重返1977 第十九章 另辟蹊徑

“不賣了？那怎么行！我還想賣到市場(chǎng)關(guān)門呢。要不，你們就先找個(gè)地方卻歇歇吧……”

“老刀魚”可沒想到洪衍武會(huì)出這么個(gè)主意，他以為洪衍武已經(jīng)等煩了。

“嗨，我根本不累，我是覺得您賣的太虧啦。我剛才去水產(chǎn)商店看了看，像您這樣四十頭一斤的硬貨跟本就見不著，六十頭的干海參還三十五塊一斤呢。那可是六毛錢一個(gè)呀，您才賣多少錢？您居然和那些小年輕的‘海碰子’賣八十頭一斤的海參一個(gè)樣，兩毛！我看哪，還幸虧您賣得少，要不損失就更大了……”

洪衍武急火火地解釋，甚至還有那么一點(diǎn)小激動(dòng)。

這其實(shí)也難免，主要是因?yàn)樗肋@些野生刺參在未來，能到多么高的一個(gè)價(jià)位。像這么好的淡干遼東海參，2008年奧運(yùn)會(huì)的時(shí)候，至少也得四千元一斤起價(jià)，行情好的時(shí)候一斤過萬。如今十五塊一斤的大甩賣，他怎么都覺得是糟蹋東西。

不過“老刀魚”卻不這么想，他有自己的道理。

“唉，你說的我還能不知道嘛。可要不是圖便宜，誰買咱們的海參啊，不都去國營商店啦？再說了，剛過完五一節(jié)，老百姓結(jié)婚的風(fēng)剛過去，要不是家里有病人的，現(xiàn)在誰還買海參?。慨?dāng)然價(jià)錢就上不去了?！?p/> 說到這兒語氣緩了一緩，他也頗有些心疼地說，“其實(shí)呢，我也知道現(xiàn)在賣不大劃算。要是再等一等價(jià)錢肯定會(huì)好一些。到了盛夏，會(huì)有人會(huì)專門去海邊來收海參的，我手里的貨通常能到三毛一個(gè)，要是十一之前，興許能漲到四毛?？蓻]辦法啊，我急著用錢啊。要真等到那會(huì)兒再脫手，我老伴兒的病該怎么辦呢？我閨女又得多吃多少苦??？所以，我也只能賤賣啦……”

其實(shí)“老刀魚”的難處，洪衍武很理解，不過他可不認(rèn)為只有這么一個(gè)辦法，于是他耐著性子跟“老刀魚”好好解釋。

“老爺子，您的情況我知道。您剛才說得這些話呢，我覺得也挺有道理的。說實(shí)在的，周圍我都看了，最好賣的東西是雞蛋，最好賣的海物呢？也就是些海菜、海紅、蜆子、花蛤之類的，連“刺鍋?zhàn)印焙汀昂Ｏ犠印倍紱]有。為什么？這些東西便宜啊。一般過日子的人家，調(diào)劑生活，補(bǔ)補(bǔ)營養(yǎng)，靠這些就足夠了。也就是像您老說的，現(xiàn)在除了當(dāng)官的吃公家不心疼，老百姓誰吃得起海參啊？頂多也就買一點(diǎn)給病人補(bǔ)充營養(yǎng)用啦……”

說到這里，他又頓了一頓，咽了口吐沫才把后面關(guān)鍵的話說出來。

“……可是呢，

您也別忘了，遼東刺參畢竟是濱城名產(chǎn)，全國知名，絕對(duì)的好東西。本地人不買，那不還有外地的旅客嗎？他們得著機(jī)會(huì)好不容易出趟差，都大老遠(yuǎn)來的，能不想帶點(diǎn)好東西回去？所以說，我覺著您選的這個(gè)地兒不太對(duì)。咱應(yīng)該換個(gè)地方，去旅客多的地方去賣，比如說火車站……”

可沒想到，“老刀魚”聽了他的主意，雖然夸了他兩句，最后卻仍然給潑了瓢冷水。

“小武啊，你小子能看出這一點(diǎn)來，確實(shí)挺精明。不瞞你說，早幾年，我們‘海碰子’都是去火車站和輪船碼頭賣海貨。那時(shí)候，海參別提多好賣了，價(jià)錢也好的不得了。可問題是這些地方，公安、工人民兵、革委會(huì)的人可太多了。后來他們都摸清了情況，只要一見著‘海碰子’，直接就把東西和錢抄了，還打你個(gè)罪名。那誰還敢去啊!你來的時(shí)候是不是坐火車?。磕阋娭粋€(gè)賣海參的沒有？”

“老刀魚”的話確實(shí)讓洪衍武一時(shí)語塞，不過他腦子活泛的程度可遠(yuǎn)不是這個(gè)年代的人能想象的。不過才一轉(zhuǎn)眼珠子功夫，他就已經(jīng)想出了解決辦法，竟非常篤定地說，“老爺子唉，您不就是怕人抄嘛。您呀，就把心放肚子里吧，我知道火車站有個(gè)地方就沒人管?！?p/> “??？還能有這樣的地方？我怎么不知道？小武啊，你可別冒險(xiǎn)，火車站到處都是棒子隊(duì)，那幫人真惹不起?！?p/> 見“老刀魚”還是一臉的懷疑，看上去并不怎么相信。洪衍武就覺得口干舌燥、心火直冒。他轉(zhuǎn)悠了老半天，一下午連口水都沒喝過，嗓子都快冒煙了，所以眼下也實(shí)在懶得再解釋了。

他只說了一句，“我看咱們也別這兒說了，干脆，還是趕緊走吧，一會(huì)兒到了地方您就就明白了”，就索性直接上手把“老刀魚”的包給搶過來了。跟著他又一聲招呼，硬是叫陳力泉和“小百子”把“老刀魚”給強(qiáng)拉走了。

到了這份兒上，“老刀魚”自然不能再說什么了，只有任憑洪衍武安排。轉(zhuǎn)臉又一想，倒不如先去看看是不是真有這種好事，反正大不了明天再回來接著賣唄。

就這樣，幾個(gè)人都跟著洪衍武離開了玉華市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而登上了駛往濱城火車站的公共汽車。半小時(shí)后，他們就到了目的地。

不過讓大伙兒大為意外的是，無論是濱城火車站的北廣場(chǎng)還是南廣場(chǎng)，洪衍武可都沒去。他倒是把他們直接領(lǐng)到了南廣場(chǎng)對(duì)面的一家三層樓高的俄式大樓前，進(jìn)大門前一抬頭，赫然五個(gè)紅色大字“勝利招待所”。

到了這會(huì)兒，“老刀魚”還不明所以呢，因?yàn)樗徽J(rèn)字?？山又檠芪浞愿馈靶“僮印比〗榻B信，好進(jìn)去登記住宿，“老刀魚”一聽，也就知道這是什么地方了。

他不由心想，洪衍武這小子可是太胡鬧了，要是累了想找地方睡覺就直說嘛，干嘛拿賣海參當(dāng)借口？再說了，這哪兒是我們?cè)撟〉牡胤?？一向聽說招待所的住宿費(fèi)貴，這樣氣派的大樓，更不知要多少錢，鬧不好，一夜就能把二十個(gè)海參住沒了，那才不劃算呢。

所以，他對(duì)這個(gè)傻得不能再傻的主意一下就反感起來，當(dāng)時(shí)就要拿包走人，死活也不肯進(jìn)去。

可都到了門口了，洪衍武又哪兒能放“老刀魚”離去呢？便趕緊勸慰他，把自己的想法全說了出來。結(jié)果讓“老刀魚”大吃一驚，敢情洪衍武的意思，還真是要來這里賣海參，只不過他的話也確實(shí)有幾分道理。

洪衍武說，他自己一下火車的時(shí)候，就注意到這個(gè)在濱城比較知名的招待所了。這里的客人有許多都是來濱城出公差的旅客。而且正因?yàn)檫@里住宿條件和費(fèi)用要比其他的普通招待所高一截，所以能住在這里的人，大都是來自各地大廠子和大單位的小頭頭。

據(jù)他所想，就這些來辦事的人，自然免不了有求于人，那么吃吃喝喝，送禮交際肯定得有。他們兜里又有錢，簡(jiǎn)直就是最好的推銷對(duì)象。再加上帶紅箍的人管不著這段，那這里豈不是最安全的交易場(chǎng)所？這既能賺錢，還能睡個(gè)舒服覺，又何樂而不為呢？

洪衍武這個(gè)另辟蹊徑的想法，在當(dāng)年絕對(duì)屬于常人難以想到的思想盲區(qū)，聽得陳力泉和“小百子”當(dāng)時(shí)就眼睛一亮，連豎大拇指喊“高，實(shí)在是高！”

就連“老刀魚”也不能不說這思路確實(shí)很有見地，可究竟是不是一個(gè)可以實(shí)施的好主意，他卻還有些吃不準(zhǔn)。因?yàn)檫@件事還有幾點(diǎn)讓他挺擔(dān)心。一是住宿價(jià)格的問題，二就是該如何在招待所里推銷。

“老刀魚”知道自己嘴笨，連在小市場(chǎng)跟普通人討價(jià)還價(jià)都臉紅，要跟天南海北各地來的旅客打交道，他又怎么能勝任呢？這對(duì)他來說簡(jiǎn)直一個(gè)天大的難題。而且萬一要是賣不出海參又該怎么辦？住宿的錢可就白掏啦……

別看“老刀魚”皺著眉一直沒說話，可對(duì)他現(xiàn)在的念頭，洪衍武卻能猜出個(gè)不離十。于是為了打消“老刀魚”的顧慮，他當(dāng)即拍起了胸脯，徹底大包大攬。

“老爺子，我們京城有句老話，叫‘上趕著不是買賣’，nsunt意思是說，買賣東西必須得找著正確的買主或賣主才能達(dá)成好價(jià)格，要一廂情愿勉強(qiáng)交易肯定吃虧。咱們來這兒，其實(shí)就是為了找著真想買、又有錢買海參的人。今兒您到這兒就什么也別管了，找買主談價(jià)錢全看我的。我保證，肯定能給您的海參賣個(gè)好價(jià)錢。現(xiàn)在我就問您一句，信得過我嗎？”

“那是當(dāng)然……可，可是這……”

“您只要信我就行，也別可是的了。我還跟您說，如果我答應(yīng)的事做不到，您的海參一個(gè)三毛，我全包圓了行不行？”

“你小子……還是別跟我逗了。我知道你手里有錢，可你的錢不還得留著買‘挫虎龍’呢嗎？要找不著賣主，你入冬就不雇船啦？那可是無底洞啊，錢你好好留著吧，給你爸爸治病要緊……”

“我的親大爺唉，您就放心吧，雇船也得入冬了，照您說的，到時(shí)候海參價(jià)錢還能到四毛呢，有這便宜您還不讓我沾點(diǎn)光，干嘛便宜外人……”

就這樣，幾句玩笑話后，在洪衍武極力堅(jiān)持下，終于說通了“老刀魚”。他們一行四個(gè)人，也總算是一起走進(jìn)了“勝利招待所”。