重返1977 第一百七十一章 開店

思路一旦有了，洪衍武馬上著手實施。

他心里明白，這個營生雖然談不上違法，但卻是不符合煙酒經(jīng)營方面相關(guān)規(guī)定的灰色生意。

要想做得踏實、長遠(yuǎn)，怎么也得有個合法的店鋪來打掩護(hù)。

所以他第一件事就是讓宋國甫幫忙，給“淘氣兒”和“順子”一人批了一個煙酒小賣店的執(zhí)照。

要說這件事，這倆小子還挺有福氣的。

因為國家雖然已經(jīng)有心實行煙草專營制度，已經(jīng)在1982年1月1日，成立了國家煙草總公司。

但執(zhí)行細(xì)則一直推遲到1983年9月23日才正式頒布。

而對市場起監(jiān)督管理作用的煙草專賣局成立更晚，直到1984年1月6日才開始正式履行職能。

說白了，這就是趕上了一個交接過度的窗口期。

等于現(xiàn)在的煙酒批發(fā)業(yè)務(wù)，暫時還是糖業(yè)煙酒公司在負(fù)責(zé)。

宋國甫只需跟區(qū)里的糖業(yè)煙酒分公司打了個招呼，執(zhí)照就批下來了。

否則這要是等到一年之后，那就麻煩事兒可就多了。

甚至在專營制度出臺到煙草專門局成立之間，到底還能不能辦這方面的經(jīng)營執(zhí)照，恐怕也兩說著呢。

當(dāng)然，由此也可以看出，煙草市場的混亂確實到了國家忍受不了的程度。

實際上，在當(dāng)時特定的歷史條件下，由于京城卷煙市場缺乏統(tǒng)一專門機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)管理，市面上呈現(xiàn)出的是多頭批發(fā)的混亂局面。

這是因為除了與經(jīng)營卷煙業(yè)務(wù)相關(guān)的批發(fā)單位外，在利益驅(qū)動下，許多單位，包括外省駐京單位全都一轟而上，爭搶卷煙批發(fā)權(quán)。

以致出現(xiàn)當(dāng)時京城卷煙市場二三級批發(fā)單位多達(dá)470多家的不正常現(xiàn)象。

這就是煙草專營制度為什么會出現(xiàn)的原因。

不用說，既然有了合法執(zhí)照，那么跟著的就是要找經(jīng)營地點了。

按說這年頭租房可不方便。

因為經(jīng)濟(jì)屬于方興未艾的階段，房租不高吧，還誰都缺地方，真沒什么人愿意找這麻煩的。

要擱一般人，能湊合找著個地兒就不錯了。

至于房子的位置和條件就得完全隨機(jī)了，千萬別惦記有多好。

可偏偏洪衍武不一樣，他有朋友啊，這事兒也沾了宋國甫的光。

人家“大果脯”根本沒讓他操一點心，就完全按他的要求，在西城區(qū)東西兩頭租到了條件相當(dāng)不錯的房子。

那是兩處街道集體企業(yè)的房，雖不是鬧市區(qū)，卻臨著大街，而且離公交車站和地鐵也不遠(yuǎn)。

很方便以這兩家店鋪為中心，今后把業(yè)務(wù)范疇覆蓋到周邊地帶。

除了地理位置不錯，房子面積也是不小。一個四十多平米，一個五十多平米。

而空間充足的好處就是，除了最外面用不大點的地方，擺上幾個柜臺，搞點充門面的零售業(yè)務(wù)之外，后面的地方都可以按照洪衍武的想法，打隔斷設(shè)立單間。

這樣，就會很方便與找上門來的客戶進(jìn)行具有私密性的業(yè)務(wù)交流，也會讓對方減少顧慮。

說白了，就沒有這么合適的房了。

有了執(zhí)照又有了營業(yè)場所，按說就能開張了吧？

不，那是對別人。

其實對洪衍武他們來說，根本不指望煙酒零售賺錢。

那不過是障眼法罷了，“寶”全壓在煙酒回購上呢。

所以還缺最后一樣關(guān)鍵的東西——電話。

這個東西宋國甫可就無能為力了，人家郵電口兒的用不上他，也就不尿他。

但他可以幫忙問問門路，牽線搭橋。

所以洪衍武在二月初，精力就幾乎都放在這事兒上了。

請客送禮跑了有半個月，總算是把兩個電話的名額跑了下來。

初裝費(fèi)一千塊，這是按區(qū)屬街道企業(yè)算的。而市話的電話費(fèi)是包月的，每月固定二十。電話機(jī)月租費(fèi)六塊五。

這個價兒要擱一般人恐怕得夠心疼的。

可洪衍武不在乎，他深知信息傳達(dá)渠道在商業(yè)經(jīng)營中的重要性。

說實話，這年頭靠人頭傳達(dá)消息才是真苦呢。

別說一千了，就是一萬也得裝啊。

真要是政策允許，他恨不得把他所有的經(jīng)營據(jù)點都按上一部電話才好呢。

這話一點不夸張。像這次他聽人家說，現(xiàn)在個人住宅也可以申請電話了，初裝費(fèi)才四百。

他當(dāng)即就決定這事兒只要一忙完，馬上就再去玄武區(qū)郵電局申請，先給自己家里和老宅那頭安上電話再說。

應(yīng)該說，到這一步，一切硬件已經(jīng)就緒了，最后還欠缺的就是如何吸引客戶上門了。

或者是說，該如何讓客戶知道洪衍武他們經(jīng)營這方面業(yè)務(wù)，主動聯(lián)系他們。真讓他們上門去收購也是一樣。

那該怎么辦呢？當(dāng)然得打了。

這年頭的當(dāng)然還不能隨便登。

提供的內(nèi)容在任何媒體的部門都必須得經(jīng)過審核，這是一個前提。

再者說，這項業(yè)務(wù)也只針對單位，不對個人。

所以洪衍武能選擇的也只能是見不得光的法子——散發(fā)小。

在這方面他已經(jīng)有了些經(jīng)驗，還找上次給服裝夜市印傳單的印刷小廠。

但具有突破性的是，他這次決定采用定點投放的方式，讓底下人去各個機(jī)關(guān)部委的宿舍區(qū)大院，有針對性的“掃樓”投放。

所以他要印的，可不再是上次那樣在大街上發(fā)放的草紙了，而是改成了便于塞進(jìn)人家門縫里的小卡片。

當(dāng)然，因為是兩家煙酒店，卡片也需要印刷兩種。

但這種卡片正反樣式是一樣的，上面的內(nèi)容也很簡單。

除了“誠意求購高檔煙酒，歡迎電聯(lián)或上門咨詢”的語之外，就是兩家煙酒店各自的名稱，聯(lián)系人的名字，地址和電話號碼了。

就這樣，名片這玩意也因為洪衍武，超前于原本的歷史，在京城出現(xiàn)了。

只不過，并不是什么高端的身份象征，而是應(yīng)用在了低端的偏門生意里。

要說還真管用，這種卡片小投放了僅三天，就有生意通過電話找上門了。

此后，每天來電都在增加，而不出一個禮拜，隨著繼續(xù)投放，電話已經(jīng)有了應(yīng)接不暇的勢頭。

為此，“淘氣兒”和“順子”都分別找了人替換著幫他們接電話了，否則誰的嗓子也受不了。

而具體的收獲就是，短短的一周之內(nèi)，兩家煙酒店就得到了近一百三十余條高檔香煙，和近百瓶的美酒佳釀。

別的不說，僅沖能收到三瓶1966年前出產(chǎn)的“老飛天”茅臺，和兩瓶1972年的“黃醬”特需茅臺。

洪衍武就知道，自己這次又作對了。

這足以證明投放的精準(zhǔn)，證明電話是與官員家庭最方便的溝通方式，而且市場對這方面的服務(wù)需求旺盛，他的想法是完全可行的。

因此他心里好一通狂喜，爽快的把收購價格又調(diào)高了不少。

香煙視品種定在了原價的百分之一百三十到百分之一百五十。

而名酒定在了百分之一百四十到百分之一百六十。

如果是年份久遠(yuǎn)的茅臺、五糧液甚至可以高達(dá)百分之二百。

這樣就是說，大家伙用越低的價格收東西，他們就掙得越多，低于洪衍武收購標(biāo)準(zhǔn)的錢全是他們自己的。

這對每個人，當(dāng)然都是一種強(qiáng)大的鼓舞。

現(xiàn)在每家店差不多七八個人，如果按照已經(jīng)取得的成績來算，才一個星期，他們每個人的平均收入就在百元左右了。

更別說誰都看出如今生意才剛起步，眼瞅著錢景一片大好，好戲還在后頭呢。

總之，正當(dāng)同時代的許多人還在尋找勤勞致富的機(jī)會，想辦法靠從事加工、生產(chǎn)、零售積攢第一桶金的時候。

就在希望集團(tuán)的劉永好在農(nóng)貿(mào)市場販賣雞雛，萬科總裁王石在火車站的貨場里搬運(yùn)飼料的時候。

洪衍武帶著他的人已經(jīng)跳過了這一艱苦創(chuàng)業(yè)的起步階段，開始靠“信息”來舒舒服服的掙錢了。

甚至他們還想到了有朝一日，或許還會從這些顧客身上開發(fā)出進(jìn)一步潛力可能性。

為此洪衍武不但鼓勵大家伙盡量和那些官員家庭多接觸，與之成為“親近的朋友”，讓他們成為鐵桿的回頭客。

他也要求大家伙，要把做成的每一單生意的信息，乃至后續(xù)得到的信息，都及時準(zhǔn)確的記錄下來。以方便他進(jìn)一步的整理留存。

比方說，每一單生意，賣主的名字，職位，工作單位，住址，聯(lián)系方式，家庭成員情況，什么時候賣了些什么，在哪兒交易的……

越詳細(xì)越好。

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(本章完)