出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候給她畫(huà)的大餅，要通過(guò)IP兌現(xiàn)朱魑的價(jià)值。

然而楚垣夕也有不得不這么做的理由。

假設(shè)說(shuō)沿著一條筆直的賽道跑到終點(diǎn)能夠得到100塊的獎(jiǎng)金，用時(shí)一年；包括賣(mài)萌兔子帽和文化衫在內(nèi)，會(huì)把巴人半道上引上一條彎路，最終繞遠(yuǎn)得到120塊的獎(jiǎng)金，但用時(shí)一年半，那么從性價(jià)比上來(lái)說(shuō)明顯虧了，這就是不務(wù)正業(yè)的代價(jià)。

對(duì)巴人來(lái)說(shuō)最高效的當(dāng)然是直接做大估值，按十億、十五億的規(guī)模融資，然后花投資人的錢(qián)，而不是走半道上自己去賣(mài)力的掙錢(qián)，因此無(wú)論兔子帽和文化衫多掙錢(qián)，只要毛利率還在正常范圍內(nèi)都可以視為不務(wù)正業(yè)。

可楚垣夕把公司做到這個(gè)階段之后已經(jīng)不能完全按照最理想化的模型來(lái)考慮了，理想化模型是上路之前考慮的，現(xiàn)在已經(jīng)大體上實(shí)現(xiàn)了之前的戰(zhàn)略意圖，得準(zhǔn)備后手。

或者說(shuō)因?yàn)楣镜谋容^順利，給了楚垣夕留后手的戰(zhàn)略余地，不用走鋼絲。

特別是今年以來(lái)市場(chǎng)環(huán)境明顯惡化，別說(shuō)跟他在原世界中創(chuàng)業(yè)的2016年相比，比2017也大有不如，甚至穿越節(jié)點(diǎn)的2018年1月都比三個(gè)月后的4月強(qiáng)很多。

做企業(yè)，最需要注意的是現(xiàn)金流。之前是只有幾個(gè)人，存款夠用不需要瞻前顧后，現(xiàn)在要上了項(xiàng)目進(jìn)了人，預(yù)計(jì)要進(jìn)更多的人，在更多的項(xiàng)目上發(fā)力，不能都指望未來(lái)融資發(fā)工錢(qián)。或者說(shuō)一旦需要指望融資救命，那就算你的理論估值再高，前景再好，萬(wàn)一融資過(guò)程出點(diǎn)差錯(cuò)，都會(huì)萬(wàn)劫不復(fù)的。

不過(guò)這個(gè)解釋起來(lái)太復(fù)雜了，特別是對(duì)朱魑解釋……楚垣夕知道她被各種段子浸潤(rùn)的比較厲害，現(xiàn)在段子是張口就來(lái)，這都是自己造的孽啊。但這種囂張的氣焰必須打壓！

“我給你講過(guò)歐派家居姚良松的故事，還記得不？姚良松就是一個(gè)靠品牌絕地翻盤(pán)的典型。有品牌就是正品，沒(méi)品牌就是雜牌，在消費(fèi)者眼里跟山寨沒(méi)什么區(qū)別。歐派家居過(guò)了二十年，現(xiàn)在已經(jīng)是名牌了，當(dāng)初也是雜牌。消費(fèi)者能買(mǎi)我們的也能花更少的錢(qián)買(mǎi)山寨，有沒(méi)品牌是決定性的！”

“你得了吧，決定毛線啊，我的真粉愿意讓我掙到錢(qián)，多貴都會(huì)買(mǎi)。假粉買(mǎi)過(guò)去只是為了好玩，或者裝逼用，肯定只買(mǎi)最便宜的。”

朱魑說(shuō)起電商來(lái)覺(jué)得自己比楚垣夕可懂多了，這是少有的她有自信心的領(lǐng)域。因?yàn)橹辽偎孀氵^(guò)，連電商團(tuán)隊(duì)都能找到，而楚垣夕說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)不過(guò)是個(gè)懂自媒體的IT人，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)以前是當(dāng)咸魚(yú)的，弄個(gè)買(mǎi)家秀可能還行，電商？呵呵……

楚垣夕撓頭，怎么才能打擊朱魑的囂張氣焰呢？他確實(shí)沒(méi)搞過(guò)電商，但是搞過(guò)比電商難做一百倍的線下實(shí)體店，還是直營(yíng)加盟兼具的連鎖店，當(dāng)年一戰(zhàn)打開(kāi)局面靠的就是品牌的威力啊！說(shuō)起來(lái)那品牌還是朱魑主演的電影幫著樹(shù)立起來(lái)的呢。

想到這里他的目光更溫柔了，說(shuō)：“你懂個(gè)屁！你當(dāng)你的真愛(ài)粉傻啊？明顯不值錢(qián)的東西你賣(mài)貴了人家也不會(huì)買(mǎi)的，但品牌能夠提升消費(fèi)者眼中一件商品的價(jià)值明白嗎？有了品牌你的真愛(ài)粉就會(huì)覺(jué)得我們的文化衫即使貴一點(diǎn)也值這么多錢(qián)，就會(huì)買(mǎi)單。沒(méi)有的話咱們賺不到高利潤(rùn)的，做不出附加價(jià)值。”

朱魑不明白了：“干嘛？你一件文化衫還打算賣(mài)多少錢(qián)啊？不是79一件嗎？”