大國工程 第五百七十四章麗姐的來意

余慶陽通過這個帖子，發(fā)現(xiàn)了兩個問題。

一個是施工現(xiàn)場人員的商務(wù)公關(guān)能力培訓(xùn)。

現(xiàn)在公司這些新人都是大學(xué)生，能夠留下來的都是適合干工程的人，未來要當(dāng)成的項目經(jīng)理培養(yǎng)的。

而商務(wù)公關(guān)能力，是項目經(jīng)理必備的素養(yǎng)之一。

公司高速發(fā)展，現(xiàn)在項目上都把精力放在技術(shù)的培養(yǎng)上面了。

其實，這里面也有一個很重要的因素，現(xiàn)場管理和商務(wù)公關(guān)能力不是上幾堂課就能培養(yǎng)出來的。

這個很考驗個人的天賦。

余慶陽一直都認(rèn)為，情商是天賦，雖然后天可以培養(yǎng)，但是后天培養(yǎng)情商，往往是事倍功半。

非得在社會上摔打幾回，摔個鼻青臉腫，才能學(xué)會一部分。

但是，培訓(xùn)一下，總比不培訓(xùn)強(qiáng)點(diǎn)。

第二個問題是監(jiān)理的問題。

華禹旗下現(xiàn)在有三家監(jiān)理公司。

通過剛才的那個帖子，余慶陽發(fā)現(xiàn)自己對監(jiān)理公司的發(fā)展有些不夠重視。

現(xiàn)在的監(jiān)理公司，年輕人很少，大多都是一些退休的老人，素質(zhì)可以說是良莠不齊。

干工程多了，總會遇到各種奇葩監(jiān)理干的各種奇葩事。

歸根結(jié)底還是因為監(jiān)理的工資低，吸引不到高素質(zhì)的人才。

現(xiàn)階段的監(jiān)理，要么是各機(jī)關(guān)單位的退休人員，要么是業(yè)主直接委派下屬某個單位派人來充當(dāng)監(jiān)理。

現(xiàn)在國家雖然開始逐漸重視監(jiān)理在工程建設(shè)中的作用，但是重視程度還不夠。

膽拿監(jiān)理工程師的資格證來說，如果余慶陽需要，可以直接找建委或者水利廳，根本不需要考試，說句話，就能辦下一大批監(jiān)理工程師的資格證來。

可見，現(xiàn)在的監(jiān)理隊伍有多么混亂。

外面的監(jiān)理公司余慶陽管不到，最多開黨代會的時候，提一句。

但是，自己旗下的三家監(jiān)理公司，他還是能夠管得到的。

余慶陽在本子上記下兩條，一，加強(qiáng)現(xiàn)場施工員，技術(shù)員的管理能力和商務(wù)公關(guān)能力的培訓(xùn)；二，加強(qiáng)監(jiān)理公司的管理，提高監(jiān)理公司的待遇，提高監(jiān)理人員都素質(zhì)。

至于其他的，什么伙食不如其他項目部，宵夜只有方便面等等，這些小事，不需要他管。

記完之后，余慶陽又繼續(xù)瀏覽帖子。

這個帖子也是吐槽監(jiān)理的，說什么監(jiān)理太懶，把監(jiān)理日志，監(jiān)理資料都扔給他來干，反過來，每次驗工序的時候，還總是拿他資料不齊來為難為難他。

余慶陽都不用看下面的回帖，這樣的事不稀奇，他自己也遇到過。

繼續(xù)往下翻，余慶陽發(fā)現(xiàn)一個很有意思的帖子。

不是吐槽項目部領(lǐng)導(dǎo)或者伙食的，也不是吐槽監(jiān)理的，而是一篇日記。

“2003年2月18日，星期二，晴。

今天我進(jìn)入華禹一建的第一百一十二天。

也是我上工地的第二十三天，我第一次知道，原來冬天也能把人曬黑。

我感覺自己的皮膚變得越來越黑，也越來越粗糙。

今天是我第一次獨(dú)立放線，我?guī)е鴥蓚€輔助工，放了五百米的道路邊線。

自己獨(dú)立放線，才知道，這看著簡單的工作，一個看似沒有技術(shù)含量的撒灰線，也不是那么容易，也有一些小竅門，感謝兩位輔助工給我傳授經(jīng)驗。

放完線，才發(fā)現(xiàn)，自己放的路邊線，好像比前面的路窄了許多。

后來，問了師傅才知道，原來施工用的路邊線，需要在設(shè)計的基礎(chǔ)上，外擴(kuò)五十公分撒灰線。

雖然出了點(diǎn)差錯，但是最終還是完成了第一次的放線工作。

感覺很有成就感。”

整篇日記，沒有講述什么大道理，只是簡單的記錄了一天的工作，用的語言也不華麗，很普通的敘事。

但是余慶陽看的卻是津津有味。

工程人很苦，但是，在這苦中，也隱藏著諸多的歡樂。

就像成長中的酸甜苦辣一樣，讓人回味無窮。

余慶陽樓主的頭像，發(fā)現(xiàn)這不是他第一次以這種日記的形式發(fā)帖子。

滿滿的一百多個帖子，都是這種日記題材的帖子。

后面跟帖的人很多，看得出，這家伙很是吸引了一批粉絲。

不管這位網(wǎng)名叫布土杠天發(fā)這樣的帖子目的是為了什么，為了引起領(lǐng)導(dǎo)的注意也好，單純的記錄自己的職場生涯也好，總之他成功的吸引了余慶陽的關(guān)注。

余慶陽瀏覽了一下前面的帖子，順手點(diǎn)了關(guān)注。

剛想繼續(xù)看看這位叫布土杠天的職工其他的日記，段剛敲門進(jìn)來。

“余總，有位姓劉的女士來找您，說和您約好了！”

“哦？到了？快請她進(jìn)來！”余慶陽一邊說著，一邊站起來往外迎接。

姓劉的女士，說的就是麗姐，麗姐全名叫劉蕓麗。

余慶陽走出辦公室的時候，麗姐已經(jīng)快到門口了，余慶陽緊走兩步，伸出手，和麗姐輕輕一握，“麗姐，不好意思啊！剛才在忙事情，沒能下樓迎接麗姐！贖罪！贖罪！”

“咯咯，沒事，知道你大老板，工作忙！”麗姐嬌笑道。

“這位是？”余慶陽看著和麗姐一塊來的中年人問道。

這是一位三十多歲的中年人，個子不高，梳著一個大背頭，油光水滑，臉上掛著淡淡的笑意，衣著打扮氣度不凡，一看就是成功人士。

而且是那種很有修養(yǎng)，很注重儀表的成功人士。

“哦，我給你們介紹一下，這位是朝陽投資的鄭總！

這位，鄭總應(yīng)該不用我介紹了吧？就是咱們要找的余總！”

“你好，余董！早就聽聞余總的大名，今天一見，真是聞名不如見面，余總比傳說中更加英俊瀟灑！”鄭朝陽主動伸出手。

心里確是暗自驚訝余慶陽的年輕。

“哈哈，鄭總過獎了！和鄭總比起來，我還是差點(diǎn)！”余慶陽也熱情的客套著。

不管什么原因，來者是客，尤其是麗姐帶來的人，為了麗姐的面子，余慶陽也要拿出十分的熱情。

把兩個人讓到屋里，余慶陽親自給兩個人泡茶。

“咯咯咯！陽子的茶藝大有進(jìn)步啊！”

“呵呵，麗姐你這是笑話我呢！我這什么茶藝，只是附庸風(fēng)雅罷了！”

“余董是北方人，北方人喝茶習(xí)慣用杯子喝，在北方人里面，余董的功夫茶泡的算是很好了！”鄭朝陽給出一個比較中肯的評價。

“我喜歡泡泡功夫茶，倒不是為了品茶，主要是泡茶可以讓人心靜！”余慶陽笑道。

“余董這句話，就已經(jīng)深得功夫茶的精髓了！

品功夫茶主要目的就是讓人能夠靜心思考問題！

現(xiàn)在那些表揚(yáng)的茶藝，那些各種講究，只是商人為了好看，也為了賣高價，加上去的！”

三個人喝了一會茶，探討交流了一下茶文化，才開始說正題。

“陽子，不知道你對浦東的地感不感興趣？”麗姐放下茶杯，笑著問道。

“麗姐，你這話說的，我當(dāng)然感興趣了！

麗姐應(yīng)該最清楚，我們公司的華禹世紀(jì)城CBD項目就在浦東新區(qū)！

當(dāng)初還是麗姐幫忙牽線搭橋拿下來的！”

“鄭總手里有幾塊浦東新區(qū)的地皮，想要和你們?nèi)A禹聯(lián)合開發(fā)！”麗姐為人爽快，說話也干脆，直接挑明了來意。

“我01年的時候，屯了幾塊地！原本想著放一放，等今年或者明年開發(fā)。

這不，沒成想遇到了政策的寒流！

浦東新區(qū)管委會下了一個通知，凡是拿到地皮超過三年不開發(fā)的，一律收回！

我公司這邊，因為其他投資項目正在進(jìn)行，資金一時周轉(zhuǎn)不開！

這次和小麗過來，就是希望能夠和余董的華禹公司聯(lián)合開發(fā)這幾塊地皮！”麗姐直接把底掀開了，鄭朝陽也不好繞圈子，只好也攤開了說。

“鄭總，不知道貴公司的地皮都在什么位置，面積多大？”

“我們公司現(xiàn)在持有浦東新區(qū)的地皮，一共是八塊！

分別是98年，99年，2000年拿下來的！”鄭朝陽從包里拿出一份地圖，攤開指給余慶陽看。

鄭朝陽的這八塊地，分別在川沙，張江和高行。

雖八塊地皮比較集中，張江的三塊地皮成品字形，中間的一大塊地皮被別人給拿走了。

看到這里，余慶陽也明白了，這鄭朝陽為什么來找自己，因為拿走中間那塊地皮的正是他華禹置業(yè)。

誰都知道浦東是黃金旺地，自從90年成立浦東新區(qū)后，浦東新區(qū)的地價就是一年一個臺階。

張江和高行的地，應(yīng)該是鄭朝陽轉(zhuǎn)了政策的空子。

提前知道張江和高行要被劃到浦東新區(qū)，打了個時間差，在劃歸之前，拿下的地塊。

至于怎么拿下來的，這個也沒必要深究。

“麗姐，你剛剛我問對浦東的地皮感不感興趣，我可以告訴你，浦東的地皮，再多我都不會嫌多！”余慶陽先是給了一個肯定的答案。

然后才又接著問道，“只是，不知道鄭總是打算怎么個合作法？”

“我這邊來的時候，想了兩個方案！

一種是我以地皮入股，以余董這邊為主開發(fā)這些地皮！

一種則是余董以資金入股，以我這邊為主開發(fā)！

這兩種方式，我都能接受！”

2002年，國家接連發(fā)布了《建設(shè)部、國家計委、財政部、國土資源部、中國人民銀行、國家稅務(wù)總局關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的若干意見》（建住房〔2002〕217號），《土地儲備機(jī)構(gòu)貸款管理辦法》，《中國人民銀行關(guān)于加強(qiáng)住房公積金信貸業(yè)務(wù)管理的通知》（銀發(fā)〔2002〕247號）等幾分文件。

從宏觀上對房地產(chǎn)市場進(jìn)行調(diào)控，控制房地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)債率和貸款囤地的行為。

以及個人住房貸款的審批都比以往嚴(yán)格了許多。

2002年冬天到2003春天，對房地產(chǎn)企業(yè)來說，是備受煎熬的半年。

尤其一些地方政府也推波助瀾，紛紛下發(fā)通知，嚴(yán)格執(zhí)行關(guān)于土地開發(fā)時間的有關(guān)法律法規(guī)的相關(guān)規(guī)定。

這一下子，逼死了好多房地產(chǎn)企業(yè)。

不要看，這次宏觀調(diào)控持續(xù)的時間并不長，只有不到一年的時間，但是很多房地產(chǎn)公司依然沒有熬過去。

這主要是因為，很多房地產(chǎn)公司的負(fù)債率都非常高。

很多房地產(chǎn)公司基本上都是貸款拿地，拿到地之后再以地皮抵押貸款，然后稍微整平一些地皮，建個售樓處，申請預(yù)售證，開始預(yù)售。拿預(yù)售的售樓款償還銀行貸款。

這幾個環(huán)節(jié)就像是走鋼絲一樣，一旦某一個環(huán)節(jié)出了問題，整個公司就會像推倒的多米諾骨牌一樣，轟然倒塌。

余慶陽猜測鄭朝陽大約就是這樣的情況。

“鄭總，我有一個問題，先確定一下，然后咱們再談如何合作的問題！”

“余董盡管問！”鄭朝陽也沒想著第一次見面就會成功。

“鄭總手里的這些地皮是付的全款還是分期？”余慶陽提了一個很尖銳的問題。

土地出讓金也是可以分期支付的，只是在你準(zhǔn)備銷售的時候，申請預(yù)售證或者售樓許可證之前，必須要把錢補(bǔ)齊。

“有一部分，這塊，還有這塊是全款，剩下的只付了百分之三十！”鄭朝陽沒有隱瞞，這個隱瞞不住。

“嗯，如果，我說如果，鄭總以地皮入股，由我們公司主導(dǎo)開發(fā)這些地塊！

鄭總是準(zhǔn)備自己補(bǔ)齊這剩下的土地出讓金，還是折算進(jìn)去？”

這個必須要說清楚。

不然，余慶陽寧愿以現(xiàn)在的地價上浮幾個點(diǎn)，全盤接收鄭朝陽手里的地皮。

“余董，讓您見笑了！我這邊還真一時抽不出資金來補(bǔ)齊土地出讓金！

折算吧！”

折算，就是說，這塊地皮值十個億，但是因為你只交了百分之三十的土地出讓金，也就是三個億。

以地皮入股的時候，自然不能按照十個億來計算。

那樣，余慶陽這邊就吃虧了。

當(dāng)然，也不能按照三個億來計算地價，那樣鄭朝陽又吃虧了。

只能折算，就是取個大家都認(rèn)可的中間數(shù)。

“折算……”余慶陽摸著下巴，考慮著該如何折算，公司這邊不吃虧，又能圓了麗姐的面子。

“陽子，我說句話！鄭總以前沒少幫我，是一位好哥哥！

這次鄭總遇到了難處，我自然不能袖手旁觀！

我說個辦法，陽子你聽一下，看合適不合適！”麗姐突然插話道。