咸魚的自救攻略 第二百零六章 文化衫枕戈待旦

鄭佟立刻追問：“那他怎么說啊？”

“他說這個得找到感覺，得時刻注意抖音上的流行趨勢和變化。同一首歌可能這個月做與下個月做，內容一模一樣，但這個月能火，下個月就不能火。”洪興低頭看著微博說，然后抬頭：“總之，得找對潛在爆款音樂，然后自己設計對應的表演形式，才能做出高質量的內容來。”

鄭佟心說那你美什么啊？這特么說了跟沒說有什么區別啊？

洪興顯然早有腹案，不等別人問就說：“他的這個思路其實對咱們來說很有可借鑒的地方，不過不能像他那么弄，得發揮咱們的優勢。”

殷玎立刻捧哏：“老大，咱們的優勢是什么啊？”

洪興哈哈一笑：“咱們的優勢么，就是可以化繁為簡，把技術上的東西變成枚舉法，變成勞動密集型工作，咱們人力充足……”

黑嘴眼珠一轉，心說老大這是真的魔障了，這不得把兄弟們累死？

此時派到全國各地搬運戶外大主播視頻的人手已經都歸隊了，正是浪濤信息人力最充沛的時刻，再往后拖拖，要是沒事可干估計就該各奔東西了。

于是，海王星里熱熱鬧鬧的成立了幾個部門，有監控新歌問世的，有設計舞蹈的，有設計場景的。總之蛇有蛇道鼠有鼠道，他們的辦法很有可操作性，那就是在蒙眼的狀態下畫一個超級大臉，這種方式也能圈中鼻子……吧？

當然了，微博上得繼續混臉熟，最好能取得楚垣夕的信任。洪興發現楚垣夕這個人比較容易相信別人，說好聽點叫做愿意以最大的善意看待每一個人，這個樂于助人的品質是個可以利用的點。

楚垣夕沒空關心這種事，他現在的注意力已經遠程聚焦到楊苑美身上了，文化衫項目枕戈待旦。

楊苑美到家之后了解到最新的信息，跟楚垣夕匯報說優質的服裝設計師明天就能到位，因此將計劃略做調整，等設計師把適合DIY的文化衫設計出來之后再上馬。

神器公司楚垣夕早就全權委托給楊苑美了，一切都是她說了算，現在她需要先把低檔文化衫印好幾件，把流程跑通，然后寄回帝都準備帶貨。

坦率的說楚垣夕的DIY文化衫計劃仍然要面臨山寨大敵，這是在天朝從事實體經濟不可能不面對的一幕。

他是絲毫不敢高估天朝山寨大手們的下限的，雖然DIY文化衫是一門網紅項目，但山寨大廠完全可以做同款，巴人敢賣什么他們就敢做什么，又沒有什么技術含量，基本可以做到分毫不差。只不過巴人掌握主動，文化衫的“DIY文化點”上能提供的文化創意會不斷更新，山寨廠商只能被動跟隨，就這么一點點優勢而已。

通常來說能制約山寨大手們的是價格戰，讓他們山寨之后無利可圖才能阻止山寨，否則就連各種大品牌都有無數山寨品，何況楚垣夕這種小打小鬧，一旦做出利潤肯定被人大把山寨。

而大品牌可以開門店，靠線下維持正品銷量，靠品牌和質量提升價格，靠面料和工藝拉攏顧客。但DIY文化衫只能走網購，讓山寨大廠們復刻起來毫無難度。

楚垣夕的計劃是一件低端文化衫賣69元，價格親民，上面提供八個DIY文化點，由用戶選顏色，指定文化點上印染什么內容，其中保底兩個點，每加印一個點的內容，加10元。

要知道這門生意是純粹的勞動密集型產業，成本可以壓縮到很低的水平，即使代工，出廠價也不會超過40元，因此利潤率仍舊非常可觀。而且加印的文化元素越多邊際價值就越高，是絕對會吸引到山寨大廠的注意力的。

因此塑立品牌其實是刻不容緩的事情，雖然即使塑立了品牌也難逃被山寨的命運，但能減少真愛粉走錯路跑到山寨網店去剁手的可能性。

對于做品牌這件事，楊苑美是很的，但朱魑比較不以為然。質量上只能靠楊媽，但銷量上難道不是靠她嗎？她問楚垣夕的問題是：“就咱們這個文化衫，還需要樹立品牌？要打吧？要有各種費用吧？你這是騎摩托車上山砍柴，賺得回樹立品牌的支出嗎？你說咱們公司的軌跡像是搞實體的么？你這算是不務正業不算？”

這個譴責楚垣夕認，確實是不務正業，巴人的正業是樹立IP經營IP，這是一早拉朱魑出來創業的時候給她畫的大餅，要通過IP兌現朱魑的價值。

然而楚垣夕也有不得不這么做的理由。

假設說沿著一條筆直的賽道跑到終點能夠得到100塊的獎金，用時一年；包括賣萌兔子帽和文化衫在內，會把巴人半道上引上一條彎路，最終繞遠得到120塊的獎金，但用時一年半，那么從性價比上來說明顯虧了，這就是不務正業的代價。

對巴人來說最高效的當然是直接做大估值，按十億、十五億的規模融資，然后花投資人的錢，而不是走半道上自己去賣力的掙錢，因此無論兔子帽和文化衫多掙錢，只要毛利率還在正常范圍內都可以視為不務正業。

可楚垣夕把公司做到這個階段之后已經不能完全按照最理想化的模型來考慮了，理想化模型是上路之前考慮的，現在已經大體上實現了之前的戰略意圖，得準備后手。

或者說因為公司的比較順利，給了楚垣夕留后手的戰略余地，不用走鋼絲。

特別是今年以來市場環境明顯惡化，別說跟他在原世界中創業的2016年相比，比2017也大有不如，甚至穿越節點的2018年1月都比三個月后的4月強很多。

做企業，最需要注意的是現金流。之前是只有幾個人，存款夠用不需要瞻前顧后，現在要上了項目進了人，預計要進更多的人，在更多的項目上發力，不能都指望未來融資發工錢。或者說一旦需要指望融資救命，那就算你的理論估值再高，前景再好，萬一融資過程出點差錯，都會萬劫不復的。

不過這個解釋起來太復雜了，特別是對朱魑解釋……楚垣夕知道她被各種段子浸潤的比較厲害，現在段子是張口就來，這都是自己造的孽啊。但這種囂張的氣焰必須打壓！

“我給你講過歐派家居姚良松的故事，還記得不？姚良松就是一個靠品牌絕地翻盤的典型。有品牌就是正品，沒品牌就是雜牌，在消費者眼里跟山寨沒什么區別。歐派家居過了二十年，現在已經是名牌了，當初也是雜牌。消費者能買我們的也能花更少的錢買山寨，有沒品牌是決定性的！”

“你得了吧，決定毛線啊，我的真粉愿意讓我掙到錢，多貴都會買。假粉買過去只是為了好玩，或者裝逼用，肯定只買最便宜的。”

朱魑說起電商來覺得自己比楚垣夕可懂多了，這是少有的她有自信心的領域。因為至少她涉足過，連電商團隊都能找到，而楚垣夕說好聽點不過是個懂自媒體的IT人，說難聽點以前是當咸魚的，弄個買家秀可能還行，電商？呵呵……

楚垣夕撓頭，怎么才能打擊朱魑的囂張氣焰呢？他確實沒搞過電商，但是搞過比電商難做一百倍的線下實體店，還是直營加盟兼具的連鎖店，當年一戰打開局面靠的就是品牌的威力啊！說起來那品牌還是朱魑主演的電影幫著樹立起來的呢。

想到這里他的目光更溫柔了，說：“你懂個屁！你當你的真愛粉傻啊？明顯不值錢的東西你賣貴了人家也不會買的，但品牌能夠提升消費者眼中一件商品的價值明白嗎？有了品牌你的真愛粉就會覺得我們的文化衫即使貴一點也值這么多錢，就會買單。沒有的話咱們賺不到高利潤的，做不出附加價值。”

朱魑不明白了：“干嘛？你一件文化衫還打算賣多少錢啊？不是79一件嗎？”