大國工程 第四百九十九章達(dá)成共識(shí)

“好啊！還說來陪我去玩，感情你是想讓我陪你去歐洲！”

“一樣啊！你看，你陪我去歐洲，這樣咱們就可以工作游玩兩不誤了！”余慶陽笑道。

“也行，可是我爸媽怎么辦？他們剛來，我跟你去了歐洲，他們?cè)趺崔k？

人生地不熟的，語音又不通！”

“笨啊！你有花旗銀行的黑卡吧？”

“有，第一次辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候，就辦了黑卡！

這和黑卡有什么關(guān)系？”

“我再教你一個(gè)乖！美國是富人的天堂，只要你有錢，就算是你想去白宮喝茶，都沒有問題！

黑卡，代表最尊貴的客戶！

只要你有足夠的錢，花旗銀行可以為你做任何事情，包括一些違法的事情！

他們說做不到的時(shí)候，不是說他們真的做不到，或者不能做。

那只代表，你的錢還不夠多！

所以，你說你去歐洲，你爸媽沒法安排，這個(gè)很簡單！

給花旗銀行打個(gè)電話，想要去游玩，他們立刻就會(huì)派來最專業(yè)的導(dǎo)游！

哪怕你爸媽想在家打麻將，缺兩個(gè)人，他們也會(huì)立刻派麻將高手，過來陪著你爸媽打麻將！

你想讓你爸媽贏錢，那他們可以把把胡牌！天胡地胡想要什么牌來什么牌！

想讓你爸媽輸，那么哪怕他們是天聽，也贏不過人家的屁胡！”余慶陽捏了捏田甜的鼻子，笑著說道。

“就你知道的多！你以前來過美國？”

“沒有啊！我第一次來美國！”

“那你怎么這么了解美國？”

“書生不出門，便知天下事！”

“我想搬到溫哥華去，那里的華人比較多，聽說那里的路標(biāo)都是中英文的，爸媽他們出去也不用擔(dān)心迷路！

學(xué)習(xí)，我可以去溫哥華大學(xué)，也是一樣的！”田甜靠在余慶陽懷里小聲說道。

“溫哥華不適合你，你永遠(yuǎn)不屬于那里！真去了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你和溫哥華的世界格格不入！”

“為什么？”

“溫哥華的華人是多！可是，你知道溫哥華的華人最多的是那種人嗎？”

“那種人？”

“溫哥華最多的就是官太太，富太太和二奶！”

“那不正好？我不就是你的二奶？”

“田甜，嚴(yán)格意義上說，你不是我的二奶，你是紅顏知己！是孩子他媽！

明白？

你是一個(gè)獨(dú)立自強(qiáng)的女人！

這莊園，豪車，保鏢，你花的錢，不知道的以為是我給你的！

其實(shí)，我給你的只是一筆本金！

你所有花銷都是你憑本事賺來的！

所以說，你和那些寄生在男人身上的二奶，是不一樣的！不要貶低自己！”余慶陽做起來，把田甜的頭搬過來，盯著她的眼睛，認(rèn)真的說道。

“好了，我就是開個(gè)玩笑，看你認(rèn)真的！

我明天給花旗銀行打電話，讓他們派人陪我爸媽去旅游，看看美國的風(fēng)光！

然后我陪大老爺您去歐洲，好了吧？”田甜在余慶陽臉上親了一下，才膩聲說道。

“你剛才刷牙了嗎？”

“什么意思？”

“你說呢？”

“好啊！我沒嫌你臟，你居然嫌我臟！

我沒刷牙，也讓你嘗嘗你自己的味道！”田甜撲倒余慶陽身上。

“每年五千臺(tái)的保底銷量？余先生，你是在開玩笑嘛？”沃爾沃的CEO羅伯特·洛倫茲。

“不，洛倫茲先生，我沒有開玩笑！

五千臺(tái)，只是合作初期，五年后，我可以保證沃爾沃挖掘機(jī)的年銷量在兩萬臺(tái)以上！各種工程機(jī)械總銷量五萬臺(tái)以上！

這一點(diǎn)可以寫在合同里，做不到，由我們淮海投資出錢托底！”余慶陽自信的說道。

“余先生，請(qǐng)?jiān)彛皇俏也恍湃钨F公司！

只是，您知道我們沃爾沃總部一年銷量是多少嗎？”羅伯特·洛倫茲的肢體語言，面部表情都很豐富，用略顯夸張的肢體語言和面部表情向余慶陽詢問道。

“不知道，不過工程機(jī)械總銷量應(yīng)該不超過兩萬臺(tái)！”余慶陽聳聳肩，笑道。

“余先生，看來你對(duì)沃爾沃真的是非常了解！

我們?nèi)ツ甑目備N量，創(chuàng)造了歷史新高，一萬七千多臺(tái)！

所以，我對(duì)您說的五千臺(tái)挖掘機(jī)的保底銷量，充滿了懷疑！”

“洛倫茲先生，中國正在以前所未有的速度在發(fā)展！

我們國家的發(fā)展速度超出了所有國家的估計(jì)！

貴公司也正是看到了中國市場的潛力，才會(huì)到中國建廠！

只是，在我看來，貴公司的信心顯然不夠！

所以，我來了！

帶著滿滿的誠意，來到瑞典，來到沃爾沃總部！

中國淮海工程設(shè)備有限公司，不需要貴公司出一分錢！

更不需要貴公司為銷售發(fā)愁。

貴公司只需要提供技術(shù)，其他的我們?nèi)耍?p/> 我們承諾，投產(chǎn)的第一年，挖掘機(jī)銷量五千臺(tái)保底，總銷量兩萬臺(tái)保底。

不足的部分，我們依然按照上面的數(shù)字支付貴公司分紅！

洛倫茲先生，想想吧！

只要投產(chǎn)，就能超過貴公司全世界的總銷量的總和！

這代表什么？代表貴公司的影響力擴(kuò)大了一倍！

代表貴公司的股價(jià)將會(huì)大幅度提升！

而貴公司付出的僅僅只是提供技術(shù)，就可以占到百分之二十的股份，這是非常有誠意的合作！”余慶陽充滿誘惑，充滿激情的向羅伯特·洛倫茲描繪著美好的前景。

“包括五年后達(dá)到總銷量保底五萬臺(tái)？”

“是的！我可以保證，到10年，沃爾沃的總銷量突破十萬臺(tái)！

當(dāng)然，市場總有飽和到時(shí)間，我也不敢永遠(yuǎn)都是十萬臺(tái)！

但是，我會(huì)盡最大努力，做到，讓沃爾沃的工程機(jī)械成為世界保有量最多的工程機(jī)械！”

“好吧！余先生，你說服了我！

你是一位出色的企業(yè)家，也是一位非常有信心，有野心的企業(yè)家！

但是，我認(rèn)為百分之二十的股份有些太少！百分之三十更合適！”

“不，洛倫茲先生，技術(shù)股份的比例，按照國際慣例，百分之二十最合適！

我承認(rèn)，沃爾沃很優(yōu)秀！但是，他并不是不可替代的！

比如日本的小松，日立，神鋼，德國的德馬格，特雷克斯，利勃海爾，美國的卡特，都是很不錯(cuò)的工程機(jī)械！”

“余先生，你說的不錯(cuò)，但是據(jù)我所知，你說的這些品牌里，小松能夠和我們一比，但是他們已經(jīng)和貴國達(dá)成了合資！

卡特彼勒也不差，但是和沃爾沃比起來，他們的機(jī)械都有一個(gè)最大的缺點(diǎn)，那就是笨重且費(fèi)油！

德馬格、特雷克斯和利勃海爾暫時(shí)沒有去中國投資的意向！

所以，只有我們沃爾沃最適合你們！

百分之二十八，不能再少了！”羅伯特·洛倫茲說了一大通，最后還是降了兩個(gè)點(diǎn)。

“洛倫茲先生，我可以同意你的百分之三十的要求！

但是，我有一個(gè)要求！那就是貴公司不得設(shè)立技術(shù)壁壘！在技術(shù)上對(duì)我們進(jìn)行保留！

并且在五年之內(nèi)，幫助我們建立工程機(jī)械設(shè)備研發(fā)中心！”余慶陽又提出一個(gè)新的要求。

“余先生，你是一個(gè)誠實(shí)的人，也是一個(gè)非常有野心的人！

關(guān)于技術(shù)公開和幫助你們建立研發(fā)中心，這一點(diǎn)我很抱歉，這已經(jīng)超出了董事會(huì)對(duì)我的授權(quán)！”

“洛倫茲先生，你要清楚，我們并不是白學(xué)習(xí)你們的技術(shù)，我們付出了百分之三十的股份！

并且，如果是專利技術(shù)，我們會(huì)按照規(guī)矩，支付貴公司專利使用費(fèi)！

所以，公開技術(shù)，不設(shè)立技術(shù)壁壘，幫助我們建立研發(fā)中心，這是我們合作的前提條件！

或者說，洛倫茲先生，你需要什么樣的籌碼來說服董事會(huì)？”余慶陽堅(jiān)持道。

和你們合作，就是為了技術(shù)。

你像小松一樣，關(guān)鍵技術(shù)保留，在日本生產(chǎn)，只是笨重的車身在國內(nèi)生產(chǎn)，那合作還有什么意思？

談判自然不是一次就能談成的。

第一次會(huì)談，在技術(shù)公開上陷入僵局。

余慶陽一點(diǎn)都不著急，畢竟是自己想要學(xué)習(xí)人家的技術(shù)。

接下來幾天，余慶陽參觀了瑞典總部，位于波蘭和法國的生產(chǎn)基地。

余慶陽在瑞典停留的時(shí)間比預(yù)計(jì)的時(shí)間更長。

為了能夠直接和董事會(huì)成員對(duì)話，余慶陽通過大使館，舉辦了一個(gè)酒會(huì)，邀請(qǐng)了在瑞典的幾個(gè)董事參加。

經(jīng)過長達(dá)一個(gè)月的努力，終于讓沃爾沃松口，同意放開關(guān)鍵技術(shù)，余慶陽為此付出了百分之三十五的股份。

落后就要挨打，想要短時(shí)間追上人家?guī)资辏习倌甑募夹g(shù)積累，就要花高價(jià)。

對(duì)于付出百分之三十五的股份，就能得到沃爾沃挖掘機(jī)，鏟車，攤鋪機(jī)，平地機(jī)等幾十種工程機(jī)械的全套技術(shù)，余慶陽很滿意。

他的底線是百分之四十。

余慶陽代表淮海投資和沃爾沃集團(tuán)CEO羅伯特·洛倫茲，在中國駐瑞典大使，以及眾多媒體的見證下，簽下合作協(xié)議備忘錄。

正式的合作協(xié)議，要到魔都去簽！

因?yàn)槟Ф际袊Y委是另外一個(gè)股東，要三方共同簽訂協(xié)議。

淮海投資再一次響徹天地，被廣大中國人熟知。

上一次是阿吉及利亞水泥廠，雖然也有記者去采訪，但是在國內(nèi)引起的影響并不大。

這一次不一樣，余慶陽直接上了央視新聞聯(lián)播，雖然只有短短一兩秒的鏡頭。

但是，余慶陽還是接到了許多來自國內(nèi)的祝賀電話。

這還僅僅是備忘錄，如果正式合同，怎么不得給五秒鐘？