三國(guó)有君子 第二百一十二章 士族利益

陶商明白，在這個(gè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)，以及信息相對(duì)滯后的年代，要建立所謂的通商以及銷(xiāo)售渠道，絕非一朝一夕之功！

通往任何一州的銷(xiāo)售渠道，都需要進(jìn)行多年的積累，特別是在沒(méi)有銀行賬戶(hù)與工商管理體制存在的情況下，拿了貨就跑，或是賴(lài)賬拖欠的案例在這個(gè)時(shí)代可謂比比皆是，而且即使是商貿(mào)體系還并不是非常的成熟，但這個(gè)年代也是有進(jìn)貨和銷(xiāo)售賬期的存在的。

無(wú)論是古代還是現(xiàn)代，不可能什么買(mǎi)賣(mài)都去做現(xiàn)款，這不符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)的模范規(guī)律，南北通商的性質(zhì)必然會(huì)衍生出賒賬的條件。

這種形式雖然有利于人類(lèi)商貿(mào)的進(jìn)行，但在漢朝這種法律管理執(zhí)行相對(duì)滯后且困難的條件下，商戶(hù)合作中走死逃亡的案例幾乎比比皆是，絡(luò)繹不絕。

在這樣惡劣的通商條件之下，為了減少不必要的經(jīng)濟(jì)損失，最簡(jiǎn)單粗暴的方法，就是借由大商戶(hù)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行商品銷(xiāo)售。

例如糜家經(jīng)營(yíng)商貿(mào)百年，手中攥有的銷(xiāo)售渠道基本上都已經(jīng)是合作了很多年的，經(jīng)過(guò)多年的試煉，且在經(jīng)營(yíng)規(guī)模上都是比較成熟的渠道，比較有信譽(yù)保障。

不能說(shuō)萬(wàn)無(wú)一失，但至少可以將商貿(mào)中的不必要風(fēng)險(xiǎn)，降到最低。

可現(xiàn)在主要的問(wèn)題是，丹陽(yáng)郡在陶商的眼中，已經(jīng)是完全屬于自己的，是他事業(yè)的基點(diǎn)，他不想讓徐州任何一家，包括糜家的勢(shì)力摻和到這當(dāng)中來(lái)。

真的不想。

“元龍兄，我若是讓糜家的勢(shì)力伸手入丹陽(yáng)郡，那日后徐州的其他士族若是不服氣，也要進(jìn)來(lái)分一杯羹，那該怎么辦？這件事可是當(dāng)初你對(duì)我說(shuō)過(guò)的。”陶商緊緊的盯著陳登，他心中有些預(yù)感，打從與陳登見(jiàn)面一開(kāi)始，他似乎就落入了這個(gè)人的道道。

陳登長(zhǎng)嘆口氣，表情亦是顯得頗為無(wú)奈。

“府君，這事說(shuō)來(lái)也確實(shí)是登事先不曾籌謀完全，頗想當(dāng)然爾，此時(shí)此刻，若是不讓糜氏介入進(jìn)來(lái)，若府君自行成立商號(hào)，若是要經(jīng)營(yíng)成規(guī)模，以陳登粗略算來(lái)，至少需要十載光陰，如此一來(lái)，卻是得耽誤太多的時(shí)辰，如今天下紛亂，袁術(shù)隨時(shí)就可能攻至丹陽(yáng)郡……府君，時(shí)不我待啊。”

陶商聽(tīng)了這話(huà)，開(kāi)始在廳堂內(nèi)來(lái)回踱步，一邊走一邊摸著光滑的下巴，腦中開(kāi)始急速飛轉(zhuǎn)。

果然，自己有些小瞧陳登了。

當(dāng)初一心投奔到自己麾下的這位徐州隱匿高人，并不是像他想象中的那么無(wú)私熱枕。

人，終歸還是會(huì)有私心的，陶商忘記了，眼前的這位高人，可是在歷史上將曹操，呂布，劉備等人都曾掌控在自己手中的卓絕人物。

沉默了良久之后。

“陶某可以讓糜家參與丹陽(yáng)局的鹽鐵販賣(mài)，但陶某卻不能全權(quán)委托于糜家，糜家的老字號(hào)陶某不會(huì)用的……陶某必須要成立一個(gè)新的商戶(hù)，可以讓糜家入股，但執(zhí)行之權(quán)必須要掌握在陶某的手里。”

陳登聞言不由的有些好奇，道：“參股乃是何意？”

陶商頓了一頓，為陳登解釋道：“說(shuō)白了，就是合作，我與糜家兩方同出資源共同經(jīng)營(yíng)，然后按照付出比例參與分紅。”

陳登恍然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，又道：“這樣的商賈經(jīng)營(yíng)方式，糜竺能同意嗎？”

陶商聞言不由笑了。

還在裝呢，同不同意，似乎已經(jīng)不歸糜家說(shuō)了算了。

陶商篤定的道：“肯定會(huì)的！糜竺是生意人，不論陶某給他的限制如何，但若是能夠參與到丹陽(yáng)郡的商貿(mào)之中，他必然是會(huì)答應(yīng)的，這是糜竺身為商人的天性，絕無(wú)可能更改。而且丹陽(yáng)郡開(kāi)采鐵礦和鹽礦如此大的動(dòng)作，糜竺身為徐州士族，肯定是早就知到了信，他現(xiàn)在也一定是在抓心撓肝，渴望能夠參與到這其中來(lái)，只是陶某一直沒(méi)有給他這個(gè)機(jī)會(huì)。”

說(shuō)到這里，陶商一語(yǔ)雙關(guān)的道：“現(xiàn)在陶某愿意給他機(jī)會(huì)，就看徐州的士族上不上道了。”

陳登恍然的點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉吟了片刻，道：“府君這話(huà)，倒是不假，不過(guò)依照登想來(lái)，若是能讓糜竺主動(dòng)過(guò)來(lái)懇請(qǐng)府君加入丹陽(yáng)郡的鹽鐵販賣(mài)，然后由府君跟他磋商此事，咱們想必也會(huì)硬氣一些。”

咱們？呵呵。

陶商的雙眸微微瞇起，定定的看著陳登，道：“元龍打算怎么做？”

陳登向著陶商一拱手，鄭重言道：“由登親自跑一趟彭城，從側(cè)面敲打敲打糜竺，讓他主動(dòng)派人過(guò)來(lái)與府君磋商此事。”

所謂聞弦而知雅意，陶商很明白陳登這次親自回糜府是干什么去了。

以陳登的智慧與口才，還有其家世背景，外帶糜竺對(duì)于丹陽(yáng)郡商務(wù)插手的渴望，想要說(shuō)服糜竺主動(dòng)過(guò)來(lái)湊局，或者說(shuō)是早就已經(jīng)在陳登設(shè)定讓糜家參局的劇本中，這完全就不是問(wèn)題。

甚至說(shuō)，在陶商看來(lái)，陳登只需要一封書(shū)信，就能招呼的動(dòng)糜竺。

可他還要親自前往，無(wú)非就是有兩個(gè)目的。

一是他要當(dāng)面賣(mài)糜竺一個(gè)人情。

士族中的人情，可不是普通老百姓平日里請(qǐng)吃請(qǐng)喝的那么丁大的薄面，更何況陳登賣(mài)給糜竺的，可謂是一個(gè)天大的人情。這個(gè)人情，足矣影響到陳、糜二家日后在徐州的關(guān)系和利益走向。

二是要回扣。

明白了陳登的想法之后，陶商曉得陳登的貪欲還是不小的，甚至可以說(shuō)是非常的大，不管他當(dāng)初與糜竺有沒(méi)有溝通過(guò)此事，但眼下糜竺若是想要辦成這件事，陳登不在當(dāng)中狠狠的宰糜竺一道，陶商敢對(duì)燈發(fā)誓，他陶子度的表字從此就可倒過(guò)來(lái)寫(xiě)。

叫肚子。

誰(shuí)都不是白給的，當(dāng)初陳登屁顛屁顛的跑到陶商身邊，主動(dòng)向他示好歸附，尋求一個(gè)有發(fā)展的主子，那只是表面，他的主動(dòng)投效，根本就不像想象中的那么簡(jiǎn)單。

他真的只是單純的欣賞自己這個(gè)人嗎？陳登畢竟是徐州的士族中人，若是沒(méi)有私心想撈好處，根本就不可能……可惜陶商反應(yīng)的有點(diǎn)晚了。

畢竟，他是徐州排名第一的智者。

扮豬吃老虎，厲害啊，這只豬直到今天才開(kāi)始露出了他的獠牙。

“好，此事就交給你了，你去吧，元龍?jiān)缛ピ缁兀り?yáng)郡還需要你。”

陳登聞言，心下不由的狂喜，他一邊向陶商拱手稱(chēng)謝，一邊轉(zhuǎn)身走出了廳堂，回去收拾行囊。

陳登的身影方才一消失，便見(jiàn)陶商立刻對(duì)著廳外招呼道：“裴錢(qián)，裴錢(qián)在嗎？”

裴錢(qián)的動(dòng)作非常迅速，立時(shí)便走入廳。

“府君有何吩咐？”

陶商轉(zhuǎn)身走到桌案之邊，拿起一支筆，在一卷干凈的簡(jiǎn)牘上開(kāi)始寫(xiě)信。

寫(xiě)完之后，便見(jiàn)陶商走到裴錢(qián)的身邊，將簡(jiǎn)牘放在了他的手中，鄭重的對(duì)他道：“你親自回一趟彭城，去一趟刺史府，面見(jiàn)我的父親，將這封家書(shū)親自交到我父親的手里，不可經(jīng)手外人，記住！一定要親自交給他！”

裴錢(qián)好奇的低頭看了看陶商給他的家書(shū)，雖然不明白是什么事情居然值得陶府君如此鄭重，但他還是正色對(duì)陶商保證道：“府君放心，屬下一定謹(jǐn)慎辦理此事。”

陶商揮了揮手，道：“去吧，切記我的囑托。”

數(shù)日之后，陳登和裴錢(qián)，便分別從兩個(gè)方向進(jìn)入了彭城。

進(jìn)入彭城之后，陳登進(jìn)入了糜竺的府邸，而裴錢(qián)則是徑直往去了刺史府面見(jiàn)陶謙。

彭城，糜府。

陳登坐在客位，悠閑的喝著香茶。

化歷時(shí)有四千七百多年，在東漢末年，卻還未曾普及于大眾，唯有士紳上流社會(huì)的高層人物，才有資格品茶論道。

當(dāng)時(shí)的茶葉大部分都出自于荊州的荼陵，也就是現(xiàn)代的湖南茶陵，其價(jià)格之昂貴，令人瞠目結(jié)舌，而且茶陵每年的產(chǎn)量極為有限，不是什么樣的人家都能購(gòu)置得到的，或者說(shuō)，不是什么人家都能購(gòu)置的起的。

糜竺雖然是天下商賈之中少有的巨富，但這荼陵的香茗，每年入府的數(shù)量也是極為有限，他今日破例拿出來(lái)招待陳登，足可見(jiàn)這位陳家長(zhǎng)子在糜竺心中的地位是何等的重要。

糜竺笑呵呵的看著陳登，身為彭城四大家族之一的糜家家主，此刻面對(duì)陳家的嫡子，糜竺的臉上竟然是多了幾分獻(xiàn)媚之情。這完全讓人想象不到。

“元龍這段時(shí)間著實(shí)是辛苦了，多少年了，也不曾見(jiàn)你活動(dòng)關(guān)系前往彭城，前番你反倒是主動(dòng)請(qǐng)纓去往丹陽(yáng)郡，遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，換成是糜某，著實(shí)是做不到的。”

陳登慢悠悠的放下了茶盞，微笑著轉(zhuǎn)頭看向糜竺。

他的神情雖然客氣，但卻不顯任何的謙卑，反倒是有幾分凌人之色。

“糜兄和曹公在彭城你爭(zhēng)我?jiàn)Z，這個(gè)是非之地，陳某不敢來(lái)啊，彭城之地，登若是摻和進(jìn)來(lái)，只怕是被你和曹公擠兌的連一副完整的皮囊都剩不下，我也只能跟著陶府君去丹陽(yáng)謀一個(gè)生路而已。”

糜竺聞言，連忙擺手道：“元龍，你看你這話(huà)說(shuō)的，若不是當(dāng)初令尊離開(kāi)彭城前往沛國(guó)，這彭城的士族哪里會(huì)亂成這樣？你陳氏雖然處事低調(diào)，但我等都明白，咱徐州的士族之首，非令尊莫屬！其實(shí)你父子二人若是肯回來(lái)，彭城的士族之間還有甚事可爭(zhēng)，大家都必然是得以陳氏馬首是瞻。”

陳登聞言擺了擺手，不置可否：“糜兄，你也不必如此抬舉于我，陶府君欲自立商號(hào)，找你糜家合作，這茬子，你接還是不接？”

糜竺心中對(duì)丹陽(yáng)郡雖然向往，但他還是謹(jǐn)慎的問(wèn)陳登道：“元龍以為此事我該當(dāng)如何？”

陳登慢悠悠的道：“糜兄，登既然都親自登門(mén)走訪了，這事糜兄覺(jué)得還有什么可需要商榷的嗎？”

糜竺聞言先是一愣，接著哈哈大笑，道：“元龍如此說(shuō)，那竺就放心了，回頭我就派心腹之人，親自前往金陵城，與大公子磋商合伙販賣(mài)私鹽之事。”

陳登聞言，滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后站起身來(lái)，道：“既然如此，登的任務(wù)便算是完成了，糜兄，陳登先行告辭一步，丹陽(yáng)郡的政務(wù)繁忙，登不能長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)，感謝你的香茗，著實(shí)是好茶，上品，翌日再來(lái)拜會(huì)品嘗便是。”

糜竺聞言急忙起身，沖著外面拍了拍手。

少時(shí)，便見(jiàn)糜府的一眾下人們，搬著十口大木箱子，腳步匆匆的來(lái)到了廳堂之內(nèi)。

下人們將箱子打開(kāi)，其中的一口裝的是茶葉，而另外九只大箱子中，則裝的全都是金燦燦的麟趾金。

陳登的眉毛不自覺(jué)的動(dòng)了動(dòng)，突然一轉(zhuǎn)頭，道：“糜兄，你這是干什么……太客氣了吧。”

糜竺爽快的笑著，豪爽道：“知音難尋，這荼陵的茶，也不是什么人都能喝的慣，元龍既然喜好這口，為兄又豈能吝嗇藏私，至于這些黃物，實(shí)乃是孝敬令尊當(dāng)年對(duì)我的提攜，與元龍并無(wú)關(guān)系，元龍切勿多想便是。”

糜竺的話(huà)說(shuō)的既敞亮又圓潤(rùn)，令陳登感到很是滿(mǎn)意。

他沖著糜竺拱了拱手，笑道：“如此，弟就卻之不恭了，多謝兄長(zhǎng)美意。”

糜竺呵呵一笑，拱手道：“元龍，你我兩家也算是神交，為兄乃是魯鈍之人，不懂大勢(shì)，元龍父子身為徐州士族領(lǐng)袖，今后這徐州有什么風(fēng)向，我等士族又當(dāng)歸于何處，或是該當(dāng)侍奉于誰(shuí)，元龍心下另有計(jì)較的時(shí)候，千萬(wàn)別忘了提醒糜某。”

說(shuō)到這里，便見(jiàn)糜竺頓了頓，方才又道：“畢竟，咱徐州的士族，都是綁在一條船上的。”

陳登沖著糜竺拱了拱手，道：“糜兄放心，陳登乃是士族中人，自當(dāng)以徐州士族的利益為先。”

說(shuō)到這，陳登抬手指向了東南，道：“至少到目前為止，咱們這些人，還是應(yīng)該力保陶公子的，根據(jù)登這幾個(gè)月的觀察，他確實(shí)是可保我徐州士族中人的良選。”

糜竺聞言沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是輕輕的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

陳登的話(huà)中，有一些弦外之音，糜竺也是能聽(tīng)出來(lái)的。

至少在目前為止……

士族終歸是士族，一切的一切，還是以利益為先，這一點(diǎn)，陳登一直都看的很明白。

比起曹豹，糜竺，王朗，趙昱等在彭城稱(chēng)雄的四大家主，陳登雖然年輕，但著實(shí)是高明了不止一籌。

在陶謙進(jìn)入徐州之后，身為徐州士族領(lǐng)袖的陳氏，沒(méi)有選擇繼續(xù)留在風(fēng)口浪尖，而是迅速的撤出了權(quán)利斗爭(zhēng)的旋渦中心，前往沛國(guó)暫避，只是留下四大家族在彭城，猶如跳梁小丑一般的你爭(zhēng)我?jiàn)Z，在天下人面前進(jìn)行可笑的表演。

直到陶商聲名鵲起之后，陳登親自出馬，前往投誠(chéng)，一則是在觀察試探他，二則陳登也是在不知不覺(jué)間，將徐州士族的力量滲透到了丹陽(yáng)郡，此番驟然將糜家也帶入了丹陽(yáng)，利益的分割幾乎已成定局，饒是陶商也是措不及防。

而現(xiàn)在的陳氏一族，在時(shí)隔多年之后又以陳登為首腦，再次回到了彭城的政治旋渦中心，而陳氏的重量和話(huà)語(yǔ)度依舊在士族中可以達(dá)到一言九鼎之效。

陳氏，以陳登和其父陳珪為首，其實(shí)一直都是能夠左右徐州士族風(fēng)向的真正領(lǐng)袖，無(wú)論是過(guò)去還是現(xiàn)在，從無(wú)動(dòng)搖。

他們甚至有一定的能量在未來(lái)決定，這徐州刺史的真正歸屬。

不過(guò)至少在目前，陶商的表現(xiàn)，還是令陳登比較滿(mǎn)意的，所以陳氏還是打算繼續(xù)擁護(hù)他。

但這種隱隱受制的感覺(jué)，已經(jīng)令陶商感覺(jué)到了苗頭。

但這并不是陶商想要的感覺(jué)，至少他不想以這樣的方式在未來(lái)掌管徐州。8)