重返1977 第二百零六章 吸引力

人有了，裝修跟著完成。x23us

冰箱、冷柜、家具、用具再一到位，樂師也通過楊衛(wèi)帆聯(lián)系好了，那還差什么呀？

除了一點(diǎn)細(xì)節(jié)問題，那就差人員的磨合了。

還有，就是必須得跟轄區(qū)派出所和街道正式打個(gè)招呼，而且要分出點(diǎn)好處去。

作為服務(wù)公司來講，雖然背靠這么大廠子，經(jīng)營上又不玩兒歪的邪的。

完全可以不理會(huì)這些政府基層單位。

但日后天天在人家眼皮子底下?lián)棋X，真要是一毛不拔就太過了。

畢竟這樣的經(jīng)營屬于特殊行業(yè)，哪怕還沒有相關(guān)政策界定。

可經(jīng)營上處于法規(guī)邊緣的東西太多，卻是不爭的事實(shí)。

讓多些人念你的好總比多些人恨你強(qiáng)，否則早晚讓人瞅準(zhǔn)了治你一家伙。

更何況有了人家照應(yīng)，安全、聲譽(yù)、搞群眾關(guān)系上都會(huì)方便許多。

像商店開業(yè)的時(shí)候和兒童節(jié)舉辦活動(dòng)，人家派出所和街道不就出了許多力嗎？

還是利益均沾才是正理啊，和氣生財(cái)嘛。

所以1984年6月6日，洪衍武特意挑了這么一個(gè)吉利的日子，試營業(yè)了。

這一天，他不但把廠領(lǐng)導(dǎo)、派出所和街道的領(lǐng)導(dǎo)都請來了。

而且還把楊衛(wèi)帆、“紅葉”、宋國甫這些朋友，邊建功、蘇錦、蘇繡這些鄰居，以及麾下幾十口子有頭有臉的兄弟都請了來。

僅僅留了一半空座兒接待外客。

不用問，這目的既是要借此機(jī)會(huì)博得領(lǐng)導(dǎo)的信任，贏得派出所和街道的好感。

也要讓“音樂茶座”的全體職工對工作環(huán)境和程序有個(gè)適應(yīng)的過程。

別忘了，干這個(gè)，連老職工在內(nèi)，誰都是第一次上陣，手忙腳亂是免不了的。

要是自己請來的客人占多數(shù)，那就主動(dòng)多了。

既能練兵，也能捧場，絕不至于搞砸或是出現(xiàn)冷場的尷尬局面。

不過人有千慮必有一失，選得挺好的良辰吉日，可當(dāng)天的天氣并不算好。

由于6月5日剛剛下完一場雨，直接把氣溫就給帶下來了，天一落黑也就二十一二度。

這樣的溫度在屋里感覺不出來，要坐在外頭，小風(fēng)一吹，還真有點(diǎn)“嗖嗖”的。

要按理說，其實(shí)挺影響大家興致的。

可反過來也得說，當(dāng)時(shí)的京城人實(shí)在太缺少這樣的娛樂場所了。

在充滿稀缺性的賣方市場環(huán)境里，這一天試營業(yè)的效果，仍舊是出乎洪衍武意料之外的好。

敢情這個(gè)年代的人們，對西方人生活的了解，其實(shí)大部分都是聽別人神侃的。

但卻因?yàn)橛耙晞撘颇挠绊懀菍ξ魇缴钭钕蛲羁释哪甏?p/> 而作為天子腳下習(xí)慣循規(guī)蹈矩的首都人，不受體制限制，敢于吃螃蟹，有見識的人又太少了。

所以在南方娛樂業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，京城的娛樂業(yè)發(fā)展卻陷于停滯，要保守得多。

長期以來，京城僅有幾家涉外舞廳才能提供較高檔次的夜間娛樂生活。

于是大部分的京城人即使擁有再大的好奇心，也只能別無選擇的被迫站在“門外”垂涎著的。

除了去南方出差的人，或許還能從改革的夾縫里領(lǐng)略下燈紅酒綠的滋味，其他的京城老百姓都沒這樣的可能性。

即使到了1984年，這種狀況也沒有太大的改觀。

唯有去年9月份，重文門地區(qū)在新僑飯店的對面，開了一家由皮爾卡丹投資的法餐廳“馬克西姆”。

才算是真正給了京城人一個(gè)沒有限制門檻，能夠一邊吃晚餐，一邊欣賞到歌舞表演的場所。

還甭說，即使那兒的一杯酒敢賣十塊錢。

可就因?yàn)檠b修高檔，又有這么點(diǎn)新鮮玩意，那買賣簡直火爆極了。

文化界的知名人士幾乎全去過那兒，而且對其奢華環(huán)境和優(yōu)雅氛圍無比推崇。

這樣不出半年，靠著這些人的口碑。

“馬克西姆”在京城名聲大作，迅速崛起，一腳就把過去讓京城人趨之若鶩的“老莫”給踹到“西餐老二”的位置上去了。

法式大餐對俄式大餐，輕而易舉地實(shí)現(xiàn)了完勝！

像今年元旦，洪衍武就曾經(jīng)為了給楊衛(wèi)帆一首《難忘今宵》，逼著楊衛(wèi)帆在那兒請了他們一次。

說實(shí)話，別看“宰”了楊衛(wèi)帆三百多，水清、曉影和陳力泉都挺滿意。

可作為過來人，洪衍武真覺得挺一般的，沒什么新意。

可見當(dāng)時(shí)具有娛樂性質(zhì)的夜生活對人們具有多么大的吸引力。

后來他看著滿堂賓客不斷加酒加菜的情景一琢磨，就覺得現(xiàn)在的社會(huì)環(huán)境確實(shí)不同以往了。

不是“三年”和“運(yùn)動(dòng)”時(shí)期可比，兜里有幾個(gè)錢的人越來越多。

而且這些人吧，正因?yàn)榻?jīng)過困難年代，因?yàn)檠劢玳_闊了。

是越花不出去手里的錢，就越憋得慌。

因?yàn)樗麄兛傆X得自己虧得慌，想用物質(zhì)迅速彌補(bǔ)自己過去的缺失。

這才是為什么社會(huì)總體還在為實(shí)現(xiàn)小康目標(biāo)在努力。

但市場上高檔產(chǎn)品始終供不應(yīng)求，外匯券讓人趨之若鶩的原因。

說白了，具有優(yōu)越物質(zhì)條件的人在社會(huì)整體份額里雖然是絕對的少數(shù)。

可相較起來，京城能讓他們痛快花錢的地方更少。

總而言之，高消費(fèi)市場雛形已經(jīng)出現(xiàn)，而且是幾乎沒有競爭的藍(lán)海。

這個(gè)時(shí)候要干娛樂業(yè)，反倒是最容易撈金的時(shí)候。

這才是洪衍武會(huì)想到，要為服務(wù)公司開一家“音樂茶座”的真正原因。

再說到當(dāng)前，他利用簡單設(shè)施開的露天茶座，投入的成本既然遠(yuǎn)比“馬克西姆”要低得多。

價(jià)錢也就不會(huì)定在足以謀殺大部分回頭客的天價(jià)上。

可是在演出方面，他有文化屆的不少朋友，卻具備獨(dú)到的優(yōu)勢。

這樣一來，相信京城就沒有比他性價(jià)比更高的夜間娛樂場所了。

以他這么親民的考慮，想來哪怕地點(diǎn)偏僻點(diǎn)，也一定會(huì)買賣興隆的。

事實(shí)也證明了這樣的判斷是對的。

這不，這天兒才剛一擦黑，燈光一亮上。

桌椅還沒徹底擺好呢，就有兩撥客人一起找上門兒來了。

而且還絕了，兩撥人不但都是三四個(gè)人，而且還是一個(gè)職業(yè)的汽車司機(jī)。

敢情這幫人是白天開著汽車替商店來“北極熊”拉冷飲的主兒。

因?yàn)檫@個(gè)月份已經(jīng)開始了冷飲旺季，批貨的人每天都要從廠門口排到沙子口兒去了。

他們無不是連挪帶蹭排了一個(gè)多小時(shí)才能進(jìn)廠區(qū)的。

自然就在廠子門口看見了“北極熊日夜商店”二樓樓梯口的兩個(gè)招牌和如此特別的裝修。

所以這下午一下班就過來看究竟了。

還真別說，這些人真不含糊。

守在門口的服務(wù)員報(bào)出門票價(jià)格是一人一塊五，贈(zèng)送一瓶汽水。

這些司機(jī)全是二話不說就買了。

可惜進(jìn)去之后，在對別致的環(huán)境看了一個(gè)眼夠之后，再一單叫東西傻眼了。

原來這兒幾乎全是喝的，吃的東西太少了，壓根不賣正餐的啊。

那沒轍，還得走，先得找地兒填飽了肚子才能再回來。

而這時(shí)候服務(wù)員卻早就把汽水端上來，而且給開了蓋兒了。

見他們要走去吃飯，就有點(diǎn)慌亂了，支支吾吾說，恐怕他們回來還得再買票。

沒想到這些人哈哈大笑，連說沒事。

還說一個(gè)小時(shí)就來，讓把靠近舞臺的桌兒給留著。

跟著挨個(gè)把汽水一灌進(jìn)肚兒，扭頭就走了。

好嘛，兩撥人進(jìn)來溜達(dá)一趟，就扔了十幾塊。

看來越是土包樣兒，開洋葷就越敢花錢。

這還不算完，隨著夜晚徹底降臨，晚飯后出來散步的居民們一看這里燈火通明，兩個(gè)樓梯口還分別站著個(gè)白襯衣、黑褲子、黑皮鞋，腰間系著深綠圍裙的服務(wù)員。

情知開業(yè)了，情不自禁圍攏過來看熱鬧。

而有一些經(jīng)常在附近出沒情侶，也早對這里產(chǎn)生了好奇感。

有今天約好在附近見面的，一看到這副情景，都不用服務(wù)員招攬，就主動(dòng)過來嘗鮮兒了。

盡管一塊五的門票價(jià)錢著實(shí)不便宜，可戀愛中的小伙子都是沖動(dòng)消費(fèi)者，哪兒肯在女朋友面前栽面兒啊？

幾乎都是二話不說，掏錢就進(jìn)啊。

即便稍有遲疑的，聽守著樓梯的服務(wù)員說晚上有演出，而且是“海防”的專業(yè)演員。

他們也就乖乖掏錢了。

更沒想到，這樣的對話對普通居民也有效。

這個(gè)信兒一傳出去，一些身上帶了錢的居民也大為意動(dòng)，心說茲當(dāng)看一場音樂會(huì)唄，也就買票進(jìn)去了。

所以真等到晚上七點(diǎn)半，當(dāng)洪衍武陪著街道、派出所的領(lǐng)導(dǎo)來到現(xiàn)場，和水清陪著的兩位廠領(lǐng)導(dǎo)彼此握手見面時(shí)。

現(xiàn)場一百八十把椅子，居然沒多少空位子了，也就不到五分之一。

而這時(shí)洪衍武自己請的客人，還有不少?zèng)]來呢。

于是吃驚之余，他趕緊招呼朱震凡和段剛都過來。

一個(gè)是讓他們通知樓下的人掛出客滿的牌子，不許再賣票、放人進(jìn)來了。

二是去準(zhǔn)備一些額外的桌椅，準(zhǔn)備應(yīng)急加桌。

以免等到客人來了，竟然發(fā)現(xiàn)無處安置的尷尬。

瞧瞧吧，這還沒什么知道呢，就能到這個(gè)地步。

這就是娛樂市場真正蘊(yùn)含的潛力。

正如周作人曾經(jīng)說過的。

“我們于日用必需的東西以外，必須還有一點(diǎn)無用的游戲與享樂，生活才覺得有意思。我們看夕陽，看秋河，看花，聽雨，聞香，喝不求解渴的酒，吃不求飽的點(diǎn)心，都是生活上必要的……”