跨界閑品店 322 Yoo

“雖然你沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但你的直覺(jué)已經(jīng)在幫你進(jìn)行計(jì)算了。”虛天靈點(diǎn)了點(diǎn)自己的大腦，“你會(huì)判斷對(duì)方的人品，責(zé)任心，審美，能力，性格，經(jīng)驗(yàn)，甚至于氣味，綜合這些因素，再結(jié)合自己的情況，給出一個(gè)模糊的直覺(jué)結(jié)論。所以，告訴我你心里的數(shù)字吧，我猜是……18？”

“我還沒(méi)想，但18……大概還真是這樣。”周游不得不服了，“我想多給他們一些空間，也不想自己費(fèi)半天心思讓他們賺的比我多太多。”

“呵，你是甘愿先行付出的善良型合作者，碰到同類(lèi)會(huì)獲得加倍的收益，碰到吸血型談判者會(huì)吃大虧的。”

“好清奇的分類(lèi)……”

“這是嚴(yán)格遵循博弈論計(jì)算得到的分類(lèi)，兩個(gè)100善良的合作者會(huì)獲得最大的雙贏，但若遇到吸血型會(huì)被對(duì)方最多吸掉85的利益。要看看這個(gè)博弈的數(shù)學(xué)模型嗎？”虛天靈搓著手問(wèn)道。

“不看！”周游倉(cāng)惶阻止，“你的意思是，即便是甘于奉獻(xiàn)善良的談判者，也有機(jī)會(huì)收獲好結(jié)果？”

“當(dāng)然，前提是對(duì)方也是善良型，比如安樺，如果他拿你讓出的利潤(rùn)投入到酒店運(yùn)營(yíng)維維護(hù)上，你們雙方都可以獲得更高的利益。相反，如果他是吸血型的，只想著占便宜，瘋狂節(jié)約成本，宰客，竭澤而漁，最終會(huì)導(dǎo)致災(zāi)難性的合作結(jié)果。”

“就像俞永茂？”周游嘟囔道。

“他連吸血型都不是，他是掠奪型……合作博弈模型中魔鬼一樣的存在……掠奪型專(zhuān)吃善良型，骨頭都不剩，”虛天靈露出了恐懼的表情，微微發(fā)顫。

“你至于么？”

“只是在渲染氛圍。”虛天靈瞬間回歸了冷淡。

“不過(guò)感覺(jué)你這個(gè)博弈模型，好像還挺嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹！?p/> “要看嗎，要看嗎，要看嗎？”虛天靈有點(diǎn)興奮，這次是真的。

“還是算了。那你是什么型的？”

“暗中觀察型。”虛天靈有些神氣地抬了抬并不存在的空氣眼鏡。

“剛他媽夸你嚴(yán)謹(jǐn)。”

“不要小看暗中觀察型，這一型的合作者是先暗中觀察，確定對(duì)方的類(lèi)型，之后選擇最優(yōu)的策略，自我調(diào)整，變換成善良型或者吸血型，有必要的話，也可以是掠奪型。”虛天靈說(shuō)著露出壞笑，“畢竟，全吃善良型的利益太誘人了。”

“那……根據(jù)你這一天的暗中觀察，安樺屬于……”

“從現(xiàn)在的表現(xiàn)來(lái)看，他是62的善良型，而你是88的善良型。如果是我，會(huì)變換成60左右的善良型進(jìn)行談判，那樣雙方利益都可以最大化。”

“75吧。”周游抬手道，“明天我們雙方都會(huì)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)談判師來(lái)商討細(xì)節(jié)，交給你了。”

“有必要提醒你，75的善良度，會(huì)降低我們的利益，每年大約……70萬(wàn)。”

“但也會(huì)提高我們的總體盈利水平。”

“好吧，你開(kāi)心就好。”虛天靈收起電腦，“明早談判之前，也請(qǐng)把你定死的底線發(fā)給我，比如必須要泳池，必須要高于18占股之類(lèi)的，我需要依據(jù)這些進(jìn)行威懾和賜予。”

“好，去休息吧。”

“并不，要去惡補(bǔ)談判課程。”

虛天靈走的時(shí)候，白靜剛好上完廁所出來(lái)：“完事兒了？”

“嗯，安排的明明白白的了。”周游長(zhǎng)舒一口氣。

“別啊，不讓我參與嗎？”白靜走到虛天靈這邊，“我現(xiàn)在腦子清醒了。”

“哦？想聽(tīng)嗎？”虛天靈又興奮起來(lái)。

與周游不同，白靜的本能更敏銳，她下意識(shí)后退了一步：“周……周游給我講好了，你去忙你的。”

“想聽(tīng)隨時(shí)找我哦。”

待虛天靈走了，白靜才關(guān)死了門(mén)：“她在美股操作的如何了？”

“是我……”

“別嗶嗶，她才是那個(gè)金融小天才。”

“好吧，我的美股賬戶(hù)上已經(jīng)有18萬(wàn)美元的總資產(chǎn)了，半個(gè)月盈利260。”

“這種人怎么不出國(guó)讀書(shū)去華爾街……”

“沒(méi)辦法，有魅力的領(lǐng)袖人物就像磁石一樣，會(huì)吸引各類(lèi)出色的人才。”

“嘔”

次日晨，安樺連道別的功夫都沒(méi)有，天還沒(méi)亮就去趕飛機(jī)回薊京商討長(zhǎng)城小鎮(zhèn)的出售事宜了，安可期也暫回酒店休養(yǎng)，順便做一些設(shè)計(jì)前期工作。

下午，一個(gè)戴著銀邊眼鏡，皮膚相當(dāng)白嫩，吹彈可破的西裝男來(lái)到了前臺(tái)。

前臺(tái)的時(shí)兒已經(jīng)看到了日程，知道他是安樺那邊負(fù)責(zé)談判的人員，立即上前招待：“您好，請(qǐng)問(wèn)您是孫先生么？”

“對(duì)，我是孫平。”男人笑著伸出右手與時(shí)兒相握，聲音也酥酥的，讓人起雞皮疙瘩，“不好意思，我的手可能有點(diǎn)抖，但我盡量成為與您握手的人里，相對(duì)最能控制情緒的那個(gè)。”

“不好意思……我聽(tīng)不太懂。”時(shí)兒禮貌地抽回手問(wèn)道。

“你實(shí)在是美過(guò)頭了，我能保持不結(jié)巴已經(jīng)很難了，何況握手。”孫平搖著頭嘆道。

“啊……這……”時(shí)兒臉一紅，她這才想起來(lái)，好像確實(shí)其他人跟自己說(shuō)話的時(shí)候都是顫音。

“好了，不開(kāi)玩笑了，麻煩告知周游一下。”

“嗯，您稍等。”這次換時(shí)兒有點(diǎn)醉了，走起路來(lái)步子都有些飄。

男人看著時(shí)兒的背影，面露微笑，極其自信地抬了抬眼鏡。

是的，所謂的談判專(zhuān)家，就是在下了。

智商情商雙高，三句話之內(nèi)判斷出對(duì)方的性格和身份。

經(jīng)驗(yàn)與天賦并存，計(jì)算與臨場(chǎng)俱佳，無(wú)論是商界的寵兒還是死守的釘子戶(hù)，在下都可以在五句話之內(nèi)博得好感，摸到軟肋，外加這優(yōu)秀的外型與充滿磁性的嗓音，Nice已經(jīng)有些不足以描述在下了，唯有Great才可堪重任。

誠(chéng)然，在下即便去經(jīng)商從政，也必然是無(wú)往不勝的，但金錢(qián)只是購(gòu)買(mǎi)享受的工具，絕非享受的來(lái)源，而在下，最享受的事情，無(wú)異于是在談判桌上瓦解掉對(duì)方。

在下堅(jiān)信，任何人，都是可以通過(guò)話術(shù)擊敗的，即便是永茂集團(tuán)那類(lèi)不講理的混蛋，在下也只用了兩個(gè)小時(shí)，就超額完成了雇主的要求，甚至與談判對(duì)手成為了“朋友”。

那當(dāng)然是虛情假意的朋友，在下不需要朋友，在下渴望對(duì)手。

更多，更強(qiáng)，更聰明，更狡詐，更配得上在下的對(duì)手。

正如此想著，一個(gè)穿著毛茸茸的可愛(ài)睡衣，頭帶卡通老鼠睡帽的女孩睡眼惺忪地跟著時(shí)兒走出了房間，一路走到孫平面前。

“孫先生，這位是代表店長(zhǎng)負(fù)責(zé)談判的天靈。”時(shí)兒禮貌地介紹道，“天靈，這位是負(fù)責(zé)代表安樺進(jìn)行談判的孫平先生。“

虛天靈踏上一步，翻著死魚(yú)眼，揉了揉睡帽揮手道：“Yoo。”