我不是超級(jí)警察 232、套路(5)

正文卷232、套路說(shuō)到這里，黃曲陽(yáng)很是激動(dòng)，就仿佛他快要做成一筆大單子，從而走上人生巔峰似的。

肖然與李放放對(duì)視一眼，默默將黃曲陽(yáng)說(shuō)的《九七密碼》記錄下來(lái)，打算回去之后提供給影視城的同行們，說(shuō)不定會(huì)有收獲。

不知不覺(jué)間又寫滿了一面紙，隨手翻到空白的一頁(yè)，轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)手里的水筆，肖然繼續(xù)記錄：如何自然地推出影視項(xiàng)目？

“在前面我也說(shuō)了，我們?cè)诹奶斓倪^(guò)程中要大量地穿插‘梁婧’生活中的細(xì)節(jié)，比如晚上出去遛狗啊，比如周末參加愛(ài)心組織去敬老院啊，以及回老家、看演唱會(huì)、旅游等等。

所以在前期感情逐步加深之后，我們就可以在某天晚上，——在這說(shuō)明一下，我們和客戶聊天，不要固定死在的某一時(shí)間段。

‘梁婧’是有自己的生活的，有時(shí)候忙，有時(shí)候空閑，所以在‘梁婧’忙的時(shí)候，我們完全可以暫時(shí)不去回復(fù)客戶，過(guò)一段時(shí)間再回，說(shuō)明剛在開(kāi)會(huì)什么什么的，給客戶以真實(shí)感。”

黃曲陽(yáng)持著筆拄著桌面：“那么在某天晚上，在和客戶聊天的時(shí)候，你就可以說(shuō)‘待會(huì)說(shuō)，要處理些事情’。

因?yàn)榍捌谖覀円呀?jīng)鋪墊好了，‘梁婧’她作為一個(gè)有格調(diào)的白富美，是很享受生活的，工作上的事從不帶到空閑中來(lái)。

這個(gè)時(shí)候就要讓客戶產(chǎn)生疑惑，是什么重要的事讓‘梁婧’打破自己的常規(guī)？然后我們就可以和客戶說(shuō)‘老舅發(fā)來(lái)了幾個(gè)考察了很久的劇本，過(guò)段時(shí)間可能就要籌拍了，讓我看一下’這樣的。

我們這么一說(shuō)，在客戶的心里是不是就留下了初始的一個(gè)印象：哦，梁婧老舅那邊有電影要開(kāi)拍了，梁婧可能會(huì)進(jìn)行投資。”

“在我們初步點(diǎn)出，再過(guò)不久我們可能會(huì)投資影視劇之后，接下來(lái)我們就要對(duì)《九七密碼》進(jìn)行包裝了。”

黃曲陽(yáng)說(shuō)到這，頓了一頓：“當(dāng)然，到這一步再包裝已經(jīng)有些遲了，我都是在點(diǎn)出項(xiàng)目之前就在包裝了。

因?yàn)槲覀冞@個(gè)《九七密碼》是個(gè)懸疑題材的劇，在前期我們和客戶聊‘最近有沒(méi)有好看的電視劇’這類話題的時(shí)候，就可以初步和客戶講解一下懸疑劇的市場(chǎng)、以及收益方式。

這時(shí)候你就可以給客戶推薦你喜歡的幾部劇，例如《追兇》《水神》，再早點(diǎn)的《來(lái)了啊，閉眼吶》，推薦之后，我們就可以很不經(jīng)意地提上幾句，這些劇的收益。

例如《追兇》，這個(gè)時(shí)候我們就可以說(shuō)一下它成本、收益多少，收益是怎么組成的：五十多億的量，一個(gè)多少錢，還有插入的費(fèi)。

這么一提，你就很再惋惜地嘆口氣：本來(lái)我老舅給我推薦過(guò)這部劇的，但是我沒(méi)有參投，結(jié)果現(xiàn)在那些投資人都賺翻了，等等。”

“這樣一來(lái)，無(wú)形中體現(xiàn)了‘梁婧’舅舅的眼光與關(guān)系，也能表現(xiàn)出‘梁婧’做的項(xiàng)目都是穩(wěn)賺的這樣一個(gè)思路，對(duì)吧，還能給客戶留下一個(gè)印象：懸疑類的片子，現(xiàn)在很有市場(chǎng)。”

黃曲陽(yáng)說(shuō)的嘴皮都干掉了，連忙喝了幾口水，“前期客戶有了這些印象，等我們這個(gè)《九七密碼》一出來(lái)，客戶至少有兩個(gè)直覺(jué)：一，這是個(gè)懸疑劇，近兩年很有市場(chǎng)；二，這是‘梁婧’舅舅選的，應(yīng)該很靠譜。

哦，我補(bǔ)充一點(diǎn)，在走到項(xiàng)目這一步的時(shí)候，我們至少要與客戶通三次電話，再讓梁婧與客戶開(kāi)兩次視頻，開(kāi)視頻就是明明白白地告訴客戶，我的確是演過(guò)電視劇的演員。

上過(guò)知名電視劇的演員，不可能是騙子吧，都是有名有姓能找的到的，客戶心里是不是更放心了？

至于什么時(shí)候交換手機(jī)號(hào)、開(kāi)視頻，前者我一般是在‘交心’的時(shí)候，或者互送小禮物的時(shí)候，開(kāi)視頻就需要特定的時(shí)機(jī)了。

比如現(xiàn)在梁婧正在影視城那邊，到時(shí)候你聊天時(shí)，我們這邊提前和梁婧溝通一下，看看她在做什么，然后你和客戶說(shuō)梁婧在做什么，到時(shí)候找技術(shù)部。讓梁婧簡(jiǎn)單和客戶在視頻中見(jiàn)見(jiàn)面，聊聊你們剛才說(shuō)的話題，這不就成了？”

肖然手中的水筆轉(zhuǎn)的飛快，不得不說(shuō)，‘簡(jiǎn)旻公司’讓演員來(lái)做形象人，這一招確實(shí)很妙。

雖然梁婧這個(gè)演員是個(gè)十八線演員，但是在普通人心中，她就是個(gè)公眾人物啊，公眾人物怎么可能是騙子？這和某些假冒偽劣產(chǎn)品喜歡找名人代言是一個(gè)道理。

而且就算是騙子，從客戶的角度來(lái)說(shuō)也有些有恃無(wú)恐：我對(duì)她的信息知根知底，騙了人她能往哪跑？

總而言之，通過(guò)‘梁婧’演員身份的偽裝，在加上‘簡(jiǎn)旻公司’的業(yè)務(wù)員們一步步地精心鋪墊，那些所謂的‘客戶’們，最終對(duì)梁婧、對(duì)參投影視項(xiàng)目，深信不疑。

到了這一步，業(yè)務(wù)員們下面的操作，就要涉及到真金白銀了。

“接下來(lái)我要說(shuō)的就是我們聊天階段的最后一大步：去影視城。

不過(guò)在去影視城之前，我們可以試探一下客戶，心里到底有沒(méi)有你。比如我們和客戶說(shuō)‘我生病了，在醫(yī)院’，或者‘我被人追尾了，在醫(yī)院’。

如果是真心在意你的客戶，他聽(tīng)到這個(gè)消息真的是會(huì)心急如焚的。

就像三部主任之前的那個(gè)客戶，跟客戶說(shuō)發(fā)燒了，然后這個(gè)客戶連打了三個(gè)電話過(guò)來(lái)，還給‘梁婧’找偏方，一步步地教‘梁婧’怎么做，感情夠深吧？感情深，最后不就進(jìn)來(lái)了，五十五萬(wàn)。”

黃曲陽(yáng)最后道：“好，感情確定是真的沒(méi)問(wèn)題了，那么我們就要挑一個(gè)日子，帶著閨蜜，第一次去影視城。這里你們可能要問(wèn)，我們?yōu)槭裁匆獛е|蜜？為什么又要第一次去呢？

第一次去，跟之前我們提到舅舅發(fā)來(lái)劇本是一個(gè)道理，就是要讓客戶知道，這個(gè)劇，確定要拍了，我們這是在做最后的考察，下次再去，我們就要參與投資了。

至于帶著閨蜜，自然是閨蜜聽(tīng)說(shuō)這一行利潤(rùn)很高，也想跟著參投賺點(diǎn)錢啊。你想想，在我們之前交心的時(shí)候，我們和客戶說(shuō)：我‘梁婧’有兩個(gè)知己，一個(gè)是閨蜜，一個(gè)是就是你。”

“我們帶著閨蜜去賺錢了，是不是給客戶一種錯(cuò)覺(jué)：我和她閨蜜是同級(jí)的，梁婧能帶閨蜜賺錢，自然也能帶我一把！”

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