咸魚(yú)的自救攻略 第二十三章 到底怎樣才算牛逼

朱魑的優(yōu)點(diǎn)有很多，但是限于眼光，現(xiàn)在肯定不信楚垣夕的話，不但她不信，換成任何人都不會(huì)相信。

楚垣夕也不著惱，人總是會(huì)成長(zhǎng)的，等朱魑跟自己混幾個(gè)月，眼界不說(shuō)開(kāi)闊，至少毒舌會(huì)變得更犀利。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)老板是不用向員工解釋自己的商業(yè)邏輯的，即沒(méi)有必要，也不應(yīng)該。但楚垣夕現(xiàn)在是把朱魑當(dāng)成合伙人來(lái)看待的，雖然朱魑距離一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)合伙人還差的很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

所以他就算不把自己復(fù)雜的商業(yè)邏輯解釋清楚，定心丸還是要給朱魑吃下去的。特別是在她已經(jīng)提起如何盈利這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，得讓她知道我們未來(lái)多么牛逼。

“如何盈利，我們有長(zhǎng)短不同的打法。長(zhǎng)的我今天先不說(shuō)，你跟在我身邊慢慢看就知道了，我只說(shuō)個(gè)短平快的吧，讓你放心，肯定能賺到給你發(fā)工資的錢(qián)。”楚垣夕想到昨晚齊雨的帽子，說(shuō)：“比如說(shuō)，等我們是視頻做到一定規(guī)模的時(shí)候，假設(shè)有四百萬(wàn)粉絲，兩千萬(wàn)贊，每天固定有一萬(wàn)以上職業(yè)跟風(fēng)者，潛在跟風(fēng)不計(jì)其數(shù)。這種情況下……”

朱魑不得不打斷：“停——你這要求也太高了吧？”

楚垣夕十分淡定：“這只是個(gè)起步價(jià)，我估么著春節(jié)之后肯定沒(méi)問(wèn)題，你要知道火山的數(shù)據(jù)也是很可觀的。”

“行。那什么叫潛在跟風(fēng)、職業(yè)跟風(fēng)？跟風(fēng)還有差？”

“當(dāng)然有差別了。職業(yè)跟風(fēng)就是時(shí)刻盯著我們，作品一出來(lái)就爭(zhēng)分奪秒山寨，而且山寨的非常專業(yè)的那種，有的還能微創(chuàng)新，作品比咱們的還好。潛在跟風(fēng)就是玩票的，看到我們某個(gè)作品好，也不論時(shí)候，看到了就學(xué)一下那種。”

楚垣夕也不管朱魑是否能接受他的預(yù)估，繼續(xù)說(shuō)：“這時(shí)候，我們就推出讓跟風(fēng)者必買(mǎi)的、我們獨(dú)特的實(shí)物產(chǎn)品。你在直播和短視頻里邊用，讓跟風(fēng)的立刻下單，追著我們的網(wǎng)店買(mǎi)。這樣我們通過(guò)電商可以立刻賺一大筆錢(qián)，而且因?yàn)槭仟?dú)有的實(shí)物，別人想山寨打價(jià)格戰(zhàn)都需要一段時(shí)間，這個(gè)時(shí)間窗口里我們就是壟斷的，只要價(jià)格別太離譜，穩(wěn)穩(wěn)大賣。”

朱魑喝了口咖啡，徐徐的說(shuō)：“你說(shuō)的我大概能明白，就是我們短視頻里用一件東西，然后短視頻火了，讓跟風(fēng)的碧池們覺(jué)得用了我們的東西，碧池們的短視頻也會(huì)火，還有直播，對(duì)嗎？問(wèn)題是哪有這種東西啊？什么東西會(huì)被碧池們一看就覺(jué)得自己用了會(huì)火？就算有，我們自己造？怎么造？工廠在哪？存在哪？”

楚垣夕伸出三根手指：“第一，東西有，我已經(jīng)設(shè)計(jì)好了，類似于玩具，是一種賣萌用的帽子。知道為什么要給你加賣萌的人設(shè)了吧？這個(gè)你要對(duì)我有絕對(duì)的信心。第二，你擔(dān)心的問(wèn)題其實(shí)是比較好解決的，天朝是目前世界上唯一一個(gè)全產(chǎn)業(yè)工業(yè)國(guó)，想造什么都能找到代工廠，何況是玩具！造出來(lái)，可以存在玩具廠，電商直接從玩具廠發(fā)貨。”

“那第三呢？”

楚垣夕收回手指，說(shuō)：“第三是我擔(dān)心的問(wèn)題，電商和保密。保密，就是代工廠的信用問(wèn)題。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)起來(lái)很簡(jiǎn)單，找的代工廠如果靠不住，產(chǎn)品還沒(méi)造出來(lái)或者正在囤貨，他們感覺(jué)有利可圖就自己開(kāi)工了；或者產(chǎn)品開(kāi)始賣的時(shí)候他們眼紅了，生產(chǎn)線是現(xiàn)成的，直接開(kāi)工自己賣，我們的壟斷期就會(huì)大大縮短。而我，并不認(rèn)得靠譜的代工廠，這是個(gè)巨大隱患。”

朱魑點(diǎn)頭認(rèn)可，“那電商呢？”

“我沒(méi)電商方面的熟人和資源，而這個(gè)買(mǎi)賣可以預(yù)見(jiàn)到短期吞吐量巨大，一般的電商團(tuán)隊(duì)都未必能搞的定。到廠家提貨、倉(cāng)儲(chǔ)、客服、銷售、發(fā)貨、售后、退貨、物流等等都是問(wèn)題。”

朱魑神色一喜，感覺(jué)自己能幫上忙，特振奮的說(shuō)：“電商資源我有，靠譜。”

“真的？”

“當(dāng)然了，你忘了？昨天我跟你說(shuō)我過(guò)其實(shí)打算回老家做電商的，當(dāng)然有現(xiàn)成的電商資源了。不然你以為呢？我回去重打鼓另開(kāi)張？我有那么勤快？”朱魑也不是對(duì)短視頻全然無(wú)知，問(wèn)：“但是，從抖音火山怎么把人引到某寶某東上去啊？直接打硬廣？直接打硬廣的逼格是不是太low了？會(huì)不會(huì)掉粉啊？”

“嘿嘿。”楚垣夕神秘的一笑：“火山馬上就會(huì)推出一個(gè)功能——電商達(dá)人計(jì)劃。”

“馬上推出，現(xiàn)在還沒(méi)有？”

“對(duì)，短視頻里直接彈，直接打開(kāi)購(gòu)物通道，非常給力！其實(shí)順其自然就好，我們自己做出賣萌的視頻火了，想跟風(fēng)的自然而然就會(huì)玩命找，你得對(duì)山寨高手們想紅想火的欲望有信心，他們肯定能順著網(wǎng)線挖出我們的電商的。”

朱魑心里冒出一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，人家還沒(méi)推出的功能，楚垣夕是怎么知道的？但是看他言之鑿鑿的樣子，又真不像信口開(kāi)河。這個(gè)疑問(wèn)她暫時(shí)壓了下去，有或者沒(méi)有，既然是馬上推出，反正過(guò)些天就知道了。

只見(jiàn)楚垣夕站起身來(lái)，說(shuō)：“該說(shuō)的不該說(shuō)的都說(shuō)完了，我這就動(dòng)身去西京，祝我凱旋歸來(lái)吧。”

“幾點(diǎn)的車？”

“三點(diǎn)45，票已經(jīng)買(mǎi)了，我吃完就走。”楚垣夕一抹嘴，“不論成不成明后天都能回來(lái)，不用著急。工錢(qián)從今天算起，合同回來(lái)簽。”

這時(shí)，朱魑突然說(shuō)：“要不，咱們一起去？我也順道去西安散散心？”

“啊？”楚垣夕驚了，“你就這么放心我？”

朱魑的嘴角掛起一個(gè)微妙的弧度：“你知道情商正常的人現(xiàn)在應(yīng)該怎么說(shuō)嗎？”

“不知道！我跟聲叔老友相聚，你去湊啥熱鬧啊？”

“哼！死直男！”朱魑目送楚垣夕離開(kāi)，打開(kāi)手機(jī)，微信上彈出殷玎的私信：“這個(gè)臭屌絲就是想泡你，你傻啊？長(zhǎng)的還不怎么的，一看就是個(gè)騙炮渣男，你小心點(diǎn)。”

朱魑纖細(xì)的手指快速敲擊著屏幕：“放心吧，我見(jiàn)過(guò)的渣男比一般女人見(jiàn)過(guò)的男人都多。我看他挺傻的，泡不到我。”

“哎，我勸不動(dòng)你，我跟90后老阿姨說(shuō)說(shuō)，讓她給我評(píng)評(píng)理。”

“別，你可千萬(wàn)別！”朱魑快速打著字。